紅楓

智降“老賴”幫家里討欠款

挑戰(zhàn)命運躺在助理懷里闖天下

朱曉紅，出生于黑龍江省呼蘭縣一戶普通人家，由于患有先天性軟骨病，出生時她只有1.2公斤，兩只小腿僅比正常人的大拇指略粗一點。幸運的是，父親對朱曉紅一向視若珍寶，聽別人說女兒的病也許是水土不服的緣故，他便攜家?guī)Э谶h離故土，來到內(nèi)蒙古呼倫貝爾盟大楊樹鎮(zhèn)落了腳。

轉(zhuǎn)眼間，朱曉紅到了上學(xué)的年齡，看著同齡人背著書包蹦蹦跳跳去上學(xué)，她也對父親說想去讀書，父親抱著他跑遍鎮(zhèn)上三所小學(xué)，校方的回答盡管理由不同，但都明確回絕了他們。

為了讓女兒和別的孩子一樣能學(xué)到知識，爸爸想出了一個好辦法，專門給朱曉紅做了小桌子小凳子，并為女兒買來教材，讓飽讀詩書的父親來教孫女識字。朱曉紅十分聰慧，學(xué)得也很用心，在爺爺給她辦的“私塾”里，朱曉紅競學(xué)完了高中的課程。

讀書使得朱曉紅的視野像呼倫貝爾大草原一樣開闊，她不甘心在家被人照顧，總想做些什么證明自己。很快，16歲那年發(fā)生的一件事情，改變了朱曉紅一生的命運。

1986年春節(jié)前，一個鄰居借走朱曉紅家300元錢，卻耍賴不還。臨近過年，這筆錢對朱家當(dāng)然很重要。父親多次討要未果。朱曉紅看到眼里，急在心里。有個女孩來家里玩，她把平時攢下的兩元錢悄悄塞給她做報酬，懇求她把自己抱到欠錢的鄰居家，她要上門替家人討債。

鄰居看到朱家“派”個癱子來討債，仍以“老賴”的口吻說：“欠你家的錢不假，但我沒錢還，你看著辦吧！”

朱曉紅不動聲色地對那人說：“叔，沒錢不要緊，只要你認(rèn)賬就行，這樣吧，你給我打個欠條，我回去也好給爸爸有個交代！”鄰居倒也不含糊，找來紙筆就給她寫下一張欠條。朱曉紅仔細(xì)地把欠條揣好，正色道：“叔，欠條就是證據(jù)，你如果再不還錢，我就拿著欠條到法院告你，到那時，你名聲就臭了，是名聲重要，還是那300塊錢重要，您掂量掂量吧！”

朱曉紅此話一出，把鄰居給鎮(zhèn)住了，沒想到這癱丫頭鬼心眼還挺多，要是鬧上法庭，他這臉就丟大了，想到此，他乖乖地拿出300塊錢給了朱曉紅。

回到家后，朱曉紅把要來的300塊錢遞給爸爸，爸爸簡直不敢相信自己的眼睛，自己費這么大周折沒做到的事情，竟然讓女兒輕松搞定了。

這次討債經(jīng)歷也讓朱曉紅對自己的能力有了很大的自信，她想自己雖然不能走路，可頭腦健全，智力正常，由別人抱著，不也同樣可以取得成功嗎？經(jīng)過多日的醞釀，朱曉紅向父親提出想做生意，父親起初堅決反對，表示家里能養(yǎng)活她，可卻拗不過朱曉紅的央求，于是，父親給她借來1500元錢當(dāng)本錢，朱曉紅就在1986年春節(jié)后，在鎮(zhèn)上唯一的商場租了個柜臺賣起化妝品來。

化妝品生意開張后，朱曉紅發(fā)現(xiàn)，過來看她的人多，買東西的卻廖廖無幾。一位顧客一語道破天機：“你賣化妝品的不用化妝品，誰敢買你的東西呀？”朱曉紅聽后茅塞頓開，除了自己主動化妝、美容外，她還把“圍觀”她的人招呼過來，向她們宣傳商品的特點和功效，遇到顧客有顧慮時，她就干脆贈送試用。時間一長，幾乎全大楊樹鎮(zhèn)的人都認(rèn)識了她這個熱情、誠實的“小老板”。

到了年底，朱曉紅一盤點，發(fā)現(xiàn)這一年不但沒掙錢，反倒賠進去3000多元。賠錢搭功夫，朱曉紅并沒有沮喪，她覺得不賺錢的原因在于她面子薄，稍熟一點兒的人，不是打折就是免費，可即便賠了錢，也讓她贏得了無數(shù)的朋友，這是她最大的收獲。

1988年，朱曉紅決定轉(zhuǎn)行做鞋類生意，她行動不便，就雇來一位年輕女孩當(dāng)助理，讓助理抱著她到哈爾濱、溫州等地進貨。歷經(jīng)常人難以想象的苦痛，終于掘得經(jīng)商以來的第一桶金，1998年，朱曉紅已創(chuàng)下近30萬元的資產(chǎn)。

