陸小平

寧波國際會展中心伴隨著寧波會展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十四個(gè)年頭，期間經(jīng)歷了民營、國有控股及國有獨(dú)資的經(jīng)營管理體制演變，保持了平穩(wěn)過渡，走出了一條具有寧波特色的展館經(jīng)營之路。從2003年不到10個(gè)展覽會，近20萬平方米的展覽出租面積發(fā)展到2014年59個(gè)展覽會、43個(gè)活動(dòng)，近127萬平方米出租面積，出租率達(dá)到40%左右。這其中凝聚所有關(guān)心寧波國際會展中心發(fā)展的同行朋友，也離不開各級政府職能部門的大力支持。然而在當(dāng)今寧波市政府提出將寧波打造成“區(qū)域性國際會展之都”目標(biāo)的進(jìn)程中，寧波國際會展中心的發(fā)展道路任重道遠(yuǎn)，還需要新老寧波會展人不斷助力寧波會展業(yè)。

一、寧波國際會展中心面臨的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

雖然寧波國際會展中心走過幾年的發(fā)展道路，積累了許多展館經(jīng)營成功的經(jīng)驗(yàn)，但面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，會展環(huán)境的復(fù)雜多變，中心的發(fā)展道路依然困難重重。

1、中心的展館硬件優(yōu)勢不斷弱化。中心的展館投入使用以來，規(guī)模從原先的十幾位排名，已退位到50名。過去的十幾年是中國會展業(yè)的迅速發(fā)展階段，各地的展館建設(shè)熱，一浪高過一浪，所以目前我中心的硬件無論從規(guī)模布局、設(shè)施已無任何優(yōu)勢，且周邊城市、同類城市的崛起加劇了展館生存環(huán)境的危機(jī)。

2、中心所處的城市會展環(huán)境有待完善。寧波較早地設(shè)置了會展業(yè)的主管協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，出臺了一系列的會展扶持政策，形成了一定的“會展保障機(jī)制”，也積累了一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。但寧波會展業(yè)整體的體制機(jī)制改革滯后，市場化程度發(fā)展遲緩，存在結(jié)構(gòu)不合理、政策不完善、競爭態(tài)勢不強(qiáng)、會展業(yè)開放度有待于提高等問題。

3、中心所處的城市綜合輻射能力不強(qiáng)，寧波會展業(yè)的發(fā)展一定程度上推動(dòng)了寧波城市相關(guān)配套行業(yè)的發(fā)展，但整體寧波城市的發(fā)展離“區(qū)域性國際會展之都”應(yīng)有的會展綜合配套設(shè)施尚有一定差距，值得我們會展業(yè)同行的反思，今后如何從各方面提升寧波城市的綜合運(yùn)營能力，從而助推寧波會展業(yè)走向穩(wěn)步發(fā)展之路。

4、中心所舉辦的項(xiàng)目缺少有一定品牌的展覽會。城市會展業(yè)的發(fā)展急需要一個(gè)專業(yè)有影響力的品牌展來引領(lǐng)。同時(shí)，也缺乏有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的會展運(yùn)營公司，這些都導(dǎo)致寧波會展業(yè)整體水平處于同類城市的中下游。

5、中心所運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)理念思路急需創(chuàng)新。目前中心的運(yùn)營人員都有著十幾年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但整體隊(duì)伍缺乏創(chuàng)新意識，面臨著業(yè)務(wù)發(fā)展的考驗(yàn)，同時(shí)隨著中心業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，急需提升隊(duì)伍自身的素質(zhì)和改善自身的服務(wù)質(zhì)量，來提升中心的整體綜合服務(wù)實(shí)力。

二、走寧波特色的展館經(jīng)營之路

中心經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已逐漸摸索出一條適合寧波特色的展覽經(jīng)營之路?，F(xiàn)在，中心通過場地出租、工程服務(wù)、自辦聯(lián)辦三駕馬車?yán)瓌?dòng)會展中心走出符合寧波會展發(fā)展規(guī)律，契合寧波會展業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展道路。

