做洗衣粉20年遇瓶頸

選軒龍洗衣液財(cái)路寬

羊年大吉！當(dāng)人們還沉浸在春節(jié)的喜慶與祥和時(shí)，我思考的卻是羊年怎樣創(chuàng)造更大財(cái)富。在這個(gè)波瀾壯闊、競爭激烈的時(shí)代，日新月異的發(fā)展蘊(yùn)含商機(jī)無限。80年代前中國百姓家家戶戶使用火柴，可90年代以后都改用一次性火機(jī)。在那場火柴與火機(jī)的較量中，贏者是會抓商機(jī)的商家。今天，我們又迎來了洗衣粉與洗衣液的市場大戰(zhàn)，而我也是會抓商機(jī)的贏家！

我叫曹為民，山西夾縣人。30年前，我在江蘇淮陰當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，帶回家?guī)讐K在部隊(duì)節(jié)省下來的大運(yùn)河牌肥皂。沒想到，母親和未婚妻把這肥皂當(dāng)成寶貝。在那個(gè)物資短缺、堿粉洗衣的年代，母親和未婚妻不舍得用這幾塊肥皂洗衣，而是用它洗臉。我被分配到供銷社工作后，便想到搞點(diǎn)肥皂賣。于是，在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，我靠“投機(jī)倒把”倒賣肥皂賺了錢，還翻新了家里的三間舊房。五年后的1990年，經(jīng)營洗衣粉使我邁向富裕路。

我的家鄉(xiāng)夾縣，是黃土高原上緊鄰黃河的偏僻縣城。那幾年，我常去西安、太原，想在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)全面崩潰的年代，給自己找條出路。

想經(jīng)營電視和洗衣機(jī)等電器，可家鄉(xiāng)人買不起。反復(fù)思考后，我有了新定位：即選一種市場剛出現(xiàn)、家家戶戶不管窮富、一年四季都使用的產(chǎn)品經(jīng)營。本著這個(gè)原則，我從大城市人剛開始用的上百個(gè)產(chǎn)品中，最后選中洗衣粉。我一干就是20年，從當(dāng)初夾縣一個(gè)小小的洗衣粉零售商，發(fā)展成為廣源洗化批發(fā)商行老板。

可近三年，雖然我的洗衣粉銷量一直穩(wěn)居鰲頭，但盈利與從前相差太多，我深感危機(jī)。走進(jìn)各大商超，我發(fā)現(xiàn)昔日一統(tǒng)天下的洗衣粉貨架日漸萎縮，而洗衣液一夜之間成了百姓新寵。在西安沃爾瑪超市，即使名牌洗衣粉“買一送一”強(qiáng)勢促銷，也難喚起百姓消費(fèi)熱情。透過洗衣液與洗衣粉交替換代的市場變革，我敏銳嗅到了大商機(jī)。為找到適合的廠家合作，我曾與多家品牌企業(yè)洽談，卻均未達(dá)成合作。原因是產(chǎn)品價(jià)格高得離譜（2升的藍(lán)月亮進(jìn)價(jià)26.5元/桶）;代理門檻太高，動輒代理費(fèi)上百萬，銷售任務(wù)幾百萬、上千萬。也有進(jìn)貨價(jià)低的品牌，但產(chǎn)品單一，質(zhì)量不過硬。

直至去年，我有幸結(jié)識“妙沙”洗衣液。當(dāng)時(shí)福建同行告訴我：山東軒龍公司一年時(shí)間在福建省連開46家洗化專營店，批發(fā)零售直銷兼營。聽后，我趕赴福建考察。在石獅、在南屏、在廈門、德化、泉州，我調(diào)查了5家妙沙潔品專營店。軒龍公司不僅產(chǎn)品全、質(zhì)量好、信譽(yù)高，而且產(chǎn)品價(jià)格行業(yè)內(nèi)占絕對優(yōu)勢。另外，其操作模式采用走出去、拉進(jìn)來，利用事件營銷、搞公益活動、先試用后購買等組合舉措，效果突出?；貋砗螅覂H用260元便購得該公司全部樣品。其中，光是衣物洗護(hù)類就有11個(gè)單品。我趕緊將妙沙產(chǎn)品與立白、藍(lán)月亮產(chǎn)品做對比，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不相上下，而且很多指標(biāo)都超過了國家標(biāo)準(zhǔn)，其性價(jià)比上的絕對優(yōu)勢，讓我驚喜和振奮。于是，我果斷簽約軒龍公司的洗衣液和其它產(chǎn)品的夾縣代理。

