楊靖

大家的館

王衛(wèi)強：“2014年，大家的生意似乎都不好。我想，生意不好，就索性開個大館。要是還不好，就開個更大的！”

大館在2014年底之前如期完成了擴建、裝修。但這個館，王衛(wèi)強不是給自己做的。“這不是一個單打獨斗的時代了。資源整合，跨界合作，把眼光放長遠，把心胸放寬，才能把事情做大，”作為賞石文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起人，王衛(wèi)強這樣闡述自己的思路。

他的創(chuàng)意得到了業(yè)內(nèi)外朋友的認可。整個12月，王衛(wèi)強幾乎都在忙著接待各地來國粹苑參觀、交流、洽談加盟意向的朋友?！奥?lián)盟”成了全國石友的北京接待站，也每天吸引著在京文化界、企業(yè)界的收藏愛好者。

在這個大家都在找出路，想辦法的冬天，“聯(lián)盟”的概念引起巨大關注是可以理解的。王衛(wèi)強也總是不厭其煩地給每一批來這里“打探”的朋友解釋他的構想與愿景。

什么叫“聯(lián)盟”

王衛(wèi)強：簡單地說，“聯(lián)盟”就是把業(yè)界有影響的奇石藏家和商家組織在一起，把他們手中的好石頭集中起來。不僅讓大家看石頭有去處，買石頭有來源，更能夠利用合力，成幾何級數(shù)地擴大石頭的受眾面和輻射力。

在王衛(wèi)強的構想里，“聯(lián)盟”會招募幾十位“盟主”，一半藏家，一半商家，構成一個高端的交流平臺，形成石界經(jīng)營的一個全新業(yè)態(tài)。

有石頭

王衛(wèi)強：現(xiàn)在圈子里都說沒資源了。但在我看來，石頭不是少了，而是多了。市場上出現(xiàn)過的每一塊精品，都沒有消失，只不過許多沉淀在了藏家手中，平時難得一見。由于“聯(lián)盟”的高端定位，恰恰能夠把不少沉淀的精品石調(diào)動起來，重新亮相，盤活，讓石市的后來者有機會集中、高效地得到精品，“站上巨人的肩膀”，節(jié)省時間、精力和資金，少走彎路。

有買家

王衛(wèi)強：這些盟主，本身既是大賣家，同時也是大買家。有了“聯(lián)盟”，他們之間的相互交流首先有了一個順暢的渠道和保證，因此相信“聯(lián)盟”內(nèi)部就會有可觀的流通量，實現(xiàn)初期的活血，自足。更重要的是，“聯(lián)盟”搭建了一個人脈資源共享的平臺。例如一個人以前有50個客戶資源，幾十個盟主，就共同構建了一張巨大的人脈網(wǎng)絡，大家資源共享，路都能越走越寬。

有保證

王衛(wèi)強：“聯(lián)盟”對加盟者的賞石水準、人品、在業(yè)界的影響力都有要求，對加入聯(lián)盟的藏品也要經(jīng)過審核，有“真品”承諾，首先保證買家買著放心。價格的公開、透明是我們的另外一個承諾，這一點之前沒有任何商家能夠做到。業(yè)界賣石頭習慣的方式，是“見人叫價”。

對一個普通客戶喊5干的石頭，來一個大買家，叫價就可能變成5萬甚至更高。這也讓很多行外人覺得水深，影響奇石的推廣。我們將采取公開定價，以精品、優(yōu)價給買家最可靠的保證。

沒負擔

王衛(wèi)強：“聯(lián)盟”只有一個沒有，就是沒負擔。加盟者用很低的費用入駐，享受的卻是高端展館，優(yōu)質(zhì)平臺，更有北京的深厚文化、經(jīng)濟背景帶來的無限可能性。租金壓力，裝修成本，人員管理，宣傳打造等等的工作，都交給我們來提供，來完成，不需盟主操心。

整個采訪中，我的疑問是，以目前“聯(lián)盟”設計的模式。加盟費是極其有限的，甚至不足以收回前期的場館租金和裝修費用，更不用說盈利。王衛(wèi)強這樣回答我：我既然做。就對這種模式有信心。聯(lián)盟的可見盈利，就是每筆成交后的傭金，盟主產(chǎn)生效益，我才有收益。這是我一貫的為人和做事風格：讓對方受益。事情才容易成功。

當然。圈子里總要有人做點事。要有人有擔當。這個風險。我想我承擔得起。何況我看重的是聯(lián)盟產(chǎn)生的長期效益。我們搭建這個平臺。把這么多方方面面的朋友整合在一起，將來大家可以合作的事情很多。絕不僅僅是賣一兩塊石頭的小利益。前景寬廣得很。

奇石文化推廣。本來就不可能是一個人的戰(zhàn)斗?！百p石文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”確實是在下一盤很大的棋。