李雪

北京新發(fā)地，記錄著張玉璽的人生軌跡，也濃縮著中國農產品交易、流通的發(fā)展史。

小時候，作為出身于新發(fā)地村普通農民家庭的張玉璽，在這里種過西瓜，栽過大蔥，累了就直起腰，數(shù)數(shù)半小時過一輛的53路公交車“上幾個人，下幾個人”；

1985年，農村“分田到戶”，農產品交易“打開城門、放開價格”，村里慢慢自發(fā)形成了一個“臟亂差”的自由市場，當時還不懂市場經濟的村干部張玉璽，帶著聯(lián)防隊天天“轟人”；

1988年5月16日，為了解決農民賣菜難問題，在一個四外圈著鐵絲網的15畝地上，張玉璽帶人把冬天燒的爐渣子往地上一鋪，一壓，成立了最早的北京新發(fā)地市場；

發(fā)展到今天，占地1600畝，新發(fā)地市場已經成了首都農產品安全穩(wěn)定供應的“護城河”，中國農產品大流通的超級大航母，作為董事長，張玉璽又提出農產品供應進入流通階段，呼吁全社會關注“豐產不豐收”、“買貴賣賤”現(xiàn)象，始終心系著農民利益……

“天天轟”不如“請進來”

“我小時候這條路兩邊都是菜田，現(xiàn)在變成了市場，不過路還是那么寬。原來這兒是石子路，不是油漆路，以前兩邊載著柳樹，現(xiàn)在是楊樹。”坐在新發(fā)地村黨總支書記辦公室，張玉璽指著窗外，很平常的話里濃縮了新發(fā)地的巨大變化。

盡管如今身兼市人大代表、董事長、行業(yè)協(xié)會會長、專家等多重角色，然而，可能跟一輩子從事農業(yè)有關，張玉璽的面容仍然透著親切，說起話來像嘮家常，不時還穿插個笑話，流露出特有的幽默感。

“我放電影就是架兩根兒桿，一根繩兒拴上磚頭一扔，把幕拉起來，我人緣最好了，那會兒沒有電視，銀幕背面都滿人，大家都反著看。”這說的就是他當兵復員之后，回到新發(fā)地村里當電影放映員的情形。

“新發(fā)地當時還有4400畝菜田呢！”除了放電影，在那段日子里，張玉璽還是村里的統(tǒng)計員，因此，到現(xiàn)在他對當時村里有幾畝地、跟城里哪個菜站對接都記得一清二楚：“那會兒農民種了菜，都交給北京市二商局的右安門菜站。”

在那個年代，北京的農產品市場還是計劃經濟，供應以“近郊為主，遠郊為輔，外阜調劑”。在1985年之后，北京分田到戶，才開始實行“打開城門，放開價格”的新政策——也就是說，全國的農產品都可以進入北京市場，農民手里有菜可以到市場上賣，價格也隨行就市。

在這種情況下，農產品批發(fā)市場應運而生。最早的第一個市場出現(xiàn)在北太平莊，慢慢地，左安門、水碓子、大鐘寺、岳各莊等地也都后來跟上。

此時的新發(fā)地，也自發(fā)形成了農產品買賣，張玉璽回憶說：“每天早上4點鐘天不亮，在一個十字路口，城里的販子來買，當?shù)氐霓r民蹬著三輪車就來賣，后來菜攤越來越多，把路都堵死了?！?/p>

面對這個早晨八、九點鐘“閉市”，留下的一地狼藉的市場，當時已經在大學進修完畢，回到村里當村干部的張玉璽只好每次都清掃殘留，外加帶著聯(lián)防隊“轟人”。

到了1988年，這種情況發(fā)展成“天天轟，天天來”的時候，村書記拍板，建立新發(fā)地市場，給了張玉璽三個“15”：圈了15畝地，投入15萬元、加上他一共15個人，“在那片地圍出鐵絲網，把冬天燒的爐渣子往地上一鋪，一壓，就成了！”

一買一賣得門道

起初，市場不收費。但是很快出現(xiàn)了一個問題：15畝地是新發(fā)地村為解決當?shù)剞r民賣菜難而劃撥的，結果鄰村的人也都“聞風而動”跑來賣菜。

張玉璽心里有點不高興，不過礙于“農村親戚套親戚，面子上也不好說什么”，也就沒多加管制。15畝地很快沒有了，馬上變成了20畝地，到了第二年，市場自然而然開始了收費。

1990年的年終，經過查帳，張玉璽發(fā)現(xiàn)市場的年收入已經達到了220萬，頓時有種“發(fā)財了的感覺”。

于是，他決定好好研究研究，怎么做市場。

出于換位思考，張玉璽決定體驗當一回客戶：一個人拉著兩車西紅柿，下午四點出發(fā)，第二天早上八點鐘到達內蒙古烏蘭察布的集寧區(qū)，計劃把北京批發(fā)價5分一斤的西紅柿，在當?shù)氐氖袌霭磧擅遒u出去。

結果不曾想，晚上市場上來了一群光頭，按他的話說“雕著龍畫著鳳”，非要5分錢買他的貨?！鞍盐覈樀脡騿埽髞磉^來一個管理員，把人都轟走了，還囑咐我有問題就找他?！碑敃r眼淚都快下來的張玉璽，明白了搞市場，必須先要搞好治安，否則客戶不敢來。

在“內蒙之旅”之后，他又跑到河南駐馬店，倒騰大蒜、黃瓜拉到新發(fā)地來賣，在這一買一賣之間，張玉璽寫出了關于新發(fā)地市場管理的“三大紀律、八項注意”規(guī)范和“讓客戶發(fā)財，求市場發(fā)展”、“客戶請不來，叫不來，賺錢準來；轟不走，趕不走，賠錢準走”的宗旨。

除此之外，他還提出了為客戶“標準化服務、感情服務和驚喜服務”。

完善市場硬件設施，每到大年三十給所有商戶煮餃子，甚至于客戶出了車禍讓工作人員幫忙跑保險，張玉璽總結，搞市場的關鍵就是客戶的競爭，要通過這些方式，把商戶變成新發(fā)地市場的“死忠”客戶。

自1988到現(xiàn)在，從15畝、20畝，到40畝、100畝，新發(fā)地市場的發(fā)展就是被他稱之為“滾動發(fā)展”的過程，每當他心里覺得“面積再翻一番，差不多了”的時候，再過半年，地方又不夠了。

乃至于到現(xiàn)在，占地1600畝，新發(fā)地市場成了亞洲交易規(guī)模最大的專業(yè)農產品批發(fā)市場，張玉璽仍然覺得“滿滿當當”。還在不斷的“內升”——提高市場農產品檢測、交易、結算、配送的科技化水平，開展信息、金融、會展高智力服務業(yè)，探索現(xiàn)代農業(yè)升級新模式，以及“外擴”——建立農產品基地直營、產銷對接、轉移分化市場、優(yōu)化流通渠道等一系列規(guī)劃布局中，不斷完善自身，讓新發(fā)地市場成為和首都定位一致的“高端、高效、高輻射”的大“菜籃子”。