鄒紅梅 （東華理工大學(xué) 344000）

逆向思維在生活中處處可見(jiàn)，西瓜原本是圓的，為了方便運(yùn)輸，有人把它塑成了方形；愚公移山原本是因?yàn)橛薰捌渥訉O的堅(jiān)持感動(dòng)了上蒼才成功的，可是后來(lái)有了新版本，一日愚公看見(jiàn)山中飛過(guò)一風(fēng)箏，于是動(dòng)了一個(gè)念頭，把山開(kāi)發(fā)為旅游資源，從此山不用移動(dòng)而山中游客絡(luò)繹不絕；調(diào)羹、本是餐具，口紅本是化妝品，可有人把它們放大做成巨大的雕塑置于城市的廣場(chǎng)，日常生活用品成了藝術(shù)品……這樣的例子實(shí)在太多，那么何為逆向思維呢？

逆向思維，又叫求異思維，它是對(duì)司空見(jiàn)慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的一種思維方式。1當(dāng)大家都朝著一個(gè)固定的思維方向思考問(wèn)題時(shí)，而你卻獨(dú)自朝相反的方向思索，這樣的思維方式就叫逆向思維。不同的領(lǐng)域、活動(dòng)中逆向思維都具有適用性，其表現(xiàn)形式也多種多樣。逆向思維是對(duì)傳統(tǒng)、常識(shí)、常規(guī)思維的否定和挑戰(zhàn)、需要相當(dāng)?shù)哪懥亢陀職?，因而又具有批判性，逆向思維還在一定程度上可克服思維定勢(shì)，產(chǎn)生令人振奮和耳目一新的效果，所以也兼具新穎性、突破性的特點(diǎn)。

廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告表現(xiàn)和廣告主題進(jìn)行的創(chuàng)造性構(gòu)思。2創(chuàng)造性構(gòu)思需要具有創(chuàng)造性的思維方式，逆向思維是富有創(chuàng)造性的思維方式之一，這就決定了廣告創(chuàng)意與逆向思維結(jié)合的必然性。

廣義的逆向思維法包括反轉(zhuǎn)型逆向思維法、轉(zhuǎn)換型逆向思維法、缺點(diǎn)逆向思維法三種類型。3

廣告創(chuàng)意過(guò)程中這三種類型的逆向思維方法都被廣泛的運(yùn)用。本文重點(diǎn)探討的就是這三種類型的逆向思維法在廣告創(chuàng)意中的具體表現(xiàn)。

一、反轉(zhuǎn)型逆向思維法

反轉(zhuǎn)型逆向思維法是廣告中運(yùn)用最多的突破思維定勢(shì)的思維方法。指的是從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。在廣告創(chuàng)意中具體表現(xiàn)為：

