玉生煙

百萬“負(fù)”姐的財富創(chuàng)想

33歲的楊麗，出生在貴州省銅仁市一個苗寨中。自重慶大學(xué)畢業(yè)后，她當(dāng)過培訓(xùn)師，后又與人聯(lián)手在重慶創(chuàng)立了青少年拓展訓(xùn)練營。

2004年，楊麗經(jīng)人介紹，與家鄉(xiāng)一位戍邊軍人結(jié)為夫妻。2006年10月，兒子剛剛滿月，楊麗就咬牙把小家伙送回老家由父母撫養(yǎng)，她則拖著產(chǎn)后虛弱的身子留在重慶繼續(xù)打拼。2008年10月，兩歲的兒子被檢查出血鉛中毒！楊麗果斷轉(zhuǎn)讓了重慶的生意，回到貴州老家全力照顧孩子。

兒子的持續(xù)治療需要一大筆費用，楊麗便借錢和朋友投資電子路牌生意，卻因為引進的設(shè)備不符合規(guī)格而失敗，多年積蓄轉(zhuǎn)眼間化為泡影，還欠下了140萬元債務(wù)！

2011年初，兒子病情好轉(zhuǎn)后，楊麗和妹妹開了一家民俗特產(chǎn)店。生意不溫不火，要還清巨債，簡直遙不可及。

每年11月，全省的民俗特產(chǎn)從業(yè)者都會關(guān)注“多彩貴州·兩賽一會”，即貴州省旅游商品設(shè)計大賽、旅游商品能工巧匠選拔大賽及展銷會。能在這個活動中拿到獎，對民俗工藝品經(jīng)營者來說無疑是個成名的捷徑，因為這畢竟是一個世界性的展銷平臺！

商業(yè)嗅覺敏銳的楊麗，開始天天往偏遠(yuǎn)山村跑，想要尋找到能拿來參賽的東西，卻發(fā)現(xiàn)從服裝樂器，到銀飾刺繡，凡是她所能看到的，都已經(jīng)在兩賽一會中展示過了。

2011年7月的一天，苦悶的楊麗獨自到離家不遠(yuǎn)的梵凈山游蕩。幾片樹葉身姿優(yōu)美地飄落在楊麗眼前，她禁不住俯身撿起，細(xì)看之下忽然發(fā)覺它們很有詩意：不同樹種的落葉形態(tài)各異，每一片葉子的脈絡(luò)都細(xì)密清晰，變幻萬千。

楊麗不由突發(fā)奇想：既然有人制作樹葉書簽，也有人制作樹葉畫，能不能創(chuàng)造一種樹葉刺繡呢？絢麗多姿、形態(tài)奇異的樹葉本身就是觀賞佳品，如果能在上面穿針引線繡上精美的苗繡，再用雅致的小鏡框裝裱起來，準(zhǔn)能成為頗具收藏價值的手工藝術(shù)品！

奪得大賽最高獎

楊麗成天往深山老林里跑，每次都要摘上百片外形完美的樹葉回家。她從網(wǎng)上獲知，制作樹葉畫的前期工序，要將樹葉蒸、煮、曬一番，再將上面的葉肉刷掉，直至成為一張薄如蟬翼的干葉脈片。

楊麗想，做葉繡和葉畫有著異曲同工之妙，都是將樹葉作為承載藝術(shù)的新穎載體，處理葉子的工序應(yīng)該大同小異。她把從梵凈山上采回來的葉子洗干凈，煮了泡，泡了煮，然后用軟毛刷反復(fù)地刷。有的樹葉一煮就爛，有的終于能達(dá)到薄如蟬翼的狀態(tài)，但一見太陽就變得很脆弱，剛拿到手中尚未落繡針，就折斷了……那段時間，楊麗的房間就像一片沼澤地，各種樹葉四處散落，空氣中彌漫著腐爛味。

實在沒招了，楊麗就四處拜訪專家。一位植物學(xué)家被她三番五次登門求教的執(zhí)著所打動，指點說：“葉脈的纖維之所以很脆，是因為它的堿性非常強，要削弱堿性，就得用酸性物質(zhì)。可以先將樹葉用醋浸泡，并在蒸籠下面放上醋醺，然后再蒸煮一番?！?/p>

