本刊記者 路戈

多種模式還有提升空間

More Space for Improvement

本刊記者 路戈

從前面盤點(diǎn)我們可以看出，玩企尋合作的方向有很多：有深挖自身優(yōu)勢(shì)的、有互補(bǔ)抱團(tuán)的，更有大膽跨界發(fā)展的。但是在一些業(yè)界人士眼中，這些模式還有不少需要注意的地方和可提升的空間。

動(dòng)漫授權(quán)模式：亟需創(chuàng)新拓展

美國(guó)、日本兩國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大利潤(rùn)來(lái)自于其衍生品，尤其是玩具。這一模式也逐漸在國(guó)內(nèi)推開，打造自家動(dòng)畫的玩企比比皆是，市場(chǎng)上的動(dòng)漫形象資源也越來(lái)越豐富。深圳市智狐科技有限公司運(yùn)營(yíng)主管胡德云對(duì)此表達(dá)了擔(dān)心：“畢竟制作動(dòng)畫片的成本動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元，巨大的投入對(duì)企業(yè)的資金壓力很大。我認(rèn)為玩具與動(dòng)漫結(jié)合的發(fā)展模式能否取得成功，一要看能否創(chuàng)作出成功的動(dòng)漫形象，二要增強(qiáng)玩具與動(dòng)漫影視作品的融合性，便于配合各種營(yíng)銷手段帶動(dòng)玩具的銷售?！?/p>

香港奇妙（制作）有限公司動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)師梁永恩則認(rèn)為：“從Hello Kitty等案例大家可以看出，動(dòng)漫授權(quán)能給企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)空間，它是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，而我們的企業(yè)挖掘得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有許多工作要做?！钡河蓝饕蔡龟?，要想培育出像Hello Kitty那樣成功的授權(quán)品牌并不容易?！耙粋€(gè)成功的品牌首先需要好的創(chuàng)意，有了好的創(chuàng)意之后還需要商家精密的運(yùn)作。我們經(jīng)常參加各種授權(quán)展，就是為了和玩具企業(yè)相互加深了解、促成合作。”

胡德云補(bǔ)充：“培育一個(gè)成功的品牌還需要?jiǎng)勇髽I(yè)和制造企業(yè)不斷拓展思路。我們身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有著龐大的網(wǎng)民基數(shù)和高速的傳播影響力，基于這兩點(diǎn)，我們可以不斷拓展授權(quán)的概念和創(chuàng)新授權(quán)的模式。”

抱團(tuán)突破模式：要保持理性

溫州卡米奇游樂設(shè)備有限公司銷售部經(jīng)理吳海納告訴記者，近幾年來(lái)，教玩具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)“上升遲緩期”。除了國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)整影響，教玩具企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)模式也該反思。早幾年溫州當(dāng)?shù)氐慕掏婢咂髽I(yè)出現(xiàn)了相互模仿，跟風(fēng)生產(chǎn)的盲目行為，造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加嚴(yán)重，阻礙著整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。從2012年當(dāng)時(shí)的教玩具市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，大企業(yè)不斷延伸生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)中倚靠雄厚的資金支撐與穩(wěn)定的對(duì)接客戶“降價(jià)占市”。雖然現(xiàn)在這種狀況有所弱化，但小企業(yè)如果不轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的盲目生產(chǎn)模式，沒有核心技術(shù)與明確的生產(chǎn)計(jì)劃，在“價(jià)格戰(zhàn)”中遲早被擠出市場(chǎng)大舞臺(tái)。

豬豬俠是今年國(guó)內(nèi)熱門的授權(quán)形象之一

溫州星之樂游樂設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理程紹敏指出，橋下鎮(zhèn)的抱團(tuán)發(fā)展引領(lǐng)了一批教玩具企業(yè)專業(yè)化發(fā)展的道路。“企業(yè)扎堆生產(chǎn)就可以謀生存的時(shí)代已過去，其實(shí)‘跟風(fēng)’并無(wú)不可，關(guān)鍵是要在抱團(tuán)相互學(xué)習(xí)的過程中去糟粕取精華，借鑒學(xué)習(xí)成功企業(yè)的宣傳思路、管理運(yùn)營(yíng)方式和發(fā)展戰(zhàn)略等，這能助力企業(yè)少走彎路。但是最重要的還是教玩具廠家在這一過程中要有質(zhì)量意識(shí)和創(chuàng)新精神?！?/p>

