木子

沒做任何廣告他們的產(chǎn)品已遠銷30多個國家， 一躍成為世界第三大冷法手工皂生產(chǎn)商。客戶中甚至有好萊塢明星和丹麥王室成員。北京APEC峰會期間，加拿大總理夫人勞琳·哈珀等，慕名來到他們的“OE有機地球”參觀，驚嘆這是一座“中國有機夢”工廠！

一塊神奇的“冷皂”

今年42歲的張萍，是位性格活潑開朗的山東女子，畢業(yè)于國內(nèi)一所名牌大學。她與加拿大老公默瑞相識于1996年。兩人一起來到北京發(fā)展，她先在一家英國企業(yè)找到一份做管理培訓的工作， 默瑞也順利進入一家外企電子商務公司做高管，兩個人的月薪加起來有10萬元，日子過得很滋潤。

張萍說，如果不是因為默瑞的極度過敏體質(zhì)，可能她和老公會一直把這樣的生活過下去。原來，默瑞的皮膚極度敏感，有40多種過敏反應。北京干燥的氣候和環(huán)境的污染，使他十分不適。張萍為他買來一大堆針對敏感肌膚的大品牌護膚品。原以為這種小毛病很快就好，不料默瑞使用后，不僅沒任何效果，反而更加嚴重。

一次偶然的機會，默瑞通過互聯(lián)網(wǎng)了解到有關冷法手工皂和有機護膚品的概念。由于在大學期間學習的是基礎科學，對于化學、物理、生化、地質(zhì)都有一定的基礎，他開始嘗試歐洲傳統(tǒng)冷法手工皂的研制。

老公在廚房利用橄欖油和小蘇打進行試驗，張萍在一旁當助手。小兩口將原料按比例調(diào)配好后，攪拌并以奶鍋定型。經(jīng)多次折騰后，第一塊厚厚的大圓餅冷法手工皂終于問世。興奮之余，默瑞開始享用他們的成果，洗澡洗臉就用這塊皂，然后又買了西班牙的葡萄籽油，洗完澡就用它護一下膚。沒想到不到半個月皮膚就不癢了，紅點也慢慢開始消退。一個月后， 這種“恐怖癥狀”竟徹底消失。

這讓張萍感受到自然的神奇。她在網(wǎng)上找到很多資料，發(fā)現(xiàn)即便正常人的肌膚，如果長年累月去用化學的東西，都會破壞肌膚的狀況，更不用說敏感肌膚了。從那時起，張萍就覺得做有機護膚品是個事業(yè)。

加拿大總理夫人慕名來訪

真正做起來后，張萍才發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單，一塊普通香皂只要兩三元，可他們做的手工皂當時要賣到五六十元一塊，不僅沒有經(jīng)銷商來進貨，就連朋友也不看好。

其實認為價格貴的人，是因為對冷法手工皂不夠了解。他們的產(chǎn)品都是用食用級油脂做的，如橄欖油、椰子油、乳木果油等，里面還會添加從世界各個原產(chǎn)地進口的精油。除原料成本高外，他們的香皂是冷皂法做出來的，油脂攪拌均勻以后，倒進模具里，然后用棉被蓋上，48個小時后出來生皂，還不能用，要到晾皂間去晾一個月，如果沒有空調(diào)、抽干機的幫助，可能要到六七個星期，非常慢。而普通香皂大多是采用煮皂法做出來的，要用到140多攝氏度的高溫，三四個小時就能出成品了。

張萍有一個做化工的朋友，有一個品牌商去找他做了一批透明皂，那就是買來原料融化后加進顏色和香料，一冷卻，馬上就可以做出來的。它的成本是多少錢呢？100克的皂成本才3元，她朋友收5元，商家最后賣40元大家還在搶購。這真讓她有點哭笑不得。

由于起初國內(nèi)消費者對有機洗護品還不認同，張萍索性把目光投向了海外市場，開始在國外的網(wǎng)上商城做推廣，慢慢就有一家美國小公司和她聯(lián)系要小樣了，這也為夫妻倆帶來了第一筆訂單——300塊皂。

到2002年11月份，張萍突然接到了一個大單——10000塊香皂，當時兩人被嚇壞了，在家里的廚房和陽臺玩不開了，所以趕緊在馬駒橋找了一個地兒。同年，張萍和老公創(chuàng)建了自己的護膚品牌“OE有機地球”。

