紅樂 陳伊萌

編者按：據(jù)新聞出版廣電總局電影局透露，2014年全國電影總票房296.39億元，同比增長36.15%；全年城市影院觀眾人次達(dá)到8.3億，同比增長34.52%；全年新增影院1015家，新增銀幕5397塊，目前全國銀幕總數(shù)已達(dá)2.36萬塊。在中國電影市場大繁榮的今天，可喜的數(shù)據(jù)和更多片方的加入，給電影營銷界也注入了新鮮的活力。那么，如何在一個特殊的時代“賣”好電影這一特殊的產(chǎn)品？是我們亟待討論的問題。

本期沙龍的特邀嘉賓主持是危機(jī)管理專家曹志新。對話嘉賓分別是合潤傳媒總經(jīng)理王一飛，北京無限自在文化傳播有限公司董事長、自在影業(yè)有限公司總裁朱瑋杰，北京迪思公關(guān)顧問有限公司互動創(chuàng)意部總監(jiān)汪欣，瘋狂電影CEO彭強(qiáng)。特邀參與嘉賓是九龍品天（北京）文化傳播有限公司新媒體總監(jiān)陳小蕾。

曹志新：電影票房沒有最高，只有更高。每一部高票房之后都與電影的營銷推廣有著密不可分的關(guān)系。歡迎各位嘉賓參加這期主題為“電影營銷推廣新法則”的沙龍活動，下面首先請各位談一談在當(dāng)前電影營銷推廣的運(yùn)用上都有哪些手段？

王一飛：首先電影營銷最重要的是影院陣地。現(xiàn)在大家看電影的習(xí)慣已經(jīng)改變了，之前是要看什么電影，才去電影院，現(xiàn)在有很多人的行為是先去電影院，看什么再說。所以在影院陣地里面占一席之地，就要有海報、電子屏，這些吸引人的東西。第二就是社交媒體的傳播，有的人要看一個電影前會先去看豆瓣評多少分，如果分低、評論不好就不去了。第三是戶外廣告投放，是一種廣告的模式，包括公交車、車站、站牌等等。第四是電視、報紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體宣傳造勢，主要是電視為主。比如《快樂大本營》、《魯豫有約》、騰訊《大牌駕到》等等這樣的娛樂綜藝欄目，請很多明星來玩，實際上也是為了傳播電影項目。

第五個手段是品牌合作，分為線上和線下。線上就是剛才那四個手段基本都有。線下的方式就是可以把電影的特殊曝光授權(quán)到快消品包裝上去，然后再進(jìn)行傳播。甚至還可以購買商品贈送電影票，或者買票的時候贈送產(chǎn)品抽獎，這種終端互動其實對電影傳播是非常大的拉動，這部分的市場潛力很大。

汪欣：補(bǔ)充一下，其實做線上傳播可以采用病毒視頻的方式。在美國已經(jīng)玩得很花哨了，像蝙蝠俠的《黑暗騎士》，他們會把自己的包裝通過郵件發(fā)到各個網(wǎng)站。會把海報貼得滿大街都是，這都是新鮮的方式。但是中國的品牌電影很少，外國就有很多品牌，而且在中國廣告的形式很受限制。像新的電影《第九區(qū)》，講的是外星人和地球人的故事，做推廣的時候就會在線下貼一些外星人不許進(jìn)入的標(biāo)志，這也是病毒式的營銷。

朱瑋杰：電影營銷和其他產(chǎn)品的營銷有很多不一樣。電影這個產(chǎn)品具有它特殊的產(chǎn)品屬性，口碑決定了它最后的結(jié)果，不是靠營銷能去解決的問題。

王總剛才說得比較全面了，推廣手段我們整個預(yù)算花的方向基本就是這些，細(xì)節(jié)上可能會有一些細(xì)分。比如說影院陣地的物料如何制作、如何使用是非常重要的環(huán)節(jié)，目的是抓住影院這些隨機(jī)人群。從我們營銷角度不喜歡這些隨機(jī)人群，但目前中國的電影基本上除了這種預(yù)期值特別高的，本身品牌效應(yīng)做得非常好，營銷達(dá)到非常好的目的的電影會有非常指向性的觀眾以外，隨機(jī)觀眾占了非常大一部分。