（一）廣告訴求角色的反向運(yùn)用

廣告述求角色這里指的是廣告中主要人、事、物，反向運(yùn)用指的是廣告中的主要人事物其所作所為出現(xiàn)與其年齡、性別、習(xí)慣、特性等反向的匹配，形成反常、夸張的效果。先來(lái)看看廣告以人為主角的反向運(yùn)用。例如以關(guān)愛(ài)女生為主題的公益廣告，按常規(guī)構(gòu)思，廣告主角一定是女性，然而因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)這么去想，廣告出彩的概率就低，差異性也不明顯。為此臺(tái)灣的一則同類主題的視頻廣告采用了反其道而行之的辦法。反生活常態(tài)地以男性為廣告主角。廣告中令人詫異地展現(xiàn)了一個(gè)男生用擔(dān)心膽怯但是很粗的男聲分別向女友和媽媽說(shuō)：“我懷孕了”，被女友拋棄，被媽媽怒斥的場(chǎng)景，最震撼的是第三個(gè)場(chǎng)景，該男生在醫(yī)院的長(zhǎng)椅上孤獨(dú)一人等候被流產(chǎn)。三個(gè)原本經(jīng)常發(fā)生在女生身上的生活場(chǎng)景被置換了男性角色之后，較為深刻地提醒著男生學(xué)會(huì)換位思考關(guān)愛(ài)身邊的女生。一組環(huán)保主題的平面廣告則在人與蟲(chóng)子之間實(shí)現(xiàn)著角色的置換。畫(huà)面遠(yuǎn)看分別是一個(gè)長(zhǎng)滿了蟲(chóng)子的壞馬鈴薯和枯枝，但是近看就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些蟲(chóng)子其實(shí)是許多躶體的人。廣告標(biāo)題寫道：人類善待自然地方式？顯然廣告在提醒人類站在大自然的立場(chǎng)思考問(wèn)題，否則人類其實(shí)是大自然最可惡的蟲(chóng)子。再來(lái)看看廣告以物為主角的反向運(yùn)用。例如讓一只原本應(yīng)該呆在北極冰天雪地里的企鵝出現(xiàn)在一個(gè)烈日炎炎的海濱浴場(chǎng)，偷吃人類的可口可樂(lè)，這是主角生活環(huán)境的反向；餐館廚房的一只巨大龍蝦在即將被廚師丟進(jìn)沸騰的大鍋時(shí)，居然綁架了一瓶啤酒，為了拯救這瓶啤酒，廚師們放了龍蝦。廣告中龍蝦用自己鋒利的鉗子扣住啤酒并做斷喉要挾的時(shí)候，龍蝦活生生像極了美國(guó)大片里的頂級(jí)殺手。這是主角擬人化的反向；一個(gè)男人爬到高處去換一個(gè)燈泡，可是燈泡大得驚人，男人扶著腰，做痛苦狀，原本平常的換燈泡動(dòng)作成為無(wú)法完成的任務(wù)。這時(shí)芬必得在一旁提醒您，它懂得你的痛。說(shuō)的是燈泡其實(shí)還是原來(lái)的燈泡，只是腰痛使得小燈泡讓人感覺(jué)變成了重負(fù)。燈泡是廣告畫(huà)面中一個(gè)非常突出的角色，沒(méi)有生命，但是它的比例大大超出了其原本的體積，這是人為的對(duì)廣告主角特性的反向運(yùn)用?？傮w而言無(wú)論廣告述求角色是人是物，反向運(yùn)用之后都產(chǎn)生了一種新奇的效果。

（二）廣告述求方式的反向運(yùn)用

廣告通常有三種訴求方式，理性訴求和情感訴求、情理結(jié)合式訴求。廣告訴求方式的反向運(yùn)用主要是從情感訴求角度而言。情感訴求強(qiáng)調(diào)以情動(dòng)人。它有兩種基本形式的差別。即以形象觸動(dòng)和引發(fā)受總的某種正面（喜悅、熱愛(ài)、驕傲等）或負(fù)面情緒（失落、內(nèi)疚、恐懼、嫉妒等）。（2）廣告訴求方式的反向運(yùn)用多強(qiáng)調(diào)負(fù)面情緒的傳遞。當(dāng)大多數(shù)廣告在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)習(xí)慣于傳遞美好的愛(ài)情、親情、友情由此也形成一種廣告思維定勢(shì)的時(shí)候，這類廣告展示的是人在物欲面前的掙扎、抗?fàn)幒妥詈蟮耐讌f(xié)。國(guó)外一家啤酒公司的廣告，講述了一個(gè)窮苦家庭的兒子為了給母親買一雙紅色的高跟鞋干了很多苦活累活：幫人砍柴、喂豬……但是當(dāng)他攢夠了一雙鞋的錢也買下了鞋之后看到某某啤酒，昂貴的啤酒，一個(gè)念頭在他腦海閃過(guò)，而且馬上付諸了行動(dòng)，于是人們看到酒店女老板的腳上穿上了原本要給媽媽的那雙紅高跟鞋，而兒子的面前是一杯清涼誘人的啤酒，媽媽的腳上還穿著那雙腳底有洞的鞋，盡管兒子用紅皮鞋的標(biāo)簽蓋住了鞋洞，但是看著紅皮鞋穿在別人腳上，媽媽臉上的失落無(wú)法抹去，內(nèi)疚在兒子的心中彌漫……廣告打破了長(zhǎng)期以來(lái)為大多數(shù)廣告為人類制造的美好幻像，揭開(kāi)人性真實(shí)的面紗，讓人從中獲得一份反思，并記憶深刻。一家體育用品廣告則講述了從桌球館到保齡球館，從高爾夫球場(chǎng)到羽毛球館，一對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打出手的故事。原因是其中的一方擁有某某品牌的體育用品表現(xiàn)出色讓另外一方的表現(xiàn)相形見(jiàn)拙。產(chǎn)品制造了差異引發(fā)了嫉妒。傳遞適度的恐懼情緒也能夠使廣告引人注目。一則反對(duì)家暴的廣告，畫(huà)面中出現(xiàn)的是被剪刀剪得支離破碎的公仔；捆綁在凳腳，眼睛上戳著鉛筆的“奧特曼”；被蠟筆圖花臉的洋娃娃。文字是：“大人打我，我打它”。當(dāng)我們看到一個(gè)幼小的心靈里蘊(yùn)藏著這么多的憤懣和怨氣，內(nèi)心無(wú)法不震撼，無(wú)法回避家暴的危害。這是恐懼的力量。然而運(yùn)用負(fù)面情緒進(jìn)行廣告訴求常常會(huì)引發(fā)一些爭(zhēng)議。特別是在傳遞嫉妒、自私等情緒的時(shí)候，人們擔(dān)憂廣告會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)生不良的教唆作用，對(duì)于整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣有不好的引導(dǎo)作用。所以在中國(guó)這類的廣告比較少見(jiàn)，在西方國(guó)家則較為多見(jiàn)。