然而，在借助抱團(tuán)的合力突破瓶頸后，程紹敏認(rèn)為教玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人要保持理性。“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革與教玩具市場(chǎng)的不斷深化，橋下鎮(zhèn)這些企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向?qū)②呄蛴趯I(yè)化與正規(guī)化，尤其是新一代消費(fèi)群體的崛起，他們消費(fèi)玩具的時(shí)候講求品牌認(rèn)知度，對(duì)專業(yè)性的要求也越來(lái)越高，因此，教玩具人才的培養(yǎng)需走‘專業(yè)化’路線，我認(rèn)為教玩具企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、銷售、服務(wù)等各大領(lǐng)域精耕細(xì)作廣納專業(yè)人才，積極調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在每年的企業(yè)凈收入中拿出相當(dāng)?shù)馁Y金進(jìn)行技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)建設(shè)，相應(yīng)地滿足消費(fèi)者的個(gè)性訴求，為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展提供持久動(dòng)力。”

開拓電商模式：應(yīng)爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)龍頭

近年就我國(guó)玩具業(yè)來(lái)說(shuō)，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，電商渠道所能達(dá)到的功能和環(huán)境適應(yīng)能力更強(qiáng)大，吸引了大批玩具企業(yè)開辟和發(fā)展這一渠道。然而，隨著進(jìn)入這一渠道的廠商增加，競(jìng)爭(zhēng)加大，很多廠商感覺電子商務(wù)之路是越走越難走。

國(guó)外小恐龍智能玩具“Cognitoys”搭載IBM Watson超級(jí)計(jì)算系統(tǒng)，可與兒童進(jìn)行實(shí)時(shí)個(gè)性化對(duì)話

上海玩趣網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張志峰認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)，玩具業(yè)也沒有錯(cuò)過這一營(yíng)銷平臺(tái)?！澳壳埃覈?guó)已有多家大型玩具類電子商務(wù)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的建立有力地促進(jìn)了中國(guó)玩具行業(yè)電子商務(wù)的繁榮與發(fā)展。而在玩具產(chǎn)業(yè)比較集中的汕頭澄海、浙江義烏、云和等地區(qū)，很多玩具企業(yè)早已紛紛加入到電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)中。從最初的利用阿里巴巴等第三方電子商務(wù)平臺(tái)，到發(fā)展為多家企業(yè)建設(shè)自己的電子商務(wù)系統(tǒng),我國(guó)玩具業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)具備一定的規(guī)模。而電子商務(wù)為玩具企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展也提供了更多支持，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在的特點(diǎn)使得全球玩具消費(fèi)者可以瀏覽虛擬玩具商店，擴(kuò)大了企業(yè)宣傳的機(jī)會(huì)，增加了企業(yè)進(jìn)入全球玩具市場(chǎng)的可能性?！?/p>

然而，玩具行業(yè)的電子商務(wù)之路競(jìng)爭(zhēng)更大、投入更多、而且規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。廣州眾籌邦投資股份有限公司創(chuàng)始合伙人肖曉春早前為澄海一家玩具企業(yè)開玩具培訓(xùn)班籌得首筆天使投資，他認(rèn)為在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，能夠長(zhǎng)足發(fā)展的企業(yè)，很多都是行業(yè)的龍頭，當(dāng)然這并不意味著其他企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在從電商渠道上看，各行各業(yè)之間正在無(wú)限細(xì)分中，通過細(xì)分出來(lái)的每個(gè)小分類都有幾個(gè)龍頭企業(yè)。例如以前阿里巴巴上的玩具就一個(gè)大類，隨著進(jìn)駐的廠家增加，我們可以看到按照種類、地區(qū)等不同情況劃分的子板塊，所以玩具企業(yè)在電商渠道上要好好確定自己的定位，選擇市場(chǎng)上的空白并努力成為這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，如果能做到這一點(diǎn)，電商渠道依然是一片藍(lán)海?！?/p>

