林強慶　陸銀道

摘要：針對中小型出版社普遍存在責權(quán)不分明、管理疊床架屋等問題，高層領(lǐng)導者尤應(yīng)發(fā)掘樂于授權(quán)、決策果斷、善于溝通、規(guī)劃愿景等特質(zhì)，促力發(fā)行工作的良好開展。

關(guān)鍵詞：中小型出版社，領(lǐng)導力；發(fā)行；

作為出版社的高層領(lǐng)導者，肩負兩項重要使命：對外服務(wù)和對內(nèi)管理。高層領(lǐng)導者不但要取得員工的認同、尊敬和擁戴，還要促進出版社健康、快速成長。對于中小型出版社而言，高層領(lǐng)導者是出版社的“魂”，與此同時，出版社的發(fā)展對領(lǐng)導者的個人特質(zhì)不斷提出新要求，鑒于此，高層領(lǐng)導者須努力提高心性，錘煉各種特質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要?，F(xiàn)代領(lǐng)導特質(zhì)理論認為：領(lǐng)導者的特性和品質(zhì)并非完全與生俱來，也可以在領(lǐng)導實踐中形成，或者通過訓練和培養(yǎng)的方式予以造就。中小型出版社大多規(guī)模較小，制度建設(shè)不健全，各部門職能容易交叉，普遍存在責權(quán)不分明、越級管理、為管理而管理等問題。筆者以為，中小型出版社高層領(lǐng)導者在提升決策能力、人事管理能力和業(yè)務(wù)能力等方面，需要發(fā)掘和強化以下特質(zhì)，以更好地指導出版社發(fā)行工作。

一、抓大放小、樂于授權(quán)

所謂授權(quán)，就是指領(lǐng)導者為了整個團隊更好地完成任務(wù)，而把自己所掌握的部分崗位權(quán)力和相應(yīng)的責任下放給下屬。合理地授權(quán)并不會削減領(lǐng)導者自身的權(quán)力，反之，領(lǐng)導者有更多的精力投入到?jīng)Q策事務(wù)中，而不必糾纏于周而復始的具體事務(wù)。同時，由于得到授權(quán)，下屬能夠感到自己受到重視，有利于調(diào)動其主動性和積極性，培養(yǎng)其歸屬感。當然，授權(quán)并不是完全由下屬去完成任務(wù)，高層領(lǐng)導者在授予下屬權(quán)力的同時，還應(yīng)把相應(yīng)的責任下放，同時還要不定時了解、跟蹤下屬完成任務(wù)的情況，發(fā)現(xiàn)并及時解決出現(xiàn)的問題。合理、有效的授權(quán)取決于兩個方面：其一，高層領(lǐng)導者要充分了解下屬的長處和劣勢，做到有針對性地授權(quán)，而不是凡事都由“一把手”拍板；其二，下屬要有進取心和責任感，珍惜機會，恪盡職守，不負重托。

中小型出版社“麻雀雖小，五臟俱全”，其組織建構(gòu)一般包括社長、副社長、總編輯、副總編輯、社長總編助理、部門主任∕經(jīng)理、編輯、發(fā)行等職位，由于規(guī)模較小，普遍實行扁平化管理，逐級領(lǐng)導、逐級負責。但在實際工作中，交叉管理現(xiàn)象突出，如社長、總編輯等高層領(lǐng)導者讓部門主任∕經(jīng)理等中層干部承擔經(jīng)營考核責任卻不賦予相應(yīng)的權(quán)力，影響了領(lǐng)導力的執(zhí)行，也影響了各種任務(wù)的落實。出版社發(fā)行部員工承擔著所負責片區(qū)的具體業(yè)務(wù)開展，包括渠道管理，圖書發(fā)貨、退貨管理，貨款的回收，有些業(yè)務(wù)員還承擔著本片區(qū)市場信息收集及反饋工作。高層領(lǐng)導者只有給部門主任及業(yè)務(wù)員進行適度的授權(quán)，在職權(quán)范圍內(nèi)的事項由其直接決定，超出職權(quán)的則及時請示，這樣一來，他們在具體工作中才能更好地根據(jù)實際情況及時決策，把握市場機會、規(guī)避風險。

二、眼光敏銳、決策果斷

作為中小型出版社的高層領(lǐng)導者，其視野和洞察力應(yīng)高人一籌，先他人而感應(yīng)到平靜表面下孕育著的變革，靈敏地捕捉到一閃而過的機會，同時，還要提出應(yīng)對這種變革的設(shè)想、戰(zhàn)略和切實可行的計劃，彰顯魄力。所謂魄力，主要指高層領(lǐng)導者決策的膽略和果斷力，能一針見血地切中問題的要害，有時需力排眾議、做出大膽和及時的決定，敢于冒險并承擔巨大的壓力和責任，包括承認失敗和改正錯誤的勇氣。

