張銘

百姓網(wǎng)一直立志做最不專業(yè)的網(wǎng)站，不專業(yè)意味著簡(jiǎn)單，比專業(yè)網(wǎng)站效率更高。

近日，人民幣的持續(xù)貶值攪動(dòng)著各界神經(jīng)，8月11日其創(chuàng)下20多年來(lái)最大跌幅；8月12日再度貶值1.62%。人民幣的貶值勢(shì)必影響到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外的估值，這將可能進(jìn)一步促使更多互聯(lián)網(wǎng)公司拆除VIE轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)上市。在此當(dāng)口，百姓網(wǎng)締造了20天拆除VIE的神話，其神話背后的上市邏輯、經(jīng)驗(yàn)與野心也在本刊記者的采訪中浮出水面。

在締造了20天拆除VIE的神話后，王建碩一身休閑的T恤短褲，大步流星的穿梭在辦公室間，臉上滿溢著喜悅與熱情，就像一個(gè)放學(xué)后迫不及待奔向足球場(chǎng)的少年般充滿了活力與斗志。

在百姓網(wǎng)位于上海交大的辦公室里，記者見(jiàn)到了這個(gè)已經(jīng)深耕百姓網(wǎng)十年的CEO。而就是在不遠(yuǎn)處的交大操場(chǎng)上，兩個(gè)多月前王建碩和其財(cái)務(wù)總監(jiān)在那里首次溝通了拆除VIE的想法，分析了其風(fēng)險(xiǎn)，并最終確定了拆VIE計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼之間，王建碩帶領(lǐng)下的百姓網(wǎng)早就完成了最初的計(jì)劃，并火速開(kāi)啟了新的上市征程。

拆VIE：一切為速度讓路

20天完成VIE的拆解速度一度轟動(dòng)行業(yè)，因?yàn)橹巴瑯拥牟鸾獍咐蠖夹枰獌扇甑臅r(shí)間，最少也要半年。

“我們拆VIE最大的經(jīng)驗(yàn)是：不要糾結(jié)?！蓖踅ùT坦言道，“這么大的deel，各種各樣的決定少說(shuō)有幾十個(gè)，而每一個(gè)決定可能都牽扯到巨大的金額，這個(gè)時(shí)候要想清楚你要的是什么。我們最想要的是速度，所以一切為速度讓道。”

為了給速度讓道，百姓網(wǎng)作出了一定的犧牲。用王建碩的話說(shuō)就是“如果不求速度的話，百姓網(wǎng)的估值可能再提高20%甚至更多?！钡沁@些都要花時(shí)間，看中了當(dāng)前國(guó)內(nèi)上市時(shí)機(jī)的王建碩從一開(kāi)始就下定了“一切為速度讓路”的決心，因此在細(xì)節(jié)上選擇了不計(jì)較。而這也是王建碩給同樣有拆VIE需求的公司的建議。

對(duì)于為什么如此急于轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)上市，王建碩表示：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司稀缺，如果盡快回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)公司的發(fā)展是好的。此外，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)很好的啟動(dòng)時(shí)機(jī)，各方資本都很活躍，加上政府對(duì)資本市場(chǎng)的改革也在活躍期，很多政策都在積極推出，所以無(wú)論是大環(huán)境還是公司自身來(lái)看，早回來(lái)比晚回來(lái)好。”

一切看起來(lái)似乎順風(fēng)順?biāo)?，但在拆VIE之前，王建碩在與其財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通中也考慮到了各方面可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

“風(fēng)險(xiǎn)很多，整個(gè)歷程都是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，而最大的風(fēng)險(xiǎn)是能否完成?！蓖踅ùT告訴記者，拆VIE主要是三個(gè)步驟，第一是外資的退出協(xié)議的簽署以及交割；第二是內(nèi)資部分的募資，合同的簽訂；第三，即使前兩步都完成了整個(gè)交易在法務(wù)上是否被政府允許也存在未知。這三個(gè)步驟都充滿了不確定性，而且在拆除VIE之后的股改和上市方面也有很大的不確定性，包括股票市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的不確定性。這些都是風(fēng)險(xiǎn)所在，但王建碩的魄力在于，他認(rèn)為“如果等一切不確定性都確定了再做的話，基本什么也不用做了?！彼运麤Q定冒這個(gè)險(xiǎn)。

