天財(cái)

草根最值得關(guān)注的3大領(lǐng)域

020

2015年最熱的領(lǐng)域應(yīng)該屬于020，1億美金以上的融資大部分發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域。誰能解決更為貼近日常生活的服務(wù)，誰的機(jī)會(huì)就更大。2015年的一個(gè)趨勢是高頻的服務(wù)在圈起流量和訂單后，會(huì)逐漸推出低頻但利潤更高的服務(wù)，這是現(xiàn)有020在2015年變化的趨勢。

企業(yè)服務(wù)

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)給企業(yè)服務(wù)帶來新的變化：企業(yè)服務(wù)的大機(jī)會(huì)來自于中國人力成本的快速提高。

微商

電商領(lǐng)域也在2015年迎來小爆發(fā)。這次電商潮的主題是移動(dòng)社會(huì)化和消費(fèi)升級(jí)?！拔⑸獭睂?huì)成為創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，其指的是那些通過微店或口袋通在微信、微博等移動(dòng)社交平臺(tái)上進(jìn)行商品或服務(wù)的電商提供者。

比薩餅竟成投資風(fēng)向標(biāo)

一家比薩店能反映出這個(gè)城市的消費(fèi)層次狀況。近日中國第一個(gè)以企業(yè)經(jīng)營指數(shù)為經(jīng)濟(jì)模型基礎(chǔ)構(gòu)建的城市排行榜——“必勝客指數(shù)”發(fā)布，它分為“活力指數(shù)”及“潛力指數(shù)”兩項(xiàng)指標(biāo)，以全國開設(shè)有必勝客歡樂餐廳的70個(gè)城市為研究對(duì)象，活力指數(shù)的構(gòu)成是必勝客開店數(shù)及客均消費(fèi)，潛力指數(shù)則是城市營業(yè)額的增長。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西式休閑餐飲是城市的一個(gè)縮影，代表著擁有知識(shí)、擁有青春、擁有財(cái)富的消費(fèi)群的消費(fèi)動(dòng)向。這個(gè)指數(shù)雖然不全，但可以給轉(zhuǎn)型中的中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)以更多參考。

大牌流行賣舊款了

阿迪達(dá)斯、匡威、耐克紛紛重現(xiàn)經(jīng)典，這當(dāng)然不是什么巧合。在消費(fèi)者有更多選擇四下逃離的時(shí)候，它們只能再在貨架上擺出這些被市場和時(shí)尚趨勢檢驗(yàn)過的經(jīng)典鞋款。這些品牌在用這些老舊的經(jīng)典款來加強(qiáng)它們的存在感，一些經(jīng)典款的運(yùn)動(dòng)鞋早已經(jīng)擁有好幾代的粉絲，匡威和阿迪達(dá)斯借助它們對(duì)外宣稱，“嘿，別忘了我們，我們還在這里！”

餐飲業(yè)“情景劇”巧抓就餐心理

吃飯不再是一成不變的餐桌和包廂，而是像走進(jìn)了各具特色的電影“片場”。顧客既是觀眾，也是主角，在觥籌交錯(cuò)之間，簡單的一頓飯煥發(fā)出了不一樣的情致。2014年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，從消費(fèi)需求看，過去我國消費(fèi)具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流。時(shí)下，餐飲行業(yè)無疑正在進(jìn)行一場深度轉(zhuǎn)型。

蘇州市餐飲商會(huì)會(huì)長陳素興認(rèn)為，顧客出門就餐有四個(gè)需求要素，分別為產(chǎn)品、價(jià)位、服務(wù)和環(huán)境。其中，環(huán)境這個(gè)要素顯得越來越為重要。“如果一個(gè)餐廳的裝潢很有特色，那么顧客就能以相同的價(jià)位得到更好的享受，餐廳火爆也就在意料之中了?！?/p>

成本高生意冷

二手商鋪迎來“轉(zhuǎn)讓潮”

