李澤禛

摘 要：三井物產(chǎn)作為三井財(cái)團(tuán)（原三井財(cái)閥）的核心子公司，自1876年創(chuàng)立以來已歷經(jīng)130多年。本文梳理了三井物產(chǎn)的發(fā)展史，從而總結(jié)出了三井物產(chǎn)的經(jīng)營模式：始終緊跟時(shí)代要求，整合優(yōu)勢資源、產(chǎn)業(yè)以提高整體業(yè)績。并試圖探討其長久不衰的原因，并指出三井物產(chǎn)如今面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：三井物產(chǎn)；經(jīng)營；政商；財(cái)閥；商社

一、三井物產(chǎn)的經(jīng)營史

（一）依托政商力量（江戶時(shí)代～明治中期）

1.江戶時(shí)代的三井家（1603—1868年）

三井發(fā)端于17世紀(jì)初，越后①地方官三井高安的兒子所建立的錢莊。1691年，三井錢莊成為德川幕府的御用錢莊。主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營幕府的年貢匯兌，賺取手續(xù)費(fèi)，可免費(fèi)使用幕府的款項(xiàng)2到5個(gè)月。

2.明治前期：政商的發(fā)展（1868-1885）

鳥羽伏見②之戰(zhàn)后，三井確立了支持維新政府的方針。1868年，和小野、島田兩家共同作為政府的會(huì)計(jì)事務(wù)局匯兌司，籌措軍費(fèi)、募集會(huì)計(jì)基金③300萬兩、發(fā)行太政官札④。1871年三井獲準(zhǔn)成立“兌換座三井組”，單獨(dú)承辦兌換新貨幣和回收黃金的業(yè)務(wù)。1874年，政府突然要求三家提供相當(dāng)于官方存款1/3的擔(dān)保品，小野和島田無力負(fù)擔(dān)先后倒閉。而三井因經(jīng)營政府存款較少，且獲得大藏省的庇護(hù)及銀行緊急融資，得以度過危機(jī)，成為金融業(yè)界最大的“政商”。

3.明治中期：三井物產(chǎn)的誕生（1886—1893）

1859年自由貿(mào)易后，外商獲得了巨額利益。明治政府提出“恢復(fù)商權(quán)”的口號(hào)，希望日本商人能成立自己的進(jìn)出口商社。1874年，井上薰主導(dǎo)成立了一個(gè)“先收公司”，為陸軍省進(jìn)口絨毯、毛毯。1876年，井上薰把公司交給三井家。先收公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營國內(nèi)流通“三井組國產(chǎn)方”的業(yè)務(wù)合并，成立了三井物產(chǎn)。三井物產(chǎn)初期的業(yè)務(wù)就是從先收公司繼承下來的對(duì)美貿(mào)易及給陸軍省繳納絨毯、給大藏省提供大米。80年代后，由于美國商品價(jià)格下降，對(duì)美貿(mào)易利潤驟降，三井物產(chǎn)獲得三池煤礦的煤炭獨(dú)家販賣權(quán)，成為其盈利中心。此外，三井物產(chǎn)獲得了倫敦R.W的代理權(quán)，在倫敦開設(shè)分店。它把倫敦分店作為紡織機(jī)進(jìn)口的窗口，開啟進(jìn)口機(jī)械設(shè)備的先河。1896年，在孟買設(shè)置工作機(jī)構(gòu)，進(jìn)口紡織用的棉花。此外還參與外匯、海上保險(xiǎn)、船舶運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，逐漸向綜合商社的道路發(fā)展。1893年，三井本店下的11家企業(yè)改組為四個(gè)企業(yè)集團(tuán)：三井銀行、三井礦山、三井綢緞、三井物產(chǎn)，由三井本店直接管理，互不干涉，這樣一旦某個(gè)集團(tuán)破產(chǎn)也不影響其他集團(tuán)的經(jīng)營。

（二）多元化經(jīng)營的確立和康采恩體制的完善（明治后半期～一戰(zhàn)）

1.明治后半期：以礦業(yè)為主營業(yè)務(wù)（1984—1903）

甲午中日戰(zhàn)爭到一戰(zhàn)的20年間，即資本主義體制的確立時(shí)期，三井物產(chǎn)因三池煤礦獨(dú)家販賣權(quán)，取得了貸款，經(jīng)營其他公司的礦產(chǎn)，擴(kuò)大了礦業(yè)版圖。

