楊啟敏

占地320畝的新工廠完全建成投產(chǎn)后，爹地寶貝年產(chǎn)值可達(dá)40億元，這將是福建最大的紙尿褲現(xiàn)代化工廠。由于新工廠采用世界頂尖的瑞光生產(chǎn)線，一般貼牌訂單根本承受不了這個成本，這40億都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道，去年爹地寶貝的業(yè)績只有六個多億?？梢娏直蟮囊靶暮蛪毫?。

一個空調(diào)褲引發(fā)的故事

業(yè)內(nèi)人提到爹地寶貝，一定會想起“空調(diào)褲”。

2008年，這個經(jīng)典的差異化產(chǎn)品讓爹地寶貝迅速在全國打響市場。彼時，紙尿褲還被認(rèn)為是季節(jié)性產(chǎn)品，冬季是銷售旺季，而在夏季，因穿戴感厚重悶熱而不受媽媽們的歡迎，取而代之的是更為輕薄透氣的傳統(tǒng)紗布尿片。

爹地寶貝在業(yè)內(nèi)首推針對夏季需求、主打輕薄的紙尿褲，在當(dāng)時看來，是不可思議的“反季節(jié)”營銷思路，卻因打破行業(yè)迷思大獲成功?！皬奈覀儸F(xiàn)在的銷售數(shù)據(jù)看，已經(jīng)沒有明顯的季節(jié)性了”，爹地寶貝市場負(fù)責(zé)人告訴《中國嬰童》記者。

關(guān)于“空調(diào)褲”的誕生，還有一個傳聞。當(dāng)年福建這幾家紙尿褲企業(yè)的人在某行業(yè)活動中碰到，中午大家坐在一起吃飯閑聊，正值酷暑，烈日炎炎，有人感慨，現(xiàn)代科技真是造福人類，如今夏天再熱有了空調(diào)也不怕；另一個接口道，就是咱們紙尿褲夏天賣不動，要是也像空調(diào)一樣讓人涼快就好了。說者無意，聽者有心。爹地寶貝受此啟發(fā)，回來真的下功夫去研究產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了其最為成功的產(chǎn)品：空調(diào)褲。

聽起來并不復(fù)雜的緣起，背后是爹地寶貝敢于賭一個消費趨勢：紙尿褲并非季節(jié)性商品，夏天同樣能賣得好——這不僅需要教育消費者，還要能說服渠道商。當(dāng)然，更重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如何找到更為輕薄透氣的原料，甚至包括整個生產(chǎn)工藝的升級，在薄的同時還要做到舒適、吸水和防漏。

空調(diào)褲的成功，從此后大量涌現(xiàn)的模仿跟隨者即可見一斑。“還有人模仿我們出了個‘變頻褲”，爹地寶貝董事長林斌笑道。在林斌眼中，這個創(chuàng)新產(chǎn)品的意義不只是當(dāng)時成功的差異化定位而已，“從空調(diào)褲、清爽一夏開始，我們就已經(jīng)意識到，‘薄是紙尿褲產(chǎn)品發(fā)展的一大趨勢?，F(xiàn)在各品牌也都在往這個方向走，相對來說，我們走在了前面?！?/p>

薄，不再只是季節(jié)性賣點，它已經(jīng)成為紙尿褲產(chǎn)品進(jìn)階的指標(biāo)，甚至牽動行業(yè)格局的變化。

倡議同行“把成本提高10%”

我們見到林斌時，他一身略有年代感的夾克外套配同色長褲，手上拿著記事本正急匆匆趕去參加晨會，與其他人的西裝革履相比，他看起來不像是企業(yè)的老板，倒更像是一個主管生產(chǎn)的主任。在林斌的辦公室，會客區(qū)的沙發(fā)上整齊碼放著爹地寶貝的各式產(chǎn)品，在他常坐的位置，扶手上厚厚一摞拆包的紙尿褲樣品，顯然是方便隨時向來訪的客人展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