第二部分就是戶外廣告，包括鬧市區(qū)的LED、流媒體的屏、路牌、公交車身、電梯廣告、電視廣告。這些廣告都是硬廣方面比較重要的渠道，很多電影都會使用這些方式。電視廣告還是亟待開發(fā)的空間，目前為止國內(nèi)只有兩到三家電影公司嘗試類似的方式。國內(nèi)也有明確的現(xiàn)象級的電視欄目和現(xiàn)象級的電影去投，效果也不明確。電視廣告投放的只有安樂最多，其次就是像浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視自己參與的電影。

第三部分比較重要就是電影視頻推廣，包括我們現(xiàn)在所有的這些視頻網(wǎng)站，一些電視臺、娛樂節(jié)目。這是直接針對你的內(nèi)容進(jìn)行非常有興趣觀看的媒體。然后就是我們相應(yīng)的門戶網(wǎng)站、報紙、雜志等媒體類，采取新聞的方式還有策劃的方式進(jìn)行推廣。此外還有社交媒體的方式，社交媒體在整個營銷費(fèi)用的比重越來越大，也有一些需求。

彭強(qiáng)：我在以前的公司曾在全國接近五六百家影院建立過的LCD屏幕，我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，我更強(qiáng)調(diào)是線上和線下兩方面處理。媒體本身而言既有公關(guān)屬性，也有廣告屬性。任何一個媒體比如說戶外廣告，強(qiáng)調(diào)是硬的廣告，做得好變成一個公關(guān)事件。

去年，《我的早更女友》在報紙上登了一個廣告，內(nèi)容就是電影男主角對女主角周迅的結(jié)婚祝福。一般的角度來看就是一個廣告，但其實它變成一個營銷事件。我認(rèn)為用媒體的同時，能不能把硬廣做成營銷事件這是考驗?zāi)愕膭?chuàng)意，考驗如何運(yùn)用媒體。

主持人曹志新：從大家討論中我們總結(jié)到電影營銷推廣的手段包括：第一影院陣地、第二社交網(wǎng)站、第三視頻推廣、第四電視宣傳、第五合作品牌、第六戶外宣傳，還有影迷見面會等，另外增加的推廣新手段就是彭總的瘋狂電影定制手游。

很多電影在宣傳當(dāng)中，有部分電影在制作過程當(dāng)中就出現(xiàn)了緋聞，緋聞八卦的這種擴(kuò)散的影響力甚至可能超過了作品本身，各位嘉賓如何看待這種現(xiàn)象呢？

汪欣：這種炒作行為成本低，見效快。按理說大部分都是故意為之。實際上正面理解這個事，可能就是因為衍生經(jīng)濟(jì)，大家炒熱話題，帶出作品。側(cè)面來說反映一個問題就是營銷手段的匱乏，因為沒有好的營銷手段才會靠演員的緋聞去炒作。如果我們的營銷手段更豐富的話，再炒作這種男女緋聞這種東西比例會下降很多，這是我的意見。

彭強(qiáng)：我們要根據(jù)我們當(dāng)下環(huán)境和當(dāng)下人的狀態(tài)來分析，當(dāng)下我覺得他是成本低、見效快的一種好的手段。他這種手段對片方本身和對明星本身都有價值。范冰冰最早宣傳《一夜驚喜》就跟男主角李治廷傳緋聞，最近宣傳《武媚娘》又跟男演員李晨傳緋聞。還有最近的陳赫出軌事件。它是對個體有些價值，但藝人的美譽(yù)度會受些影響，這也會影響電影。緋聞變成一些首映禮、新聞發(fā)布會的標(biāo)配，這只是一個宣傳的套路。

