譚爽

隨著近年來極限運(yùn)動的火爆程度越來越高，專為極限運(yùn)動而生的攝影產(chǎn)品也隨之進(jìn)入大眾的視線。如何把如此小眾化的產(chǎn)品推廣給所有消費(fèi)者呢？專注于運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域的Foream突然領(lǐng)悟，與其執(zhí)著于推廣硬件，不如進(jìn)入消費(fèi)者的生活，成為一種社交媒介。為了達(dá)到這一步，他們開始把目光放在了可穿戴設(shè)備上，并鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者參與運(yùn)動。中國市場對于運(yùn)動相機(jī)來說是個(gè)機(jī)會，也是一個(gè)培育歷程。

北京競園藝術(shù)中心，這個(gè)曾擁有50年歷史的棉麻倉庫，如今已經(jīng)成為北京的時(shí)尚新地標(biāo)。Foream選擇在這里舉辦發(fā)布會，在1300平米的展廳里，現(xiàn)場的大屏幕上寫著“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方?！盕oream還給自己起了個(gè)中文名字叫“風(fēng)云客”。

Foream的創(chuàng)始人黎誠勤出生于1971年，最早供職于飛利浦，F(xiàn)oream的前身是從2011年開始為歐洲最大運(yùn)動相機(jī)公司Drift做代工廠?，F(xiàn)在，F(xiàn)oream正式宣布收購Drift。黎誠勤告訴記者，“之前我們只是做代工，收購Drift之后正式主打自己的品牌——Foream。想要快速發(fā)展必須得借力，借力有很多方式，Drift有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，我們有產(chǎn)品深度方面的優(yōu)勢?！?/p>

在運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域，GoPro幾乎成為一個(gè)代名詞，占據(jù)了超過80%的市場份額。這給其他品牌留下了一連串的問號，但是于中國市場來說，運(yùn)動相機(jī)正是一片亟待開發(fā)的新興市場。Foream瞄準(zhǔn)的都是中國市場以及背后數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)人口。Foream把自己的角色定位為中國運(yùn)動相機(jī)市場的破局者，并分作三步走。

第一步：用意見領(lǐng)袖影響極限運(yùn)動的參與者

運(yùn)動相機(jī)距離市場火爆還有很長的路要走。首先，目前手機(jī)已經(jīng)滿足了人們的基本拍攝需求，除非是專業(yè)需要才會買其他機(jī)器拍攝。另外，中國大部分人并沒有參與運(yùn)動，根據(jù)政府官方統(tǒng)計(jì)，參與運(yùn)動人口僅占總?cè)丝跀?shù)的20%，他們對運(yùn)動的理解還遠(yuǎn)沒有到大額消費(fèi)的份上。

對一家不到30名員工的公司來說，面對一個(gè)新興的未知市場，需要從運(yùn)動本身的價(jià)值出發(fā)來做推廣，獲得那些愿意參與運(yùn)動的消費(fèi)者認(rèn)同。盡管這是一個(gè)了不起的計(jì)劃，當(dāng)下國內(nèi)的運(yùn)動潮也開始興起，但將會是一個(gè)漫長的過程，甚至Foream也可能把很多精力花在培育市場上，而沒有獲得足夠多的市場回報(bào)——不過，現(xiàn)在他們決定這樣做了。

根據(jù)黎誠勤介紹，打造品牌影響力的第一步就是攜手意見領(lǐng)袖，向喜愛極限運(yùn)動的探險(xiǎn)者進(jìn)行市場推廣。

在發(fā)布會上，F(xiàn)oream宣布簽約的第一位運(yùn)動員，是來自國內(nèi)的滑板選手車霖。他被譽(yù)為“中國滑板第一人”，并獲得國內(nèi)外各項(xiàng)滑板賽事的冠軍。像車霖這樣從事極限運(yùn)動的人和他的粉絲們，將是Foream的核心用戶。但是從新浪微博上來看，車霖的粉絲僅有48000多。這就給Foream提出更多要求，他們需要簽更多極限運(yùn)動員，從他們開始，然后影響更多的人體驗(yàn)并喜歡上運(yùn)動相機(jī)。

在國外，極限運(yùn)動非常發(fā)達(dá)，有高達(dá)1億多人參與，年齡分布在12至25歲之間，以男性為主。但在國內(nèi)，極限運(yùn)動非?！靶”姟?。這意味著，不管是已經(jīng)名聲在外的GoPro還是Foream，他們得讓更多的人參與到極限運(yùn)動或普通運(yùn)動中，以此接觸運(yùn)動相機(jī)，然后才能產(chǎn)生消費(fèi)需求。

