寶谷

天冷了，一個(gè)女孩準(zhǔn)備買(mǎi)件風(fēng)衣。她在一家服裝店相中了一件，試了一下感覺(jué)良好。老板說(shuō)：“你出個(gè)價(jià)吧?！迸⒄f(shuō)300元，老板說(shuō)：“300元太少了，你再給加點(diǎn)，350元行嗎？”女孩堅(jiān)決不加，最后老板苦著臉說(shuō)：“妹子啊，這年頭賺點(diǎn)錢(qián)不容易，你總不能讓我做賠本生意吧？這樣，再加20元咋樣？”女孩著實(shí)喜歡那件風(fēng)衣，于是加了20元，歡天喜地地拿走了。

假如女孩報(bào)出300元價(jià)格老板爽快地答應(yīng)了，結(jié)果會(huì)怎樣？估計(jì)女孩會(huì)被她的干脆嚇得轉(zhuǎn)身就跑。為什么人們不喜歡一次性？心理學(xué)家解釋說(shuō)：一次簡(jiǎn)單的成交會(huì)降低雙方的心理滿(mǎn)足感，甚至?xí)o一方帶來(lái)上當(dāng)受騙的感覺(jué);而言來(lái)語(yǔ)去的那一個(gè)個(gè)回合讓雙方獲得了信息，確認(rèn)了價(jià)值，在心理上得到了滿(mǎn)足。所以說(shuō)，有回合就有滿(mǎn)意。