簽約后，結(jié)合自己在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，借鑒從福建學(xué)來的銷售方法，我先是在當(dāng)?shù)馗呙芏蠕佖?，然后把重點(diǎn)放在拉動市場認(rèn)識上。我把20歲以上、50歲以下、薪酬高、有文化的女性，作為前期宣傳對象，以免費(fèi)試用普選當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言人、講解洗衣液產(chǎn)品知識、有獎銷售、買贈結(jié)合等手段做市場，不足一個(gè)月便打開產(chǎn)品知名度。這些人群的認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購，無限拉動了其他人群的消費(fèi)，在不足50萬人的夾縣，我用這種積極的拉動方法在銷售上取得了超乎想象的好效果。僅在羊年春節(jié)就銷售產(chǎn)品四百多箱。由于準(zhǔn)備不足、物流停運(yùn)原因，妙沙牌洗衣液從大年初六到十五產(chǎn)品脫銷十幾天，少賺上萬元，真是遺憾??！

洗衣液壟斷洗滌市場

攜手軒龍你也能大賺

洗衣液憑啥能取代洗衣粉？

因?yàn)?，洗衣粉是以堿性物質(zhì)為主，輔以助劑和少量表面活性劑的洗滌產(chǎn)品，存在技術(shù)局限。即洗衣粉呈堿性或強(qiáng)堿性，水溶性差，傷手傷衣物（織物板結(jié)就是長期堿洗的結(jié)果），洗滌內(nèi)衣有損人體健康。而洗衣液，主要原料為天然椰子油、橄欖油或者棕櫚油。PH值為中性，無傷皮膚和織物，水溶性好適合冷水洗滌，洗后無殘留，無磷無堿，更加環(huán)保。

軒龍衣物洗護(hù)系列介紹：

軒龍公司是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)洗化產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力雄厚企業(yè)，經(jīng)數(shù)年技術(shù)突破，產(chǎn)品從規(guī)格上分為：0.5千克、1千克、2千克、3千克;從功效上分為：洗衣液、絲毛洗滌劑、衣物柔順劑、天然皂液（以天然油脂合成，在親膚和護(hù)衣方面效果更好）四種。其中洗衣液又可分為深層潔凈、增白增艷和洗護(hù)合一多種。從品牌上區(qū)分有妙沙、尚洗坊和妻彩好太太三種。以上累計(jì)單品共11種。

高中低檔洗衣液，滿足各種市場需求：

1、妙沙為高檔，尚洗坊為中檔，妻彩好太太為低檔。主要區(qū)分點(diǎn)為活性物含量不同。采用多品牌運(yùn)作，主要為適應(yīng)我國消費(fèi)水平差異過大，接受能力不同。

2、為支持客商打市場，公司以優(yōu)惠價(jià)格提供散裝洗衣液25千克/桶。

3、凡有固定經(jīng)營場所且有一定網(wǎng)絡(luò)或洗化產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)的客戶為招商重點(diǎn)，并予以扶持和優(yōu)惠。

4、索取樣品：洗衣液類收費(fèi)100元（10個(gè)單品），其他產(chǎn)品20個(gè)以上收費(fèi)160元，款到發(fā)貨。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，僅2014年一年，國內(nèi)洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉的足有183家，洗衣粉已基本退出市場（殘存市場消費(fèi)主體多是務(wù)工人員）。而各種功能性洗衣液，市場份額快速遞增。中國洗化協(xié)會預(yù)測：未來三至五年，中國洗衣液市場將進(jìn)入井噴期，從發(fā)達(dá)城市向落后地區(qū)呈階梯型普及。

中國洗衣液時(shí)代已經(jīng)來臨，軒龍邀請你共創(chuàng)財(cái)富，你還等什么？

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：山東臨沂市水田路896號

電話：15192958123 ? 13793922685

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