高新科技玩具：留意市場(chǎng)比重上升爆發(fā)前期

近年在玩具領(lǐng)域，智能玩具成為市場(chǎng)新寵。廣州邁巧思教育科技有限公司銷售主管葉嘉霖認(rèn)為，智能玩具時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。他以可穿戴設(shè)備的發(fā)展為例，其實(shí)早在10年前或者更早的時(shí)候，耐克就與蘋果合作向市場(chǎng)推廣了第一款能夠用智能設(shè)備計(jì)步的跑鞋，但是因?yàn)閮r(jià)格昂貴等原因，并沒有獲得市場(chǎng)認(rèn)可，然而如今，隨著芯片、傳感器等成本的大幅下降，只需要幾十元錢就能夠買到一款更好的計(jì)步器?！八?，智能玩具的發(fā)展同可穿戴設(shè)備的發(fā)展幾乎是同樣的路徑，早期的產(chǎn)品是試錯(cuò)和驗(yàn)證，如今成本降低了，工藝成熟了，就會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的全面爆發(fā)?！比~嘉霖說(shuō)。

葉嘉霖認(rèn)為：智能玩具市場(chǎng)的潛力無(wú)法想象，特別是現(xiàn)在我們從市場(chǎng)上看到通過股權(quán)眾籌或預(yù)售的模式開發(fā)新產(chǎn)品，這是智能玩具開發(fā)的新途徑，不僅能夠獲得新品開發(fā)所需的資金，而且在新品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就能夠得到市場(chǎng)的反饋。

葉嘉霖強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的智能玩具市場(chǎng)才剛剛起步，玩企加大力度推智能玩具正當(dāng)時(shí)?！爸悄芡婢叩漠a(chǎn)銷需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)、銷售團(tuán)隊(duì)通力合作，最終變成一個(gè)商品甚至爆款單品。目前國(guó)內(nèi)玩具人均消費(fèi)與歐美國(guó)家差距依然很大，因此存在著很大玩具消費(fèi)潛力，但是如何刺激家長(zhǎng)為孩子選購(gòu)智能玩具值得玩企銷售人員思考?！?/p>

群興玩具和騰訊旗下一款游戲合作推出的遙控玩具QQ飛車

跨界打造手游頁(yè)游：除去浮躁心態(tài)

近年來(lái)，玩企和互聯(lián)網(wǎng)公司合作打造手游、頁(yè)游等例子并不鮮見，而且在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，而這些手游、頁(yè)游也衍生出玩具市場(chǎng)的新成員——網(wǎng)游玩具。越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具。網(wǎng)絡(luò)游戲與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一樣，是國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，衍生出周邊玩具制造等是市場(chǎng)發(fā)展的必然，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)也是并存的。有網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和忠誠(chéng)度，并不代表周邊玩具就一定能成功。

駿藝創(chuàng)意有限公司市場(chǎng)主任盧家宏認(rèn)為，玩企跨界手游、頁(yè)游其實(shí)和做動(dòng)漫有很多相似的地方?！皟烧叨际峭ㄟ^開發(fā)游戲當(dāng)中的衍生品帶動(dòng)玩具銷售，但是和做動(dòng)漫相比，由于早些年手游概念的火熱，吸引了很多人從事這一行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，所以尋找跨界合作研發(fā)手游的門檻要求很低，投入也不需要太高。最重要的是，手游和頁(yè)游的受眾更廣，使用手機(jī)的用戶增長(zhǎng)更快，潛力更大，對(duì)于玩企來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。需要注意的是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，手游公司的素質(zhì)參差不齊，需要合作雙方靜下心來(lái)做好一款游戲，而不是因?yàn)椤擞形矣小母≡晷膽B(tài)而草率為之?！?/p>