江俊杰

夏勝成希望通過(guò)旗下彩妝品牌歐菲姿、卞卡，以及單品牌彩妝專(zhuān)賣(mài)店——卞卡美妝連鎖，完成其在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上_的整體布局

和他執(zhí)掌的歐菲姿國(guó)際彩妝集團(tuán)一樣，36歲的夏勝成在化妝品行業(yè)內(nèi)極為低調(diào)，但這并不影響其在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上的積極拼搶。

自2006年從國(guó)外引進(jìn)歐菲姿彩妝品牌至今，在沒(méi)有做任何品牌廣告宣傳的情況下，歐菲姿已經(jīng)在國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)占得一席之地。

當(dāng)然，對(duì)于年輕愛(ài)折騰的夏勝成來(lái)說(shuō)，一個(gè)彩妝品牌并不能滿足其對(duì)國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的整體布局，現(xiàn)在，歐菲姿國(guó)際彩妝集團(tuán)旗下除了擁有歐菲姿品牌之外，還有一個(gè)大眾彩妝品牌——卞卡，以及專(zhuān)營(yíng)卞卡品牌的卞卡美妝連鎖店。其中，在不足三年時(shí)間內(nèi)，卞卡美妝連鎖更是將門(mén)店拓展至300多家，成為彩妝行業(yè)內(nèi)的翹楚。

現(xiàn)在，隨著歐菲姿雙品牌戰(zhàn)略及卞卡品牌專(zhuān)賣(mài)店的初步成功，夏勝成在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上的整體布局又向前邁進(jìn)了一大步。

歐菲姿以穩(wěn)為先

時(shí)間回?fù)艿?006年，當(dāng)夏勝成將歐菲姿品牌正式引進(jìn)至國(guó)內(nèi)時(shí)，他就已經(jīng)對(duì)這個(gè)品牌的未來(lái)走向和定位有了清晰的設(shè)定。

是年，歐菲姿在中國(guó)的首個(gè)形象柜臺(tái)正式落戶廣州廣百百貨，歐菲姿的百貨路線圖也就自此展開(kāi)。之所以如此定位，夏勝成有著自己的解釋?zhuān)骸皻W菲姿的定價(jià)決定了它是個(gè)輕奢品牌，門(mén)店數(shù)越多，對(duì)品牌的弊處越大——到處買(mǎi)得到，誰(shuí)還稀罕你？”

也正源于此，即便之后一直不斷有CS渠道的客戶想尋求合作，但都遭到夏勝成的婉拒。

在夏勝成的嚴(yán)格把控下，定位于百貨渠道的歐菲姿在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的9年時(shí)間里，已基本完成在萬(wàn)達(dá)、茂業(yè)、廣百、恒隆、銀座、百盛、大潤(rùn)發(fā)、金鷹、華地等國(guó)內(nèi)知名百貨的網(wǎng)點(diǎn)布局，目前網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已發(fā)展至200家。

不僅僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所動(dòng)作，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第二年，夏勝成還對(duì)歐菲姿品牌進(jìn)行了海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。據(jù)夏勝成向《化妝品觀察》介紹，截至目前，歐菲姿品牌已相繼進(jìn)駐到馬來(lái)西亞、沙特阿拉伯、卡塔爾、迪拜等東南亞及中東國(guó)家，并在這些國(guó)家的60多家商場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)柜。

看上去，夏勝成對(duì)歐菲姿品牌的野心很大，不過(guò)對(duì)于做過(guò)技術(shù)工、開(kāi)過(guò)工廠的夏勝成來(lái)說(shuō)，其在歐菲姿的品牌管理上卻極為謹(jǐn)慎沉穩(wěn)，不愿輕易冒險(xiǎn)，歐菲姿低調(diào)的品牌調(diào)性或與此有關(guān)。

在夏勝成眼里，歐菲姿是一個(gè)已經(jīng)成熟但還需時(shí)間沉淀的品牌。在進(jìn)駐市場(chǎng)時(shí)，夏勝成選擇了廣東、湖南、江蘇、山東等地區(qū)，而北京和上海的市場(chǎng)仍處于空缺?！斑@樣做也是為了求穩(wěn)。”夏勝成說(shuō)，“品牌的內(nèi)涵尚未傳遞到位，貿(mào)然進(jìn)入北京和上海這樣的城市，無(wú)異于冒險(xiǎn)?！?/p>

