文 高 焱

再努力的乞丐也發(fā)不了財(cái)

文 高 焱

《再努力的乞丐也發(fā)不了財(cái)——尋找中國(guó)式“蘋果力”》書影

蘋果或許是史上穿越能力最強(qiáng)的水果了，在人類寓言、宗教、神話、文化、藝術(shù)、科技等領(lǐng)域，蘋果均有亮眼、親和的植入。不論是比它貴的榴蓮，還是跟它長(zhǎng)得很像的西紅柿，好像都沒這待遇，看來有些偶然其實(shí)是充滿選擇性的必然，沒有原因，只有案例。

喬布斯創(chuàng)立的蘋果公司現(xiàn)在是紅頂天了，沒辦法，其代表了人類新的通信生活方式，而且是實(shí)用主義浪漫化的杰作，是美學(xué)風(fēng)格和科技水平深度交叉感染的典范。更了不起的是這么好的蘋果產(chǎn)品雖有一點(diǎn)點(diǎn)貴，但普羅大眾還算買得起。想想看，如果天上人間的人均消費(fèi)降低到海底撈的水平，那一定比麥當(dāng)勞和肯德基加起來都人氣旺。

《再努力的乞丐也發(fā)不了財(cái)——尋找中國(guó)式“蘋果力”》是近年來文筆最浪漫的財(cái)經(jīng)書。作者給“蘋果力”下一個(gè)定義，它是集誘惑力、吸引力、創(chuàng)新力、粘合力、傳播力于一體的顛覆性力量，它是激發(fā)更多探索、冒險(xiǎn)的創(chuàng)新精神，它是發(fā)現(xiàn)自我與體驗(yàn)未來的引導(dǎo)性風(fēng)格。當(dāng)然蘋果力的強(qiáng)大，還在于它有一位天才的創(chuàng)始人喬布斯，這廝固執(zhí)地設(shè)定著規(guī)則，并成功地強(qiáng)加給世界，他既是蘋果力的教父，也完美地詮釋了蘋果力本身。

本書主要講述的是，隨著中國(guó)人口紅利的消弭，自由而混亂、缺乏固定規(guī)則的制造業(yè)拓荒期行將終結(jié)，我們需要新的動(dòng)力尋找更為遠(yuǎn)大的商業(yè)前景。蘋果為我們提供一種思路，它是實(shí)用主義浪漫化的杰作，是美學(xué)風(fēng)格和科技水平深度交叉感染的典范，由此對(duì)世界形成了一種深度誘惑。

如何找到“蘋果力”在中國(guó)的應(yīng)用途徑，《再努力的乞丐也發(fā)不了財(cái)》從中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀分析出發(fā)，從人性的弱點(diǎn)、模式及平臺(tái)設(shè)計(jì)、微創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等方面揭示出中國(guó)企業(yè)，以及中國(guó)企業(yè)家如何立足于現(xiàn)實(shí)環(huán)境，內(nèi)生出“中國(guó)式蘋果力”的翅膀。

本書的上半部分是如此解構(gòu)蘋果力的。首先蘋果力是一種誘惑力：能對(duì)人產(chǎn)生誘惑力的東西未必是正確的東西，賭場(chǎng)和妓院作為古老而成功的商業(yè)模式，鮮艷地證明了這一點(diǎn)。蘋果以出眾的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者覺得買到一臺(tái)蘋果產(chǎn)品，能彰顯自己與眾不同的品位。這其實(shí)是一種幻覺，蘋果有個(gè)性不等于用蘋果的人有個(gè)性，但蘋果以具有控制力的設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)，讓用戶就是拒絕不了內(nèi)心幻覺的誘惑。

其次，蘋果力是一種吸引力：白色的耳機(jī)線、流暢的多點(diǎn)觸摸、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)感、無窮無盡的用戶程序，現(xiàn)在已然成為很多人生活內(nèi)容的一部分。從迪斯尼到麥當(dāng)勞，從IBM到微軟，再到蘋果，他們?yōu)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)了生活，設(shè)計(jì)看世界的方式，這是一種像地心引力一般，讓人無法擺脫的吸引力，我們被強(qiáng)烈地吸引了，其實(shí)是我們成功地被設(shè)計(jì)了。

