史玉軍

萬家樂熱能科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 我在散熱器行業(yè)已經(jīng)奮斗了十年時(shí)間，在2011年非常幸運(yùn)的接受了公司新的使命和挑戰(zhàn)，開始從事壁掛爐的生產(chǎn)。萬家樂的壁掛爐不算外銷，不算貼牌可以占市場(chǎng)的前三位，從1999年生產(chǎn)第一臺(tái)壁掛爐到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年時(shí)間了，也非常幸運(yùn)趕上了壁掛爐和中國采暖市場(chǎng)的高度發(fā)展，所以我們?cè)诤祥L沙新建了一個(gè)壁掛爐的生產(chǎn)基地，一年的產(chǎn)能達(dá)到三十萬臺(tái)，總投資三億元。

因?yàn)閷?duì)南方采暖市場(chǎng)接觸較多，所以在此講一講南方采暖的特點(diǎn)。

一、我國供暖系統(tǒng)分布現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1.北方市場(chǎng)

我們簡單的市場(chǎng)劃分可以分為南、北兩個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)的工程類安裝不論是對(duì)壁掛爐還是傳統(tǒng)散熱器都是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但這些工程并不是系統(tǒng)工程，壁掛爐是壁掛爐的工程，散熱器是散熱器的工程。原來我們以為萬家樂既有散熱器又有壁掛爐便跟工程方談合作，但是很難，因?yàn)楸狈焦┡袠I(yè)發(fā)達(dá)，大家對(duì)行業(yè)比較了解，設(shè)計(jì)院就能做很好的設(shè)計(jì)，也有專業(yè)的安裝隊(duì)伍，而在南方不同。

大型城市和特大型城市在集中供暖占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闊峋W(wǎng)已十分發(fā)達(dá)，但在中小城市，特別是新興城鎮(zhèn)，除了集中供暖，獨(dú)立供暖也很多。比如在河北石家莊等大城市，絕大多數(shù)都是集中供暖，分戶式壁掛爐供暖很少，但是在正定縣等縣級(jí)城市，因?yàn)槌鞘邪l(fā)展很快，集中供暖熱網(wǎng)的建設(shè)速度跟不上，加上集中供暖固有的一些弊端，使得新的城市規(guī)劃者和建設(shè)者就選擇了分戶采暖，使得分戶式采暖有了一定市場(chǎng)。

2.南方市場(chǎng)

南方市場(chǎng)與北方市場(chǎng)最大的不同點(diǎn)就是獨(dú)立供暖，因?yàn)闆]有集中供暖，獨(dú)立供暖占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

在南方市場(chǎng)，系統(tǒng)化專業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)的公司占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，跟北方不同，一家店只賣壁掛爐或只賣暖氣片就可以了，在南方做供暖必須還要包括整個(gè)舒適家居系統(tǒng)，采暖、通風(fēng)、空調(diào)甚至是包括凈水等項(xiàng)目，提供一個(gè)系統(tǒng)服務(wù)。

南方市場(chǎng)以家裝零售市場(chǎng)為主，很少有工程市場(chǎng)，大多數(shù)的消費(fèi)來自于想要提高生活品質(zhì)的家庭，是一種自主的消費(fèi)。在零售市場(chǎng)中又分為新購住宅的安裝和既有住宅的安裝，新購住宅大多數(shù)選擇了地暖，這與地暖的特性有關(guān)，既有住宅是之前沒有考慮到采暖，現(xiàn)在會(huì)考慮用明裝散熱器。

在過去，長沙地區(qū)壁掛爐的銷售以大功率為主，比如26千瓦、28千瓦，散熱器也是大片的較多，比如1.2米、1.5米的；但是從2014年開始，小片散熱器與低功率的壁掛爐銷售明顯上升，這說明，采暖已從高端消費(fèi)者向普通消費(fèi)者發(fā)展，因?yàn)楦叨丝蛻舻淖≌?，所需要的散熱量也更大，低功率的壁掛爐銷售增多，說明普通消費(fèi)者也開始嘗試采暖。

二、獨(dú)立供暖系統(tǒng)簡介

1.獨(dú)立供暖系統(tǒng)概念

獨(dú)立供暖指一家一戶是一個(gè)獨(dú)立的供暖系統(tǒng)，兩家一戶都不能算是獨(dú)立供暖，因?yàn)楠?dú)立供暖是個(gè)性化的需求，兩家用戶則需求可能不同。獨(dú)立供暖從誕生的那天起就是個(gè)性化的產(chǎn)品。