在百姓網(wǎng)拆VIE的過(guò)程中，恰巧趕上國(guó)內(nèi)的“股災(zāi)”，中國(guó)股市在7月震蕩下行，大量散戶離場(chǎng)，成交量下跌，一度人心惶惶。但王建碩很淡定的說(shuō)，早在他和財(cái)務(wù)總監(jiān)最初商量拆VIE這件事的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)就問(wèn)他“如果中國(guó)A股在整個(gè)過(guò)程中發(fā)生巨大波動(dòng)，甚至跌到很低的水平，那還做不做？”王建碩給出了肯定的答案。

“因?yàn)槲蚁嘈刨Y本市場(chǎng)在長(zhǎng)期的發(fā)展中肯定會(huì)有上上下下，這些都是外部的環(huán)境。資本市場(chǎng)很難傷害到一家公司的筋骨，公司最重要的是用戶的增長(zhǎng)，自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。資本市場(chǎng)只是企業(yè)自身價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)?！?/p>

同時(shí)，王建碩也意識(shí)到回來(lái)上市早晚的利弊?！皬拈L(zhǎng)期來(lái)看上市早晚不差幾個(gè)月，但從短期來(lái)看，提前回來(lái)的會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以從估值到融資能力和政府支持等都會(huì)有短期的優(yōu)待?！?/p>

決定作出后，王建碩和投資人談了3天?！八械耐顿Y方都很給力，外資的退出，內(nèi)資的募集都非常的順利，在兩周就完成了。盡管外資退出涉及到非常多的財(cái)務(wù)上的計(jì)算和法務(wù)上的審核，但還是在很短的時(shí)間內(nèi)完成了。”

在內(nèi)資的募集已百姓網(wǎng)沒(méi)有采取廣撒網(wǎng)的方式，而是通過(guò)主承銷商定向幾家，最后確定為中信、蘇高投、深創(chuàng)投、中建投等多家國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略投資人。

最終，百姓網(wǎng)在20天里成功拆解了VIE架構(gòu)，創(chuàng)下了一個(gè)絕無(wú)僅有的歷史紀(jì)錄。

上市之后的野心

目前王建碩正在忙于準(zhǔn)備上市文件，預(yù)計(jì)在8月底之前遞交所有上市所需要的文件。

對(duì)于上市，王建碩認(rèn)為這只是百姓網(wǎng)的一次成年禮，上市之后還有更多的事情要做。

“分類其實(shí)是一個(gè)大生意，在過(guò)去的十年里面，C2C沒(méi)有到一個(gè)井噴的時(shí)間窗口，消費(fèi)者教育沒(méi)有完成，而這件事還需要十到二十年才能完成。”王建碩認(rèn)為，進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，人跟人的交流以及方便程度大不一樣。所以百姓網(wǎng)很幸運(yùn)，因?yàn)樽鳛镃2C為主的分類信息網(wǎng)站，百姓網(wǎng)在這十年里初心沒(méi)變，現(xiàn)在到了移動(dòng)時(shí)代讓百姓網(wǎng)一下子就站在了風(fēng)口上，二手交易等很多領(lǐng)域在移動(dòng)時(shí)代會(huì)更有看點(diǎn)，更有想象空間。

對(duì)于58趕集的聯(lián)姻，以及源源不斷的垂直領(lǐng)域新出現(xiàn)的公司，王建碩表現(xiàn)得比較淡定。

在王建碩看來(lái)，58趕集都是b2c模式，重點(diǎn)在為中小商家提供在線服務(wù)，比如招聘等。而百姓網(wǎng)與58趕集服務(wù)的核心完完全全是不同的市場(chǎng)?！鞍傩站W(wǎng)服務(wù)于個(gè)人對(duì)個(gè)人，c2c為主，比如二手物品，也只有我們一直堅(jiān)持c2c，為個(gè)人用戶服務(wù)，這種差異化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓我們的路越來(lái)越不同?！?/p>

面對(duì)專業(yè)的二手車和二手房網(wǎng)站以及其他二手物品交易平臺(tái)，王建碩則更有信心?！拔覀儼傩站W(wǎng)一直立志做最不專業(yè)的網(wǎng)站?！蓖踅ùT認(rèn)為，不專業(yè)意味著簡(jiǎn)單，比專業(yè)網(wǎng)站效率更高。而垂直的網(wǎng)站其實(shí)更難找到特定人群，所以需要源源不斷的尋找用戶，就導(dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)居高不下。

