唐瀟霖

芒果TV是一家脫胎電視媒體的視頻網(wǎng)站，不僅帶有電視基因，也具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。這個闖入者，在獨播戰(zhàn)略實施一年后，2015廣告收入將入賬7億元左右，并完成了A輪5億融資。在視頻網(wǎng)站對贏利的集體性渴望和焦慮中，芒果TV憑借湖南衛(wèi)視的稀缺內(nèi)容資源，做到了獨善其身。

在注意力經(jīng)濟下，獨特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是剛性需求和稀缺資源，可以轉(zhuǎn)化為流量入口，芒果TV正是這類內(nèi)容驅(qū)動企業(yè)。值得期待的是，最近完成70億元估值后，它的存在是否會改變現(xiàn)有視頻行業(yè)格局？

《綜藝報》：芒果TV第一輪融資70億元的市場估值是如何得來的？

聶玫：作為國有企業(yè)，芒果TV不能有外資進入。融資之初我們接觸了40-50家基金公司，謹慎篩選后選出20家，最終競標選定7家，融資超過5億元。視頻網(wǎng)站的估值方式一般會根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量。去年，芒果TV平均日活躍用戶數(shù)在1600萬，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)500萬。投資人參與項目最終訴求是獲得回報，不可能隨便亂投，芒果TV70億元的市場估值并不貴。

第一輪融資我們不想釋放太多股權(quán)，未來我希望芒果TV能夠在新三板上市，以擁有更通暢的融資渠道。資本的溢價，需要依托企業(yè)自身業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，從而支撐投資人對未來的信心。今年，芒果TV廣告簽約額達8億元，按照經(jīng)營規(guī)律，到款率在80%以上，因此今年芒果TV的廣告收入將達7億元左右，這一成績也足以讓投資人對我們有信心。

《綜藝報》：有了資本助力后，芒果TV如何重新布局，5億元資金的主要用途是什么？

聶玫：快樂陽光（芒果TV運營主體）作為獨立的經(jīng)營主體，此前若需要資金，需跟湖南臺以借款的方式獲得。當然，截至目前我們還沒有從臺里借過錢，都是依靠自身力量在發(fā)展。但是在如此激烈的競爭態(tài)勢下，想要做大做強一定要跟資本談一場戀愛。

未來，芒果TV的發(fā)展要從現(xiàn)在的“獨播”走向“獨特”。芒果TV以前主要依靠湖南臺的獨播內(nèi)容；今年，對我們最大的考驗，就是能否制作出基于自身平臺定位的獨特內(nèi)容，并由此帶來大量新用戶的增長。

從“獨播”到“獨特”，最大區(qū)別是什么？答案是基于自身平臺定位的打造。芒果TV的用戶群比湖南臺觀眾更年輕、活躍，也跟別家視頻網(wǎng)站不盡相同，他們更偏90后、00后，與電商購物人群高度重合。以前，芒果TV只是平移了湖南臺的獨有內(nèi)容，未來，我們將基于自身清晰的用戶畫像定位，為其量身定制內(nèi)容，從策劃、生產(chǎn)、制作，每個環(huán)節(jié)都執(zhí)行到位。

為此，我們要研究這一用戶群體的思維方式，如他們喜歡何種娛樂內(nèi)容、喜歡何種類型的綜藝節(jié)目、具有哪些獨特的行為特點，甚至喜歡什么樣的標題都需要研究。芒果TV的“獨特”道路，即無論通過采購還是自制，要形成具有一定規(guī)模量、有針對性、有獨特內(nèi)容的平臺。

《綜藝報》：5億元是否都將用于內(nèi)容生產(chǎn)，采購、自制的比例是否為1：1？

聶玫：現(xiàn)在還不便透露，但我們看準的項目會投入巨大精力、資源和資本，由芒果TV自身平臺打造。再過一個季度，業(yè)界將看到芒果TV自制的類似于《我是歌手》級別的大型網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，以及獨特的自制劇。

