“徐工始終以用戶為中心，急用戶之所急，想用戶之所想。買設(shè)備買的就是服務(wù)，服務(wù)夠好，也就保障了我們的施工進(jìn)度，從某種程度上來說也是在為我們創(chuàng)造價值。”

省道S308太和段路面改造項目，是2015年新年伊始安徽省備受關(guān)注的施工項目之一，而拿下該項目總承包的太和路源建筑材料有限公司也成為人們矚目的焦點。借此項目的機(jī)會，我們走訪了該公司總經(jīng)理王俊祥，聽他講述事業(yè)背后的那些點點滴滴。

初見王總，便有一種油然而生的親切感，質(zhì)樸的外表下流露出精明強(qiáng)干的氣質(zhì)。歲月的磨礪，使王俊祥看起來更顯沉穩(wěn)，說起過去娓娓道來，不經(jīng)意間就把我們帶入他的回憶之中……

激流勇退，開創(chuàng)另一片天地

曾幾何時，王俊祥有一份穩(wěn)定且舒適的工作，可謂生活無憂。然而，1994年王俊祥卻選擇了辭職，毅然地投入到路面建設(shè)的滾滾洪流中。這個讓很多人不解的決定，卻成了他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。從剛接觸路面行業(yè)時的一無所知，到擁有屬于自己的設(shè)備，王俊祥用了短短數(shù)年的時間完成了最初的積累與沉淀。

1999年對于他來說，注定是不平凡的一年：這一年，他擁有了真正屬于自己的事業(yè)；這一年，他找到了事業(yè)上的得力伙伴；這一年，他鋪就了一條通往成功的坦途大道。說起這1999年的經(jīng)歷，王俊祥用“很不容易”來形容，“決定要自己單干后，其他的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好，就剩下購買合適的路面設(shè)備了，而這恰恰是最艱難的事情。因為品牌太多，所以不知道該如何下手；再加上那時候生活還不是那么富裕，買設(shè)備又是一件很耗錢的事，選擇不好就會帶來更大的壓力，所以也不敢貿(mào)然出手，我猶豫思索了很長時間。”

的確，1999年的信息傳播遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，手機(jī)、電腦還沒有普及，網(wǎng)絡(luò)傳播也剛剛起步。產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)備的性能、廠家的信譽(yù)，這些更多地是靠周圍人、業(yè)內(nèi)人的口碑相傳。在有了購買設(shè)備的念頭之后，王俊祥就經(jīng)常和同行的朋友交流溝通，對不同廠家的路面設(shè)備都有了一定程度的了解，甚至還經(jīng)常去周邊的工地轉(zhuǎn)悠，觀察哪個牌子的設(shè)備使用頻率高。用他的話來說，市場是最能檢驗產(chǎn)品的，客戶的使用率、產(chǎn)品的市場占有率，從很大程度上反映了產(chǎn)品的性能和品質(zhì)?！爸挥泻玫臇|西，才會被大家信賴和接受。所以當(dāng)你猶豫不決、無法取舍的時候，你應(yīng)該聽聽周圍的聲音?！?/p>

在經(jīng)過詳細(xì)的咨詢了解以及數(shù)次的工地考察后，徐工路面機(jī)械設(shè)備漸漸地進(jìn)入到王俊祥的視線之內(nèi)。“其實我之前也接觸過徐工的設(shè)備，對它的印象還不錯。后來要買設(shè)備的時候，也有很多朋友推薦它；而且在很多工地上也能看到徐工的壓路機(jī)、攤鋪機(jī)之類的設(shè)備；和施工工人聊天，發(fā)現(xiàn)大家對它的評價都挺好。這就堅定了我選擇徐工設(shè)備的決心?！蓖蹩∠榛貞浾f，選擇徐工還有一點考慮，就是徐工的銷售人員很坦誠、敬業(yè)。“徐工的歷史悠久、實力強(qiáng)大，和這樣的企業(yè)合作，很讓人放心?！?/p>