前有經(jīng)濟(jì)下行的壓力，后有電子商務(wù)大潮的沖擊，零售企業(yè)們紛紛收縮戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)讓、關(guān)店動(dòng)作頻頻。這種態(tài)勢下，業(yè)內(nèi)人指出商鋪將會(huì)迎來“轉(zhuǎn)讓大潮”，而且在未來兩年內(nèi)市場都不會(huì)見起色。以二三線城市的黃金區(qū)域?yàn)槔?年前一間店面租金為3—4萬元，按照常規(guī)，今年至少要漲到7萬元，但是價(jià)格卻基本與去年持平，在5萬元左右。 ?據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前全國市場中的商鋪空置率已經(jīng)上升至15%，為最近10年最高值。

靠幫“剁手黨”

退貨賺錢的物流公司

商家的殷勤大多數(shù)停留在商品銷售時(shí)，一旦商品售出，態(tài)度可能會(huì)立刻反轉(zhuǎn)。電商同樣如此，網(wǎng)上退換貨是個(gè)相當(dāng)麻煩的事情。有人對(duì)此怨氣沖天，有人則從中窺出商機(jī)。物流公司Shyp在去年推出了針對(duì)網(wǎng)購用戶的一站式退貨服務(wù)，包括包裝、配送在內(nèi)的全套服務(wù)只收取50元。這項(xiàng)服務(wù)瞄準(zhǔn)的是電商服務(wù)鏈后端的問題，它在推出后獲得眾多網(wǎng)購用戶的歡迎。最近shyp宣布完成B輪融資，共融到5000萬美元，公司估值超過2.5億美元。

輕餐飲模式在

二三線城市開始流行

介于午餐和晚餐中間的那餐，你想過吃些什么？是奶茶，是咖啡，還是一碗熱乎乎的湯粉？一種“店面小、消費(fèi)低、翻桌快”的餐飲概念應(yīng)運(yùn)而生：輕餐飲。

輕餐飲的概念在北京、上海、廣州已開始流行，現(xiàn)在二三線城市也開始流行起來。輕餐飲源于國外，指的是兩頓正餐以外的非主餐時(shí)間里，能夠給你一些能量的食物。這些食物大多數(shù)作為一種消遣形式存在，既不會(huì)讓你感到太飽腹，又與正餐區(qū)別開來。

輕餐飲餐廳的最大特點(diǎn)是，店面不大，店里沒有嘈雜的人群，只有簡約的長桌、舒適的軟椅，簡單而又合口味的吃食。不用花太多時(shí)間和太多錢，就能吃完一餐飯。

業(yè)內(nèi)人士指出，輕餐飲這種模式，一來沒有了營業(yè)時(shí)間的框定，隨到隨吃，直接提高了翻桌率;二來，輕餐飲的模式更易把控，比方說用到更多的是煮爐、電爐、烤爐。有做餐飲經(jīng)驗(yàn)的人肯定知道，一家餐廳要通煤氣就是一項(xiàng)浩大的工程。

便利店加盟模式

開始試行“附屬店”

被認(rèn)為是便利店行業(yè)加盟條件最嚴(yán)的7-11正在悄悄改變。獲悉，7-11開始試行“附屬店”的模式：原本只允許經(jīng)營一家店的加盟主可以同時(shí)經(jīng)營多家店。在便利店業(yè)內(nèi)人士看來，這種“店群式”經(jīng)營，類似于區(qū)域加盟，是店鋪推廣的多種選擇之一，最終目的還是要把規(guī)模做大。

北商商業(yè)研究院分析認(rèn)為，在中國市場上，謀求迅速擴(kuò)大規(guī)模的不僅7-11一家。盡管7-11先入為主在門店選址和消費(fèi)者培養(yǎng)上累積了無法比擬的優(yōu)勢，但成立僅四年的本土品牌全時(shí)迅速跑馬圈地，還拋出“五年萬店”計(jì)劃。物美便利店總經(jīng)理董崗?fù)嘎?，物美便利店也將于下半年開放加盟，在其看來。便利店的競爭已經(jīng)非常激烈，甚至在一些非常偏遠(yuǎn)而且還未竣工的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目上，有些便利店的選址就已經(jīng)確定了。

