陳尚文

摘 要：我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的繁榮發(fā)展給予了我國(guó)企業(yè)發(fā)展的良好空間。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，市場(chǎng)開發(fā)是一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，也是難度系數(shù)較高的環(huán)節(jié)。企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過程中，要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展過程，通過市場(chǎng)環(huán)境與自身實(shí)際情況的結(jié)合，創(chuàng)造出符合自身前進(jìn)的發(fā)展道路。市場(chǎng)開發(fā)需要專業(yè)性、科學(xué)性、規(guī)范性操作，需要正確認(rèn)知和理解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，需要細(xì)致分析市場(chǎng)變化因素，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。本文從二個(gè)方面闡述了企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過程中存在的問題及對(duì)策。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)開發(fā)；問題；對(duì)策；分析

引言

市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)開發(fā)的目的是更好的推廣企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。市場(chǎng)開發(fā)針對(duì)的是市場(chǎng)環(huán)境下的各個(gè)要素，因此，市場(chǎng)開發(fā)不只是單純的企業(yè)行為，而是企業(yè)融合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的環(huán)節(jié)。企業(yè)要想取得市場(chǎng)先機(jī)，就要從企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的控制程度，將企業(yè)與市場(chǎng)完整融合，創(chuàng)造性的吸引市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，摒棄企業(yè)的弱勢(shì)，形成企業(yè)與市場(chǎng)的平衡發(fā)展。

一、企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)過程中存在的問題分析

1.企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)手段單一，缺乏新穎性。市場(chǎng)開發(fā)簡(jiǎn)言之就是擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。在市場(chǎng)開發(fā)的過程中，企業(yè)運(yùn)用什么樣的開發(fā)手段尤為重要。開發(fā)手段是市場(chǎng)開發(fā)依托的重要元素。在現(xiàn)實(shí)發(fā)展中，一些企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)手段單一，例如過度重視宣傳，而忽略的產(chǎn)品性能實(shí)驗(yàn)。過多重視市場(chǎng)的變化，而忽略了企業(yè)與市場(chǎng)的融合。再如在市場(chǎng)開發(fā)中，投入過多資源，大量無效宣傳，造成了資源的浪費(fèi)，也給企業(yè)在市場(chǎng)的初步印象大打折扣。傳統(tǒng)的開發(fā)手段有優(yōu)勢(shì)，但是，企業(yè)如果沒有開發(fā)手段的新穎性，開發(fā)過程就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的負(fù)擔(dān)。

2.企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位缺乏準(zhǔn)確度。在我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)過程中，一個(gè)最為明顯的標(biāo)志就是所有企業(yè)都追求高端、大氣、上檔次。這種追求“高大上”的理念使企業(yè)拋棄了最大范圍的受眾群體。企業(yè)的產(chǎn)品不再是實(shí)實(shí)在在的東西，而給人的印象是過度追求利潤(rùn)。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位對(duì)于銷售而言非常重要。產(chǎn)品定位在什么消費(fèi)人群，采取的開發(fā)手段就要與之相適應(yīng)。但是，在企業(yè)現(xiàn)實(shí)的開發(fā)過程中，忽略產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，追求和模仿其他名牌產(chǎn)品的現(xiàn)象隨處可見。缺乏市場(chǎng)定位，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)銷售的盲目性。市場(chǎng)開發(fā)不是拿產(chǎn)品去賭博，而是真正使產(chǎn)品服務(wù)于大眾生活。

3.企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和開發(fā)人才短缺。任何一項(xiàng)工作都需要建立戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確立，對(duì)于企業(yè)具有決定性價(jià)值。但是，在現(xiàn)階段的很多企業(yè)開發(fā)中，是拿產(chǎn)品去迎合市場(chǎng)，而不是針對(duì)是調(diào)研開發(fā)的新穎產(chǎn)品。沒有短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略，企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)處于自由發(fā)展階段。自由發(fā)展階段不利于企業(yè)形成長(zhǎng)期的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)人才短缺，一些企業(yè)沒有針對(duì)性的用人方案，阻礙了企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)效果?；蛘哌x擇的人才單純具有口才或者相貌，不具備企業(yè)文化的宣傳素養(yǎng)，這些問題集合起來，就會(huì)徹底打擊企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的效率。