（三）廣告訴求主體的反向運(yùn)用

通常情況下廣告訴求的主體是產(chǎn)品、勞務(wù)或者企業(yè)，但是消費(fèi)者在鋪天蓋地充滿商業(yè)味的廣告創(chuàng)意面前開(kāi)始表現(xiàn)出審美疲勞甚至是逃避心理的時(shí)候，一些聰明的企業(yè)主和廣告人轉(zhuǎn)換了思維，他們把產(chǎn)品、勞務(wù)或者企業(yè)隱藏起來(lái)，在廣告里談個(gè)性、談社會(huì)公德、談人生哲理、談內(nèi)涵，于是廣告以全新面目登場(chǎng)，既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又俘虜了受眾。例如大家熟悉的益達(dá)口香糖系列視頻廣告，講述了一個(gè)女孩離開(kāi)家學(xué)習(xí)廚藝的故事，從對(duì)廚藝的抵觸到漸次接受進(jìn)而喜歡，從廚藝的粗陋到日漸精湛，從自卑到自信的轉(zhuǎn)化，其間有太多的酸甜苦辣，這些感受有誰(shuí)能懂，益達(dá)。顯然這是一個(gè)關(guān)乎成長(zhǎng)的勵(lì)志的故事，是益達(dá)口香糖的目標(biāo)受眾年輕人喜歡的故事，嚼著口香糖，讓青春的成長(zhǎng)之痛隨風(fēng)而去，口香糖在廣告中不像是要突出的主體，而只是一個(gè)不起眼的再自然不過(guò)的小道具而已，然而恰恰是這樣，人們反而牢牢記住了益達(dá)。因?yàn)樗趶V告里已經(jīng)不僅僅是口香糖，更像一個(gè)和你一起成長(zhǎng)的伙伴。由此可見(jiàn)廣告人善于賦予產(chǎn)品靈魂，而不是簡(jiǎn)單地讓它承載物欲，可以產(chǎn)生多么驚人的力量。也正是因?yàn)槿绱耍涂嗽谥T多體育品牌談自己是如何的貼身透氣時(shí)，說(shuō)“只管去做”；當(dāng)別人談運(yùn)動(dòng)員站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的榮耀的時(shí)候，耐克面對(duì)運(yùn)動(dòng)員的傷疤吟唱“在我心中你最美”，以一種更加深沉的方式解讀真正的體育精神，也因此贏得了受眾發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。此類的例證有很多，潘婷談女人的內(nèi)在美而不是外在美，黑松汽水不談口感，談愛(ài)情靈藥、生活靈藥、工作靈藥……這些述求主體反向使用的做法使得這些產(chǎn)品深入人心，也使得廣告本身被奉為業(yè)界的經(jīng)典。