網(wǎng)絡(luò)商戶流行到

批發(fā)市場去租商鋪

雖然受電商沖擊、服裝整體行情慘淡等因素影響，不過依然阻擋不住一些批發(fā)市場租金上漲的腳步，一些市場為了轉(zhuǎn)型甚至主動(dòng)貼錢將質(zhì)量差的商戶清理出戶。

業(yè)內(nèi)人士指出，批發(fā)市場之所以會(huì)清理商戶，很大程度上取決于它要轉(zhuǎn)型的決心，現(xiàn)在很多批發(fā)市場已經(jīng)成為不少服裝電商批發(fā)基地，每天都吸引了大批網(wǎng)絡(luò)客戶。畢竟作為網(wǎng)店經(jīng)營者而言，多數(shù)依然為草根投資者，去廠家進(jìn)貨不現(xiàn)實(shí)，選擇批發(fā)市場為最佳選擇，但是網(wǎng)店和實(shí)體店對(duì)于商品的需求完全不同，所以現(xiàn)在批發(fā)市場更多選擇為網(wǎng)絡(luò)商戶服務(wù)，甚至還提供大量的商鋪出租給網(wǎng)絡(luò)商戶。

寵物O2O服務(wù)正流行

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，正在從大眾往縱向的某個(gè)特定的人群展開，例如：婚慶020、母嬰O2O、美業(yè)O2O以及近來逐漸熱鬧起來的寵物O2O。一家叫做“摸摸噠”的創(chuàng)業(yè)公司選擇的切入點(diǎn)是以寵物洗澡，主打較高頻次、低毛利的上門服務(wù)。

通過關(guān)注“摸摸噠”的微信公眾號(hào)，用戶可以點(diǎn)擊“上門服務(wù)”頁面、選擇自家狗狗的犬種類型、輸入相關(guān)的地址和電話信息后，即可預(yù)約美容師上門為狗狗洗澡。無論是上門洗澡還是美容，都是避免了寵物主人帶狗狗去寵物店的舟車勞頓和交叉感染的可能性，同時(shí)提高了美容師的收入。

目前同樣做狗狗上門洗澡服務(wù)的還有“狗狗去哪兒”的萌到家，以及寵到家，定價(jià)都在39元左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為用戶對(duì)洗狗服務(wù)的價(jià)格敏感，并且細(xì)分領(lǐng)域的O2O項(xiàng)目同質(zhì)化較明顯，跑得快很重要，因此選擇以低價(jià)（9塊9）策略來快速搶占市場。

網(wǎng)上賣明信片

累計(jì)銷量突破百萬元

豌豆黃、艾窩窩、褡褳火燒……將皇城根兒下的這些北京小吃以童趣的筆法手繪下來制作成明信片，帶你逛胡同、嘗小吃、品文化;埃菲爾鐵塔、科隆大教堂、西庸城堡……將西歐童話般的秀麗風(fēng)光用延時(shí)攝影記錄下來制作成明信片，帶你周游列國，看遍美景;虞美人、白玉蘭、梔子花……這些風(fēng)格迥異、別出心裁的明信片都來源于“MOKA明信片”（以下簡稱“MOKA”）。MOKA在淘寶上開店4年，客戶好評(píng)率99.68%?！癕OKA”的創(chuàng)辦者是26歲的女孩冀思遠(yuǎn)，目前，她在大連高新園區(qū)經(jīng)營著一家名為“莫卡創(chuàng)藝設(shè)計(jì)”的明信片公司，累計(jì)已發(fā)行400余種明信片，銷量突破百萬元。

一小時(shí)收貨的校園云超市

隨著O2O熱的愈演愈烈，原本認(rèn)為做不大的校園服務(wù)借著O2O的風(fēng)又開始備受矚目。前不久，南京校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目8天在線對(duì)外宣布獲得復(fù)星昆仲資本數(shù)千萬。 ?8天在線，一個(gè)校園網(wǎng)上超市，目標(biāo)受眾為高校在校生，超市服務(wù)為5元起送、免郵、1小時(shí)內(nèi)必到宿舍。創(chuàng)始人顧問表示，之所以在電商巨頭林立并已日趨壟斷的今天，校園網(wǎng)上超市還有發(fā)展的空間是因?yàn)榉奖愫涂焖?。“在宿舍突然想吃某個(gè)零食，或者需什么用品，但是天太冷或者太熱不想出門，在淘寶、京東等下單，最快也要1—2天。這塊其實(shí)就是空白，我自己就有過這樣的體驗(yàn)，所以決定嘗試搭建一個(gè)校園服務(wù)平臺(tái)，從超市開始。”