再次，蘋果力是一種傳播力：拜物主義成為我們生活最真實(shí)的意義，還要感謝廣告密集而有效的洗腦。每個(gè)品牌都希望用有力的傳播行為塑造自己logo的美譽(yù)度，為消費(fèi)者制造幻覺，以便榨取高端價(jià)值中的高附加值。蘋果的傳播策略所以成功，在于其將小眾的驕傲擴(kuò)充為大眾的盲從，將小眾的優(yōu)越感提升為大眾的認(rèn)同感。凡是能做到這一點(diǎn)，其品牌的含金量將會(huì)隨著金價(jià)一路飆高。

總的來說，作者認(rèn)為蘋果力是一種高端生產(chǎn)力，是商業(yè)文明和科技進(jìn)步完美融合的典范。

本書的第二部分，作者用調(diào)皮的筆風(fēng)闡釋了與蘋果力相對(duì)應(yīng)的是中國(guó)式山寨力。

古語中的山寨，是指草民群居的建筑群。到了水滸那個(gè)年代，山寨又有了黑社會(huì)屬性，成為流寇和草民混居的邊遠(yuǎn)山區(qū)建筑群，由于流寇不納稅，靠打劫創(chuàng)收，經(jīng)濟(jì)地位比草民高，因此決定了山寨的上層建筑必然是流寇，草莽中帶幾分俠義范兒。

解放后，流寇被滅頂了，山寨也就敗亡了。進(jìn)入21世紀(jì)后，山寨又奇跡般出現(xiàn)了，最初是源于廣東話，指一種由民間力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，以兼容的強(qiáng)大功能、花哨的包裝、低廉的價(jià)格為特征，部分低端的山寨企業(yè)甚至無行業(yè)執(zhí)照，不納國(guó)地稅。說白了，就是流寇在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界復(fù)活了，并呈兵團(tuán)化趨勢(shì)壯大。

在山寨成了網(wǎng)絡(luò)流行語后，山寨從生產(chǎn)流通領(lǐng)域成功跨界到社會(huì)娛樂領(lǐng)域，成為創(chuàng)新惡搞和非主流的標(biāo)志，進(jìn)而衍生出山寨文化。山寨文化，是對(duì)山寨現(xiàn)象的高度概括，是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件不規(guī)范的，不受政府管束的民間性、規(guī)模性、群體性模仿、創(chuàng)新活動(dòng)的社會(huì)現(xiàn)象概括。

鈉交代型是龍首山成礦帶最常見的鈾礦化類型，受斷裂構(gòu)造控制明顯，且不同的構(gòu)造組合形式具有不同程度的成礦作用。

雖然如今山寨文化接棒周星馳電影，儼然成為黑色幽默的開山派，其實(shí)很多人忽視了一點(diǎn)，山寨也是一種規(guī)?；膭?chuàng)新活動(dòng)，只是層級(jí)比較低。日本發(fā)展也是靠山寨起家的，遠(yuǎn)了說，從遣唐使到明治維新，山寨和原版植入就混搭著開始了，上世紀(jì)五六十年代的時(shí)候，索尼、豐田不也是作坊型企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。后來，一方面是時(shí)代的機(jī)遇好，另一方面是日本人干活確實(shí)有剖腹范兒，精細(xì)得近乎玩命，才實(shí)現(xiàn)了騰飛式發(fā)展。

當(dāng)下中國(guó)，山寨是一種現(xiàn)實(shí)，也是一種生產(chǎn)力，一種集仿造性、快速化、平民化的規(guī)?；瘎?chuàng)新力量，我們可總結(jié)為山寨力，中國(guó)式山寨力。

作者從反諷的角度講述了中國(guó)式山寨力。山寨力是一種普及力，加速了高科技的大眾化普及，甚至可以逼著正版不斷更新?lián)Q代，以免被山寨貨比下去。過去很多年中，中國(guó)的強(qiáng)勁發(fā)展，哪能少得了山寨和盜版這對(duì)孿生兄弟的傾情奉獻(xiàn)。

山寨力是一種消費(fèi)力，拉動(dòng)了內(nèi)需，成為消費(fèi)實(shí)用主義的排頭兵。沒有消費(fèi)，哪來發(fā)展，人類過度的消費(fèi)或許是不對(duì)的，但對(duì)于我們來說，龐大的消費(fèi)力讓我們有了龐大GDP。

山寨力是一種公平力，一定程度上拉低了貧富差距，能讓乞丐也用得起手機(jī)，讓掃大街的也能拿LV當(dāng)簸箕用。亂是亂了點(diǎn)，可確實(shí)降低了普通人的心理失衡程度。

山寨力是一種文化力，流淌著中國(guó)的俠客文化，形成對(duì)主流文化的解構(gòu)與反諷。沒有山寨，哪來歡笑，我們?cè)缫迅鎰e了春晚年代，贏來了山寨文化的盛宴。