出版主要還是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，要想在發(fā)行工作中獨樹一幟，出版社的產(chǎn)品最好具有權(quán)威性、排他性和難以復制性，這才是核心競爭力。如當前許多行業(yè)的培訓市場火熱，亟需各類配套的培訓材料。這對于中小型出版社而言，無疑是難得的機遇，可以極大地促進出版社發(fā)行工作的開展。出版社社長等高層領(lǐng)導者，如能與時俱進，把握時代社會發(fā)展潮流，及時確定選題方向，推出對應(yīng)的圖書等文化產(chǎn)品，便能取得出版市場競爭的先機。以中國醫(yī)藥科技出版社為例，近幾年該社出版了“全國執(zhí)業(yè)藥師資格考試用書”《中華人民共和國藥典》，大大促進了該社發(fā)行工作的開展，進而提升了出版社的整體實力。

三、善于溝通、換位思考

在很多中小型出版社，高層領(lǐng)導者經(jīng)常抱怨下屬無法領(lǐng)會自己的意圖，而員工有時則抱怨領(lǐng)導在事前沒有明確的指導，一旦出了問題卻把責任推給下屬。究其根源，主要在于雙方?jīng)]有很好的溝通。因此，交流與溝通是領(lǐng)導者實現(xiàn)領(lǐng)導活動和組織目標的必要途徑。實現(xiàn)有效溝通，高層領(lǐng)導者應(yīng)尊重和信任下屬、善于傾聽、學會換位思考，“己所不欲，勿施與人”，還需以身作則、言行一致，不搞“雙重標準”，不“說一套做一套”。

出版社的發(fā)行工作直接面對銷售市場，除了一些既定的規(guī)章制度加以指導和限定外，發(fā)行人員還會遇見一些突發(fā)情況，有些事情超出了出版社對發(fā)行業(yè)務(wù)員的權(quán)限。這時，常規(guī)的溝通渠道是：業(yè)務(wù)員先得向部門經(jīng)理匯報，再由部門經(jīng)理根據(jù)情況決定是否向社領(lǐng)導請示匯報。但有時因時間緊急，且突發(fā)事件需要社領(lǐng)導決斷，業(yè)務(wù)員便可能直接向社領(lǐng)導請示。在現(xiàn)實工作中，由于社領(lǐng)導與發(fā)行部門員工所處的位置不同，看待問題、考慮事情的角度不盡相同，而且社領(lǐng)導有時還要考慮發(fā)行部門與其他部門的協(xié)調(diào)、當?shù)厥袌雠c全國市場的統(tǒng)一等問題，因此，對問題的處理意見可能會出現(xiàn)不一致。這個時候，作為高層領(lǐng)導者，尤其需要善于傾聽、學會換位思考，同時適當說明自己的思考和決策緣由，以保護發(fā)行員的自尊心和工作積極性。

四、闡述愿景、鼓舞士氣

高層領(lǐng)導者不僅應(yīng)當具備膽識、魄力，也應(yīng)很好地規(guī)劃和描述愿景，鼓舞士氣。高層領(lǐng)導者在闡述企業(yè)愿景時，需與員工個人的愿景對接，讓員工知道伴隨著公司的發(fā)展，無論是個人收入、福利保障，還是職位晉升和價值追求，其自身也有很好的提升。只有這樣，領(lǐng)導者才能培養(yǎng)員工的歸屬感，激發(fā)起員工的主動性和積極性，在公司得到很好發(fā)展的同時開發(fā)員工的潛能。

發(fā)行工作屬于出版社整體運營的一個環(huán)節(jié)，也是出版社對外展示的一個窗口，當高層領(lǐng)導者把愿景規(guī)劃很好地闡述給發(fā)行員時，發(fā)行員的工作狀態(tài)就會非常積極、樂觀，同樣，這種情緒會感染工作的對象，讓市場、客戶對出版社也會比較有信心。反之，如果發(fā)行員不了解出版社的規(guī)劃，或者出版社的規(guī)劃不清晰，員工看不到出版社的發(fā)展前景和自己職業(yè)的發(fā)展方向，必然無法積極地面對市場，面對客戶，帶著這種情緒進行工作，勢必難以取得令人滿意的效果。

此外，出版社的發(fā)行員直接管理渠道經(jīng)銷商，有些還要面對終端用戶。在工作過程中，發(fā)行員除了要完成本職工作，還有各種接待任務(wù)，比如旅游接待、會議接待及親屬接待等。有些高層領(lǐng)導者可能會認為，發(fā)行員所做的一切工作都在其工作范圍之內(nèi)，理所當然。但是，除了本職工作，很多接待事務(wù)要占用發(fā)行員們的休息時間，甚至與發(fā)行員的家庭休假計劃相沖突。因此，高層領(lǐng)導者的關(guān)愛會增加發(fā)行員的忠誠度和歸屬感，使他們樂于把工作與自身長遠利益聯(lián)系起來，這樣在完成各種接待工作的時候，他們往往會更加主動、更加熱情。

不可否認，作為領(lǐng)導者，特別是中小型出版社的高層領(lǐng)導者，要在企業(yè)中踐行領(lǐng)導行為，采取科學的管理方式推動企業(yè)的發(fā)展，所需要具備的能力遠非上述所論就能概括的。企業(yè)的高層領(lǐng)導者還需要熟悉行業(yè)知識、財務(wù)融資技巧、市場營銷策略，等等，這是一項長期的修煉。

（林強慶，北京大學醫(yī)學出版社市場營銷部主任；陸銀道，北京大學醫(yī)學出版社顧問、原社長）