2.日俄戰(zhàn)爭后：康采恩體制化（1904—1913）

1898年，三井本店廢除了兩個(gè)工業(yè)部門，1901年又賣掉繅絲所和紡織所，1904年三井綢緞店和芝浦制造所改組為股份公司，從三井家獨(dú)立出來。這樣三井僅剩下業(yè)績較好的三大事業(yè)集團(tuán)—銀行、礦山、物產(chǎn)。1909年成立三井總公司改為三井合名公司，采用康采恩體制。直營企業(yè)三井物產(chǎn)等三家公司改組為股份公司，這種制度可以少繳企業(yè)所得稅。

3.一戰(zhàn)帶來的經(jīng)濟(jì)繁榮：商社的成長（1914—1918）

一戰(zhàn)期間，因亞洲各國軍需增加和不再向歐洲各國進(jìn)口貨物，外國商社在日本實(shí)力減弱，以三井為代表的日本商人承擔(dān)了國內(nèi)大部分的紡織生產(chǎn)。三井物產(chǎn)的交易額從1914年的4億52萬兩增長到1918年的16億300萬兩，批發(fā)價(jià)格也增長了1.5倍。三井物產(chǎn)在全球設(shè)置分店導(dǎo)致了與國外交易的激增，其比重從1914年總交易量的14%到1918年的30%。1916年，三井物產(chǎn)預(yù)想一戰(zhàn)結(jié)束后需求的減少，采取了謹(jǐn)慎型的經(jīng)營方針。

（三）財(cái)閥系商社的霸權(quán)和進(jìn)軍大陸（一戰(zhàn)后～二戰(zhàn)前）

1.一戰(zhàn)后的蕭條：一流財(cái)閥商社和財(cái)閥轉(zhuǎn)向（1919—1936）

1920年經(jīng)濟(jì)恐慌出現(xiàn)，三井物產(chǎn)預(yù)想到了特需經(jīng)濟(jì)的后果，在4月把投機(jī)性的棉花產(chǎn)業(yè)分離出去，成立東洋棉花公司。1920年、21年決算雖利潤下滑，但沒有負(fù)增長，向商界展示了三井物產(chǎn)作為龍頭大哥的實(shí)力。1906年成立的南滿洲鐵路股份公司將滿洲的大豆、煤、礦產(chǎn)出口日本，也從日本進(jìn)口商品。三井物產(chǎn)當(dāng)時(shí)不斷向滿鐵輸送人力，推進(jìn)滿洲的重工業(yè)化，大量生產(chǎn)、出口大豆。20世紀(jì)30年代初，民眾不斷批判各財(cái)閥“盈利第一”的準(zhǔn)則。特別是三井財(cái)閥深受其害，1932年三井合名的理事長團(tuán)琢磨被殺。三井總公司決定改變企業(yè)活動(dòng)，即“財(cái)閥轉(zhuǎn)向”。如慈善捐款、設(shè)立三井報(bào)恩會(huì)、股票公開、辭退三井家族人員、規(guī)定直屬事業(yè)干部退休制度。三井物產(chǎn)方面就是代表常務(wù)安川雄之助帶頭辭職。

2.滿洲事變：撤出重化學(xué)工業(yè)（1937—1938）

經(jīng)濟(jì)恐慌于1931年觸底，重化學(xué)工業(yè)成為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。1934年公私合營的煉鐵所—日本制鐵建立。三井和三菱合資成為日鐵的股東，這標(biāo)志著兩家撤出了鋼鐵產(chǎn)業(yè)。反之，三井向三井物產(chǎn)增加投資。而和三井物產(chǎn)長期簽訂獨(dú)家銷售權(quán)的下屬企業(yè)-芝浦制造所，這一時(shí)期出現(xiàn)尋求獨(dú)立之路的動(dòng)向。

（四）戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)和財(cái)閥解散（二戰(zhàn)～戰(zhàn)后50年代中期）

1.二戰(zhàn)：軍需工業(yè)化和股票公開（1939—1944年）

1937年抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，三井的重化學(xué)產(chǎn)業(yè)所占比重由37年的22.1%增長到41年的39.9%⑤。太平洋戰(zhàn)爭期間，三井物產(chǎn)于1941年事業(yè)重組，將船舶部中的三井海運(yùn)獨(dú)立出來。而三井物產(chǎn)和芝浦制造所關(guān)系也日漸疏遠(yuǎn)。1937年，芝浦收到三井物產(chǎn)的訂單額為三井物產(chǎn)總交易量的4成，1944年與三井物產(chǎn)的交易下降到2.9%。三井物產(chǎn)為適應(yīng)重化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，這一時(shí)期變?yōu)槌止晒?，公開發(fā)行股票獲得巨資。