“百姓網(wǎng)是水平的分類平臺(tái)。我們給所有用戶發(fā)一張白紙，他們寫什么，我們就是什么網(wǎng)站，涵蓋了所有的需求，我們水平地把用戶的所有的需求滿足?！睋?jù)王建碩介紹，立志做最不專業(yè)的網(wǎng)站的百姓網(wǎng)，目前提供著國(guó)內(nèi)最大的二手車信息，同時(shí)還覆蓋二手，租房，兼職，交友等多種生活信息服務(wù)。

縱觀王建碩的觀點(diǎn)，其實(shí)百姓網(wǎng)與垂直網(wǎng)站的最大不同在于，后者是基于需求尋找用戶，而百姓網(wǎng)則是根據(jù)用戶的需求提供服務(wù)，以滿足用戶盡量多的需求，這就增加了用戶的粘性和留存率，而不必?fù)?dān)心用戶滿足了一個(gè)需求之后就再也不來(lái)了。而這一點(diǎn)也正是垂直網(wǎng)站的痛點(diǎn)所在。而這也恰恰是為什么王建碩堅(jiān)持要讓百姓網(wǎng)“做最不專業(yè)的網(wǎng)站?！?/p>

盡管比垂直類網(wǎng)站有如此大的優(yōu)勢(shì)，王建碩依然不會(huì)輕視其存在與發(fā)展。在最近一輪20多億的融資用途上，王建碩曾表示，融資除了用于拆除VIE結(jié)構(gòu)和儲(chǔ)備精良的戰(zhàn)斗隊(duì)伍之外，還會(huì)通過(guò)再投資等方式在垂直領(lǐng)域布局，比如二手車和二手等領(lǐng)域，建立百姓網(wǎng)的生態(tài)圈。

除了外部投資布局之外，在百姓網(wǎng)下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃中，通過(guò)內(nèi)部孵化也成為布局百姓網(wǎng)生態(tài)圈重要的戰(zhàn)略之一。

據(jù)了解，現(xiàn)在百姓網(wǎng)在做一個(gè)有關(guān)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃——“飛屋計(jì)劃”?！氨热缭诜诸愋袠I(yè)這么多的領(lǐng)域中，怎樣去進(jìn)入到其中新的領(lǐng)域中，百姓網(wǎng)的想法是：第一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。”王建碩介紹道。

“飛屋計(jì)劃”就像創(chuàng)業(yè)黃埔軍佼，例如現(xiàn)在百姓網(wǎng)內(nèi)部在孵化一個(gè)品牌，這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)制的設(shè)立已比較市場(chǎng)化了，要求員工對(duì)投。這樣項(xiàng)目是百姓網(wǎng)自己控股的項(xiàng)目，但是會(huì)給員工高度授權(quán)?！斑@種方式就是介于純創(chuàng)業(yè)和打工之間的一個(gè)平臺(tái)形式，有點(diǎn)合伙人的感覺(jué)，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是一種方式?！?/p>

在外部戰(zhàn)略投資方面，王建碩透露公司會(huì)作為財(cái)務(wù)投資人投資的方式。重點(diǎn)進(jìn)入三個(gè)領(lǐng)域，一方面是跟移動(dòng)有關(guān)的，二是分類下面的垂直行業(yè)，三是一些基礎(chǔ)平臺(tái)，比如智能硬件。

對(duì)于百姓網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，王建碩很有信心也很有耐心?！爸袊?guó)還沒(méi)到分類真正綻放的時(shí)刻，我一直在說(shuō)這件事要做十年二十年，因?yàn)榉诸愋畔⑹菐状说姆?wù)，未來(lái)有一天，百姓網(wǎng)會(huì)成為國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施。”

從著手做分類信息網(wǎng)站到現(xiàn)在，王建碩已經(jīng)目不轉(zhuǎn)睛的干了十個(gè)年頭，十年中他見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起步與發(fā)展的各個(gè)階段。從最初的工程師，到現(xiàn)在深諳商業(yè)規(guī)則的CEO，王建碩在經(jīng)歷十年的互聯(lián)網(wǎng)之路后，對(duì)未來(lái)的心態(tài)更加的平和，也更加的充滿信心。他微笑著說(shuō)道“很多事情會(huì)發(fā)生，早在2005年的時(shí)候大家就說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，因?yàn)槿箝T戶已經(jīng)有了，所以看看過(guò)去就知道未來(lái)了。機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)在的，最大的挑戰(zhàn)是要有耐心。我不急于賺錢，因?yàn)槲覀円嵉氖谴箦X?！?/p>