（四）廣告訴求風(fēng)格的反向運(yùn)用

廣告是社會(huì)的晴雨表，社會(huì)同樣要給廣告打上自己的烙印。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的廣告風(fēng)格，廣告人及其作品會(huì)不由自主被時(shí)代的風(fēng)格裹挾著走，這無(wú)可厚非，但是當(dāng)所有人都在追隨潮流的時(shí)候，一些不同的聲音或風(fēng)格就顯得彌足珍貴。意大利著名服裝品牌貝納通長(zhǎng)期以來(lái)做的一系列有爭(zhēng)議的廣告就是這樣一種不同的聲音，它敢于逆潮流而動(dòng)，以反傳統(tǒng)反主流的理念為引領(lǐng)展現(xiàn)自己的身姿，進(jìn)而成為全世界都津津樂(lè)道的一種獨(dú)特的廣告風(fēng)格。用顏色來(lái)闡釋全人類、全民族平等的精神，這是貝納通（Benetton）一貫堅(jiān)持的思想，它的創(chuàng)意多是一些被廣泛關(guān)注的政治、社會(huì)問(wèn)題，如冷戰(zhàn)、童工、環(huán)保、艾滋病、宗教、非洲難民等。這些問(wèn)題在某些文化里面是忌諱的。它的廣告里黑人的手和白人的手拷在了一起；美麗的修女吻著英俊的傳教士；白天鵝在污水中變成了黑天鵝，露出黑色的眼睛，無(wú)助打量著身邊的世界、五顏六色的避孕套整齊地排放在一起形成貝納通的聯(lián)合色彩……反對(duì)工業(yè)化文明的斗士形象塑造了貝納通廣告，它的出發(fā)點(diǎn)在于對(duì)當(dāng)代廣告的批判與反思，將“發(fā)生在廣告之外的”事情拉進(jìn)了廣告，顛覆了廣告回避現(xiàn)實(shí)、回避現(xiàn)在，只與未來(lái)發(fā)生關(guān)系的傳統(tǒng)。貝納通的努力與堅(jiān)持使得今天它的廣告風(fēng)格前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者。

（五）廣告訴求媒介的反向運(yùn)用

主要指的是當(dāng)諸多廣告選擇大眾傳媒進(jìn)行信息傳播的時(shí)候，獨(dú)辟蹊徑地采用一些小眾媒介也能夠使廣告光彩照人。柯達(dá)膠卷在進(jìn)軍南美市場(chǎng)的時(shí)候一度受挫，他們發(fā)現(xiàn)阿拉伯人的雞蛋在南美賣得很好，于是他們以每一個(gè)銷往南美的阿拉伯雞蛋為載體，在每一個(gè)雞蛋上打上了柯達(dá)膠卷的logo，隨著阿拉伯雞蛋進(jìn)入南美的千家萬(wàn)戶，柯達(dá)的標(biāo)志也順理成章進(jìn)入了南美人的視野，其成本是每一個(gè)雞蛋付出5美分 的廣告費(fèi)。這個(gè)廣告媒介不可謂不小巧別致。更絕的是一家瘦身中心把廣告做到了高樓外露的下水管道上，只見(jiàn)一排排下水管道上都貼著一個(gè)窈窕美麗的女子，那線條那曲線正好與下水管道相得益彰。廣告人的神來(lái)之筆讓下水管道成了一道美麗的風(fēng)景線。所以不可小看小眾媒介，它不僅成本低，而且具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性，可以直接抵達(dá)和吸引目標(biāo)受眾，威力不小。

二、轉(zhuǎn)換型逆向思維法

這是指在研究某一問(wèn)題時(shí)，由于解決該問(wèn)題的手段受阻，而轉(zhuǎn)換成另一種手段，或轉(zhuǎn)換思考角度思考，以使問(wèn)題順利解決的思維方法。通俗地說(shuō)就是當(dāng)一條路走不通的時(shí)候，換一條路，但不一定是相反的路。談到這種思維方法人們喜歡用司馬光砸缸的故事來(lái)舉例。同伴落水，司馬光無(wú)法爬進(jìn)缸中救人，所以他就轉(zhuǎn)換另一種方法，破缸救人，順利地救出同伴，解決了問(wèn)題。