2.戰(zhàn)后：三井物產(chǎn)的解體（1945—1955年）

1945年9月，GHQ發(fā)表《美國對(duì)日方針》，要求各財(cái)閥自發(fā)性解體。10月，三井聲明“今后三井的中樞機(jī)構(gòu)將撤銷，各附屬公司自主經(jīng)營”，具體表現(xiàn)為：1、三井總公司對(duì)附屬公司喪失統(tǒng)治權(quán)；2、取消股東大會(huì)議案的事前審查權(quán)；3、不干涉人事安排。這樣三井財(cái)閥不僅失去對(duì)下屬企業(yè)的控制權(quán)，還喪失了穩(wěn)定股東，并丟掉了下屬企業(yè)利害調(diào)整、交流信息的場所。1947年7月，GHQ命令三井物產(chǎn)解體。成立的新公司附有嚴(yán)苛的條件：1、由過去10年部長級(jí)別以上的人成立公司；2、原有公司職員不能超過100名；3、禁止使用“三井物產(chǎn)”這個(gè)舊商號(hào)。結(jié)果三井物產(chǎn)解散后新設(shè)立了223家公司。1949年3月，在貿(mào)易重啟的背景下各新公司重新走上合并的道路。發(fā)揮主導(dǎo)作用的第一物產(chǎn)、日東倉庫（持有“三井物產(chǎn)”的商號(hào)）于1955年開始進(jìn)入合并的協(xié)商日程。

（五）戰(zhàn)后型企業(yè)集團(tuán)的形成（從飛速發(fā)展到穩(wěn)定發(fā)展）

1.飛速發(fā)展時(shí)期：企業(yè)集團(tuán)的形成和三井物產(chǎn)的新生（1956—1972）

1951年財(cái)閥解體法令被廢，1953年禁止壟斷法第二次修改，公司間董事兼任等一系列規(guī)制緩和，加速了各大企業(yè)相互持股而成立的集團(tuán)即戰(zhàn)后型企業(yè)集團(tuán)的形成。1955年5月，“三井系公司總經(jīng)理會(huì)”設(shè)立。1955年～58年，它開展了一系列活動(dòng)推動(dòng)第一物產(chǎn)和日東倉庫的合并，最終促使1959年2月新的三井物產(chǎn)誕生。

2.穩(wěn)定成長期：企業(yè)集團(tuán)的變化（1973—1985）

這段時(shí)期三井金融和商事部門互相持股比例顯著下降⑥（金融部門持有商事部門股票比例17%左右，商事部門持有金融部門的股票比例2%左右）。此外70年代初開始施行的海外石油項(xiàng)目（IJPC項(xiàng)目），西澳洲的LNG（液化石油氣）項(xiàng)目、薩哈林（中國稱庫頁島）二期能源開發(fā)項(xiàng)目、印尼的Paiton項(xiàng)目（P.T.PaitonEnergy是印尼的一家電力公司）。三井物產(chǎn)在伊朗的項(xiàng)目上受挫，損失嚴(yán)重。

（六）現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)營（穩(wěn)定成長時(shí)期后）

1.泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰：企業(yè)合并（1986—2000年）

1990年1月由于股價(jià)大跌，泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，大企業(yè)倒閉、失業(yè)增加。1999年大阪商船、三井船舶（三井物產(chǎn)下屬企業(yè)）和納比克斯航線合并成立商船三井。

2.穩(wěn)定成長期：企業(yè)的革新管理（2001—）

1990年代初，比重增加的外國股東重視投資對(duì)象經(jīng)營成果和經(jīng)營的透明度。三井物產(chǎn)以此為契機(jī)，削減股票相互持有的比例，確定了重視股東的方針。2000年3月開始的統(tǒng)一決算，01年3月開始針對(duì)金融商品的時(shí)價(jià)會(huì)計(jì)，甚至引入了損耗會(huì)計(jì)等新會(huì)計(jì)基準(zhǔn)，這些新的制度有利于財(cái)務(wù)信息的公開。最著名的是2014年三井物產(chǎn)和日本美達(dá)王股份公司（Metal One Corporation）合作，總攬日本國內(nèi)鋼材產(chǎn)業(yè)，并實(shí)行統(tǒng)一決算。1997年商法的修訂，使股票購買權(quán)解禁，98年承認(rèn)股票可以折舊。2001年董事會(huì)、監(jiān)察制度大改革，明確提出導(dǎo)入社外董事制度⑦，并要求設(shè)置委員會(huì)的公司撤銷監(jiān)察人員職位。三井物產(chǎn)積極響應(yīng)，導(dǎo)入社外董事制度，不使用終身制，實(shí)行任期制，任期絕不超過4年。向股東公開企業(yè)經(jīng)營狀況。

