文/墨丁
韓寒徒弟“眾籌”開四店:1000元就能當(dāng)股東
文/墨丁
出1000元就能當(dāng)股東?沒錯!韓寒徒弟、浙江武義賽車手陶健因為偷懶,產(chǎn)生了利用朋友圈開跑腿公司的念頭,就抱著試試的心理在QQ群里以1000元的微股招募騎友入伙??啥潭?個小時,就有50多名騎友跟著他“玩”。開張后,股東帶朋友,朋友帶熟人,業(yè)務(wù)爆表。見朋友圈威力巨大,陶健繼續(xù)“眾籌”……五一期間,他的第四家眾籌店開業(yè)了。
陶健和韓寒在一起
1981年出生的陶健是浙江省金華市武義縣人。
武義是中國賽車文化的集散地,不僅出了“中國飛車王”徐浪這樣的頂級賽車手,還有專門的國際賽車場,經(jīng)常舉辦各種汽車?yán)悺T谶@種氛圍下長大的陶健自然也喜歡“湊熱鬧”,考來駕照后時常到封閉的道路上“玩玩”。
2002年,陶健的父母在安徽懷遠(yuǎn)縣做酒店生意,讓陶健幫忙打理酒店。離開了武義,陶健并未遠(yuǎn)離賽車,一有賽事就守在電視機(jī)旁,還時常去當(dāng)?shù)胤忾]的道路過過癮。2005年,他甚至不惜花費(fèi)幾個月工資,跑去上海大眾333車隊,參加職業(yè)汽車場地賽的賽照培訓(xùn),由此成為韓寒的徒弟。
可拿到賽照后,陶健才發(fā)現(xiàn)玩賽車十分燒錢,每年幾十萬元的費(fèi)用并非自己所能承擔(dān),于是漸漸收心,回懷遠(yuǎn)幫父母打理酒店。
因和女友定在2010年國慶節(jié)舉行婚禮,陶健提前趕回武義買房筑愛巢。每天看到大街上絡(luò)繹不絕的騎行人員,想想自己近年來心寬體胖,還出現(xiàn)了“三高”,陶健也跟風(fēng),買來一輛三千多元單車,騎行鍛煉,由此成了業(yè)余騎手。
婚禮當(dāng)天,愛好單車運(yùn)動的陶健還以國慶和單車運(yùn)動為元素,設(shè)計了一個別樣的“單車騎行婚禮”——請來61名騎友組成迎親車隊,在他將妻子接出門時,騎友們擺出“心”陣,將他倆圍在“心”里,以此慶祝新中國的61歲生日和兩人的婚禮,倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、健康的新生活。浩浩蕩蕩的迎親隊伍剛出發(fā)就引發(fā)轟動,省內(nèi)各大媒體蜂擁而至,就連CCTV也派記者連夜趕到武義采訪。
當(dāng)天晚上,陶健還做了一個讓人難以置信的事情。他背著二十萬元現(xiàn)金來到樓下的單車行,哀求沒有轉(zhuǎn)讓意向的老板將車行盤給他……從此,陶健迷上了單車。
2011年初夏,陶健成立了自己的單車俱樂部,吸納金華、武義兩地的會員一千多人,并組建車隊,參加各種業(yè)余騎行比賽。2013年10月,陶健又從美國引進(jìn)世界頂級的“閃電”單車,隨后又接管了金華市區(qū)的幾家國內(nèi)品牌車行,成為金華地區(qū)名副其實的“單車王”,人氣暴漲。
期間,陶健和CRC中國斯巴魯青年車隊的隊員傅軍飛成為好友。在他的介紹下,陶健買來賽車,加入中國斯巴魯青年車隊,成為一名職業(yè)賽車手。
經(jīng)濟(jì)上沒有了后顧之憂,陶健在賽車場上勇往直前。2014年12月舉行“2014CRC中國汽車?yán)悺鄙?,陶健位列三甲,在金華、武義兩地的人氣再次爆表……
在過去,統(tǒng)治者的喜好往往會引領(lǐng)整個時代的審美。雍正帝對粉彩的偏好讓粉彩花鳥瓷畫煥發(fā)了前所未有的生機(jī)。這一時期的粉彩花鳥瓷畫表現(xiàn)出濃烈的文人氣息。從畫面的整體布局來看,疏密有致,從格調(diào)來看,顏色清雅,讓人過目難忘。這一時期更是成為粉彩花鳥瓷畫的巔峰時期。
可誰也沒想到,這樣一個小有名氣的職業(yè)賽車手竟然有一天開起了跑腿公司。
賽車、騎行都是累活,管理四家車行和一個俱樂部也不省心,陶健每天下班后就不想出門,成了“懶漢”。
2014年12月中旬的一個深夜,騎行了一天的陶健想吃餃子,卻又不想出門,就打電話叫跑腿公司給他送外賣??勺屘战〔辉氲降氖牵拓浀呐芡刃「缇谷皇撬膯诬嚲銟凡繒T小汪。
陶健發(fā)現(xiàn)隨著生活條件的改善,像他一樣的“懶漢”也越來越多,小汪所在的跑腿公司每天都有二三十單生意,十分不錯。小汪還說,人脈資源對跑腿公司的業(yè)績影響很大,建議陶健也做跑腿生意。
陶健想想也覺得有理,既然是靠人脈資源賺錢的,那就是要股東多,人多力量大嘛!