8天在線主打以進(jìn)口特產(chǎn)、休閑零食、糖果餅干、飲料沖飲、泡面速食、生活數(shù)碼、本地商家、虛擬充值8大類400種快消品為主的面對(duì)大學(xué)生的本地生活及服務(wù)。

把超市開到客廳的墻上

對(duì)線下超市而言，條碼庫的唯一作用是商品索引;但放到互聯(lián)網(wǎng)公司手中，條碼將撬動(dòng)一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣，讓人與商品的連接更加便捷。據(jù)阿里項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張闊透露，進(jìn)入2015年1、2月份，用戶的掃碼量激增，排在掃碼前三位的是美妝、零食、飲料和茶葉，說明前端有大量消費(fèi)者在置辦年貨的過程中進(jìn)行過掃碼比價(jià)和網(wǎng)購。

值得注意的是，掃條形碼購物需滿足一個(gè)條件，即“手邊有實(shí)物”，因此除了家中已有商品的重復(fù)購買外，另一個(gè)掃碼場景也十分典型，就是消費(fèi)者在實(shí)體賣場中掃碼比價(jià)后，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買。北商商業(yè)研究院分析認(rèn)為，掃碼購物讓商品的價(jià)格等信息實(shí)現(xiàn)透明化，讓網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)，這對(duì)實(shí)體零售商來說無疑是個(gè)壞消息。

開古著店賺錢很輕松

“衣不如新，人不如故”，90后女生張艾娟偏偏愛上了舊衣舊物，還把它做成了生意，吸引了不少有個(gè)性的購買者。

張艾娟是武漢音樂學(xué)院2010級(jí)學(xué)生，上學(xué)時(shí)張艾娟就迷上了古著?？臻e時(shí)。她就一頭扎進(jìn)圖書館，查詢各種關(guān)于古著的資料，加入相關(guān)網(wǎng)站論壇，查看古著迷的交流和分享，走訪北京、上海等地的古著店……幾年下來，張艾娟搜集了上百件精品古著。

小店開業(yè)半年以來，通過線上線下營銷贏得了不少粉絲。幾個(gè)月下來，小店已有10萬元左右的營收，并沒有她預(yù)計(jì)的虧本期，所以她十分看好未來的發(fā)展前景。

一周“賣”出55000瓶礦泉水

他賣的是創(chuàng)意！

半年來，張健利用自家的工廠生產(chǎn)礦泉水，以互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑進(jìn)行推廣，然后在瓶身四面貼上為客戶量身定制的廣告，最后以免費(fèi)喝水等方式將印有宣傳廣告的定制水送給普通老百姓。他曾在一個(gè)星期內(nèi)“賣”出了5萬多瓶礦泉水。

張健算了一筆賬：現(xiàn)在市面上一瓶普通的礦泉水售價(jià)為1-2元，而自家的礦泉水可以賣得便宜一點(diǎn)，根據(jù)成品率的不同，定價(jià)為0.8-1.4元不等。低價(jià)銷售確實(shí)有利于打開市場，但又如何實(shí)現(xiàn)盈利？他想到了一招，在礦泉水的包裝頁面上做廣告，可以4個(gè)頁面打包賣，也可以每個(gè)頁面單獨(dú)賣，每瓶礦泉水的單個(gè)頁面售價(jià)0.6元。

下單、廣告設(shè)計(jì)以及礦泉水瓶身的定制，這些都可以通過微信等線上途徑來完成，等到定制水生產(chǎn)出來后，張健還可以根據(jù)客戶的需求以及廣告受眾人群的不同，將定制好的礦泉水進(jìn)行針對(duì)性投放。