2010年10月16日，楊麗和家人終于見證了奇跡時刻——一片寬闊如手掌般的大樹葉，清洗、刷薄后，用白醋和一種藥水反復(fù)浸泡和蒸煮，然后拿到陽光下晾曬，變成了雪白透亮、薄如蟬翼、百折不斷的葉脈片！

經(jīng)過半個月爭分奪秒的飛針走線，在比賽即將開始的前一天晚上，楊麗姐妹三人終于用少女時代學(xué)過的刺繡技藝，將絕美空靈的梵凈山風(fēng)光，繡在了一片巴掌大的葉脈上。楊麗不僅實現(xiàn)了“在樹葉上飛針走線”的創(chuàng)想，而且繡出來的圖案非常自然靈動。

2011年11月，楊麗在“兩賽一會”上拿出了驚人之作《葉脈苗繡》?！度~脈苗繡》獲得了“貴州名匠”特等獎，并被譽為苗族刺繡的最美創(chuàng)新！

把“天價樹葉”賣出國門

不少客商主動找上門來訂購葉脈繡，有的單獨在高端的精品工藝品店銷售，有的則將葉脈繡與屏風(fēng)組合在一起賣。因為有民族性、技藝性等特征，葉脈繡很快變成了一種極具貴州特色奢侈品！

由于葉脈繡做工復(fù)雜，每件作品都要經(jīng)過幾十道工序，楊麗姐妹三人加上親鄰齊上陣，一年最多生產(chǎn)兩三百片。盡管每片葉脈繡售價高達(dá)上千元，訂單仍應(yīng)接不暇。

2012年3月，苗寨中突然來了幾名外地人。當(dāng)看到楊麗家庭作坊式的“生產(chǎn)基地”，其中一人搖頭嘆息：“你這狹小的作坊實在與產(chǎn)品的名氣不符啊，讓我們怎么敢放大單給你……”原來，他們是上海一家國際貿(mào)易公司的買手，專門趕來實地考察。

楊麗不想錯失良機，努力爭取說：“我們的技藝毫無問題，并保證是一針一線的純手工制作。至于生產(chǎn)規(guī)模，如果您下的單子比較大，我還可以擴展的?！?/p>

對方含笑點頭，不經(jīng)意地說：“我們可以先合作200萬的訂單，但如果不能保質(zhì)保量并按期交貨，你會賠付違約金的哦?！?/p>

楊麗嚇了一跳，卻還是故作鎮(zhèn)定地說：“沒問題，相信我們會成為長久的合作伙伴！”

壯著膽子攬下了這單240萬元的生意后，楊麗內(nèi)心其實很緊張，自己手中“缺兵少糧”，萬一完不成訂單怎么辦??？這時，退伍返鄉(xiāng)的老公摟著她的肩膀鼓勵說：“我相信我老婆有這個能耐，以后我就跟著你打工，有什么困難我們一起扛！”楊麗激動得眼眶泛潮，她暗暗發(fā)誓，一定要打好這場硬仗。

2012年5月，楊麗申請到了貸款。她用這筆錢購置了生產(chǎn)葉脈繡的工具和原料，并將印制好的生產(chǎn)材料免費下發(fā)到周邊村鎮(zhèn)，繡女們按要求制作好葉脈鄉(xiāng)作品后，再由楊麗的公司收購回來。240萬元的訂單，被分?jǐn)偟搅松习倜缋C的農(nóng)村婦女手上。4個月后，楊麗圓滿完成了這單生意，凈賺90多萬元！此后，上海那家公司成了她的“鐵桿客戶”。

當(dāng)年秋天，楊麗隨貴州省手工藝展銷團，把葉脈繡賣到了美國、日本等國家。2013年11月，楊麗又在侗仁市開發(fā)區(qū)建起了新廠區(qū)，當(dāng)年公司營業(yè)額高達(dá)900萬元。在還清140萬債務(wù)之余，她足足賺了300多萬元。而比賺錢更令她感到自豪的是，她的公司還讓500多名下崗女工、農(nóng)村婦女、殘疾女性掌握一技之長，實現(xiàn)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，并幫助幾十名戒毒康復(fù)人員回歸社會，實現(xiàn)自我人生價值。

編輯 一川