獨(dú)立供暖系統(tǒng)最大的優(yōu)勢(shì)是投資小，建設(shè)周期短，不需要建立供熱管網(wǎng)，不受相鄰住戶的影響，可以實(shí)現(xiàn)自我調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)靈活。不受其他因素影響，因此也更為舒適，在此我強(qiáng)調(diào)熱舒適度，人對(duì)客觀熱環(huán)境從生理與心理方面都達(dá)到滿意的狀態(tài)，太熱也會(huì)令人不舒服。

其實(shí)如果集中供暖沒有政府補(bǔ)貼，對(duì)于用戶而言，獨(dú)立供暖的成本會(huì)比集中供暖更低，獨(dú)立供暖從誕生的那天起就符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)商品的定義，熱是一種商品，集中供暖中的熱是福利或者只具有一部分商品屬性，集中供暖作為福利需要政府補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼已經(jīng)讓政府不堪重負(fù)了，所以南方不可能再重復(fù)這樣的故事了。

2.獨(dú)立供暖系統(tǒng)構(gòu)成

獨(dú)立供暖由四大系統(tǒng)的組成，熱源、管網(wǎng)、末端設(shè)備和控制系統(tǒng)。我將控制系統(tǒng)作為獨(dú)立的一部分，是因?yàn)樗軐?shí)現(xiàn)熱源與散熱終端的聯(lián)動(dòng)，滿足人們對(duì)不同時(shí)段，不同空間的不同需求，對(duì)獨(dú)立供暖系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行尤為重要。

獨(dú)立供暖熱源是核心，目前作為獨(dú)立供暖熱源最核心的是壁掛爐，我們公司的制作目標(biāo)就是以壁掛爐為核心的獨(dú)立供暖系統(tǒng)，以壁掛爐為核心熱源并不是排斥其他熱源，只是壁掛爐的功率輸出與外部環(huán)境沒有太大影響。作為核心熱源有以壁掛爐為單一熱源的；也有以壁掛爐為核心熱源，太陽能或地源熱泵為輔助熱源的。太陽能和地源熱泵作為熱源的成本畢竟是要比壁掛爐低的，但這兩種熱源都受自然環(huán)境影響較大。

3.獨(dú)立供暖系統(tǒng)核心

一般壁掛爐采用12T天然氣為燃料，它的熱值為8139大卡/立方，因?yàn)楸趻鞝t的耗氣量較大，采用液化石油氣不太方便，而人工煤氣的熱值只有3663大卡/立方，而且雜質(zhì)又太多。

按燃燒方式區(qū)分，壁掛爐可分為三類：

普通大氣燃燒式，熱效率85～92%；

煙氣余熱回收冷凝式，熱效率可高達(dá)103%；

全預(yù)混冷凝式，熱效率107～109%。

壁掛爐國家標(biāo)準(zhǔn)稱作燃?xì)獠膳療崴畠捎脿t，除了采暖之外，還能提供生活熱水，按生活熱水來源方式，又分為板換式和套管式。

按國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，70千瓦以內(nèi)的都屬于民用鍋爐，只要取得壁掛爐的生產(chǎn)許可證即可，一般家用機(jī)功率范圍，通常在16千瓦～38千瓦，適用于80～400平方米的房屋。

獨(dú)立式供暖的末端主要是地暖和散熱器，散熱器模式出水溫度≤80°C，地暖模式出水溫度≤60°C，根據(jù)不同的溫度需求，壁爐掛可以進(jìn)行調(diào)節(jié)。

4.對(duì)南方暖通公司的建議

對(duì)于城市居民的冬季采暖，建議使用燃?xì)獗趻鞝t作為熱源，最好是冷凝式燃?xì)獗趻鞝t。

對(duì)于郊外別墅，可以考慮使用地源熱泵作為熱源。對(duì)于冬季溫度不低于5°C的地區(qū)，空氣源熱泵也是不錯(cuò)的選擇。特別要重視外墻維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫性能，對(duì)于鄰戶沒有采暖設(shè)施的住戶，還必須考慮隔墻的保溫性能。

三、南方壁掛爐獨(dú)立供暖系統(tǒng)的特點(diǎn)