二、三井物產(chǎn)長久不衰的原因

三井物產(chǎn)作為日本最大的綜合商社⑧，自1876年成立以來已擁有1萬多名員工、1000多家下屬企業(yè)，在世界66個(gè)國家和地區(qū)設(shè)置140個(gè)辦事處，其經(jīng)營范圍從鋼鐵、金屬資源、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、機(jī)械與運(yùn)輸系統(tǒng)、食糧、食品事業(yè)、ICT事業(yè)、到化學(xué)品行業(yè)?？偨Y(jié)百年來三井物產(chǎn)的經(jīng)營史，我們可看出其長久不衰的原因如下：

（一）能不斷適應(yīng)時(shí)代的要求。1.首先三井物產(chǎn)成立之初就依托政府力量，發(fā)展業(yè)務(wù)。1874年，井上薰成立的先收公司，主要為陸軍省進(jìn)口毛毯，該業(yè)務(wù)于1877年和三井組國產(chǎn)方合并，三井物產(chǎn)誕生；2.明治后半期到一戰(zhàn)前的資本主義確立時(shí)期，三井物產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)時(shí)礦業(yè)發(fā)展的趨勢，獲得三池煤礦的獨(dú)家銷售權(quán)；3.一戰(zhàn)期間，三井物產(chǎn)利用軍需訂貨，增加紡織品的進(jìn)出口貿(mào)易，在全球設(shè)置分店，擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；4.一戰(zhàn)后，三井物產(chǎn)預(yù)想需求的下降，撤出戰(zhàn)時(shí)的投機(jī)性產(chǎn)業(yè)（棉花產(chǎn)業(yè)），轉(zhuǎn)而擴(kuò)大在中國南滿鐵路的出口額；5.二戰(zhàn)期間，三井物產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)時(shí)的軍需工業(yè)化，把自己的化學(xué)工業(yè)獨(dú)立出來，并從船舶部門分離出三井海運(yùn)，經(jīng)營重心也轉(zhuǎn)向中國、泰國等日本的海外殖民地；6.20世紀(jì)50年代，財(cái)閥解體法令被廢等規(guī)制緩和，三井物產(chǎn)解散后成立的各公司抓緊時(shí)機(jī)，走上一體化的道路，1959年新的三井物產(chǎn)成立；7.泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰后，三井物產(chǎn)走在行業(yè)前端，倡導(dǎo)企業(yè)業(yè)績的公開、會(huì)計(jì)制度的革新、導(dǎo)入社外董事制度，增強(qiáng)企業(yè)活力。

（二）能有效整合資源，提高整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績。1.明治中期，三井物產(chǎn)由原來的進(jìn)口絨、大米業(yè)務(wù)，通過收購三池煤礦把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向出口煤炭。并積極在倫敦設(shè)立自己的分店，擴(kuò)展紡織、外匯、船舶運(yùn)輸業(yè)務(wù)，向綜合商社的道路發(fā)展；2.一戰(zhàn)期間，三井物產(chǎn)把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向紡織品的生產(chǎn)，通過獲得芝浦制造所的獨(dú)家販賣權(quán)，擴(kuò)大自己的紡織品產(chǎn)量，提高了自己的進(jìn)出口額；3.一戰(zhàn)后，三井物產(chǎn)撤出棉花產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而推進(jìn)在中國大陸的重工業(yè)化；4.太平洋戰(zhàn)爭期間，芝浦制造所從三井物產(chǎn)中獨(dú)立，三井物產(chǎn)轉(zhuǎn)而發(fā)展海上運(yùn)輸業(yè)-把三井物產(chǎn)的船舶部獨(dú)立出來，設(shè)立三井海運(yùn)；5.1947年，三井物產(chǎn)解體，但其保留了自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)-食品、物流，分別成立第一物產(chǎn)股份公司和日東倉庫股份公司，為今后三井物產(chǎn)的新生奠基。

三、三井物產(chǎn)的再認(rèn)識(shí)

