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黃溶浩:突破是壓力也是動(dòng)力

2015-05-30 10:48:04羊麗云
現(xiàn)代青年·精英版 2015年12期
關(guān)鍵詞:蓮霧褚橙海南

羊麗云

探尋蓮霧網(wǎng)銷新模式

黃溶浩是個(gè)85后,這個(gè)還不滿而立之年的屏東小伙在臺(tái)灣讀完大學(xué)、當(dāng)完兵之后,父親黃益豐便把他叫來(lái)了海南,幫忙管理亞洲乃至世界上最大的蓮霧生產(chǎn)基地。

金德豐蓮霧基地是2001年臺(tái)商黃益豐與人共同合資創(chuàng)辦的,最初引進(jìn)了臺(tái)灣黑金剛蓮霧品種,參考臺(tái)灣栽培方法,調(diào)適海南土質(zhì)及氣候,自創(chuàng)栽培管理技術(shù)模式,種出的蓮霧肉嫩水多形美,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有較高的市場(chǎng)占有率。而這一切,是黃溶浩父輩那一代歷經(jīng)辛苦拼出來(lái)的,到了黃溶浩這一輩年輕人身上,更多尋求的是一種突破,突破傳統(tǒng),突破瓶頸。在嚴(yán)父教育下長(zhǎng)大的黃溶浩將這種轉(zhuǎn)型視為壓力,也是動(dòng)力。

從徹底的農(nóng)業(yè)“門外漢”到現(xiàn)在負(fù)責(zé)開拓蓮霧的網(wǎng)銷模式,5年的時(shí)間給了黃溶浩足夠的蟄伏期,而下一步,他希望通過(guò)時(shí)下風(fēng)靡的網(wǎng)銷給自家的蓮霧打造新品牌,就像傳奇企業(yè)家褚時(shí)健和他的“褚橙”。在達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的這一路上,黃溶浩一如既往保持謙遜與努力。

現(xiàn)代青年:當(dāng)初來(lái)到海南是因?yàn)榧易迨聵I(yè)的關(guān)系嗎?

黃溶浩:這個(gè)是一方面,另一方面是覺得大陸這邊比較有前景。畢竟臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)高峰期已經(jīng)過(guò)了,現(xiàn)在是走向瓶頸期了,在臺(tái)灣工作的話等于只是領(lǐng)一份薪資而已,于是就想說(shuō)來(lái)大陸拼拼看闖闖看。我是學(xué)資訊、電腦方面的專業(yè)出身,一開始對(duì)農(nóng)業(yè)一點(diǎn)也不懂,也是在慢慢摸索。剛來(lái)算實(shí)習(xí)的時(shí)候我住在文昌抱羅鎮(zhèn)的農(nóng)場(chǎng)基地里,住了七八個(gè)月,就學(xué)怎么操作,怎么管理,對(duì)農(nóng)業(yè)這塊慢慢了解,現(xiàn)在算做得還可以吧。

現(xiàn)代青年:那農(nóng)場(chǎng)這塊基本上已經(jīng)由你來(lái)接手了嗎?

黃溶浩:我還是跟著我爸爸在學(xué)吧,我爸爸也還在工作,我現(xiàn)在主要接手的部分是蓮霧的銷售方面。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上,我們有跟幾家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在談,因?yàn)檫@個(gè)要做得很好的話,需要很大的團(tuán)隊(duì)。今年的目標(biāo)是和“本來(lái)生活網(wǎng)”合作做廣告推廣,類似像褚時(shí)健“褚橙”那樣的推廣方式,“本來(lái)生活網(wǎng)” 之前就將“褚橙”推上了高峰,做得很成功,我們也打算模仿這種模式,現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目正在談??傊褪窍M镁W(wǎng)絡(luò)這塊打響品牌,提高利潤(rùn)吧,畢竟一直沿襲傳統(tǒng)的銷售模式的話,雖然很穩(wěn)定,可是沒有突破,加上現(xiàn)在的種植成本越來(lái)越高,從最初的幾百塊到現(xiàn)在的幾千塊,所以我們必須要找一個(gè)突破點(diǎn)。

現(xiàn)代青年:你現(xiàn)在基本上住在??趩幔可顮顟B(tài)是什么樣的?