王一飛：但我認(rèn)為陳赫這個緋聞是一個意外。如果兩個都是單身，就是完全正常的炒作，但如果原本是模范家庭，然后出現(xiàn)在拍戲的時候出軌，這個行為就是負(fù)面影響了。所以緋聞炒作這件事是有風(fēng)險性的，當(dāng)事人本身、受眾以及媒體環(huán)境都非常難控制。一旦開始發(fā)酵，影響輿論走向的因素特別多。

朱瑋杰：做緋聞八卦，很多做的是藝人，不是作品。我們公司在剛起步階段，雛形階段做過大量的藝人宣傳。當(dāng)一個藝人低潮期的時候，一個緋聞可能把他提上來了，這個跟藝人捆綁更多。很多時候大家看電影營銷的八卦炒作，甚至一個小藝人在戲里面搭上一個大明星，更多是藝人團(tuán)隊的做法。

做電影宣傳我們長期同時接觸藝人和片方，就我的經(jīng)驗來說這幾年來做主動炒八卦的是因為實在沒有點(diǎn)可以做了才做這個點(diǎn)。大家經(jīng)過數(shù)據(jù)評估之后發(fā)現(xiàn)，一個戲里面兩個藝人的八卦對這個戲的票房影響基本上可以忽視。全中國觀眾都會知道電影里面兩個人是演的，不是真的，不會因為他們傳緋聞八卦而去看電影，這個邏輯是不通的。

電影第一是物料、第二活動、第三策劃、第四是八卦。緋聞八卦是屬于這中間最容易操作，最沒有效果的方式。更多大家考慮在八卦當(dāng)中如何做一些中間鮮為人知的內(nèi)幕。一個成熟的電影宣傳營銷的團(tuán)隊不會主動做八卦緋聞方面的東西。有一些藝人就利用得非常好，范冰冰每一次電影宣傳都會有她男朋友要公布的消息，但永遠(yuǎn)都不會公布，所有都是傳言，基本都是意外，沒有主動傳播的。

我個人意見就是緋聞八卦是沒有用的，如果現(xiàn)在一個團(tuán)隊還來跟一個電影公司講案子的過程當(dāng)中拿緋聞八卦作為重點(diǎn)講，這個方向是錯的。

陳小蕾：從電影宣傳來講這是限制，八卦由來是兩個方面，一個是藝人本身，第二有可能是宣傳公司。八卦是受藝人團(tuán)隊管制，電影宣傳會受到很多方面的局限，不是你想到一個創(chuàng)意就可以做。

曹志新：剛才咱們說的廣告宣傳還有公關(guān)造勢，我也在報紙上看到過個別電影做半版甚至是整版廣告，剛才朱總也說了通過電視為電影做廣告宣傳的在國內(nèi)不多，也就兩三家左右。任何一部電影有效的營銷推廣都少不了廣告和公關(guān)兩種手段的運(yùn)用。你們覺得在電影宣傳期當(dāng)中如何處理好廣告宣傳和公關(guān)造勢之間的關(guān)系？

朱總你談?wù)勈裁磿r候用廣告，什么時候用公關(guān)，廣告和公關(guān)如何配合。

朱瑋杰：公關(guān)貫穿始終，廣告做定點(diǎn)突破。對于廣告來說，所有的廣告都是為了票房而服務(wù)，中國目前沒有形成為品牌服務(wù)的方式。我不可能為了一個中間的形象做廣告，沒有意義?；旧纤械膹V告一定是集中在最后兩周為了票房突破而做。公關(guān)是貫穿始終的。剛才說到像《我的早更女友》這種廣告，是為了引起公關(guān)事件做的誘引。這個廣告不能等同于我們后面為了票房而去做突擊性廣告，還是公關(guān)手段。他們兩個關(guān)系就是這樣，一個是突擊，一個是貫穿。

