孟慶杰

江蘇圣夫島紡織生物科技有限公司是一家現代化科技型家紡企業(yè)，企業(yè)以圣夫島（南通）紡織品科技有限公司為核心，旗下包括上海圣夫島紡織品有限公司、戴威爾（南通）紡織品科技有限公司、南通圣尚電子商務有限公司三個子公司。據企業(yè)總經辦主任劉信國介紹，截至2014年10月，圣夫島家紡在眾多國內一線知名百貨公司及全國縣市級以上城市開設專廳和專賣店共有423家，被消費者譽為英倫風格產品領先品牌。

品牌夢想正式起航

圣夫島家紡董事長黃惠標于1970年出生于江蘇南通，黃惠標出身貧寒，早早就走上了社會。身材瘦小的黃惠標重義氣，聰明好學。當別人還在走門串戶攬活謀生的時候，他已成立團隊率先規(guī)模經營，小試牛刀就充分顯露了非凡的商業(yè)天賦。上世紀80年代末，南通家紡業(yè)開始興旺，家家戶戶開設小作坊，生產單一的床單、被套自行銷售。

黃惠標敏銳感覺到這是一個大機遇。他認準銷售利潤遠遠高于生產的觀念，毅然帶著東拼西湊借來的800元錢，開始了走南闖北的家紡銷售嘗試。

通過幾年實踐黃惠標感覺到，與其賣低檔貨賺取微薄的利潤，不如租店鋪做品牌銷售。在之后的貿易過程中，他憑借真誠與創(chuàng)新獲得了越來越廣闊的市場，“黃老板”在行業(yè)里面有了良好的口碑。

黃惠標用智慧經營企業(yè)，1993年已建立了自己的經營團隊，開始瞄準品牌代理的經營模式，并定位于國際品牌，很快便取得了當時國內市場看好的國際床品代理權。其中，國外領先的品牌經營理念、市場的商業(yè)化運作學習，讓黃惠標茅塞頓開，生意如魚得水，逐漸完成了從“黃老板”到“黃總”繼而到“黃董”的完美轉身。

上世紀90年代末，頻繁的海內外商務之旅，讓黃惠標看到了中國家紡行業(yè)發(fā)展中存在缺品牌、利潤低、花型盜版橫行等諸多問題。如何在經營實踐中解決這些問題，成為黃惠標孜孜探尋的課題。隨著市場經濟的逐步深化，黃惠標的品牌運行思路越來越成熟，他看準了家鄉(xiāng)的產業(yè)集群優(yōu)勢和中國家紡的巨大潛力，其夢想已久的品牌之路開始起航！

讓品牌文化故事化

據傳，皇室貴族女孩Alina與畫家Ken一見鐘情，兩人努力克服貴族與平民的愛情壓力后結婚。不久，Ken卻在戰(zhàn)爭中英勇犧牲，Alina也不幸被戰(zhàn)爭帶來的瘟疫感染去世。其實，Ken并沒有戰(zhàn)死，當他確信自己穿越了500年時光來到“San fondue”小島后，開始跟著收留自己的老人學習紡織。

一天清晨，Ken內心一陣悸動，他推開窗戶竟看到了轉世歸來的Alina，兩人熱烈擁抱再也不愿分開。女王得知后專門到小島上看望兩人，女王了解到Ken懂得紡織技藝并且對紡織事業(yè)充滿強烈的熱愛和執(zhí)著后，冊封Ken為“威廉伯爵”，并欽定Ken家族專門為皇室定制御用紡織品。1915年，Ken的后人將他們的品牌命名為“sanfondo”。

2001年，黃惠標以“圣夫島”為名創(chuàng)建了自己的家紡品牌。2012年12月，“圣夫島”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。2013年底至2014年初，圣夫島家紡對品牌形象、產品風格、營銷模式進行了更新升級，確定了走“時尚英倫，文化家紡”輕奢品牌發(fā)展的方向。2014年公司啟動新三板上市計劃，為公司實施創(chuàng)新驅動新一輪品牌轉型升級奠定了堅實基礎。

強強聯手創(chuàng)多元營銷

黃惠標將圣夫島打造成了每一個有夢想的員工創(chuàng)業(yè)孵化的平臺，引領圣夫島家紡進行了一次又一次的成功轉型升級。圣夫島家紡經過導入連鎖加盟模式、踐行現代化管理規(guī)范、導入科技家紡概念、確定“時尚英倫，文化家紡”定位四次轉型升級，成為中國家紡行業(yè)極具品牌號召力的時尚英倫品牌，開創(chuàng)了集建設文化家紡、科技家紡于一體的新型運營模式先河。

劉信國表示，現在，黃惠標更加注重對品牌中“英倫”基因的把握，而總經理錢棟玉則對“時尚”更為敏感。他們正率領自己的團隊，積極順應互聯網時代發(fā)展趨勢，從增強品牌綜合競爭能力的多維度著手，謀劃、創(chuàng)新和實踐圣夫島家紡互聯網時代多元營銷模式，形成新的品牌優(yōu)勢。

圣夫島家紡將繼續(xù)以大數據時代的發(fā)展趨勢和理論，作為指導企業(yè)進一步實施進銷存管理規(guī)范建設的基礎，并進行科學的庫存結構和銷售結構規(guī)劃，打造先進的分銷體系，達到革新數據管理體系的目的。

圣夫島家紡將以打造文化家紡為核心目標，圍繞科技家紡、文化家紡、互聯網時代新型家紡的新概念，通過對產品品質、藝術品位、產品風格、強化科技和文化的創(chuàng)新與應用，努力在行業(yè)中創(chuàng)造鮮明的“圣夫島”系列產品輕奢風格定位，走出差異化道路。在此基礎上，圣夫島家紡確立了通過體現產品科技感、品牌調性差異化競爭，打造“時尚英倫家紡、科技文化家紡”，最終成為中國家紡行業(yè)領導品牌的可持續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展目標。

劉信國說：“我們還將繼續(xù)圍繞品牌持續(xù)發(fā)展對人才的需求，全面改善和創(chuàng)新人才隊伍建設和人才應用平臺建設，激發(fā)人才的創(chuàng)新動力，讓團隊成員不斷發(fā)展創(chuàng)造更多的價值?！?/p>