為談生意喝下烈性酒

大雪途中汽車拋錨驚魂十多個小時

在人們的贊譽聲中，朱曉紅卻謀劃著再度轉(zhuǎn)型，她覺得大楊樹鎮(zhèn)地域狹小，雖能賺到錢卻難有大作為。而她背靠的呼倫貝爾大草原有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，如果能把這里的產(chǎn)品銷往外地，肯定會有良好的前景。經(jīng)過慎重考慮，朱曉紅停下鞋類生意，注冊了“鄂倫春旗洪大農(nóng)副產(chǎn)品有限責(zé)任公司”，專事農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷。

公司剛運營階段，適逢農(nóng)副產(chǎn)品蕭條時期，許多公司農(nóng)產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，市場低迷，朱曉紅來了個逆向思維，她把手里的資金全部拿出來，組織員工開赴鄉(xiāng)下，用較低的價格收購了大量的豆類商品。

公司收購的農(nóng)產(chǎn)品堆成小山，卻引不來客戶光顧，朱曉紅一籌莫展。這時，一個朋友給她介紹了一個專門做農(nóng)副產(chǎn)品生意的山東客商，朱曉紅像抓了根救命稻草，擺酒為那位山東商人接風(fēng)。

山東客商事先并不知道他要合作的對象是什么人，所以，當(dāng)看到身長不到一米的朱曉紅就是他的生意伙伴時，不由嚇了一跳，轉(zhuǎn)身就要走。朱曉紅抬高聲音，誠懇而幽默地說：“大哥，做生意又不是挑媳婦，講的是誠信。何況山東是禮儀之幫，主人擺下的酒席都不吃，這樣不太好吧？”那位姓陳的商人被朱曉紅將了一軍，只得硬著頭皮坐了下來。

坐定后，那位姓陳的山東客商刁難起了朱曉紅：“小朱，會不會喝酒？做生意的不喝酒可談不成事啊！”朱曉紅機靈地接過話茬：“我雖然從未喝過酒，不過，為了咱們的合作，我愿表示一下自己的心意！”陳先生像是故意考驗朱曉紅的誠意，指著面前一個大玻璃杯說：“聽說你很有魄力，你先干了這杯白酒，咱們再談合作的事情，怎么樣？”

為了做成生意，朱曉紅心一橫，仰起脖子，一口氣干掉了足足有三兩之多的烈性酒。

陳先生被朱曉紅的豪氣鎮(zhèn)住了，當(dāng)即對這個弱女子肅然起敬，他很利索了喝掉自己面前的那杯酒，爽快地說：“你的貨我要定了，以后有機會咱們還合作！”

那天，朱曉紅勉強堅持到酒宴結(jié)束，就讓助理送她到醫(yī)院輸液，雖然醉酒讓她難受了三天，卻也讓她賣掉了積壓的大豆，凈賺了近十萬元錢。

艱難地做成這單生意，朱曉紅信心大增。此后，她無數(shù)次地由助理抱著下鄉(xiāng)組織貨源，呼倫貝爾廣袤的原野，處處留下了她沒有足印的印記。

2002年春節(jié)前，朱曉紅坐著卡車到偏遠的鄉(xiāng)下收購大豆，下午兩點多他們往回趕的時候，天空紛紛揚揚飄起雪來，朱曉紅催司機加速趕路，沒想到的是，汽車行駛了一個多小時，竟中途熄火了，司機修理了半天，還是打不著火。

望著越來越大的雪花，朱曉紅心里暗暗叫苦，晚上當(dāng)?shù)貧鉁亓阆挛迨喽?，如果在這前不著村后不著店的地方過夜，光凍也能把人給凍死。她想往家里打電話求援，可身處荒野，手機連信號都沒有。

車子無法發(fā)動，駕駛室里的溫度迅速下降。怕身體被凍僵，朱曉紅讓助理洋洋把她抱下車，在雪地上來回走動著。

司機和助理都急得沒了主意，朱曉紅看到司機修車時灑下的汽油痕跡，頓時有了主意，她吩咐司機把車?yán)锏钠统榈酵袄?，然后用汽油圍著她和助理倒了一個圈，只留一個口子，然后劃根火柴點燃了取暖。靠著這種辦法，他們捱過了10多個小時。

凌晨6點，暗夜里射來兩道雪亮的汽車燈光，朱曉紅神情一振，果然，是父親找車救他們來了。

在朱曉紅的努力下，她的公司經(jīng)營得紅紅火火。蘑菇、木耳、大豆、白云豆、綠豆、黑小豆等土特產(chǎn)被她銷往沿海城市，甚至出口泰國、伊拉克等國，實現(xiàn)了跨國經(jīng)營。