目前廣告和公關(guān)的投入費(fèi)用的比例大致是五五開。原來可能基本上二八開，廣告占八，傳統(tǒng)占二，目前好的可能做到五五開。因為廣告現(xiàn)在產(chǎn)生了非常多的新模式，像跟品牌合作的模式。現(xiàn)在投入業(yè)內(nèi)做的非常好的公司，做了非常多的資源的置換。我們旗下一個子公司專門做這個事情就是做廣告，廣告很多都慢慢授權(quán)了，就會造成縮減一部分。隨著公關(guān)渠道越來越多，人力投入越來越大，業(yè)內(nèi)幾家公司目前品牌效應(yīng)比較強(qiáng)，這個收費(fèi)就會再增加一部分。

陳小蕾：我非常認(rèn)同朱總的觀點(diǎn)，講到廣告，與電視廣告相比，目前電影的廣告比較少。我們之前《爸爸去哪兒》是湖南衛(wèi)視做的，他自身有這個能力，可以用整個湖南臺優(yōu)勢投放電影。成本而言，廣告的費(fèi)用有限，做廣告就肯定要選用最有效的投放，集中在電影上映前做一個大量的曝光。在投放廣告之前已有早更的報紙報道，再結(jié)合節(jié)假日、情人節(jié)等，這些可以稱之為事件。廣告比較定點(diǎn)，而公關(guān)就是從電影開拍就要維護(hù)所有的報道都是正面好的方向發(fā)展。

王一飛：電影《致青春》在一整條地鐵線上都做了蘇寧易購的宣傳，廣告語就是“揮霍吧！青春”。這也是在某個時點(diǎn)做廣告，這個廣告本身就是一個營銷事件。前一段蒙牛在北京包了幾個月地鐵，把整個地鐵車頂都噴繪成《里約大冒險》與蒙牛早餐奶聯(lián)合宣傳的內(nèi)容，也引起了很大關(guān)注。我認(rèn)為這跟其他的品牌傳播都一樣，凡是不能引起Social討論的廣告是無效的。

曹志新：在一部電影的制作周期或者是在發(fā)行期間都遇到過哪些危機(jī)呢？

陳小蕾：我們做的《大鬧天宮之三打白骨精》剛剛殺青。去年在拍攝途中有一個小的事故，馬從馮紹峰的腿上壓過去了，離12月的一個發(fā)布會很近，當(dāng)時也是一下子整個劇組那么多人都慌了，這是小的危機(jī)。12月23日臨下午出的這個事，第二天是發(fā)布會。按說這種事應(yīng)該第一時間封鎖消息，但我們?yōu)榱税l(fā)布會已經(jīng)在全國請了大概300家記者到了拍攝點(diǎn)無錫。記者一來肯定有各個口徑的報道，在拍攝地我們可以攔住，但是到了醫(yī)院，就攔不住記者了，我們決定干脆正面應(yīng)對。馮紹峰索性沒有大事情，第二天他就照常坐輪椅出席了發(fā)布會，我們就加了一個環(huán)節(jié)，馮紹峰自爆“白龍馬與師傅唐僧關(guān)系不和”，這樣就有一個話題傳播的點(diǎn)，大家也就不會再關(guān)心你們劇組怎么個情況，為什么演員會出這樣的小事故，大家還很喜樂。

朱瑋杰：比如一個電影的檔期變化導(dǎo)致電影植入產(chǎn)品的提前曝光或者遲遲不能曝光，這中間涉及到電影片方、自己的公司包括大的客戶，這樣也算是很大的危機(jī)。《富春山居圖》就拖了非常久。這個電影投資很大，拿很多廣告，大眾非常期待，拍了很久，一直拍不完也上映不了，也一直有很多不好的消息，口碑非常差。包括我們做的發(fā)布會，還有口碑如何罵評變笑評的方式。這個片子做完之后到電影上映前再沒有負(fù)面的消息了，所有負(fù)面消息再出就是后面的事情了。