如果要歸類，林斌大概屬于“工匠型”企業(yè)家。如果你看過《壽司之神》一定明白我的意思，這部記錄片被很多商業(yè)人士推崇，主角是全球最年長的三星大廚小野二郎，他的成功經(jīng)驗別無其他，就是幾十年不斷重復(fù)同樣的事情，磨練技藝，臻于至善。在林斌身上，我們也能看到類似的，對傳統(tǒng)實業(yè)的執(zhí)著。

生于創(chuàng)業(yè)文化濃厚的福建福清——福建人告訴我們，福建做生意最厲害的兩個地方就是福清和莆田——林斌十幾歲就挑著扁擔(dān)北上賣貨，賣的是收音機(jī)，品質(zhì)對標(biāo)著名的“海燕”，“那時候哪有渠道，商店都是國營的，不給你進(jìn)”；二十歲回鄉(xiāng)辦廠，做外貿(mào)出口鞋墊；三十歲，二次創(chuàng)業(yè)，工廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)銷售一次性衛(wèi)生用品，爹地寶貝由此誕生，林斌也因為他的長遠(yuǎn)眼光躲過了08年外貿(mào)工廠的倒閉潮。

正如恒安集團(tuán)董事局主席許連捷在福建省衛(wèi)生用品行業(yè)協(xié)會的一次講話中說，“大家好好干，我們這個行業(yè)還可以再干幾年?！备＝ìF(xiàn)有大大小小三百多家紙尿褲廠家，產(chǎn)值和出口都占全國一半，產(chǎn)業(yè)配套漸成集群，為推動行業(yè)健康發(fā)展，上述民間協(xié)會于去年應(yīng)運(yùn)而生，而這個協(xié)會的牽頭組織者，就是林斌。

要把同行組織到一起，還不靠紅頭文件，難度自然不小，這從一個側(cè)面證明了林斌在同行中的名聲。當(dāng)林斌找到“老大哥”許連捷時，許對他說，“早該在福建搞這個協(xié)會——搞得太晚了！”，恒安雖有心組織，難免被誤會是“一言堂”。最終，恒安、恒利、長城崛起、雀氏等福建知名衛(wèi)生用品企業(yè)均加入了該協(xié)會，包括中小企業(yè)在內(nèi)共有兩百余家會員單位。

提起組織協(xié)會的原因，林斌承認(rèn)“我也知道不容易”，但早年的“切膚之痛”促使他一定要去做這件事?！拔覀儎傓D(zhuǎn)型做紙尿褲的時候，業(yè)務(wù)員出去談客戶，人家一看你的產(chǎn)地是福建晉江，都擺手不要。整個行業(yè)甚至地區(qū)，名聲差到這種地步！”

“現(xiàn)在協(xié)會開會，我就跟他們（中小企業(yè)）講，不要急著打價格戰(zhàn)，先把你的成本提高10%，把產(chǎn)品品質(zhì)做上去。國產(chǎn)整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場，這比你們在這自相殘殺有價值得多。講一遍沒有用，我就講十遍?！本驮凇吨袊鴭胪凡稍L完林斌的第二天，他又帶隊協(xié)會企業(yè)赴蘇滬參觀考察瑞光、3M等行業(yè)著名供應(yīng)商，身體力行推動他這個“成本提高10%”的倡議。

40億產(chǎn)能的野心和壓力

“我們雖然是在二三線市場做起來的，但產(chǎn)品賣得并不便宜，跟幫寶適差不多。這兩年我們在韓國嘗試電商渠道，賣的比好奇還要貴，一年能做三四千萬——這說明我們的產(chǎn)品品質(zhì)是能夠支撐起這樣的價格的?！?/p>

然而，國產(chǎn)品牌目前共同面臨的一個尷尬的現(xiàn)狀是，消費者對“洋品牌”的盲從和對“國產(chǎn)貨”的偏見。比如同樣是紙尿褲在使用中出現(xiàn)了側(cè)漏，用花王的消費者就想，是不是我買到了假貨或穿戴不當(dāng)；而用國產(chǎn)品牌的，就覺得是你產(chǎn)品有問題，果然還是得買花王的。