士兵想當(dāng)將軍，強(qiáng)盜想當(dāng)皇帝，中國(guó)的山寨企業(yè)、平民企業(yè)、代工企業(yè)當(dāng)然也想有一膀子蘋果力，能擁有自主創(chuàng)新能力，讓企業(yè)發(fā)展有核動(dòng)力?，F(xiàn)實(shí)是我們有一架山寨引擎，但蘋果力確是我們的夢(mèng)想，有錯(cuò)嗎，當(dāng)然沒錯(cuò)。有可能嗎，當(dāng)然也不是沒可能。

書中最后講述了優(yōu)秀中國(guó)平民企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)步、由山寨力進(jìn)化為蘋果力的三個(gè)層面：

第一個(gè)層面是實(shí)現(xiàn)模仿上的改良和優(yōu)化。說白了，就是既要做到成本最低，又不能使產(chǎn)品質(zhì)量太次，兩者之間要達(dá)到最佳平衡，畢竟高配置和高性價(jià)比，是客戶永恒的追求。

第二個(gè)層面是靠平民式的智慧和力量，從仿造先進(jìn)的外國(guó)產(chǎn)品做起，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)后，開始自主開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。

第三個(gè)層面是將實(shí)現(xiàn)資源整合作為一種創(chuàng)新。蘋果在2001年推出iPod并非意在發(fā)起一場(chǎng)革命；它本是為了解決消費(fèi)者的痛苦而誕生。那時(shí)候，iPod只是一款強(qiáng)大得多的數(shù)字音樂播放器。兩年后iTunes音樂商店的問世則體現(xiàn)了資源整合式的創(chuàng)新。

作者號(hào)召:我們也要學(xué)著通過創(chuàng)造新的流程，并保持其開放性，從而把全世界優(yōu)秀的資源集中起來，“以全球應(yīng)對(duì)全球”。作者為此舉了一個(gè)重要的例子。廣州的珠江鋼琴1998年就成為中國(guó)最大、世界第二的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)樂器制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。制造問題解決了，珠江開始思考怎樣打入海外市場(chǎng)，決定借用美國(guó)人才、采用美國(guó)的交易方式，拉近與美國(guó)經(jīng)銷商的距離，以本土化的姿態(tài)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。很快，“Rearl River”鋼琴出現(xiàn)在美國(guó)1100多家鋼琴零售店，遍布美國(guó)52個(gè)州。在美國(guó)市場(chǎng)成功突圍的經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)珠江致力于將珠江鋼琴打造為一家全球運(yùn)營(yíng)公司，而不再是一家出口制造型企業(yè)。在1999年，公司收購了歐洲十大鋼琴品牌之一——德國(guó)“里特米勒”(Ritmuller)，借助其國(guó)際一流的技術(shù)、人才和品牌等資源，珠江鋼琴進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)。

現(xiàn)在，珠江鋼琴是全球最大鋼琴制造商。依靠全球資源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“愷撒堡”三大核心品牌，產(chǎn)品覆蓋了不同消費(fèi)層次的目標(biāo)市場(chǎng)。公司銷售網(wǎng)絡(luò)輻射100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球市場(chǎng)占有率超過15%。

珠江鋼琴集團(tuán)從出口制造型企業(yè)向全球運(yùn)營(yíng)型公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，詮釋出一個(gè)制造型企業(yè)如何利用低成本制造和中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，整合全球資源，步步為營(yíng)，從而成為一家富有全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)拓展能力的企業(yè)。

作者總結(jié)道：整合各方面的力量與資源，建設(shè)好的開放性的平臺(tái)，我們完全可以借助未來5至10年的人口紅利，借助中國(guó)相對(duì)較低的融資成本和較高公司市值，通過參股、換股等方式，吸引全球人才，以此來解決知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)沉淀的問題。例如，比亞迪收購日本荻原公司旗下的汽車模具工廠，來提高精益模具生產(chǎn)。作為政府而言，應(yīng)該支援具有發(fā)展?jié)摿Φ钠矫衿髽I(yè)，幫助它們發(fā)展成為正規(guī)企業(yè)。

最后，希望更多平民企業(yè)，能在擺脫生存壓力后，突出創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、DIY能力，丟掉資金的黑色身份，讓創(chuàng)新速度代替市場(chǎng)速度。從OEM伙伴升級(jí)為戰(zhàn)略合作伙伴。

責(zé)任編輯/胡仰曦