彭強(qiáng)：最大的危機(jī)假如說《一步之遙》，本來定的是12月8日做首映，臨時由于審片沒過，本來是在首體做首映禮，然后來了幾百個記者，又回去了。幾天之間全國的微信朋友圈發(fā)評論，都在推測《一步之遙》這個片子好的不得了，有可能達(dá)到了姜文的另一個高峰。首映禮推了一周，12月15日才做的。我們拿到首映禮門票的時候如獲至寶，那天風(fēng)特別大，一張首映禮門票黃牛炒到兩千塊錢一張。我們看了十分鐘之后就知道這電影票房完蛋了，但是在那一周確實達(dá)到了一步之遙的傳播量最高級。這個危機(jī)不是他自己需要，而是最真實。

王一飛：剛才談到的都屬于突發(fā)事件，比如著火了、死人了這樣的事件。但還有一種危機(jī)是爭端，比如藝人和導(dǎo)演不和、資金鏈上的問題，都算是危機(jī)。有的事情公開可以，有的事情不能公開，需要回避這個話題，在公關(guān)上是這樣，慢慢會衰減。一旦承認(rèn)，你就變成“罪人”，大家去懲罰“罪人”的心態(tài)是很積極的。

曹志新：遇到危機(jī)不可怕，能夠快速化解，轉(zhuǎn)危為機(jī)才重要。

在電影營銷當(dāng)中品牌所起到的作用有哪些？這其中的品牌包括名導(dǎo)演，名演員，著名的劇本以及品牌客戶等，這些都可以成為品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)。請說一說品牌在電影營銷當(dāng)中所起到的作用。

陳小蕾：這個涉及到片方，你遇到肯定形形色色的客戶，有不懂，也有很懂，這是兩個極端，這涉及到溝通。好的品牌，這個對于你在營銷包括對公司本身而言，接到一些強(qiáng)大的電影很不錯。但是一個很小的片子被你宣傳得很好，這個帶來的就是成就感。品牌作用肯定是非常強(qiáng)大的，例如說明星前期你在選片子的時候，從導(dǎo)演到明星甚至到劇本，這個對后期的宣傳很重要。如果能夠跨界合作，跟強(qiáng)大的品牌做曝光，也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。你如果遇不到強(qiáng)大的品牌，也可接到很多小片子。我們最近做的《一萬年以后》，這個片子很有特色，但沒有名導(dǎo)演、名演員，連音樂也沒有。但是，看過的人說非常棒，是屬于3D奇幻動作片。品牌真的很重要，因為在跨界合作這塊我覺得其實是一個趨勢。

王一飛：我說電影本身的品牌營銷，好萊塢一年一年大家可以看到他票房的數(shù)據(jù)，做營銷的時候他是有一定的規(guī)律可循，電影和品牌的合作可以綁在一起延續(xù)很長時間。中國的電影，如何延續(xù)打造一個系列的品牌也很重要。

品牌在電影營銷當(dāng)中起到的作用首先就是提供資源，提供錢，做了植入，減了一部分成本，一個《私人定制》基本上把成本快覆蓋完了，有六千萬左右的植入收入，這是很大的作用，提供的廣告資源大家一起聯(lián)合去推廣?！蹲冃谓饎偂啡虻钠狈坎⒉荒敲春?，在中國卻有19億收入，全靠這十幾個客戶，無論他做的好還是不好，每個客戶都會用相當(dāng)大的聲量推廣，都會引起大家的關(guān)注。

現(xiàn)在企業(yè)投入，電業(yè)植入和聯(lián)合宣發(fā)的比是1：5。我花500萬做投入，他會花2500萬做二次傳播?！蹲冃谓饎偂返男l(fā)費(fèi)用，一家三千萬，加一塊兒三個多億，不可能票房很差。

實際上，我們看未來，特別重要的就是兩邊的人流引流，人群的共享。比如說小米跟《智取威虎山》選擇采用的就是資源置換的方式合作。小米在中國是唯一一個商品擁有廣泛粉絲的群體，他把他的社群和粉絲引到電影院去看這個很重要。以后慢慢的品牌都要粉絲化，品牌向電影學(xué)習(xí)、向明星學(xué)習(xí)，電影也在使用這些品牌的消費(fèi)者。消費(fèi)者和粉絲統(tǒng)一化，能夠互相引流，這是特別重要的事情，是品牌內(nèi)容營銷的一個真正的他最后能夠占領(lǐng)市場、占領(lǐng)營銷市場的一個原因。

