何真

記得剛?cè)胄心菐啄瓯话才挪稍L中國的企業(yè)家，說是采訪，其實更多的是為接下來的電視訪談作準(zhǔn)備。了解他們的經(jīng)歷，給他們整理一個脈絡(luò)和線索，好讓電視機前的觀眾們，能夠在很短的時間里，聽到一個激動人心的故事。

很簡單對不對？做起來好難。這些在商場上摸爬滾打了幾十年的人物，本來應(yīng)該隨隨便便拿出一段故事就能讓普通觀眾目瞪口呆，但實際上他們中卻幾乎沒有一個能講一段真正吸引聽眾的故事。說“幾乎沒有”，就是不乏例外。像分眾傳媒的江南春，說他上大學(xué)的時候在外灘一轉(zhuǎn)，看到樓頂?shù)膹V告牌已經(jīng)鋪天蓋地沒地方了，靈機一動把他自己的廣告顯示屏放到了電梯里。跟他接觸多了，發(fā)現(xiàn)他每次演說都是同樣的故事，連轉(zhuǎn)頭的姿勢，“靈機一動”的喜悅都是同樣的“表演”。沒關(guān)系，這個故事還是換來微笑和掌聲。更高段位的比如馬云，每次說的不同，都是很看透人性的思考，再配合上他富有感染力的手勢、激昂的語調(diào)，聽者總是動容。

但是這兩位畢竟只是例外，反觀中國臺灣籍的企業(yè)家們那就截然不同了。不用整理，他們講出來的就是起承轉(zhuǎn)合有邏輯有說服力的演說，前面小埋伏，后面還精彩呼應(yīng)，隔三差五還有讓人會心一笑的段子，讓聽眾覺得收獲良多。有一次我問當(dāng)時微軟中國的陳永正（他說中學(xué)時代自己是一個人前不敢說話非常害羞的學(xué)生）現(xiàn)在怎么變成一個話嘮了呢？陳解釋說，臺灣的中學(xué)教育非常重視演講，有專門的演說課，每個學(xué)生都要接受培訓(xùn)、不停練習(xí)。如此才有今天中國臺灣籍的政客、商賈，在眾人面前振臂一呼，從者如云的功效。那時候我才明白，原來演說并不是一種天生的特殊才華，換句話說，演說不過是某種技巧，一種在現(xiàn)代社會必備的生存手段，人人都可以成為一個好的演說家。真奇怪，我以前怎么對此毫無知覺呢？

當(dāng)然，隨著我們的社會越來越開放，越來越能容忍各種不同觀點的激辯。這幾年大家開始重視演講，表達(dá)能力不足的情況已經(jīng)有所改觀。這年頭，企業(yè)家沒點蠱惑人心的水平，誰還跟著他苦哈哈地創(chuàng)業(yè)??？畢竟人越來越難忽悠了嘛。

各種關(guān)于演講的電視節(jié)目、書籍開始占據(jù)人們的視線。原來有這么多人和機構(gòu)在關(guān)注演講，致力于幫助別人提升演講的水準(zhǔn)。在這些演講組織里面，近幾年在全球影響最大，可以說居于演講金字塔頂端的組織是TED，今天我給中學(xué)生朋友們推薦的這本書就是關(guān)于它的，《TED演講的秘密：18分鐘改變世界》。

要了解這本書，首先要知曉TED，相信很多同學(xué)們在新浪或者網(wǎng)易看過TED的公開課。不管你打開的是哪一課，相信聽不了幾句，你就會被演講者或標(biāo)新立異的觀點、或神奇獨特的境遇所吸引。厲害的就在這一點——隨時隨地的吸引，真正的好演講全都有此種魔力。

TED是美國人的另一件產(chǎn)品。TED的三個字母來自technology（技術(shù)）、entertainment（娛樂）和design（設(shè)計），初衷是邀請這三個領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖與實干家來分享他們熱衷的事業(yè)。聽起來很高端有沒有？事實上第一次TED舉辦于1984年的加州蒙特雷。還記得我介紹的那本《喬布斯傳》嗎？里面描述了上世紀(jì)80年代加州硅谷科技創(chuàng)新的浪潮。TED毫無疑問是浪潮的副產(chǎn)品之一。證明就是首次TED，蘋果公司搬來了剛研發(fā)的Macintosh電腦，數(shù)學(xué)家Benoit Mandelbrot演示了分形理論，而索尼公司展示了最新的激光唱片。

你可以想象那次TED肯定是聚集了一群科學(xué)怪人，被前沿科技和大眾消費品如此密切的結(jié)合，激蕩得心神不寧。不過，首次TED不能說辦得成功，與喬布斯每次精心設(shè)計的、充滿戲劇性的新品發(fā)布會相比，肯定是差十萬八千里。而且喬布斯是免費的（不買他昂貴的產(chǎn)品的話），一個TED的普通觀眾席當(dāng)時售價3000美元。最終，有300個“冤大頭”來到現(xiàn)場，其中有一半是為了填滿座位而被主辦方免票放進場的。