張萍夫婦堅持從最好的產(chǎn)地進口精油，所以他們工廠中的精油來自不同的國家。斯里蘭卡的椰油、大馬士革的玫瑰、印度邁索爾的檀香……存放精油的車間常年開著空調(diào)，保持適宜的溫度和濕度。

2014年11月9日，北京APEC峰會期間，加拿大總理夫人勞琳·哈珀慕名來到張萍夫婦的“OE有機地球”工廠進行參觀，贊嘆道，“這里如同一個世外桃源，這里的皂更像是一件件藝術品，如果你們回加拿大開店，我會是你們的第一個客戶?！?/p>

一般一般，世界第三

如今，張萍和老公住在風景秀麗的通州區(qū)劉各莊村， 走進這個上千平米的大院里，處處花繁葉茂，仿佛置身于公園。誰能想到，10年前它竟是一座廢棄工廠。夫妻倆對其進行了徹底改造，設計成老北京四合院的格局，然后養(yǎng)花植樹，取名“天然風尚”。其實這里就是他們的家和工廠。

一進入制作區(qū)，就能聞到一種濃郁的香。這香氣里混合了棕櫚油、橄欖油、大豆油、非洲乳木果油的味道，還有幾十種叫得出或叫不出名字的精油的味道。整個制作區(qū)昏暗而陰冷。張萍介紹說，由于天然花朵、植物精華對熱、光非常敏感，為了保持低溫，連照明用的燈具都用的是冷光，溫度一年四季控制在18℃以下。

“現(xiàn)在一般化工廠都采用阿爾法煮皂法，生產(chǎn)率是我們的上萬倍。但只有冷法手工皂才能保護原料所含的營養(yǎng)，而不被高溫破壞?！背松a(chǎn)工藝，夫妻倆還堅持使用100%純天然原料，甚至連產(chǎn)品包裝都要一遍遍向供應商確認，以確?！坝袡C”環(huán)節(jié)萬無一失。

張萍夫妻的工廠里，有一個特別之處，那就是沒有成品護膚品，都是半成品。普通化工廠一般都是流水線，嘩啦一次做幾千瓶，做完了放在那兒，誰來訂就給誰。而他們因為不使用化學防腐劑，想要讓產(chǎn)品保持新鮮，就只能現(xiàn)做，今天來一個訂單做一回，明天再來單子了做一回，非常費勁利潤點還低?！盀槭裁春芏嗥放频幕ぷo膚品，保質(zhì)期是三年不是一年半年呢？我們所有的東西開瓶后保質(zhì)期都是4個月，4個月內(nèi)不用就報銷了?！?/p>

張萍說，“制作化工護膚品和有機洗護品的區(qū)別，就好像你去買一盒蔥花餅干和在家自己親手做一份蔥花餅的區(qū)別。所以這是一個非常艱難的選擇，尤其是在當今這么一個追求快速致富，追求規(guī)?；?、膨脹化的年代。如果只是為了賺錢，我不會選擇做這行?！?/p>

為了滿足國外客戶特殊的小量定制需求， 夫妻倆還有一些別出心裁的創(chuàng)意。比如在皂里添加咖啡豆，聞起來有一點咖啡的味道；比如用天然顏料調(diào)配出水墨畫的效果；既有清爽的薄荷，也有辛辣的黑胡椒。張萍說：“這種有紀念意義的禮品皂，在歐洲最為流行，客戶通常會定制兩三百塊，作為新婚男女對客人的回禮?！?/p>

張萍是最勤奮的那一類人，豁達而有張力。在與默瑞結婚前，她在項目談判、培訓和市場營銷都曾涉足。她說話的聲音十分溫柔，敘述很有條理，目前負責著工廠所有的日常運營，20多號員工都對其直呼其名，但又很敬畏她。工作之余，她還經(jīng)常組織員工看《地球》、《食品公司》、《環(huán)保家園》等環(huán)保電影，深化大家的環(huán)保意識。

目前，他們的冷法天然手工皂年產(chǎn)量在80多萬塊兒，并且還研發(fā)推出了8大系列200多種有機護膚單品。公司從沒花一分錢做過廣告，“OE有機地球”甚至連銷售部都沒有， 就是靠著口碑，獲得了越來越多的認可。如今產(chǎn)品已出口到美國、歐洲和澳大利亞等30多個國家， 一躍成為世界第三大冷法手工皂生產(chǎn)商。在中國的市場占有率達95%?？蛻糁懈怯泻萌R塢明星和丹麥王室成員。