綜上所述，三井物產(chǎn)特有的經(jīng)營模式就是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以提高整體業(yè)績，總體上屬于謹(jǐn)慎性的方針。這種模式既是其業(yè)績輝煌的主要原因，也是制約其近期發(fā)展的障礙。

首先，謹(jǐn)慎型的經(jīng)營模式的有效性需外部條件的配合，這個(gè)外部條件初期是政府的扶持，后期是經(jīng)濟(jì)增長。在三井成立之初，作為政商，既免費(fèi)獲得政府的巨資，又有穩(wěn)定的銷售市場。在明治中期，三井有意擺脫政商的影子，向海外擴(kuò)展自己的紡織業(yè)務(wù)。一戰(zhàn)、二戰(zhàn)的爆發(fā)，軍需工業(yè)發(fā)達(dá)，三井物產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，趁機(jī)發(fā)展自己的紡織業(yè)、重工業(yè)。三井物產(chǎn)業(yè)績提升，兩大產(chǎn)業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大又反過來推動(dòng)了日本軍需工業(yè)的發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)的繁榮。經(jīng)濟(jì)增長促進(jìn)三井物產(chǎn)增加投資，三井物產(chǎn)發(fā)展為經(jīng)濟(jì)帶來推動(dòng)作用，兩者相互促進(jìn)，共同發(fā)展。但經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，大量企業(yè)陷入困境，客觀上也抑制了三井物產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。

其次，模式依賴對(duì)三井物產(chǎn)的近期發(fā)展具有制約作用。三井物產(chǎn)的高層長期由三井家族人士擔(dān)任、集團(tuán)內(nèi)股票相互持有、企業(yè)人事制度（終身雇傭制、年功序列制）等弊端在80年代后暴露無遺，但模式的依賴使其改革面臨重重困難。從某種程度上說，只有三井物產(chǎn)擺脫了這些落后的制度，才能走上健康發(fā)展的道路。我們同時(shí)也應(yīng)該看到三井物產(chǎn)21世紀(jì)后的努力—削減集團(tuán)內(nèi)股票相互持有比例、公開業(yè)績、改革會(huì)計(jì)制度和人事制度，甚至大力發(fā)展慈善事業(yè)。作為日本最大的綜合商社，三井財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)，長期保持在世界500強(qiáng)的前10名，更加開放、自由的企業(yè)管理模式、文化才會(huì)使企業(yè)重新獲得活力。三井物產(chǎn)剔除舊模式中不合理的因素，接受全球化帶來的更先進(jìn)的理念、思想，這一轉(zhuǎn)變是長期的。（作者單位：天津外國語大學(xué)研究生院）

注解：

① 越后：日本舊國名之一，相當(dāng)于現(xiàn)在除佐渡島之外的新瀉縣全境。

② 鳥羽伏見之戰(zhàn)：1868年1月發(fā)生的舊幕府軍隊(duì)和會(huì)津、桑名藩兵、薩長軍之間的一次內(nèi)亂。新政府決定使將軍德川慶喜辭官納地。對(duì)此舊幕府方面舉兵，在鳥羽、伏見地方與薩長軍交戰(zhàn)，舊幕府軍大敗，成為后來戊辰戰(zhàn)爭的開端。

③ 會(huì)計(jì)基金：是維新政府以地租為擔(dān)保發(fā)行的公債。

④ 太政官札：太政官幣。明治政府根據(jù)由利公正的建議，1868年起約1年期間發(fā)行的紙幣。當(dāng)時(shí)稱為“金札”，分10兩、5兩、1兩、1分、1朱五種。

⑤ 橋本壽朗，武田晴人.日本経済の発展と企業(yè)集団[M].東京：東京大學(xué)出版會(huì)，1992：153.

⑥ 橋本壽朗，武田晴人.日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)集團(tuán)[M].東京大學(xué)出版會(huì)，1992：313.

⑦ 社外董事制度：2001年日本新修訂的商法規(guī)定-大公司需設(shè)董事3名以上，其中一人需由公司外部人士擔(dān)任。

⑧ 綜合商社：綜合型的貿(mào)易公司。有兩方面的含義：首先公司代理經(jīng)營的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)無所不包，涉及各個(gè)領(lǐng)域；其次是能履行各種各樣的職能，比如通過服務(wù)促進(jìn)客戶的國際貿(mào)易活動(dòng)，或者調(diào)動(dòng)全球性的信息、人力、財(cái)力資源和客戶共同努力，創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)、新的公司、新的產(chǎn)業(yè)。

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