第一次TED的高開低走大概嚴(yán)重挫敗了主辦者的熱情（主要還是虧損造就了不少債務(wù)），整整6年，TED銷聲匿跡。直到1990年創(chuàng)辦人才下決心舉辦第二屆TED。而到了1992年，TED一口氣請到了比爾·蓋茨、Adobe創(chuàng)始人約翰·沃諾克、信息設(shè)計大師愛德華·塔夫特，以及蘋果當(dāng)時的CEO約翰·斯卡利。大腕云集讓TED在科技、設(shè)計和娛樂這些新興的行業(yè)里名噪一時，固定下來成為每年定期舉辦的會議。

2001年，TED進行第一次重大革新。首先是將單個演講的時間限定在18分鐘內(nèi)。在此之前TED是不限時長的。無疑，時間的限制會讓演說更緊湊，演講者也會根據(jù)限制來合理安排演說的設(shè)置。可以說，18分鐘的規(guī)定大大加強了TED演講的技巧性。至于為什么是18分鐘呢？主辦方認(rèn)為這是一個足以完整有效表達(dá)觀點的時間。另一個革新是篩選觀眾。每場TED當(dāng)時已經(jīng)可以容納1500名觀眾，而每位要交納1500美元的門票費。以前，根據(jù)觀眾報名的順序，1500張門票售完即止?，F(xiàn)在觀眾需要先填寫郵件報名，詳細(xì)列舉自己的職業(yè)、學(xué)歷等信息。TED的主辦方聲稱這樣做是為了篩選更合適的聽眾，實際上只有有素質(zhì)并且對當(dāng)期主題有初步了解的人才會入選。聽眾是一場演說中沉默的力量，盡管大部分時候一言不發(fā)，但是他們傳遞的鼓勵和贊賞是臺上演說者最大的動力。

場內(nèi)TED的規(guī)則可以說日趨封閉和完備，但是TED傳遞的精神卻越來越開放。內(nèi)容上早就不再局限于technology、entertainment和design，魔術(shù)師、喜劇明星，甚至患過重癥的死里逃生者也是舞臺上受歡迎的亮眼人物。2006年www.ted.com正式上線，封閉舞臺上入場票價1500美元一張的演講，在網(wǎng)絡(luò)上全部免費向所有人開放，各國的TED愛好者還無償為開放的視頻配上各種語言的字幕，讓TED的傳播遍布全球。它18分鐘不長不短的體例也避免了冗長和無趣，適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代信息的飛速傳遞。

說了這么多TED，相信同學(xué)們不難從中看懂一些關(guān)于好演說的門道。比如說，事先充分的準(zhǔn)備，演講時間的合理安排，演講者的獨特性，以及斷十指不如傷一指的集中主題。據(jù)說每次TED大會之前兩三天，演講者會從世界各地提前趕到會場，一次次彩排，尋找最合適的演講方法。其中很多人早就是取悅聽眾的大師，但是他們到這里仍然要從頭學(xué)起。喜劇脫口秀的演員習(xí)慣于在一分鐘里放五到六個笑話，這樣做不利于他通過一場演講完整表達(dá)一個觀點。比爾·蓋茨宣傳他300億美元的慈善基金，也許并不如一個“每人少用一張紙巾，世界節(jié)約571，230，000磅紙巾”這樣的例子更有殺傷力。

總之，《TED演講的秘密：18分鐘改變世界》就是一本教你這些TED演講技巧的小書。說到這兒要再度吐槽一下國內(nèi)不靠譜的譯者和編輯。一般一本書叫什么什么的秘密，或者什么什么改變世界，就可以不用看了，因為不存在秘密，也沒有任何一本書改變過世界。偏偏這本書兩樣都占。其實人家老老實實的名字叫How to deliver a TED TALK，怎么做一個TED演講，像所有TED一樣，本書只解決一個問題，清清白白，哪只眼睛看見誰要改變世界了呢？

作者的確是在總結(jié)數(shù)以千計TED演講者們共通的技巧。文字還不夠，幾乎在每個小技巧旁邊，作者都放上二維碼。讀的時候只要掃描，就能直達(dá)視頻鏈接。作者自己是一位成功的TED演說家，據(jù)說他把別人好的演講每個都看了不止10遍。我相信讀完本書，再看完他推薦的鏈接，任何人都能成為演講高手。TED本為交流而生，為傳道服務(wù)，日積月累它自己也成為道的一種，成為可供學(xué)習(xí)和揣摩的玩意兒，不能不說是個有趣的現(xiàn)象。

不過，作者說了，如果時時刻刻關(guān)注技巧，在演講中的表現(xiàn)就是不斷制造戲劇性，牢牢把握觀眾的胃口，如果做過分了，難免戕害可信度，對演講反而是一種負(fù)面作用。正如開篇提到的那群企業(yè)家，他們不良于言，但是最終采訪的結(jié)果，做出來的節(jié)目，往往能打動人心。因為他們有真誠，有歷練之后形成的獨特觀點，他們不加雕飾的經(jīng)歷已經(jīng)是戲劇創(chuàng)作中的“英雄之路”。

還有一點，作者說TED之所以受到那么多聽眾欣賞，因為所有TED都有一個共同結(jié)論，那就是立即去做。如果某方面存在問題，TED的演講者不會只去列舉問題或抱怨環(huán)境，而是時刻關(guān)注如何努力，怎樣解決。如果這本書傳遞的觀點給你的感覺還不錯，那就馬上行動起來，精心準(zhǔn)備一場演講。也許明天你站在舞臺中心，就能讓老師和同學(xué)們大吃一驚。