石順江

圣誕節(jié)前夕，哈佛大學(xué)給全校學(xué)生布置了一道考試題：向美國共和黨連任總統(tǒng)布什推銷一把已經(jīng)過時的砍甘蔗的刀。條件是：不能贈送給布什總統(tǒng)，要讓布什總統(tǒng)自費、自愿地前來購買。推銷成功者，將獲得哈佛大學(xué)校長獎學(xué)金，獎金高達428000美元。

當(dāng)時，砍刀這種用具對美國普通家庭來說早已束之高閣，沒有人使用了，更何況是美國第一家庭呢？面對這道推銷難題，很多學(xué)生只能望著那驚人的獎學(xué)金興嘆。

一名叫做庫克斯的學(xué)生找到校長，說：“我來試試吧！”沒想到三天后，庫克斯就收到了布什寄來的18美元，他成功地將砍刀賣給了總統(tǒng)布什。

很多人都很疑惑，庫克斯究竟是如何把砍刀銷售給布什的？

原來，庫克斯只是給布什總統(tǒng)寫了一封信，他在信中這樣寫道：

尊敬的布什先生：

祝賀你連任美利堅合眾國總統(tǒng)，當(dāng)你競選連任的喜訊傳來，我們一家三代都在為你奔走相告。作為社會的人，你是國家元首，你的家庭是美國第一家庭;作為自然的人，你曾經(jīng)是一位杰出的農(nóng)場主，你的農(nóng)場能有今天，跟200年前你的祖先飄洋過海，遠離英倫三島，來到北美大陸艱苦創(chuàng)業(yè)是分不開的，你需要弘揚你祖先那種艱苦卓越的創(chuàng)業(yè)精神。

我家里有一把祖?zhèn)鞯目车?，它可以讓你睹物思情，回憶起不?yīng)遺忘的那個年代。我本來想把這把砍刀作為總統(tǒng)競選禮物贈送給你，但是我注意到，國家公務(wù)員廉政公約里明明白白規(guī)定著，在職公務(wù)員收受價值7美元以上的禮品如果不上交的話，將被視為受賄行為。所以，總統(tǒng)先生，如果你需要，并且愿意慷慨解囊的話，請你寄來18美元。

哈佛大學(xué)學(xué)生庫克斯敬上

在頒獎大會上，庫克斯公布信的內(nèi)容之后，博得全校師生的一片掌聲。大家都發(fā)自內(nèi)心地贊嘆，這是一封隱含著大智慧的推銷信，它足以等價于428000美元。