舉個例子，比如說酸酸乳和超女，超女第一季不太火，大家可能忘記他的冠軍和亞軍了。第二季，蒙牛酸酸乳用所有終端來推動所有的選票，導(dǎo)致這個欄目變得特別火。你會發(fā)現(xiàn)在好的品牌和好的內(nèi)容上做營銷，若大家都是高手的話，碰到一起效果一定是1+1>2，人群引流作用非常大，這樣效益就出來了。這是真正的品牌和電影互相之間的期待，我們希望看到這樣的市場。

中小型片子只能想辦法，將來最好是能夠序列化，有的電影出來每個票房不是特別好，但是成為序列之后，他體量越大，吸附周圍的資源越多。這個市場是復(fù)雜的，市場需求并不都是一樣的。有些客戶的需求是特別人群的市場。

朱瑋杰：品牌有公司的品牌，也有電影的品牌。我們做營銷公司，講到品牌，各有各的角度。一個好品牌的電影，目前市場上好品牌比較少。對品牌延續(xù)性的判斷比較重要，比如說從一開始接觸客戶或者接觸合作方的角度上，某某片子1給人帶來這是一個品牌電影，還有第二部，某某2往往都掛。某某2最不好一點(diǎn)就是大牌藝人不愿意接，這時候就為品牌所累。一些對商業(yè)品牌的吸引上，商業(yè)客戶他對行業(yè)沒有那么了解，去要商業(yè)合作的時候，往往這種品牌比較好用。

如果說跟品牌的合作，王總說的非常細(xì)了，我們都是在學(xué)習(xí)像合潤這樣的公司在品牌當(dāng)中的運(yùn)作。其實電影品牌對宣發(fā)公司或者投資公司的品牌的推進(jìn)也是有一定的作用，我們很少去追一些一個特別大的電影，類似于《天將雄師》這樣的電影成功了，宣發(fā)公司在中間是很難出來說哪些是自己的作用。一個公司常年都會做投資幾億的大片，票房基數(shù)很高，達(dá)到基數(shù)之后對宣發(fā)公司的品牌積累不是那么重要，反而是一個不能做成的項目做成之后對這個公司帶來的影響是比較大的。

從我們無限自在角度上，我們更愿意去嘗試一些比較難做，對公司品牌比較有用的項目，做一些像《失孤》、《催眠大師》、《青春派》看似很難成，我們做一些。因為這種品牌我們也有很多機(jī)會跟一些大的片商談，我們以更好的資源和條件跟你做，這種項目去做的時候覺得很順暢，實際上對公司的品牌運(yùn)營當(dāng)中會是比較有問題。因為業(yè)內(nèi)認(rèn)可度沒有問題。

我們做電影營銷團(tuán)隊非常穩(wěn)定，四年沒變過。去年開始做跨界合作的時候我們是從外面整個引入一個團(tuán)隊，原來做廣告的團(tuán)隊整個引入。這個團(tuán)隊也是廣告思維，購買意識跟公關(guān)意識本身就不同的概念。我有一年做了非常小的片子《201314》，那個片子做得時候是按照商品化的意識，這個電影從導(dǎo)演到演員我一個都不認(rèn)識。我們找了一個連鎖酒店，找了全國有800家專賣店的服裝品牌，找了一個全國覆蓋的紅酒品牌，找了15個這樣的品牌，其實是買影票送商品，他們的快銷人員這個服裝品牌出了400個店員，到400家電影院站在那里送他們的商品。那個商品200萬投資，給我賣了1900萬。

