木馨

跨界營銷為何可遇不可求

品牌的跨界營銷目前是個大趨勢，線下如各種聯(lián)合采購會，線上如滴滴打車、小米等明星公司通過發(fā)紅包的方式實現(xiàn)用戶的互為引流。因為這樣新穎的營銷方式既具有話題性又有很好的營銷效果，格外受品牌企業(yè)的青睞。

然而對企業(yè)來說，一次成功的跨界營銷又往往可遇不可求，既需要彼此有一定程度的了解信任，還需要找到一個合適的時機和方式完成合作。即使企業(yè)有專職的人不斷捕捉信息，促成合作，其效率也是極低的——這其實是平臺級的工作量。

最近，搜狗就以一場“招商·招聘季”活動，腦洞大開地把51job和78.cn整合到了一起，其面向用戶的“一站式服務(wù)”思路顛覆了傳統(tǒng)招聘招商的營銷玩法，活動最終達成19億曝光，370萬人次參與的效果更是令人拍案叫絕。

作為中國極具實效的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，此次搜狗不僅用亮眼的成績再次證明了其對中國網(wǎng)民的覆蓋之廣，影響之深；更首次展現(xiàn)了其在聚合了海量網(wǎng)民和眾多企業(yè)客戶后，作為“營銷平臺”的巨大價值。所謂“平臺”，不僅是參與者與平臺方之間發(fā)生交互，還要能讓參與者之間產(chǎn)生連接！

以海量精準的投放確保營銷實效，用深入專業(yè)的服務(wù)促成跨界合作，顯然已經(jīng)成為搜狗區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)公司的突出優(yōu)勢。

大數(shù)據(jù)平臺發(fā)現(xiàn)合作契機

兩個品牌能達成聯(lián)手，必然需要一個契機，或是用戶群的重疊，或是產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)聯(lián)，或是基于時機的因素。過去，這個契機的發(fā)現(xiàn)主要靠雙方的推測，經(jīng)驗判斷；而在此次“招商·招聘季”活動中，發(fā)現(xiàn)51job和78.cn合作契機的，是日益成熟的搜狗大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

根據(jù)搜狗的全年分月搜索熱度圖，3～4月不僅是傳統(tǒng)認知的求職高峰，也是創(chuàng)業(yè)加盟找項目的高峰。其深層的原因，是春節(jié)期間人們走親訪友、各種聚會，交流過去一年的收獲，面對家人“中國特色”的關(guān)心、朋友“中國特色”的詢問，或欣喜，或失落。于是，在3～4月重返職場時，人們就會思考：是找個更好的工作，還是奮力一搏去創(chuàng)業(yè)？

從用戶的角度看，招聘或招商，都是提升自我價值的方式，是很多人都會面臨的一次人生選擇——這兩種需求的人群也并非涇渭分明，而是存在互相轉(zhuǎn)化的情況。根據(jù)搜狗大數(shù)據(jù)分析，主需求是找工作的人群，30～35歲時關(guān)注創(chuàng)業(yè)的比例最高，為37%；主需求是創(chuàng)業(yè)的人群，也有10%的人同時會關(guān)注求職信息。

用戶重疊轉(zhuǎn)化的空間有了，跨界合作的名頭又很響亮（對用戶來說，是幫助其人生決策的一站式平臺），甚至連最佳的合作時機都被大數(shù)據(jù)捕捉好了！而這過去是企業(yè)投入多少人力也難以保證如此精準匹配的。

跨屏資源 強勢傳播

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，今年3～4月，搜狗聯(lián)合51job和78.cn強勢打造“招商·招聘季”。事實上，這已不是搜狗首次推出“季”型服務(wù)產(chǎn)品，此前實現(xiàn)了品牌主、用戶、搜狗平臺方三贏局面的“春運季”（功能主要為搶票、預(yù)定春節(jié)游等），“開學(xué)季”（洞悉大學(xué)報到出行需求的訂票、周邊游推廣）均為基于特殊時機及大數(shù)據(jù)分析結(jié)果的案例。

“招商·招聘季”在繼承前述時機型服務(wù)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗上，更有許多突破和創(chuàng)新。比如搜狗為活動量身打造的特型網(wǎng)頁，早已超越簡單的品牌露出，而是從創(chuàng)意的高度，對視覺和話題都進行了包裝。

在該特型網(wǎng)頁中，何炅和佟大為作為51job和78.cn的代言人分列畫面左右，一個雙手籠在嘴邊做出大聲呼喊的姿態(tài)，另一個做出豎起耳朵聽的表情，兩人背景底色的紅黃搭配互相呼應(yīng)——從視覺上立刻能抓住人們的眼球，并能清晰感受到兩個品牌間的互動。配上“好工作OR大商機，總有一個在路上”的標題，既突出了51job和78.cn一個好工作一個大商機的核心定位，又從用戶的角度出發(fā)（抒發(fā)對人生重大選擇，開啟新旅程的憧憬和希望）而極具話題性和傳播性。

在這個跨屏營銷時代，越來越多的用戶喜歡通過智能手機、平板電腦等終端獲取內(nèi)容，搜狗無線端的產(chǎn)品布局也在此次“招商·招聘季”中大力支持，包括無線搜索、手機輸入法、地圖等無線產(chǎn)品的營銷價值日益凸顯，它們與搜狗在PC端的資源一起，共同組成了搜狗跨屏互動的強勢傳播網(wǎng)。

除了通過搜狗搜索熱詞、壁紙banner等海量曝光外，還利用搜狗覆蓋范圍最廣的輸入法產(chǎn)品，通過直通車、每日新詞等形式對活動進行整體推廣。在搜狗搜索的首頁，也會特別制作活動專屬logo。在無線端，則通過搜索、輸入法等跨屏資源實現(xiàn)無縫覆蓋，更調(diào)用了無線獨有的地圖產(chǎn)品增強曝光力度，在提升活動效果與轉(zhuǎn)化的同時，短期內(nèi)大幅提升51job和78.cn的品牌影響力與品牌形象。