黃溶浩:對(duì),我就住在??谀媳彼袌?chǎng)附近,每天都去那里逛逛看看啊,了解市場(chǎng)行情,然后差不多一兩天就去農(nóng)場(chǎng)看看有什么需要幫忙的,生活還是蠻規(guī)律的吧。偶爾還會(huì)去其他地方出差,了解市場(chǎng)情況,找找新的客商。今年比較重視的還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊,希望做到B2B的方式而不是B2C,因?yàn)锽2C這種模式現(xiàn)在也遇到瓶頸了,我們和“本來(lái)生活網(wǎng)”合作就是希望能做大一點(diǎn)。

現(xiàn)代青年:你父親應(yīng)該說(shuō)是從臺(tái)灣到海南創(chuàng)業(yè)的第一代,是“創(chuàng)一代”,作為“創(chuàng)二代”的你做好準(zhǔn)備了嗎?

黃溶浩:其實(shí)我也不算是在創(chuàng)業(yè)吧,只是接手而已。

現(xiàn)代青年:在父輩已經(jīng)打好基礎(chǔ)的情況下,你這一輩來(lái)接手,你覺得有哪些困難?又有哪些優(yōu)勢(shì)?

黃溶浩:農(nóng)業(yè)方面的困難是不夠了解,畢竟我們不像父輩那一代,從小就接觸農(nóng)業(yè),那時(shí)候幾乎百分之七八十的屏東人都在作農(nóng)。而我從小到大都沒有接觸過(guò),大學(xué)也不是學(xué)這方面專業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō),這是個(gè)全新的嘗試,要從頭開始學(xué)習(xí)。優(yōu)勢(shì)就在于我們會(huì)融合現(xiàn)在新的營(yíng)銷方式去做新農(nóng)業(yè),讓公司發(fā)展得更好。

現(xiàn)代青年:那有沒有計(jì)劃用多長(zhǎng)時(shí)間去開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

黃溶浩:今年會(huì)是比較重要的一年,和“本來(lái)生活網(wǎng)”合作看看,看看效果如何。如果達(dá)不到我們想要的效果,那就可能換另一家公司試試,或者說(shuō)轉(zhuǎn)變一下宣傳模式。

現(xiàn)代青年:重心是推廣蓮霧嗎?

黃溶浩:對(duì),就是自家基地種植的蓮霧?!氨緛?lái)生活網(wǎng)”他們的性質(zhì)就是找一家只種一種水果的基地,我們負(fù)責(zé)供貨,他們幫忙做推廣,塑造形象?!榜页取本褪且粋€(gè)例子,他們找到了褚時(shí)健和他的橙子基地,還取了“褚橙”這樣一個(gè)名字,再拿來(lái)打廣告、做推廣,現(xiàn)在他們可能也是打算用那一套模式幫我們打造蓮霧品牌。這幾年我在注重打造“品牌”,我們的蓮霧注冊(cè)了著名商標(biāo),還有農(nóng)產(chǎn)業(yè)無(wú)公害認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證,在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,我們會(huì)自己監(jiān)督自己的產(chǎn)品,也讓大家接受我們的品牌。

現(xiàn)代青年:我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,第一代臺(tái)商來(lái)海南創(chuàng)業(yè)之后,現(xiàn)在有一些他們的孩子就過(guò)來(lái)子承父業(yè),是不是你們會(huì)比較注重這種家族事業(yè)的傳承?

黃溶浩:這個(gè)還是看個(gè)人吧,有一些人也是家族給他資金讓他自己去創(chuàng)業(yè)的,子承父業(yè)的例子還是少數(shù)吧,我感覺。臺(tái)灣很多家庭還是很傳統(tǒng)的,父親母親讓孩子去幫忙家里的事業(yè),孩子還是會(huì)去幫忙的。再加上臺(tái)灣現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,孩子出去工作可能也只是領(lǐng)一份死薪水,生活壓力也很大,幫忙家里也算是學(xué)做生意吧。

現(xiàn)代青年:現(xiàn)在在海南的生活已經(jīng)穩(wěn)定,對(duì)未來(lái)還有一些什么計(jì)劃嗎?

黃溶浩:計(jì)劃還沒想到那么多,現(xiàn)在就想說(shuō)把網(wǎng)絡(luò)銷售這塊做好,這就是最近的目標(biāo)。在做得好的前提下,再看看有什么新的目標(biāo),做不好就再加油。如果網(wǎng)絡(luò)銷售做好了的話,想嘗試看看把其他海南的熱帶水果推廣到大陸其他地方,因?yàn)楹D虾芏酂釒?,比如釋迦,在大陸還是不多的,是有市場(chǎng)的。

現(xiàn)代青年:父親會(huì)不會(huì)對(duì)你有比較不一樣的期望?覺得是壓力還是動(dòng)力?