二、提高企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)效果的方法和途徑

1.在正確認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境的條件，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)開發(fā)要立足企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有明確的認(rèn)知。市場(chǎng)開發(fā)的對(duì)象是市場(chǎng)，那么，市場(chǎng)開發(fā)首要的任務(wù)就是對(duì)市場(chǎng)有明確的認(rèn)知。對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知要從市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律入手，通過對(duì)我國(guó)市場(chǎng)或者國(guó)際市場(chǎng)的充分了解，準(zhǔn)確的捕捉到有效的市場(chǎng)信息。對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，能夠從根本上指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在正確認(rèn)知市場(chǎng)變化的條件下，企業(yè)要制定出市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略要立足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的本身情況，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新開發(fā)方法，形式符合自己企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的開發(fā)狀態(tài)。制定戰(zhàn)略是為了保證企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過程中，遇到難題的時(shí)候，能夠繼續(xù)保持原有的步驟，保持穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新開發(fā)手段。市場(chǎng)開發(fā)需要在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，但是，市場(chǎng)開發(fā)效果的決定因素還是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量提升是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的核心工作。提高產(chǎn)品質(zhì)量要從產(chǎn)品的性能、包裝、使用效果上入手，真正能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳的產(chǎn)品，都是使用方面，效果穩(wěn)定，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我國(guó)成功的產(chǎn)品中，有很多高質(zhì)量的產(chǎn)品案例。在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)手段是一個(gè)輔助性的工作。創(chuàng)新開發(fā)手段要在基礎(chǔ)宣傳的層次上，擴(kuò)大產(chǎn)品試用范圍，沒有大眾的實(shí)踐就沒有根本性的影響擴(kuò)大。創(chuàng)新手段實(shí)際上就是企業(yè)提高大眾的使用率，以大眾對(duì)產(chǎn)品的充分了解占據(jù)市場(chǎng)份額。

3.做好人力資源管理，創(chuàng)造市場(chǎng)開發(fā)的動(dòng)態(tài)效應(yīng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)模式的更新和進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重要的變化，企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)也要跟隨市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，發(fā)生體制和機(jī)制上的變化。市場(chǎng)開發(fā)中一個(gè)動(dòng)態(tài)因素就是人，在市場(chǎng)開發(fā)過程中，人力資源具有很大的影響。人力資源管理的良好開展，能夠?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)打開一扇門。一個(gè)企業(yè)如果培養(yǎng)出高素質(zhì)的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍，就會(huì)從另一個(gè)側(cè)面為產(chǎn)品增值。市場(chǎng)是在變化中運(yùn)行的，因此，人力資源管理也要保持在動(dòng)態(tài)的管理中。不僅要人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，也要實(shí)現(xiàn)人員創(chuàng)新意識(shí)的發(fā)展應(yīng)用，將人作為一個(gè)開發(fā)元素放在市場(chǎng)調(diào)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)人與產(chǎn)品的融合，銷售與開發(fā)的長(zhǎng)效機(jī)制。動(dòng)態(tài)管理是企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的人員管理原則，將產(chǎn)品和人的積極作用緊密結(jié)合，才會(huì)使我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中充滿活力。市場(chǎng)開發(fā)需要專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的人員、專業(yè)的分析。

結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的企業(yè)正處于現(xiàn)代企業(yè)制度建立和完善的階段。強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度的建立和完善，就是從企業(yè)的自身增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)開發(fā)的難度在于企業(yè)無法第一時(shí)間識(shí)別市場(chǎng)的真正需要，無法正確認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的發(fā)展方向。針對(duì)這樣的難題，就需要企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過程中，充分調(diào)查，細(xì)致分析，掌握市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，創(chuàng)造企業(yè)能夠與市場(chǎng)融合發(fā)展的道路。我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過程中，還需要進(jìn)一步深化改革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的同步發(fā)展，有利于市場(chǎng)與企業(yè)的共同進(jìn)步。

（作者單位：湖北省電力建設(shè)第一工程公司）

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