1.獨(dú)立供暖系統(tǒng)形式

南方不同地區(qū)獨(dú)立供暖的末端形式各有不同，比如長沙散熱器和地暖大約是6：4、武漢散熱器和地暖大約是8：2、成都散熱器和地暖大約是2：8，形成這種格局與資源沒有關(guān)系，而是與經(jīng)銷商的推廣有關(guān)。

壁掛爐配散熱器的安裝方式，不用分集水器采用雙管同程、雙管異程；用分集水器采用章魚式，實(shí)現(xiàn)分室分溫。

壁掛爐配地暖只能適用于新購房屋，安裝方式采用章魚式，使用分集水器，實(shí)現(xiàn)分室分溫， 一定面積內(nèi)不用裝混水中心。

壁掛爐同時(shí)配散熱器和地暖，采用章魚式，加混水中心，實(shí)現(xiàn)分室分溫。

南方市場(chǎng)末端設(shè)備基本上是以零售為主，以系統(tǒng)性的暖通公司為主要渠道進(jìn)行銷售，工程安裝只有極個(gè)別的，因?yàn)槟戏蕉鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)于采暖并不熟悉，如果沒有系統(tǒng)性的暖通公司做支撐，僅賣散熱器很難完成銷售。

2.采暖末端的市場(chǎng)情況

在南方地區(qū)，各種末端的銷售情況與北方大有不同，在長沙地區(qū)出現(xiàn)地暖成為獨(dú)立供暖系統(tǒng)的“代名詞”，這與地暖的推廣有關(guān)；鋼制板式日益盛行；壓鑄鋁產(chǎn)品日漸式微；鋼制柱式產(chǎn)品不被認(rèn)可；衛(wèi)浴產(chǎn)品成為必須品。

南方獨(dú)立供暖系統(tǒng)鋼制板式散熱器盛行的原因從消費(fèi)者方面分析，主要是高收入人群盲目相信進(jìn)口品牌。今年鋼制板式進(jìn)口量高達(dá)1000多個(gè)貨柜，約60萬組，主要進(jìn)口國是土耳其；從產(chǎn)品特性分析，獨(dú)立供暖系統(tǒng)基本不用擔(dān)心腐蝕漏水，外觀類似家電，是設(shè)備而不是設(shè)施或構(gòu)件，消費(fèi)者容易接受；從專業(yè)暖通公司方面分析，銷售毛利高，備貨容易，標(biāo)準(zhǔn)化代替?zhèn)€性化。

除了銅管鋁串片因?yàn)楣┡瘻囟鹊脑虿贿m合，銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、鋁合金等散熱器其實(shí)在南方也同樣適用，但由于先入為主的觀念，暖通公司率先在南方推行的是鋼制板式散熱器，作為南方消費(fèi)者最先接受的類型，鋼制板式散熱器得了南方消費(fèi)的普遍認(rèn)可。

四、南方供暖市場(chǎng)發(fā)展的前景

根據(jù)調(diào)查，武漢市家庭供暖擁有量不到10%，成都，長沙都不到8%，消費(fèi)者對(duì)于暖通的認(rèn)知基本為零，所以只有專業(yè)化、系統(tǒng)化的暖通公司才能獲得優(yōu)勢(shì)。

南方家用供暖市場(chǎng)比北方市場(chǎng)更加先進(jìn)和成熟，家庭供暖賣的不是單一產(chǎn)品，而是眾多供暖相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)有機(jī)組成的一整套解決方案，而且對(duì)售后服務(wù)極端依賴，更重要的是它提高了產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次，也提高了附加值，提高了對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求。

我國夏熱冬冷地區(qū)包括重慶、上海2個(gè)直轄市；湖北、湖南、安徽、浙江、江西 5 省全部；四川、貴州 2 省東半部；江蘇、河南 2省南半部；福建省北半部；陜西、甘肅 2 省南端；廣東、廣西 2省區(qū)北端，共涉及 16個(gè)省、市、自治區(qū)，約有 4億人口，是中國人口最密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的地區(qū)。該地區(qū)最冷月平均氣溫 0℃～10℃，平均相對(duì)濕度 80%左右，冬季氣溫雖然比北方高，但日照率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北方。該地區(qū)冬季的基本氣候特點(diǎn)是陰冷潮濕。

這4億人口換算下來，大約有1億家庭，供暖用戶只要達(dá)到10%，就是1000萬戶，一半使用散熱器，既有500萬戶，2500萬組散熱器，對(duì)于散熱器行業(yè)來說，前景巨大。

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】C

【文章編號(hào)】1671-3362（2015）05-0060-03