汪雄浩 劉嘉明 王維

摘 要：隨著大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻和國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視，高校大力開展“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目”。該文以“我型我秀創(chuàng)意個性T恤商店”創(chuàng)業(yè)項目為例，從創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、經(jīng)營模式和銷售效益方面分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) O2O 效益

中圖分類號：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）05（a）-0238-01

大學(xué)校園是一個開放性的社區(qū)，也是社會的縮影，大學(xué)生同時扮演消費(fèi)者和生產(chǎn)者的角色，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的主要特點是將兩種身份重疊在一起，主要的工作在于將消費(fèi)者的想法生產(chǎn)成一種價格較低并且獨特的產(chǎn)品，變成產(chǎn)品的時候自己也是消費(fèi)者，并且這種產(chǎn)品具有專有的特性。

1 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品主要有手繪T恤衫和畢業(yè)班服。這種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的來源是將流行元素繪制在T恤衫上，根據(jù)每個人的品味和要求，在T恤衫上展現(xiàn)自己獨一無二的想法。畢業(yè)班服則是通過統(tǒng)一設(shè)計體現(xiàn)團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的標(biāo)志，而在統(tǒng)一上利用色彩和輔助圖形又顯示出了每件產(chǎn)品的差異。

項目在實施初期遇到了許多困難，首先項目要有基礎(chǔ)產(chǎn)品——T恤衫，基礎(chǔ)產(chǎn)品的解決途徑是通過淘寶電商平臺尋找便宜而且龐大的資源，最終，在資源方面，我們跟生產(chǎn)商達(dá)成一個協(xié)議，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成特殊產(chǎn)品，并且達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益，然后將成本加上5%的利益付款給生產(chǎn)商；其次是團(tuán)隊成員的擴(kuò)張，校園里面有很多才能特殊的高材生，還是一群經(jīng)濟(jì)而廉價的勞動力，我們通過在校園里宣傳“爆米花”工作室來招納一批具有繪畫才能的藝術(shù)生，結(jié)合圖形圖像專業(yè)的學(xué)生，形成了一個制作生產(chǎn)的團(tuán)隊，然后，項目擴(kuò)大擁有銷售團(tuán)隊，針對校園的各種學(xué)生會和社團(tuán)，同時，將項目的小部分利潤作為產(chǎn)品提供給社團(tuán)和學(xué)生會，達(dá)到一個雙贏的目的。

2 經(jīng)營模式

該項目的運(yùn)營使用O2O的商業(yè)模式，分析此項目取得的商業(yè)效果和產(chǎn)品的知度。作為一個具有商業(yè)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，首先是項目的內(nèi)容吸引人。在大學(xué)校園中，大學(xué)生對生活充滿好奇和熱愛，能接收新的社會知識，將新知識轉(zhuǎn)化成校園里的流行元素，讓校園再次獲得新的活力。個性化手繪T恤衫的主要熱點在于將新的社會文化轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，消費(fèi)者可以展示自己對新文化的熱愛，也反應(yīng)了對校園生活的態(tài)度。其次是項目能賺錢，擁有較高的轉(zhuǎn)化率才是創(chuàng)業(yè)項目成功的主要因素，提高大學(xué)生對品牌的認(rèn)知度，增加對品牌的宣傳力度。

項目的成員在進(jìn)行項目之前對品牌進(jìn)行商定，“爆米花”作為項目的核心品牌，首先，定義一個簡單清晰的品牌名，方便在大學(xué)校園里傳播；其次，品牌能吸引大量具有好奇心的消費(fèi)者。創(chuàng)造這個品牌的同時我們在考慮這個品牌持續(xù)發(fā)展的后續(xù)過程，并以持久贏利為原則。我們把握創(chuàng)新性原則，不斷的在產(chǎn)品中加入新鮮元素，在創(chuàng)新性上滿足大學(xué)生的需要和質(zhì)量上選擇優(yōu)質(zhì)純棉T恤衫產(chǎn)品。

O2O（Online to Offline）是指把在淘寶店上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實的工作室去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。其核心是通過網(wǎng)店里面的打折活動、宣傳等服務(wù)方式，把線下工作室的商品信息推送給在校園網(wǎng)的消費(fèi)群體，從而引導(dǎo)他們到現(xiàn)實的工作中去——消費(fèi)者在線支付購買線下的產(chǎn)品和服務(wù)，再到線下去享受增值服務(wù)，這樣線下的銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)（淘寶網(wǎng)店）結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這樣線下服務(wù)就可以用在線上來吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者可以通過線上來篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算，形成良好的用戶體驗。