在廣告創(chuàng)意中主要表現(xiàn)為廣告主題或表現(xiàn)的改弦更張，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清界限，打造自己的特色亮點(diǎn)。在這方面大紅鷹集團(tuán)勝利之鷹系列廣告表現(xiàn)尤為突出。大紅鷹集團(tuán)以生產(chǎn)香煙起家。香煙廣告在中國(guó)有頗多限制，大眾傳媒不能夠宣傳香煙，大紅鷹便做企業(yè)形象廣告，別的香煙品牌也做企業(yè)形象廣告，大紅鷹集團(tuán)便為自己的企業(yè)形象烙上一個(gè)“V”字，使之成為自己的品牌符號(hào)，V字由雄鷹展翅的形象演變而來(lái)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)大紅鷹，勝利之鷹。圍繞這一大主題，大紅鷹為受眾展開(kāi)了一幅幅壯闊而跳躍的畫(huà)面：長(zhǎng)城、綠樹(shù)、梯田、海洋中的綠洲、太空中的星河、城市的燈光、原野中交叉的軌道、噴瀉而下的瀑布、煙花綻放、穿透云層的陽(yáng)光……它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)呈現(xiàn)出美麗的V字圖形。大紅鷹還為每一個(gè)V字圖形寫詩(shī)，說(shuō)勝利是一種堅(jiān)持、勝利是一種深度、勝利是一種氣度、勝利是一種尊嚴(yán)……僅從這些詩(shī)歌的標(biāo)題你就能夠感受到廣告背后的企業(yè)那份自信、進(jìn)取。通過(guò)這些廣告，大紅鷹在全中國(guó)成為勝利的符號(hào)，不可復(fù)制?？梢哉f(shuō)無(wú)論是廣告主題還是表現(xiàn)，和同類的香煙企業(yè)相比，大紅鷹集團(tuán)通過(guò)轉(zhuǎn)換型逆向思維法實(shí)現(xiàn)了自己的突破。

廣告創(chuàng)意理論中的USP理論、舊元素新組合理論其實(shí)質(zhì)都是一種轉(zhuǎn)換型逆向思維法的表現(xiàn)與結(jié)果。

（一）USP理論

其核心話語(yǔ)就是獨(dú)特的銷售主張。通俗地說(shuō)想要讓自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，不能夠人云亦云，要善于通過(guò)廣告為產(chǎn)品找到一個(gè)消費(fèi)者喜歡的獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)有三個(gè)特點(diǎn)：首先必須是該產(chǎn)品實(shí)有的特點(diǎn)，其次這個(gè)特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的，其三這個(gè)賣點(diǎn)是消費(fèi)者喜歡的。另外在運(yùn)用這一理論時(shí)要注意如果產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)，那就一定要有獨(dú)一無(wú)二的表現(xiàn)，或者要比別人更早提出自己的賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先申明，產(chǎn)生先入為主的效果。從USP理論的主要觀點(diǎn)不難看出它所強(qiáng)調(diào)的就是不和同類產(chǎn)品走一樣的路。其中的主導(dǎo)思維就是轉(zhuǎn)換型逆向思維法。USP理論造就了很多經(jīng)典廣告。比如華素片的“快治人口”亮出了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是“快”，該賣點(diǎn)吻合口腔病人被病痛困擾最迫切的渴望，“快點(diǎn)好”，而這一賣點(diǎn)又恰恰是華素片的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們沒(méi)有提出來(lái)的。某啤酒在廣告中強(qiáng)調(diào)自己是經(jīng)過(guò)高溫蒸餾的，于是消費(fèi)者認(rèn)為只有這款啤酒是安全的衛(wèi)生的，其他啤酒商這個(gè)時(shí)候出來(lái)說(shuō)話了，我們的啤酒也是經(jīng)過(guò)高溫蒸餾的，沒(méi)有什么特別呀。但是消費(fèi)者腦海中只有某啤酒是高溫蒸餾的，印象已經(jīng)先期形成，改變不了了，這就是當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)你有我有大家都有時(shí)，誰(shuí)最早說(shuō)出來(lái)，這個(gè)賣點(diǎn)就為你所有了，優(yōu)先申明的作用就是這么神奇。