汪欣：剛才我們談的都是大電影，我們認(rèn)為在電影當(dāng)中也有微電影，只不過不進(jìn)院線。品牌介入使我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓很多微電影或很多不知名的電影都能夠得到創(chuàng)作的滿足，能夠提升我們整體的創(chuàng)作實力。前一陣子我們給某個品牌做微電影，他們現(xiàn)在也有一些喚醒意識。我操作品牌微電影有五六部都是一些大的品牌，他們愿意把這些錢投到微電影市場中，他們意識到品牌在視頻方面是能夠起到一定營銷作用的。如果沒有這樣的營銷作用，他不可能把這一筆一筆資金投入到我們的創(chuàng)作當(dāng)中來。

微電影不相同于微視頻，微電影的整個質(zhì)量都跟大電影相應(yīng)。我們認(rèn)為，品牌自打介入到娛樂營銷當(dāng)中之后，就起到至關(guān)重要的作用。起碼能讓我們很多草根性的微電影得到提升。

曹志新：品牌在電影營銷中可以提供資源，達(dá)到人群引流的目的。首先因為品牌的關(guān)系，我們在宣傳推廣上可以獲得更多便利，這是大家能總結(jié)出來的。其次，名導(dǎo)、名星的品牌，可以使擁有的廣大粉絲都進(jìn)到電影院里，這樣宣傳事半功倍并且有了票房保證。

那么，做營銷推廣的時候是不是需要跟票房去進(jìn)行掛鉤呢？如何將電影宣傳推廣更好地導(dǎo)向票房呢？ 各位說說看。

陳小蕾：都說首日票房看的是宣傳的作用。宣傳是有影響，但是影響不是絕對的。在宣傳期，很多電影，一個項目就做兩三個月，中小型項目都是集中在上映前兩三個月做一個集中的宣傳推廣。這兩三個月里，我們做的事情就是最大強(qiáng)度地去曝光，通過很多種方式，稿件、事件、創(chuàng)意，就是去包裝這部電影的看點(diǎn)，在上映集中前和集中后做一個口碑營銷。

如何更好地導(dǎo)向票房，我正在努力。也有一些有好口碑的電影不一定有好票房。我也希望這個問題能有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，這是我們一直想努力去做的一件事情。

朱瑋杰：電影宣傳跟票房這個問題一直都是一個電影營銷公司沒有辦法解決的問題。在票房的導(dǎo)向問題上，第一是要做一個票房的合理預(yù)估。大家說大數(shù)據(jù)算票房，但事實證明大數(shù)據(jù)算票房不靠譜。大數(shù)據(jù)+經(jīng)驗算票房稍微靠譜。

合理預(yù)估完了之后現(xiàn)在票房導(dǎo)向兩個方向，第一就是在傳統(tǒng)的公關(guān)當(dāng)中引起對電影的興趣。第二是借用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的手段去預(yù)售電影票。今年過年的時候淘寶和新浪微博做了類似的導(dǎo)向作用，優(yōu)劣就能看出來。怎么把預(yù)售票以最快的時間、以最快的宣傳手段導(dǎo)完。如果你在未來一段時間內(nèi)預(yù)售票的量能從19.9導(dǎo)到原價，再導(dǎo)到一定的量，這就是有價值的。大品牌招標(biāo)的時候都會招預(yù)售票的量。在新媒體上如何做到非常好的突破，大部分導(dǎo)向是和新媒體合作做的。

宣傳沒有一個合理的標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)在預(yù)售票成為這樣一個標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)售票又受到價格和渠道影響。所以，如何跟新媒體合作，盡可能高地倒預(yù)售票，是關(guān)鍵。

王一飛：做電影的植入還有跨界營銷的公司，如果有一個非常好的想法、一個策劃或者是一個成熟的思路，跟跨界品牌客戶的合作能夠既保證了片方的票房收入，同時也提升了跨界品牌客戶的銷量，那么我們的營銷手段跟票房之間是可以有聯(lián)系的。比如說電影票做促銷是可以促進(jìn)票房的。我們把只做植入定為1.0時代，整合營銷定為2.0時代，多項目整合營銷定為3.0時代。我們希望宣傳能從一個體系、平臺上落到銷售上去。比如賣電影票，京東會設(shè)專區(qū)售賣一些電影植入的東西，也賣電影票。未來其實很多客戶都可以把電影票作為促銷的手段，畢竟電影票不貴。