夏勝成認(rèn)為，做企業(yè)要以穩(wěn)字為先，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的多寡并不是關(guān)鍵，腳踏實(shí)地練好內(nèi)功才最重要。據(jù)夏勝成透露，歐菲姿國(guó)際彩妝集團(tuán)目前的根基扎得非常穩(wěn)，并且扎進(jìn)了不同的行業(yè)，這讓企業(yè)在面對(duì)困境時(shí)有許多條退路。

據(jù)《化妝品觀察》了解，2014年，歐菲姿品牌取得了42%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)此，夏勝成認(rèn)為，“在旁人看來(lái)，歐菲姿的業(yè)績(jī)可能不算十分突出，但事實(shí)上歐菲姿品牌一直在以持續(xù)盈利的形式逐步推進(jìn)?！?/p>

卞卡布局產(chǎn)業(yè)鏈

除了主打輕奢路線、專(zhuān)營(yíng)百貨渠道的歐菲姿品牌之外，在歐菲姿國(guó)際彩妝集團(tuán)的整體構(gòu)架中，彩妝品牌卞卡及單品牌專(zhuān)賣(mài)店卞卡美妝連鎖則是夏勝成布局彩妝產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)夏勝成介紹，2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的卞卡彩妝定位為大眾彩妝品牌，主攻國(guó)內(nèi)三四線市場(chǎng)，同時(shí)品牌還融入了一些藝術(shù)性元素。而卞卡美妝連鎖則主要以卞卡品牌專(zhuān)賣(mài)店形式呈現(xiàn)，并在5年左右的時(shí)間里開(kāi)到了300家門(mén)店。

卞卡品牌及卞卡美妝連鎖的初步成功，標(biāo)志著歐菲姿集團(tuán)具備了自有網(wǎng)點(diǎn)支撐起產(chǎn)品銷(xiāo)售需求的能力，也反映出夏勝成在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈布局上的決心。

與大多數(shù)化妝品企業(yè)追求在單業(yè)務(wù)板塊做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略思維不同，夏勝成更認(rèn)同構(gòu)建自屬、可控的全產(chǎn)業(yè)鏈的做法?！耙粋€(gè)成功企業(yè)需要三角構(gòu)架：商品、傳統(tǒng)渠道、新興技術(shù)。”夏勝成說(shuō)，“在電商、微商等新興渠道不斷崛起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己已有的傳統(tǒng)核心優(yōu)勢(shì)，不能隨波逐流。”

而歐菲姿國(guó)際彩妝集團(tuán)旗下的歐菲姿和卞卡正踐行夏勝成的這一觀點(diǎn)：堅(jiān)持商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和線下的網(wǎng)點(diǎn)存在，并試圖在這一基礎(chǔ)上打造產(chǎn)品制造、品牌包裝、零售三位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。

“做生意要么埋頭做實(shí)事，要么做風(fēng)向標(biāo)。歐菲姿苦練內(nèi)功已久，是時(shí)候站出來(lái)做風(fēng)向標(biāo)了。”夏勝成相信，埋頭苦干這么多年，歐菲姿如今的全產(chǎn)業(yè)鏈模式能夠成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)夏勝成透露，2014年，卞卡美妝連鎖的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同比達(dá)46%，而在2015年，卞卡美妝連鎖更將以裂變的形式進(jìn)行門(mén)店擴(kuò)張，屆時(shí)銷(xiāo)售增速預(yù)計(jì)將不低于45%。

除此之外，據(jù)了解，2015年卞卡美妝連鎖還將進(jìn)行門(mén)店的升級(jí)活動(dòng)，而首家卞卡美妝連鎖新版門(mén)店屆時(shí)將在成都開(kāi)張。

在卞卡的新版門(mén)店中，夏勝成將會(huì)融入更多有趣的元素，用更具個(gè)性的終端店來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。在夏勝成看來(lái)，90后消費(fèi)群體正日益崛起，即將成為彩妝市場(chǎng)的核心人群?！八麄兊南M(fèi)習(xí)慣更加個(gè)性、大膽，懂90后的人才能抓住未來(lái)的市場(chǎng)?！毕膭俪山忉屨f(shuō)。