其他視頻網(wǎng)站多為技術(shù)起家，芒果TV則是做內(nèi)容出身。團隊具有豐富的行業(yè)見識和經(jīng)驗，天然具有內(nèi)容團隊的生態(tài)系統(tǒng)，因此選擇項目的眼光、創(chuàng)意思路等，把握起來或許更準確。當然我們也要不斷提升技術(shù)水平，這是芒果TV完成互聯(lián)網(wǎng)化的一個必要過程。

企業(yè)的健康發(fā)展，最重要的是資金使用效率。在可利用的資源和優(yōu)勢范圍內(nèi)，尋找適合的、獨特的、可持續(xù)的發(fā)展道路，這比任何一點都更重要。因此，無論錢投入在內(nèi)容購買上，還是技術(shù)硬件上，歸根結(jié)底比拼的依然是資金的使用效率。在視頻行業(yè)沒有出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)和商業(yè)模式之前，這是制勝關(guān)鍵。

《綜藝報》：現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站都在強調(diào)內(nèi)容的獨特和自制，并進一步追求精品化。你認為芒果TV的“獨特”有何不同？

聶玫：對于視頻網(wǎng)站，資本的作用顯而易見，是用未來投資人的錢，進行今天的市場拼殺。相對來說，芒果TV更加保守一些。我們希望在有限的資源情況下，采用獨特的差異化打法，走一條跟其他視頻網(wǎng)站不同的發(fā)展道路。

無論資本是否助力，作為一個獨立生長的企業(yè)個體，自身健康的商業(yè)模式極為重要。資本總有潮漲潮落，只有當資本退潮時，才會知道誰在“裸泳”。在我看來現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站內(nèi)心是焦慮的，因為還沒有找到好的商業(yè)模式，至少目前還不是一個健康的、可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

只有當平臺上的內(nèi)容具有獨特性時，才有望降低其他方面的成本，例如推廣成本、流量購買成本、吸引新用戶的成本等。目前，芒果TV去掉OTT的成本，已實現(xiàn)盈利，從這點可以看出，在發(fā)展策略上，我們有獨到之處。

芒果TV若成功登陸新三板，便會有更通暢的融資渠道。好處之一，解決了企業(yè)的發(fā)展資金；第二，解決了企業(yè)終極市場化問題；第三，解決了團隊激勵問題。

《綜藝報》：芒果TV平臺獨有的自制內(nèi)容，會依托哪些團隊創(chuàng)作，借助湖南臺的團隊嗎？

聶玫：除了快樂陽光自己的團隊，會依托湖南臺的節(jié)目生產(chǎn)團隊，也不排斥社會化。目前，快樂陽光員工已超過1000人，生產(chǎn)的內(nèi)容是基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的視頻產(chǎn)品。我們希望芒果TV變成湖南臺的互聯(lián)網(wǎng)引擎，不僅促進湖南臺的互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)思維，同時，能夠?qū)吓_的整個生態(tài)有更新和刺激的作用。

現(xiàn)階段，湖南臺仍是傳統(tǒng)的渠道平臺，以廣告收入為主，但是內(nèi)容很強大。我認為湖南臺的生態(tài)也需要實現(xiàn)人才的自然更新。

如今，芒果TV已經(jīng)形成了一些生態(tài)。如內(nèi)容生產(chǎn)不僅僅對接湖南臺，我們已經(jīng)跟三四十家硬件廠商展開合作，同時與大量的互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)伙伴聯(lián)手，開展基礎(chǔ)設(shè)施方面的諸多商務(wù)合作。但是，不要試圖讓一個嬰兒突然長成學(xué)齡前兒童，我們需要時間和等待。生態(tài)的培養(yǎng)既需要生生不息，也不能揠苗助長。我們在不斷地實踐探索，以實現(xiàn)厚積薄發(fā)。

在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，誰也不知道下一刻會發(fā)生什么，會不會出現(xiàn)像《紙牌屋》那樣的精品?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，主要依靠資本競爭，最后可能是資本說了算。但是，與內(nèi)容創(chuàng)意相關(guān)的領(lǐng)域會非常有趣，即“資本說了算，但不一定全算”。所以，錢很重要，卻不是最重要的。