彭強(qiáng)：如果我是片方，我可能不會向宣傳公司要一個對票房保證的答案，因為我們以前在中央電視臺做廣告的時候，我們不知道的是投入多少資金才能帶來實際的收入。中央電視臺做招標(biāo)廣告，我不可能承諾，投100億是無效，投300萬也許有效，投5000萬可能有效，這跟營銷是一樣的，永遠(yuǎn)是測不準(zhǔn)的。電影票房本身所受影響的緯度太多了，像檔期、質(zhì)量等等。

我們認(rèn)為未來移動端，有新的概念就是互聯(lián)網(wǎng)+電影，移動端也是用互聯(lián)網(wǎng)方式去處理。任何最終不以移動端營銷為目的的營銷都是耍流氓。你所做的任何營銷最后不反應(yīng)到你的朋友圈、移動端來，就是白做?！逗我泽鲜捘纷隽酥踩?，我們刷屏了，最后有效果。當(dāng)一個戶外廣告被我的手機(jī)端看到的時候，它才算是一個成功的案例。我認(rèn)為未來移動端在電影營銷中既是一個最終目的，也是一個手段。有可能直接目標(biāo)做成手段，有可能手段最終成為目標(biāo)。

曹志新：我覺得今天嘉賓設(shè)定的非常有意義。一邊是靠宣傳推廣直接拉動票房；一邊是從做電影植入，談到人群引流的觀點(diǎn)，即引入十個品牌客戶，那么十個客戶的粉絲群都走進(jìn)了院線，從而對票房也起到積極的提升。

就剛才彭總引出的話題，大家發(fā)表一下想象，未來電影的營銷模式會是怎樣？

王一飛：這個問題不好回答，因為營銷平臺、技術(shù)手段變化很快。比如這次我去看《小門神》，他們布置一個場景體驗的房子，感覺真的太神奇了，完全顛覆了人們對電影的感官。你不知道電影的營銷手段今后會出現(xiàn)什么樣的技術(shù)，什么樣的渠道，電影院會出現(xiàn)什么樣的新媒體。所以這個問題沒有明確的答案。

朱瑋杰：我覺得未來電影的營銷模式只會比現(xiàn)在更加細(xì)分，會分為品牌營銷跟銷售兩個方面。一個是幫電影整個品牌的推廣，這個品牌其實是跟整個電影的形象、所有衍生東西掛鉤，銷售還是跟票務(wù)掛鉤。這兩個分類中都會產(chǎn)生營銷跟在線、跟廣告三方的互動，這也是我們現(xiàn)在正在研究的東西。第一是如何替電影促進(jìn)票房，第二在票房當(dāng)中如何替商業(yè)客戶產(chǎn)生最大的空間，第三是如何在這中間去給觀眾更大的便利或者額外的收獲。把服務(wù)的關(guān)系串起來，促進(jìn)品牌的擴(kuò)散跟促進(jìn)票房的增長，我覺得這是未來要做的。未來要做其實是把所有的東西串起來。一句話總結(jié)就是，在替電影完成這個品類積累的基礎(chǔ)上，盡可能多的達(dá)到票房導(dǎo)流。

汪欣：還有就是效果付費(fèi)模式。第三方付費(fèi)模式也可能是未來的趨勢。像“滴滴打車”可以返代金券。我們跟他們合作，不是代金券，而是返電影票，這也是一個效果，費(fèi)用是“滴滴打車”幫你出。

曹志新：無處不公關(guān)，無所不公關(guān)，在2015年及未來的電影票房沒有最高、只有更高的年代當(dāng)中，希望你們在電影宣傳推廣中不斷創(chuàng)新，大促中國電影票房的同時收獲自己付出的價值。

非常感謝各位參加本期的沙龍活動。謝謝！再見！