夏勝成的圈人計(jì)劃

一直以來(lái)，在外人看來(lái)，不管是歐菲姿品牌還是卞卡品牌，在品牌的廣告宣傳上都未有大的投入，這其實(shí)是一種誤解。“盡管沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的廣告投放，但我們?cè)谄渌矫鏋槠放啤當(dāng)〉舻腻X(qián)一點(diǎn)都不比廣告費(fèi)少?！毕膭俪筛嬖V《化妝品觀察》。

事實(shí)上，即便沒(méi)有傳統(tǒng)媒體廣告投放，夏勝成口中“敗”掉的錢(qián)基本還是用在了旗下彩妝品牌的品牌力打造上。

據(jù)夏勝成介紹，這些年歐菲姿集團(tuán)在專(zhuān)業(yè)彩妝師的培養(yǎng)與選拔上投入了不少資金。

2014年，歐菲姿集團(tuán)旗下的卞卡品牌冠名贊助了全球“卞卡杯”國(guó)際彩妝大師中國(guó)選拔賽。而在2015年1月17日，卞卡又贊助了國(guó)際教育聯(lián)盟全國(guó)美業(yè)高峰論壇。

這兩個(gè)項(xiàng)目，夏勝成最終目的無(wú)一例外都是——人。

“中國(guó)的彩妝界需要更優(yōu)質(zhì)的教育，也需要更專(zhuān)業(yè)的人才?！毕膭俪烧f(shuō)，“而化妝學(xué)校是培養(yǎng)化妝師的地方，彩妝大賽是甄選化妝師的賽事，這兩個(gè)項(xiàng)目能夠引發(fā)化妝學(xué)校之間以及專(zhuān)業(yè)化妝師之間的傳播，在專(zhuān)業(yè)人群中勢(shì)必會(huì)有不小的反響?！?/p>

對(duì)于化妝師，夏勝成求賢若渴，尤其是在歐菲姿集團(tuán)目前正處在發(fā)力階段，更需人才支撐。用他自己的話說(shuō)，就是“圈錢(qián)圈地不如圈人”。夏勝成表示，歐菲姿沒(méi)有用空降兵的習(xí)慣，幾乎所有的員工都必須從基層做起，在同一起點(diǎn)往上爬?！皼](méi)有誰(shuí)天生就比誰(shuí)高一級(jí)?！毕膭俪烧f(shuō)，“從基層培養(yǎng)起來(lái)的員工對(duì)企業(yè)更有歸屬感，工作也更賣(mài)力?！?/p>

夏勝成透露，他正在打造一個(gè)名為“up to you”（由你做主）的項(xiàng)目，即幫助明星化妝師定制品牌和產(chǎn)品。在這個(gè)項(xiàng)目中，歐菲姿將選擇與部分化妝學(xué)校以及明星化妝師簽約，為他們定制同名彩妝品牌和產(chǎn)品。屆時(shí)，歐菲姿將會(huì)參股并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)制造，而化妝師則從幕后被推至前臺(tái)，成為真正的主角。最后，打造出來(lái)的產(chǎn)品將由專(zhuān)門(mén)的微商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。

“利用明星化妝師的影響力，我們能夠牢牢抓住一大批消費(fèi)者，從而占據(jù)市場(chǎng)?！毕膭俪煞治龅?。項(xiàng)目初期，夏勝成將會(huì)推出3-6位明星化妝師，并協(xié)助他們打造產(chǎn)品。同時(shí)，他表示不會(huì)在項(xiàng)目中占據(jù)決策權(quán)，而是讓化妝師自己做自己的主人?！拔抑回?fù)責(zé)搭臺(tái)，收取一定的臺(tái)位費(fèi)，至于唱戲就交給化妝師吧?！毕膭俪傻徽f(shuō)道。

如今的夏勝成頗有一種云淡風(fēng)輕的意味，他說(shuō)現(xiàn)在是在用玩的心態(tài)經(jīng)營(yíng)生意，而他正在建立一套新的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，嘗試一些不同與以往的新玩法。

夏勝成說(shuō)，他會(huì)在40歲時(shí)退出江湖，用未來(lái)的時(shí)光多陪伴家人。也許在不久后的一天，我們看到就是在太湖邊悠然喝茶的夏勝成，而不是坐在辦公室里處理公務(wù)的他。當(dāng)然，即便如此，歐菲姿的彩妝風(fēng)向標(biāo)故事仍將繼續(xù)。