“跑腿公司是新產(chǎn)業(yè),有沒有興趣一起‘玩’的?”每天都會在網(wǎng)上和騎友們交流的陶健在第二天上網(wǎng)時,試探性地把話題引到跑腿生意上。沒想到,熱議的人挺多,聊的都是前景,卻沒有人挑頭聊投資的事情。
“啟動資金十來萬,大家有興趣的話,我愿讓出70%的股份給大家,1000元起投,眾人拾柴火焰高,有沒有興趣做微股東呀?”陶健知道大家都是怕虧,于是抓住人們愛貪小便宜的心理,利用“微股東”把話題拉了回頭。
開跑腿公司比較簡單,租來一家店面,裝上電話電腦和辦公桌椅,請來跑腿小哥就可以開張了。陶健考慮得也很周到,為激發(fā)跑腿小哥的熱情和責(zé)任心,讓他們以技術(shù)入股的形式參與分紅。
陶健跟小吃店員工在一起
12月28日,跑腿公司開張了,業(yè)務(wù)涉及代繳費(fèi)用、代購等,最多的是幫人送外賣。讓陶健沒想到的是,十幾萬人口的小縣城“懶漢”竟然多如牛毛:每天都有七八十單業(yè)務(wù),多的時候有上百單。四個跑腿小哥根本忙不過來,不得已,他也自降身段,當(dāng)起了跑腿小哥……后來,陶健還想出了利潤相對更高的“水果派送”業(yè)務(wù),生意就更好了。
每次在武義搞騎行,金華的騎友總是說小吃店又少又散,十分不便。有騎友還提議在騎友圈里開一家小吃店,還說如果能集中武義的小吃,生意一定紅火。
騎友不經(jīng)意的一句話,對于剛剛嘗試成功的陶健來說,可是個十分不錯的創(chuàng)業(yè)點子。但是,餐飲業(yè)對于他來說卻是個完全陌生的行業(yè)。敢想敢做的陶健為此專門進(jìn)行了考察,并詳細(xì)詢問開小吃店的熟人和朋友。
2015年1月中旬,陶健再次在騎友群里發(fā)起搞開特色小吃店的“眾籌”。因跑腿公司的業(yè)績不錯,貪玩貪吃的騎友們對“日常+朋友圈”的經(jīng)營模式十分認(rèn)可。短短3個小時,就有四十多個股東出資30多萬元。因擔(dān)心錢籌多了不好處理,陶健籌夠預(yù)算就停了,一些遲上網(wǎng)的騎友看到后還抱怨不已。
錢有了,門店也選在武義最繁華的路段,可由于特色小吃基本上都是祖?zhèn)?,手藝一般不會外傳。為此,陶健又逐一與小吃店老板商談,并開辟“綠色通道”,讓他們以技術(shù)入股的形式做“大股東”,將手藝傳授給店里的員工。
股東多帶來的問題自然也多。在微信群里開股東大會時,大家對店名、營運(yùn)、管理、財務(wù)等都提出了各自的想法和建議,而且爭論不休,意見難以統(tǒng)一,導(dǎo)致股東大會開了兩個晚上也沒形成一致意見,令陶健苦惱不已。
但是,幾個大股東的意見卻比較統(tǒng)一。最終,陶健提議小股東只參與分紅,不參與管理,運(yùn)營和管理的意見才統(tǒng)一下來。對于財務(wù),陶健提議在QQ、微信等即時通訊平臺上建立一個股東群,每天打烊時由管理人員負(fù)責(zé)在群里公布當(dāng)天的盈利,具體的收支情況則由財務(wù)在月底統(tǒng)計后再在群里公布,不同的意見才開始銷聲匿跡。