面對這樣的“不公”，林斌卻說“很正?！?，“目前洋品牌還是強(qiáng)勢，也積累了不錯的口碑。現(xiàn)在國產(chǎn)的東西拿出去，如果讓人覺得跟花王差不多，大家是沒什么感覺的，也就說明我們失敗了?，F(xiàn)在是逼著我們必須比花王更好！”

如何比花王更好？林斌拿出了他鉆研實業(yè)的牛勁。紙尿褲不是什么高科技產(chǎn)品，無非是原料、設(shè)計、工藝，在成熟的全球上游供應(yīng)鏈的支持下，中國品牌只要擺脫簡單模仿、抄襲的思路，從適應(yīng)本土需求的角度做更多微創(chuàng)新，一定能做出超越花王，更適合中國市場的紙尿褲產(chǎn)品。“爹地寶貝好在創(chuàng)新能力很強(qiáng)，而且我們是連續(xù)性、系列性的創(chuàng)新，不是局限在某個產(chǎn)品的創(chuàng)新。”這一點，從當(dāng)年創(chuàng)造性的“空調(diào)褲”就可見端倪。

“下個月我們?nèi)律壍漠a(chǎn)品就會出來，消費者立刻會感覺到差別?！钡貙氊愖钚乱M(jìn)的日本瑞光生產(chǎn)線下個月就可量產(chǎn)，這是目前世界上最先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線（跟花王采用的一樣），一條生產(chǎn)線價值三千萬。據(jù)了解，目前國產(chǎn)品牌多用廉價的國內(nèi)生產(chǎn)線，無論在工藝、產(chǎn)能上都差瑞光一大截。爹地寶貝早在2011年引進(jìn)第一條瑞光生產(chǎn)線，如今隨著產(chǎn)品升級的需要和產(chǎn)能的擴(kuò)張，去年更是大手筆投資建設(shè)新工廠，引進(jìn)十余條瑞光最新生產(chǎn)線。

提到計劃投資5億元建設(shè)的新工廠，林斌整個人陷在沙發(fā)里，頭往后仰，一聲長嘆中既有壓力，也有自豪——完全建成投產(chǎn)后，新工廠年產(chǎn)值可達(dá)40億。單就紙尿褲品類來說，這將是福建產(chǎn)能最大的現(xiàn)代化工廠?！拔覀円彩窍铝撕艽鬀Q心。”工藝升級讓成本上升，一般的貼牌訂單根本承受不了，這40億都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道，去年爹地寶貝的業(yè)績只有六個多億。

但林斌堅信，這步重要的棋將為爹地寶貝豎起一個競爭壁壘?！皣a(chǎn)軍團(tuán)”已經(jīng)走過了低價拼殺的階段，現(xiàn)在大家都想分“洋品牌”的市場，那么首先產(chǎn)品要過硬。而誰先搶占了品質(zhì)和口碑的高地，誰就能在下一次的行業(yè)洗牌中存活下來，最終這個市場只會剩下幾個巨型龍頭企業(yè)，就像當(dāng)年電視業(yè)的長虹、康佳、TCL。

“2017年，新工廠完全建成后，我會開放參觀，邀請你們媒體來，我相信你們看到的、報道的，比我的嘴說出來更有信服力。”林斌指著貼在墻上的新工廠設(shè)計鳥瞰圖，目光閃動。

“不要急著打價格戰(zhàn)，先把你的成本提高10%，把產(chǎn)品品質(zhì)做上去。國產(chǎn)整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場，這比你們在這自相殘殺有價值得多。講一遍沒有用，我就講十遍?！?/p>

提到計劃投資5億元建設(shè)的新工廠，林斌整個人陷在沙發(fā)里，頭往后仰，一聲長嘆中既有壓力，也有自豪。