1、中心充分挖掘現(xiàn)有場地優(yōu)勢，不斷提升場地出租率。中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過對寧波城市和會展業(yè)的充分梳理分析，結(jié)合寧波當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，確定以發(fā)展中小型細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)貿(mào)易類展覽作為重點(diǎn)發(fā)展對象，以消費(fèi)類展覽作為輔助發(fā)展對象，以引進(jìn)中等規(guī)模的全國巡回展作為強(qiáng)化發(fā)展對象。通過到全國相關(guān)城市開推介會、寄送寧波會展之窗、電話、網(wǎng)上營銷等手段，培養(yǎng)、孵化和引進(jìn)不同實(shí)力的會展企業(yè)。到目前為止，寧波已有近30家左右的會展主體。在穩(wěn)定中心的展覽場地出租業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，利用中心停車資源豐富、單體建筑巨大、人流量大的三大優(yōu)勢，不斷拓展場地出租的其他功能，初步建立場地出租五大中心的概念——新品發(fā)布中心、體育賽事中心、倉儲物流中心、文化藝術(shù)中心、資源配置中心。每年已固定在中心舉辦的活動(dòng)已達(dá)20場左右。特別是今年引進(jìn)了近20場各種類型的考試，豐富了場地出租的使用范圍。另外不斷拓展會議場地出租業(yè)務(wù)，利用展館可以舉辦超大型會議的優(yōu)勢，今年新引進(jìn)第一屆醫(yī)學(xué)臨床檢測會議等大型會議，通過會議形式帶動(dòng)了展覽會的舉辦，從而也帶動(dòng)相關(guān)專業(yè)展落戶中心。

2、中心利用展館的優(yōu)勢不斷拓展項(xiàng)目的工程服務(wù)。中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)充分利用展館的場地優(yōu)勢，加強(qiáng)與各種展覽活動(dòng)承辦者的聯(lián)絡(luò)工作，利用中心的國企背景及資金實(shí)力，添置必需的工程設(shè)備設(shè)施，同時(shí)組建專業(yè)部門，建立展覽工程有效考核機(jī)制，從時(shí)間上、空間上不斷拓展項(xiàng)目的工程服務(wù)，中心幾乎包攬了項(xiàng)目所有標(biāo)攤業(yè)務(wù)，同時(shí)向外拓展工程業(yè)務(wù)。創(chuàng)新運(yùn)營模式，整合各方資源和優(yōu)勢，通過短短的四年經(jīng)營，已初步形成年產(chǎn)值超千萬的展覽工程經(jīng)營板塊。

3、中心利用場地和自身的優(yōu)勢，不斷拓展自辦聯(lián)辦項(xiàng)目服務(wù)。中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)過充分調(diào)研，為進(jìn)一步拓寬中心的發(fā)展道路，在2014年做出重大業(yè)務(wù)板塊調(diào)整的決策，重新啟動(dòng)自辦聯(lián)辦項(xiàng)目服務(wù)。從原來只考慮展覽為主拓寬到展覽活動(dòng)一起上，到利用會展中心得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，借力相關(guān)承辦單位，充分發(fā)掘合作方的優(yōu)勢。在2014年啟動(dòng)之年就承辦了第25屆寧波年貨展和2014中國浙江國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會，為啟動(dòng)中心新版塊業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。今年中心將更多地集中全司優(yōu)勢，傾注全司智慧，整合各方力量，努力在原來的基礎(chǔ)上，增加新的題材及活動(dòng)項(xiàng)目，將于5月底舉辦寧波“異次元?jiǎng)勇?jié)”，就是中心與福建一家民企合作最好的例證。

寧波特色的會展中心經(jīng)營之路來之不易，中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將克服目前寧波會展業(yè)發(fā)展的困難，結(jié)合寧波當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，相信通過全體員工的共同努力，一定會闖出一條中心發(fā)展之路，為寧波打造“區(qū)域性國際會展之都”貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。