于是，在經(jīng)過良久思索、反復(fù)對比、實地考察之后，王俊祥買了第一臺徐工壓路機(jī)12-15。這臺壓路機(jī)使用起來得心應(yīng)手，很快就為他帶來了豐厚的回報。事業(yè)起步之初，王俊祥先后承接了很多路面施工項目，僅用了一年的時間，他的事業(yè)便有了飛速的發(fā)展，太和路源建筑材料有限公司的名聲越來越響亮，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。而這臺元老級徐工設(shè)備，時至今日仍舊忙碌在施工一線，一用就是十六年。十六年來，王俊祥用自己的親身經(jīng)歷證明了徐工設(shè)備的不負(fù)眾望，證明了“選擇徐工，鑄就成功?！?/p>

堅定信念，做徐工設(shè)備的擁護(hù)者

王俊祥的事業(yè)發(fā)展如日中天之際，也正是眾多路面設(shè)備生產(chǎn)廠家紛至沓來之時，王俊祥不記得從什么時候起，接到的銷售電話多了起來，辦公室里也多了一些推銷設(shè)備的銷售人員。面對眾多廠家推出的各種優(yōu)惠、各種福利，王俊祥不是沒有動搖過?！半m然和徐工的合作一直很愉快，但是經(jīng)不住他們的輪番推銷，一些廠家給出的價格優(yōu)惠很誘人，再加上有段時間資金運(yùn)轉(zhuǎn)有些緊張，我就動心了，甚至都準(zhǔn)備簽購買合同了?！闭f起這段小插曲，他有些不好意思地笑了，這種樸實、坦誠的態(tài)度讓我們動容，而他最后的堅持更讓我們感到欣慰。

讓王俊祥堅持選擇徐工設(shè)備的原因是一件不起眼的小事，但對他而言，卻是一件醍醐灌頂?shù)拇笫??！坝幸淮挝衣愤^一個工地，看到很多人在修一臺壓路機(jī)，還是洋品牌。站在一旁的項目負(fù)責(zé)人一臉焦急的樣子，好像在趕工期，遠(yuǎn)處還有幾臺設(shè)備停在工地上，不知道是不是也出了問題。那一刻，看著焦急的施工人員、忙碌的維修人員，我突然間就想明白一件事，設(shè)備后期的使用成本、維修成本都要慎重考慮?！?/p>

的確，就像王俊祥所理解的那樣，設(shè)備的購買成本固然重要，但如果一味貪圖價格低，而忽略了后期使用成本的話，同樣得不償失。因為價格和價值是對等的，低價的設(shè)備，一定程度上帶來的是產(chǎn)品性能、品質(zhì)上的不足，施工中免不了會遇到或大或小的問題，甚至還會出現(xiàn)罷工的情況，如此一來不僅需要花費人力、物力來維修，還耽誤工期、延遲工程進(jìn)度，長期下去對公司的信譽(yù)、實力、口碑都會產(chǎn)生不小的負(fù)面影響?！靶列量嗫鄵Q來的事業(yè)發(fā)展，不能因為設(shè)備的問題而出現(xiàn)倒退，這就有點太虧了。還是大廠家、老品牌、設(shè)備好、服務(wù)好的徐工路面設(shè)備更讓我放心?！蓖蹩∠閷ψ约旱倪x擇做了最后的總結(jié)。

想明白這些事后，王俊祥更堅定了與徐工長久合作的意愿，先后購買了單鋼輪壓路機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)、靜碾壓路機(jī)等十多臺徐工路面設(shè)備。2015年3月底，王俊祥參加了徐工道路在合肥舉行的“2+1”服務(wù)工程發(fā)布會，在詳細(xì)了解完“2+1”服務(wù)工程的內(nèi)容后，他更是慶幸自己堅持選擇徐工的設(shè)備。他說：“徐工始終以用戶為中心，急用戶之所急，想用戶之所想。買設(shè)備買的就是服務(wù)，服務(wù)夠好，也就保障了我們的施工進(jìn)度，從某種程度上來說也是在為我們創(chuàng)造價值?！?/p>

采訪結(jié)束后，我們在王俊祥公司的院落里看到了清一色的徐工設(shè)備一字排開，頗為壯觀。王俊祥介紹說：“這些都是我的得力干將，現(xiàn)在正在為即將開始的新工程做準(zhǔn)備。我很幸運(yùn)能找到事業(yè)上的好伙伴、好幫手，并一直彼此陪伴下去。在未來的日子里，我仍會與徐工同舟共濟(jì)，攜手并進(jìn)！”endprint