代君　賀亞菲

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進(jìn)進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區(qū)等著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近十年的工作經(jīng)歷，9年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國際市場經(jīng)驗(yàn)和多個基地生產(chǎn)試驗(yàn)，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識。

在亞非種業(yè)總會有很多新鮮的故事、很多不錯的經(jīng)歷。今天要講的事發(fā)生在廣州。廣州每年都會舉辦一次大型的種子交易會，吸引了全國各地的種子生產(chǎn)企業(yè)、種子經(jīng)銷商及種子會等名流，匯聚了各種優(yōu)秀蔬菜品種。對蔬菜種子行業(yè)而言，廣州種交會在全國具有舉足輕重的地位。2014年6月奔赴廣州，在廣州各大蔬菜種子市場、種植基地來回穿梭，了解廣州蔬菜種植行情，在調(diào)研過程中巧遇了益民種業(yè)的溫女士，并尋找到了愿意試種亞非種子的農(nóng)戶。廣州之行不僅收獲了友誼、掌握了廣州蔬菜種子市場，而且亞非種業(yè)的精神和文化也得到大家的認(rèn)可與贊同。

剛到廣州時是6月，正值炎炎夏日，為盡快掌握廣州這片種子市場信息，顧不得南方炎熱的氣候，在廣州各個市場來回奔走。在走訪中，巧遇了益民種業(yè)的溫女士。因?yàn)楫?dāng)時剛從一個種植基地出來，身上沾滿了泥土，襯衫也幾乎完全被汗?jié)窳?，顯得很狼狽，所以給溫女士留下的第一印象就可能是敬業(yè)、樸實(shí)、親和。在和溫小姐簡單的交流之后，我提出要到田間地頭、蔬菜批發(fā)市場走一趟，以了解當(dāng)?shù)厥卟朔N植結(jié)構(gòu)和市場熱銷的蔬菜品種。話音未落，即得到她的響應(yīng)，二人一拍即合、說干就干，立即驅(qū)車前往當(dāng)?shù)氐氖卟伺l(fā)、銷售市場。正因?yàn)檫@一行動讓溫女士眼前一亮，她說她很受啟發(fā)，要想真正了解一個市場一定要有這種干勁。

在田間調(diào)查的過程中，我們認(rèn)識了當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶，并認(rèn)真、耐心地與農(nóng)戶進(jìn)行交流，雖然廣東話聽得不大懂，但我發(fā)揚(yáng)不恥下問的精神，真誠、細(xì)致地向他們詢問、請教。通過交流，我們受益匪淺、收獲頗豐，不僅對廣東的種植結(jié)構(gòu)、種植品種、種植模式等有了更深入的了解，而且還發(fā)現(xiàn)一批愿意試種我們品種的具有科技意識的農(nóng)戶。交流過程中，我向他們傳達(dá)了亞非種業(yè)精神，就是在某地推廣一個品種前，一定會在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行試種、示范，以了解品種在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性，從而把生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。亞非精神得到了農(nóng)戶和溫女士的一致認(rèn)同。通過一天的奔波與努力，溫女士對我和我們公司有了進(jìn)一步的了解。

在接下來的時間里，我每天下鄉(xiāng)、進(jìn)菜場，堅(jiān)持做著最基層的市場調(diào)查工作，幾乎跑遍了廣東所有的主要蔬菜種植區(qū)。正是堅(jiān)持不懈的調(diào)查、調(diào)研，才讓我對廣東市場有了一個比較系統(tǒng)和全面的了解。此外，在基層調(diào)研的過程中，我也尋找到了一些很好的試種合作伙伴，這些種植戶在了解我們的品種和企業(yè)文化后都愿意試種。我們在廣州白云區(qū)進(jìn)行試種的品種有50多個，農(nóng)戶老梁在試種時說品種太多、太麻煩，為打消他的顧慮，并體現(xiàn)我們的誠意，我就擼起褲腿跟他們一起點(diǎn)種、陪他們一起移栽。農(nóng)戶問我為什么這么拼，我說：“一個新品種的選育必須投入很多心血，只有我們親自參與各項(xiàng)過程，才能真正了解品種在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性，了解品種特征特性，才能為廣大種植戶提供優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的品種?！倍潭桃痪湓挘屴r(nóng)戶感觸頗深。

每次到廣東市場，都要花2～3 h去看試種品種的長勢和該品種的市場情況。溫女士打趣說，我是“泥腿子業(yè)務(wù)員”，因?yàn)橛鲆娢液芏啻味及l(fā)現(xiàn)我兩腳泥巴，確實(shí)是名副其實(shí)的“泥腿子”。溫女士對試種情況也很感興趣，只要一有空就開著車到地里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看。附近的農(nóng)戶經(jīng)常被吸引過來，每次看到穿著亞非白襯衫、戴著草帽的我就說：“呵，你又來了啊。”

2015年1月20日，這一天是個特殊的日子，再過幾天就是農(nóng)歷小年了，廣州天氣溫差比較大，陽光仍然很強(qiáng)，而我們試種的品種終于要開始收獲了。此時正值春運(yùn)，別人春運(yùn)都是從沿海去往內(nèi)陸，而我則從武漢到廣東，開展自己的收獲之旅。對我們試種的50多個品種，每一個品種都認(rèn)真仔細(xì)地觀察，記錄其花形、顏色、產(chǎn)量、熟性、抗病性等生長情況及有無側(cè)枝等一系列商品性狀。3天時間，每天都是從5：00忙到18：00～19：00，一天下來往往滿身都是灰。農(nóng)戶老梁說他地里試種的50多個品種里有幾個表現(xiàn)非常好，讓溫女士眼前一亮。我們還邀請當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷商和種植大戶來觀摩、參觀、指導(dǎo)。為符合廣東市場對西蘭花的需求，我們要求挑選出的西蘭花品種應(yīng)具備花球高拱、緊實(shí)、產(chǎn)量高、商品性好、貨架期長的特性。

在觀察試種期間，溫女士雖然很忙，但仍利用傍晚時間帶著頭燈來觀察品種生長情況，下雨天不間斷，這種不怕苦、專注、敬業(yè)的精神讓我非常感動。雖然這個過程很辛苦，但我們卻建立了更深的信任與更多的了解，亞非種業(yè)與益民種業(yè)之間也建立了深厚的感情，成為了朋友，為我們?nèi)蘸笫聵I(yè)的合作與發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。