線下我們也通過宣傳的方式擴(kuò)大工作室的知名度。第一種方式，將團(tuán)隊成員劃分為兩部分，一部分成員負(fù)責(zé)制作和設(shè)計宣傳單，另外一部分成員負(fù)責(zé)在校園公告欄上張貼工作室的宣傳單；第二種方式，將學(xué)校周邊聚集人群多的店鋪作為主要的目的，先跟店鋪進(jìn)行合作，主要宣傳工作室，同時將產(chǎn)生利益的店鋪提取回扣；第三種方式，工作室將結(jié)合校區(qū)的各個學(xué)院的社團(tuán)和學(xué)生會，選擇其中知名度高的部分團(tuán)體，工作室的產(chǎn)品將作為獎品派發(fā)給優(yōu)勝者，這樣可以提高工作室的名聲，也達(dá)到宣傳產(chǎn)品，使得大學(xué)生更加愿意選擇我們的產(chǎn)品。通過以上的線下宣傳方式，可以遍及校園的周邊環(huán)境，這也是一種廉價的宣傳方式，這樣在創(chuàng)業(yè)項目中才能創(chuàng)造高的經(jīng)濟(jì)價值；第四種方式，成員組織一次特賣會，舉辦地點在聚集人群較多的飯?zhí)煤蛯嬍覙?，以折扣的形式宣傳商品?/p>

3 銷售效益

創(chuàng)業(yè)項目在銷售過程中拓展了增值服務(wù)，在校園擴(kuò)大品牌的知名度，品牌可以引導(dǎo)客戶在網(wǎng)上搜索品牌的相關(guān)產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)店上了解我們的商品和篩選符合自己的產(chǎn)品，然后去工作室實地考察產(chǎn)品，選擇支付寶在線支付，并成為我們最忠實的客戶。如果他還有別的想法，工作室可以將他的想法轉(zhuǎn)化成圖案再次繪制在之前購買的產(chǎn)品上，只收取制作費(fèi)和原料費(fèi)。

另外一種是針對校園外，包括全國各地的客戶，根據(jù)客戶提供的圖案或者照片，按照工期提交產(chǎn)品給客戶，工作室仍然會為買家提供后續(xù)的服務(wù)，以提高品牌的價值。

創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)的項目始于2014年4月份，工作室和產(chǎn)品的籌備和宣傳主要集中在5月，6月份工作室針對2014屆畢業(yè)生開展了制作工作，以8個人作為一個小群體，價格在40元/件～50元/件；40人左右作為中等群體，價格在45元/件，在應(yīng)用學(xué)院進(jìn)行的如火如荼，6月份的成交額度達(dá)到6 500元，然后手繪專題的T恤衫，根據(jù)繪制圖案的難易程度，價位在65元/件～80元/件，這個專題的T恤衫主要集中7月份和8月份，成交額度3 700元，還有通過增值服務(wù)，價格在35元/副～50元/副（根據(jù)圖案的難易程度），成交額度在480元。利潤方面（團(tuán)隊的）能達(dá)到目前成交總額45%～50%，在2015年的6月份也是一個能創(chuàng)造收益的月份，目前還在籌劃相關(guān)工作。

創(chuàng)業(yè)項目的成員是這次項目的核心力量，在利益提高的同時，也負(fù)責(zé)品牌的傳承。爆米花是創(chuàng)業(yè)項目的核心品牌，由學(xué)院提供一個優(yōu)質(zhì)化的平臺，包括工作室和制圖設(shè)備。爆米花是項目的一個結(jié)晶，同時，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隨著品牌價值的不斷上升而不斷地成長，團(tuán)隊通過O2O模式在品牌營銷、廣告推廣和體驗營銷上做足功課，具有滿足顧問型銷售模式，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳，使品牌電子商務(wù)化，利用O2O強(qiáng)化工作室在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌效應(yīng)，以此帶動線下銷售。營造廣告效應(yīng)，由于O2O推廣能獲得精準(zhǔn)的反饋效果，同一般無目的地投放廣告相比，為工作室?guī)砹藦?qiáng)大的吸引力。營造良好線上體驗，通過信息方式，提供良好的用戶體驗。項目衍生的品牌會在校園里得到傳承，項目成員會在已存在的品牌下，相互協(xié)作并發(fā)散思維以創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)想法。爆米花品牌將會在學(xué)校每屆學(xué)生中留下深刻的印象，這也是團(tuán)隊最真心的想法。

參考文獻(xiàn)

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