在婚姻磨難中涅槃重生

投資半億辦廠為夢想而搏

在市場經(jīng)濟大潮中撲騰得越久，朱曉紅越覺得自己知識上的貧乏。2003年，她得知山東威海商學(xué)院將舉辦廠長（經(jīng)理）社會主義經(jīng)濟研討班，招收的學(xué)員都是國內(nèi)知名企業(yè)的高級管理人才。朱曉紅覺得這是一個很好的學(xué)習(xí)機會，就打電話報名，招辦的人覺得她不符合條件，就婉拒了她。

朱曉紅沒有放棄，讓助理曉惠抱著她趕到威海，招生老師看到這個奇特的學(xué)生，都很驚訝，朱曉紅向他們講述了自己的人生故事，一個負(fù)責(zé)人當(dāng)即拍板錄取了她。

因為朱曉紅的出現(xiàn)，引發(fā)了很大轟動，面對同學(xué)們的側(cè)目，朱曉紅早就習(xí)以為常。讓她真正為難的是，學(xué)校不讓助理進班照顧她，她又夠不到課桌，沒有辦法記筆記，她只有用腦子記，或在課下借同學(xué)的筆記來抄。

有一次上課，教授提問上節(jié)課的案例，只有朱曉紅完整地回答了問題，其他同學(xué)都驚呆了，一向以嚴(yán)厲著稱的老教授露出了難以覺察的笑意。第二天，朱曉紅驚喜地發(fā)現(xiàn)，她的位子上多了個小板凳，是那位教授特意為她放的，她微笑著向老師致謝，老教授笑著說：“我只是習(xí)慣能看到我所有的學(xué)生！”

學(xué)期結(jié)束的時候，這位教授的課程，全班43人只有3人及格，其中就有朱曉紅。老教授對朱曉紅的刻苦和聰慧也非常滿意。

學(xué)成歸來，朱曉紅憑借學(xué)到的先進理念，把公司經(jīng)營得蒸蒸日上。事業(yè)成功的同時，35歲的朱曉紅也遇到了欣賞自己的男人。一位叫周君（化名）的山東男子在和朱曉紅的接觸中，對她心生愛慕。朱曉紅對他的示愛一開始心懷疑慮，經(jīng)過一段時間的接觸后，才接受了他。2005年元旦，兩人突破一切阻力建立了家庭。

因為身體原因，朱曉紅從未奢望能做母親，然而，一年后，她競意外懷孕了，醫(yī)生覺得她不適合懷孕，建議她拿掉。朱曉紅卻堅定地說，這輩子如果能做母親，就算死在手術(shù)臺上也值了。

當(dāng)孕期第八個月時，醫(yī)生說朱曉紅的身體已達極限，必須立即實施剖宮產(chǎn)，而且不能實施麻醉，因為麻醉有可能造成她后半生癱瘓，甚至?xí)猩ｋU。為了做母親，朱曉紅嘗到了真正的“切膚之痛”。遺憾的是，朱曉紅受了不少苦，孩子也未能保住。受此打擊，她大半年精神都有些不振。

雪上加霜的是，2009年正月，丈夫離開家一去不返，一直到現(xiàn)在仍音訊全無，接連的打擊讓朱曉紅痛不欲生，精神幾近崩潰，有很長一段時間，她無心打理生意，手下的員工也被她遣散了。

2012年春節(jié)期間，朱曉紅接到下鄉(xiāng)收糧時認(rèn)識的一位癱瘓女孩打來的電話，女孩感謝朱曉紅多年來對她的幫助，朱曉紅萌生了將來開一家殘疾人養(yǎng)老院，讓殘疾人在那里有尊嚴(yán)地生活的打算，并準(zhǔn)備到自己年老時，和那些殘疾人一起生活。為了讓自己忘掉痛苦，朱曉紅又召來以前的員工，重新讓公司的生意走上了正軌。

2014年初，一個臺商慕名找到朱曉紅，提出要與她合作開發(fā)藍莓產(chǎn)品。朱曉紅欣然同意，最后雙方選定在黑龍江省漠河縣投資建廠，朱曉紅出任董事長，這個僅有80多公分的女人，再次站在了新的人生高度上。

按照雙方協(xié)議，朱曉紅籌資5500萬元人民幣，把一家人的養(yǎng)老錢都砸了進去。在和臺商談合作時，朱曉紅堅持廠里將來安排一定比例的殘障人士，而且公司還將拿出百分之十的盈利給漠河縣不能自理的殘疾人作為生活補貼。

朱曉紅說，歷經(jīng)事業(yè)和婚姻上的種種挫折，她思考得更多的是人生的意義。以孱弱之軀養(yǎng)活一家人不再是她的人生目標(biāo)，讓與她一樣的殘疾人活得有尊嚴(yán)，才是她今后創(chuàng)業(yè)的最大動力。