中國(guó)廣播電影電視社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)主辦、長(zhǎng)沙市廣播電視臺(tái)、中廣天擇傳媒承辦的“節(jié)目交易工作委員會(huì)”在長(zhǎng)沙成立，探索市縣級(jí)地面頻道生存新路徑。中廣天擇傳媒作為節(jié)目交易工作委員會(huì)的一員，率先在為全國(guó)市縣臺(tái)節(jié)目聯(lián)供、內(nèi)容創(chuàng)新、資源共享等方面不斷探索新模式、新路徑。

節(jié)目交易工作委員會(huì)是中國(guó)廣播電影電視社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)的一級(jí)分會(huì)，是一個(gè)節(jié)目交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、合作平臺(tái)：它讓全國(guó)市縣電視臺(tái)通過(guò)市場(chǎng)交易獲得性價(jià)比高的節(jié)目，降低播出成本；同時(shí)將全國(guó)的市縣電視臺(tái)聯(lián)合起來(lái)，推廣先進(jìn)的頻道運(yùn)營(yíng)模式、分享優(yōu)質(zhì)的節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，為各臺(tái)在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、機(jī)制改良、生產(chǎn)提質(zhì)以及人員培訓(xùn)等方面提供服務(wù)；通過(guò)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的共同生產(chǎn)、共同播出，使市縣電視臺(tái)的分散資源得以統(tǒng)一，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

“中廣天擇傳媒作為長(zhǎng)沙廣電控股的優(yōu)秀內(nèi)容制作公司，繼承了電視湘軍‘敢為人先的勇氣和膽識(shí)，采取‘換個(gè)思路找出路的發(fā)展策略，率先把目光聚焦到聯(lián)合全國(guó)城市臺(tái)抱團(tuán)發(fā)展上。無(wú)論是天擇聯(lián)供網(wǎng)、節(jié)目購(gòu)交易平臺(tái)的搭建，還是節(jié)目制作聯(lián)盟、劇盟等，都做出了探索性嘗試，調(diào)動(dòng)發(fā)揮了各家地面臺(tái)的制作能力和區(qū)域特色，推出了一批符合城市臺(tái)定位的精品節(jié)目和品牌活動(dòng)型節(jié)目，很多想法與中廣聯(lián)合會(huì)的近期工作重點(diǎn)不謀而合?！敝袊?guó)廣播電影電視社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中廣聯(lián)合會(huì)”）會(huì)長(zhǎng)張海濤如是說(shuō)。

6月28日，由中廣聯(lián)合會(huì)主辦，長(zhǎng)沙市廣播電視臺(tái)、中廣天擇傳媒聯(lián)合承辦的“節(jié)目交易工作委員會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“工作委員會(huì)”）在長(zhǎng)沙成立，來(lái)自全國(guó)200多家市縣級(jí)電視臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人出席了活動(dòng)。中廣聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張海濤、副會(huì)長(zhǎng)張丕民、秘書長(zhǎng)張莉、中共長(zhǎng)沙市委常委、宣傳部長(zhǎng)張湘濤等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并給予了建議與指導(dǎo)。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)媒體的發(fā)展，電視媒體生態(tài)環(huán)境急劇變化，全國(guó)廣播電視行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與沖擊。市縣級(jí)電視臺(tái)作為當(dāng)?shù)攸h和政府的喉舌，在引導(dǎo)輿論、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，價(jià)值不可忽視。面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，市縣級(jí)臺(tái)如何浴火重生，實(shí)現(xiàn)全面健康發(fā)展，成為廣電行業(yè)一直思索的問(wèn)題。

張海濤認(rèn)為，此次成立的工作委員會(huì)，旨在為全國(guó)廣電媒體創(chuàng)造更加優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境和條件，是開(kāi)放性的、非盈利性的，是基層廣電的公共交流服務(wù)平臺(tái)。

張湘濤則表示，近年來(lái)，長(zhǎng)沙廣電業(yè)積極探索改革路徑，破解了縣級(jí)臺(tái)合作瓶頸，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)沙廣電事業(yè)的跨越式發(fā)展，取得了有目共睹的成績(jī)。此次，長(zhǎng)沙廣電借助中廣聯(lián)合會(huì)節(jié)目交易工作委員會(huì)平臺(tái)，將不懈努力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為全國(guó)廣電事業(yè)的大發(fā)展、大繁榮作出新的更多貢獻(xiàn)。

會(huì)上，中廣聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張丕民介紹了工作委員會(huì)職能及工作重點(diǎn)：工作委員會(huì)將貫徹落實(shí)中央關(guān)于深化文化體制改革的重要精神，聯(lián)合全國(guó)的市縣臺(tái)，推廣先進(jìn)的頻道運(yùn)營(yíng)模式、分享優(yōu)質(zhì)的節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，為各臺(tái)在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、機(jī)制改良、生產(chǎn)提質(zhì)及人員培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。同時(shí)按照市場(chǎng)規(guī)律，搭建一個(gè)全國(guó)的節(jié)目交易平臺(tái)，讓市縣臺(tái)通過(guò)市場(chǎng)交易提升節(jié)目質(zhì)量，降低播出成本，獲得收益，開(kāi)拓創(chuàng)收新路子。

打造類型化頻道 匯聚更多受眾注意力

對(duì)于市縣臺(tái)該如何提升自己在本區(qū)域的影響力，中廣聯(lián)合會(huì)節(jié)目交易工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、中廣天擇傳媒副總經(jīng)理何超認(rèn)為，地方頻道只覆蓋本地區(qū)，編播策略要與衛(wèi)視有所區(qū)別?！翱h級(jí)臺(tái)應(yīng)該抓住兩個(gè)方向進(jìn)行深度拓展，一是，電視劇要類型化編播。二是，要以本地為核心研究受眾特點(diǎn)，做本地特色頻道?！?/p>