2015年2月8日,陶健眾籌的第一家小吃店也在武義開業(yè)了。小店不大,僅五十多平方米,可容納三十多人。
之后,陶健又把目光瞄向人口更多的地級市——金華市,在市區(qū)開出跑腿公司和小吃店的分店。當(dāng)然,這兩家店同樣是以“眾籌”的方式招募股東,股份依然1000元起投。3月7日,他的跑腿公司金華分公司開張。5月1日,他的小吃店金華分店也開張了……
兩家小公司,兩家小吃店,股東最少的54人,最多的高達(dá)150人,股份最多的一個是6萬元,最少的1000元。這么多人開一家店,真的能賺到錢嗎?
陶健說,“眾籌”最大的優(yōu)勢就是人多力量大,每個股東其實都是營銷人員,他們都有自己的交往圈子,圈子里的親屬、朋友又和別的圈子交錯。為了獲得更多的分紅,股東不僅自己會介紹來生意,只要將業(yè)務(wù)內(nèi)容或產(chǎn)品制作成“微內(nèi)容”上傳到微信朋友圈等即時通訊工具,這種宣傳的成本幾乎可以忽略不計,但速度和效果卻很驚人。
“目前光應(yīng)付這些客人,小吃店就夠忙了?!碧战≌f這些時顯得特別自豪??吹贸?,陶健和股東們在當(dāng)?shù)厝嗣}很廣。
這四家店中,跑腿公司武義店已在2月開始盈利分紅了。那收益如何呢?
王波在武義的跑腿公司和小吃店各投了2萬元,算是大股東了。而何雅儀是千元股東的代表,在這兩家店里各投了1000元。今年2月份第一次分紅時,王波分到了2000元的收益,何雅儀拿到了100元。也就是說,他們都拿到了投資額10%的收益。
說起分紅,何雅儀表現(xiàn)得很后悔。她說,當(dāng)時在騎友圈里看到,才知道有“眾籌”這檔子事。因為跟陶健認(rèn)識,所以投1000元試試,要換成陌生人,根本不會投?!艾F(xiàn)在想起來,我還是投少了?;貓舐时却驺y行高,這樣的朝陽投資已經(jīng)不多了?!焙窝艃x說。
金華有個開咖啡店的老板跟陶健認(rèn)識,得知他的“眾籌”的跑腿公司成功后,也想通過“眾籌”把生意做大。于是,專門找陶健,希望他出面在騎友圈里“眾籌”,投資集休閑、餐飲于一體的大型咖啡廳。但是,咖啡市場對于陶健來說,完全是一個陌生的領(lǐng)域,他心里沒底,而且認(rèn)為投資太大,不能保證對股東有交代,因此被他婉拒了。
但是,在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎的大背景下,已經(jīng)成功“眾籌”了四家店的陶健對于自己熟悉的行業(yè),他覺得“眾籌”有著非常廣闊的前景。他說,就跑腿公司和小吃店來說,如果繼續(xù)“眾籌”,完全有條件連鎖經(jīng)營。
看到越來越多的武義人熱愛單車運(yùn)動,卻沒有專門的練習(xí)場地,陶健經(jīng)過一段時間的醞釀,熟悉單車運(yùn)動的陶健知道國內(nèi)缺乏功能齊全的單車賽場,同時也考慮到了股東的利益,決定面向全國招募一千名股東,“眾籌”五百萬元以上的資金,建立集訓(xùn)練、賽道、度假、餐飲等功能于一體的大型“單車公園”。他說,這樣不僅能提供練習(xí)場地,也能承接各種單車賽事……
(圖片由受訪人提供。)