（二）舊元素新組合理論

舊元素指的是別人在廣告中用過(guò)的道具（人事物等），或者是老百姓司空見(jiàn)慣的人事物，新組合就是讓舊元素與新產(chǎn)品組合或?yàn)樾碌膹V告主題服務(wù)。顯然新組合的過(guò)程就是轉(zhuǎn)換思考角度的過(guò)程，是對(duì)轉(zhuǎn)換型逆向思維法的典型運(yùn)用。例如蒙娜麗莎這一老百姓耳熟能詳?shù)呐f元素，已經(jīng)被做了很多廣告了，有人給她換衣服，有人給她戴眼鏡有人給她減肥藥，有人懷疑她笑不露齒是牙不好給她推薦牙膏，還有人讓她懷孕了，建議她去某某機(jī)構(gòu)做DNA檢測(cè)，凡此種種，這個(gè)舊元素還要新組合，怎么辦？一個(gè)公益廣告亮像了。人們發(fā)現(xiàn)蒙娜麗莎豐滿的臉變得憔悴了，顴骨凸出，臉頰下陷，文字寫到：毒品侵蝕了世界上最美的笑容。一個(gè)多棒的反毒品的廣告，破壞經(jīng)典的美，造成欣賞者強(qiáng)烈的心理反差，讓人過(guò)目不忘。

三、缺點(diǎn)逆向思維法

這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫玫臇|西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。這種方法早在20世紀(jì)60年代美國(guó)廣告大師伯恩巴克的廣告中就可以看到，主要表現(xiàn)是：第一，寓褒于貶。在為德國(guó)的金龜車打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)做廣告時(shí)，伯恩巴克為其中一則廣告設(shè)計(jì)的標(biāo)題是“檸檬”。檸檬在美國(guó)的俚語(yǔ)里是次品的意思。伯恩巴克當(dāng)然不是要批評(píng)金龜車，只是通過(guò)這樣一個(gè)自爆缺點(diǎn)的標(biāo)題引誘受眾閱讀正文，看了正文讀者就明白了，這個(gè)次品不簡(jiǎn)單。僅僅因?yàn)槠嚨能囬T扶手上有一個(gè)小擦痕而已，次品反襯的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。伯恩巴克的這一首顯然是欲擒故縱寓褒于貶。第二，甘居二位。在為艾維斯出租車公司做廣告時(shí)，伯恩巴克用了此方法。他在廣告里毫無(wú)保留地說(shuō)艾維斯在出租車行業(yè)里是老二。然后在廣告正文里人們看到，這個(gè)老二很有誠(chéng)意，“我們?cè)谧廛嚇I(yè)，面對(duì)業(yè)界巨人只能做個(gè)老二。最重要的，我們必須要學(xué)會(huì)如何生存。在掙扎中我們也學(xué)會(huì)在這個(gè)世界里做個(gè)老大和老二有什么基本不同。做老大的態(tài)度是：不要做錯(cuò)事，不要犯錯(cuò)，那就對(duì)了。做老二的態(tài)度卻是：做對(duì)事情，找尋新方法，比別人更努力。”與廣告承諾一致的是艾維斯的顧客租到的車子干凈、嶄新。雨刷完好，煙盒干凈，油箱加滿，服務(wù)小姐笑容可掬。伯恩巴克的一次次成功經(jīng)歷告訴我們，有缺點(diǎn)或處于弱勢(shì)并不可怕，關(guān)鍵是要善于化腐朽為神奇。所以你在菜市場(chǎng)看到蔬菜上有些蟲(chóng)眼時(shí)，聰明的菜農(nóng)會(huì)告訴你，這說(shuō)明它沒(méi)打農(nóng)藥，吃的安全。你在水果攤上看到香蕉上長(zhǎng)滿了斑點(diǎn)感覺(jué)不那么賞心悅目時(shí)，攤主會(huì)告訴你，這叫芝麻蕉，看相不好味道特好。這些案例都是一樣的技巧，一樣的方法，缺點(diǎn)逆向思維。

綜上所述，逆向思維在廣告創(chuàng)意中有著形式多樣豐富多彩的表現(xiàn)，讓諸多的廣告因?yàn)橛辛四嫦蛩季S的介入而光彩照人令人矚目深入人心，與此同時(shí)廣告創(chuàng)意中逆向思維的運(yùn)用或突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)，或塑造了品牌形象和個(gè)性，或彰顯了企業(yè)文化，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這應(yīng)該是逆向思維在廣告創(chuàng)意中運(yùn)用的真正目的所在。

注釋：

1.余明陽(yáng)主編.廣告策劃創(chuàng)意學(xué).復(fù)旦大學(xué)出版社，2003.10：213.

2.余明陽(yáng)主編.廣告策劃創(chuàng)意學(xué).復(fù)旦大學(xué)出版社 2003.10：193.

3.陳青青.逆向思維在廣告信息傳達(dá)中的趣味性分析.湖北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.06：4.