長(zhǎng)沙廣播電視集團(tuán)副總經(jīng)理、湖南廣視廣告公司總經(jīng)理肖小敏分析了長(zhǎng)沙地面臺(tái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，“電視劇方面，長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道通過(guò)類型劇戰(zhàn)略，從3集劇拉通為5集劇，使收視強(qiáng)勢(shì)回升；新聞綜合類頻道方面，可以在17：00-22：00打造資訊節(jié)目帶，比如長(zhǎng)沙地面臺(tái)將《觀點(diǎn)制勝》這樣關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)的脫口秀欄目反復(fù)播出；推廣方面，嘗試全媒體組合營(yíng)銷宣傳，利用報(bào)媒、公交車、微信、短信平臺(tái)等媒體融合方式推廣，這些措施都在抓住受眾同時(shí)吸引來(lái)優(yōu)質(zhì)廣告投入?！?/p>

尼爾森網(wǎng)聯(lián)南方大區(qū)總監(jiān)徐珍贊同中廣天擇傳媒對(duì)市縣臺(tái)的推廣方式，她表示，除了做好資訊及劇的類型化打造外，市縣臺(tái)在編排上，也要注意整體的播出策略?！袄纾粋€(gè)地區(qū)有新聞、生活、影視等不同頻道，就要打造不同類型的強(qiáng)勢(shì)節(jié)目，頻道間要錯(cuò)開(kāi)播出時(shí)間，最好能實(shí)現(xiàn)相互無(wú)縫銜接?！?/p>

據(jù)悉，中廣天擇傳媒聯(lián)供網(wǎng)已經(jīng)為很多縣級(jí)臺(tái)帶來(lái)巨大改觀。河南安陽(yáng)電視臺(tái)、山東慶云電視臺(tái)分別在成立大會(huì)上分享了成功經(jīng)驗(yàn)。

“采用互聯(lián)網(wǎng)思維將有助于市縣臺(tái)開(kāi)啟成長(zhǎng)動(dòng)力，中廣天擇傳媒在節(jié)目交易工作委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下推出的節(jié)目購(gòu)、聯(lián)供網(wǎng)、劇盟等合作平臺(tái)，改變了市縣臺(tái)原來(lái)單打獨(dú)斗的局面，形成合力，未來(lái)工作委員會(huì)也將繼續(xù)致力于提高市縣臺(tái)的影響力、傳播力、公信力?！焙纬硎?。

找準(zhǔn)規(guī)律 挖掘本土廣告客戶需求

徐珍認(rèn)為，“近兩年來(lái)，不論是央視、省級(jí)衛(wèi)視、市縣臺(tái)在廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收上都處于下滑趨勢(shì)，有的地方甚至出現(xiàn)了50%的下滑。市縣臺(tái)市場(chǎng)份額小，廣告經(jīng)營(yíng)起來(lái)就更加困難?！?/p>

長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道曾通過(guò)房地產(chǎn)廣告取得了經(jīng)營(yíng)效益上的突破，但房地產(chǎn)行業(yè)迅速成長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。“現(xiàn)在地產(chǎn)項(xiàng)目普遍不好做，即使投廣告，銷量也不好，這就需要讓廣告客戶實(shí)實(shí)在在地看到電視臺(tái)廣告帶來(lái)的效果。”肖小敏認(rèn)為，“如何讓受眾認(rèn)識(shí)到這些廣告項(xiàng)目的價(jià)值，也是獲得廣告客戶信任的關(guān)鍵所在?！?/p>

早在肖小敏主持長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道廣告經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，就通過(guò)“大型商業(yè)對(duì)話節(jié)目”獲得了本地廣告客戶的青睞，實(shí)現(xiàn)了客戶收入的提升，也給電視臺(tái)帶來(lái)了豐厚回報(bào)?！霸陂L(zhǎng)沙黃興路步行街項(xiàng)目推出初期，長(zhǎng)沙人認(rèn)為項(xiàng)目?jī)r(jià)格貴，與其他普通樓盤沒(méi)有區(qū)別，于是我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了整合式宣傳，到北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行商業(yè)步行街調(diào)查采訪，此外，還邀請(qǐng)這些地方的步行街投資方、國(guó)內(nèi)外專家、政府相關(guān)主管部門共同探討，引發(fā)話題，最后形成文字記錄，出版了《步行商業(yè)街魅力》等書籍，讓長(zhǎng)沙人看到了項(xiàng)目的價(jià)值，使廣告客戶收獲了完全意向不到的效果?！毙ば∶艚榻B。

“在地市縣區(qū)域內(nèi)，房地產(chǎn)、建材、旅游度假等產(chǎn)品及服務(wù)，都具有開(kāi)發(fā)成電視臺(tái)廣告客戶的價(jià)值，但汽車產(chǎn)品這類客戶就不適合地縣臺(tái)進(jìn)行廣告洽談?！毙ば∶糁毖裕x擇廣告客戶是一個(gè)取與舍的過(guò)程，“現(xiàn)在市縣臺(tái)要根據(jù)需求，找到市場(chǎng)規(guī)律，引導(dǎo)客戶，這樣大眾消費(fèi)品、大宗消費(fèi)品等優(yōu)質(zhì)廣告商才會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，并形成持續(xù)性的投放需求?！?/p>

（王艷）