而樂觀的是，隨著極限運(yùn)動的逐漸流行，越來越多的普通人也加入到了滑雪、潛水、沖浪等刺激的領(lǐng)域，隨之而來的就是更多市場機(jī)會。在滑雪時(shí)，消費(fèi)者逐漸會在頭上戴一個(gè)運(yùn)動相機(jī)記錄自己拙劣但是有趣的練習(xí)歷程；在東南亞浮潛時(shí)，游客會在自己手上握一個(gè)運(yùn)動相機(jī)拍攝美麗的海底風(fēng)光。毫無疑問，運(yùn)動相機(jī)逐漸成為年輕人進(jìn)行探險(xiǎn)運(yùn)動的選擇配件之一，只要把極限運(yùn)動的影響范圍做得更廣，在中國市場大有作為也絕非白日做夢。

第二步，推出生活化產(chǎn)品，貼近更加普及的用戶群體

根據(jù)黎誠勤介紹，F(xiàn)oream的定位是運(yùn)動、科技和時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)者中，60%是喜歡極限運(yùn)動的人，40%是樂于分享生活的普通消費(fèi)者。

黎誠勤將Foream產(chǎn)品體驗(yàn)本身打造得非常簡單，比如，手機(jī)可以與運(yùn)動相機(jī)直接連接，不用拷貝拍攝的視頻；也可以直接在APP剪輯或添加音樂，然后分享到微信、新浪微博等。另外與GoPro相比，F(xiàn)oream的價(jià)格更為便宜，分檔適應(yīng)各種需求，有500元左右、1000元左右、2000左右等各種檔次。

針對普通消費(fèi)者，F(xiàn)oream推出了完全生活化的產(chǎn)品——X1。為了滲入消費(fèi)者生活，F(xiàn)oream對X1做了更多的優(yōu)化，使其成為方便社交化的可穿戴攝像機(jī)。X1的配置雖然沒有其他專業(yè)化運(yùn)動相機(jī)產(chǎn)品那樣高端，但是899的價(jià)格更平民化，也是Foream未來的品牌方向之一。從谷歌眼鏡到時(shí)下大熱的Apple Watch，可穿戴已經(jīng)成為電子設(shè)備的發(fā)展趨勢，F(xiàn)oream X1的試水，或許會從專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品滲透進(jìn)普通用戶群體找到一條出路。

第三步，自媒體時(shí)代，讓用戶成為廣告制造者

如果說適合各階層消費(fèi)者的硬件是進(jìn)入市場的前提，F(xiàn)oream視頻分享平臺就是承擔(dān)了社交、傳播功能的主戰(zhàn)場，F(xiàn)oream為此建立云服務(wù)系統(tǒng)和視頻社交分享平臺——Foream APP，通過APP實(shí)現(xiàn)視頻自動上傳、遠(yuǎn)程云端編輯、一鍵社交分享。黎誠勤告訴《成功營銷》記者，這是Foream的核心競爭力。

Foream用APP打造一個(gè)全新的在線社區(qū)，同時(shí)又是管理客戶的第一平臺。在鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳視頻的同時(shí)，對問題進(jìn)行一些解答，滿足潛在消費(fèi)者的需求，也完成了對用戶的互動。

Foream將自己的定位由“硬件制造商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)容創(chuàng)造者”。參照GoPro的路線，首先，F(xiàn)oream借助用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）。其次，是全力打造在線社區(qū)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)需求。Foream的目標(biāo)，是把用戶變成了自己的廣告商，利用在線平臺和社區(qū)分享視頻，把運(yùn)動相機(jī)熱潮以病毒式的擴(kuò)散方式傳播。黎誠勤說：“這樣的營銷方式成本比廣告和商業(yè)投入低很多，效果又非常好，一舉兩得?！?/p>

運(yùn)動相機(jī)的鼻祖——GoPro通過各種朋友圈早就在中國火了一把，并且在今年二月進(jìn)駐天貓。不過，其4000元以上的價(jià)格對于很多消費(fèi)者來說過于昂貴，這也給了Foream這樣的中國品牌以機(jī)會。除了在線上的小眾營銷，運(yùn)動相機(jī)的營銷方式還有很多：我們會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)現(xiàn)在很多綜藝節(jié)目中大量使用了運(yùn)動相機(jī)來進(jìn)行拍攝，比如《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》等，在明星進(jìn)行水上運(yùn)動時(shí)，運(yùn)動相機(jī)受到專業(yè)劇組的青睞，也許這就是未來運(yùn)動相機(jī)進(jìn)行新一輪營銷的機(jī)會點(diǎn)。