黃溶浩:應(yīng)該會(huì)有吧。臺(tái)灣很多家長(zhǎng)還是那種很傳統(tǒng)的教育方式,我爸爸對(duì)我的管教也很嚴(yán)厲的,到了十四五歲還會(huì)拿鞭子打我。不會(huì)說(shuō)像別的一些家長(zhǎng)直接給孩子買房買車,他會(huì)給我一個(gè)平臺(tái),也會(huì)給我壓力,

如果做不好的話,現(xiàn)在雖然不會(huì)打我,但也是會(huì)很嚴(yán)厲地斥責(zé)我。

海南,第二故鄉(xiāng)

從小生活在臺(tái)灣屏東,黃溶浩一開始并沒有想到自己會(huì)常住海南,面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的人,不過(guò)二十幾歲的年輕人難免會(huì)有幾分空虛無(wú)聊。一年半的適應(yīng)期過(guò)后,黃溶浩從最初的心不在焉到現(xiàn)在已然融入了在海南的生活。

關(guān)于家鄉(xiāng)臺(tái)灣,他會(huì)很熱心、很仔細(xì)地給你推薦哪里好玩、哪里好吃;會(huì)告訴你日月潭怎么玩才能盡賞它的美,臺(tái)灣哪些地方可以體會(huì)到最有味的風(fēng)土人情;還會(huì)跟你說(shuō)臺(tái)灣的年輕人更喜歡去吃小吃的地方是不斷有創(chuàng)新美食的逢甲夜市而不是大眾所熟知的士林夜市……而隱藏在??诮窒镆彩桥_(tái)灣人開的各式美食小店黃溶浩也非常熟悉,對(duì)于這座城市,他已儼然找到歸屬感。

現(xiàn)代青年:你從小生活在臺(tái)灣,那剛來(lái)海南的時(shí)候肯定會(huì)不習(xí)慣吧?

黃溶浩:對(duì)啊,這是肯定的。這邊都沒有朋友,偶爾放假的時(shí)候想找個(gè)朋友喝喝咖啡都沒有人,只能上網(wǎng)打發(fā)時(shí)間。

現(xiàn)代青年:那現(xiàn)在呢?

黃溶浩:差不多一年多以后吧,有了自己的朋友圈就還好了。男生嘛,出去想認(rèn)識(shí)朋友也挺快的。

現(xiàn)代青年:飲食方面適應(yīng)嗎?

黃溶浩:飲食還好,家庭式的菜口味和臺(tái)灣差不多,但是其他小吃方面感覺臺(tái)灣比較多、比較豐富一點(diǎn)。

現(xiàn)代青年:你覺得近幾年海口有哪些大的改變?說(shuō)說(shuō)對(duì)海南各方面的印象如何。

黃溶浩:改變很大的是建筑,從2011年以后轉(zhuǎn)變很大,很多以前很鄉(xiāng)下的地方現(xiàn)在也變得現(xiàn)代化,但還是有很多地方需要改善吧,比如交通。其他方面我感覺海南還是太熱了,雖然氣候和臺(tái)灣差不多,但??谙奶旄杏X還是會(huì)比臺(tái)灣熱上一兩度。

現(xiàn)代青年:你現(xiàn)在還單身,有沒有在海南成家的想法?

黃溶浩:還沒想那么早啦,臺(tái)灣很多年輕人都挺晚婚的,都想說(shuō)先立業(yè)再成家。

現(xiàn)代青年:會(huì)不會(huì)考慮一下找海南姑娘???

黃溶浩:這個(gè)……還是看緣分吧。海南姑娘脾氣還蠻好的。

現(xiàn)代青年:臺(tái)灣和海南兩地對(duì)你來(lái)說(shuō)有怎樣的意義?

黃溶浩:臺(tái)灣就像母親一樣,畢竟從小就生活在那里,而海南的話,剛來(lái)的頭兩年我還沒有想到說(shuō)以后會(huì)常住在這里,還想著工作兩年賺點(diǎn)錢再回去創(chuàng)業(yè)什么的,但后面兩年就覺得海南也不錯(cuò)啊,空氣、環(huán)境各方面都挺好的,就有了長(zhǎng)期留在這里的念頭,現(xiàn)在算是我的第二故鄉(xiāng)吧。如果按照坐飛機(jī)次數(shù)算的話,海南是第一故鄉(xiāng),而臺(tái)灣第二。因?yàn)楝F(xiàn)在一年回臺(tái)灣屏東也就3、4次,春節(jié)、清明節(jié)和中秋節(jié)的時(shí)候,回去一次不過(guò)待幾天又回海南了。

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