李慧++高熹

遼寧大連地處遼東半島的最南端，位于黃、渤海交界，海岸線長(zhǎng)達(dá)1 900 km，是東北主要的水產(chǎn)品生產(chǎn)及消費(fèi)地。2014年大連水產(chǎn)品出口總量56.8萬噸，出口總額21.4億美元，占全國(guó)水產(chǎn)品出口額的十分之一，同比增長(zhǎng)9.0%。一般貿(mào)易的主要出口品種為貝類、裙帶菜、墨魚、魷魚、章魚、海膽等。大麻哈魚、鱈魚、鯡魚、鰈魚等鮮凍品及制品為來進(jìn)料加工貿(mào)易主要出口品種。2014年，全市出口額超過1 000萬美元的水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量超過40家，其中，出口額超過5 000萬美元的企業(yè)有8家。近年來，大連水產(chǎn)品出口企業(yè)不斷擴(kuò)大出口規(guī)模，逐步打開了日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、巴西、德國(guó)、葡萄牙、波蘭、俄羅斯等多個(gè)國(guó)外市場(chǎng)，但在開拓銷路的過程中風(fēng)險(xiǎn)也相伴而來。

1水產(chǎn)品出口信用風(fēng)險(xiǎn)

目前水產(chǎn)品出口面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類：一類是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，另一類是政治風(fēng)險(xiǎn)。

1.1商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有諸多來源，但對(duì)于水產(chǎn)品行業(yè)而言，主要為買方經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面。

1.1.1買方經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)買方經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來源于貿(mào)易雙方的信息不對(duì)稱，從選擇貿(mào)易主體、貿(mào)易磋商、訂立合同到銷售、結(jié)算等諸多環(huán)節(jié)，都可能發(fā)生買方經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.1.2市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)水產(chǎn)品在開漁期出口較為集中，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，且浮動(dòng)較大。一些外商會(huì)在貨源充足的情況下，在簽訂合同之后還會(huì)繼續(xù)比價(jià)，甚至在貨物到港時(shí)“坐地壓價(jià)”，要求折扣。因水產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)條件要求較高，買方延遲付款收貨將造成出口企業(yè)的重大損失。

1.2政治風(fēng)險(xiǎn)

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，傳統(tǒng)的關(guān)稅壁壘和配額、數(shù)量限制等非關(guān)稅壁壘將被逐步削減甚至取消，使得反傾銷、反補(bǔ)貼、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等措施日漸成為水產(chǎn)品出口企業(yè)面臨的嚴(yán)重威脅。近年來，技術(shù)性貿(mào)易壁壘已延伸至食品標(biāo)簽、包裝要求以及綠色環(huán)境保護(hù)等諸多方面，均可能導(dǎo)致水產(chǎn)品企業(yè)出口受阻。

2出口信用保險(xiǎn)的功能

出口信用保險(xiǎn)就是既可以幫助企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，又可以助力企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的有效工具。出口信用保險(xiǎn)是以保障所在國(guó)出口商收匯安全為目的，承保所在國(guó)出口商因海外進(jìn)口商出現(xiàn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，或進(jìn)口商所在國(guó)出現(xiàn)政治風(fēng)險(xiǎn)而遭受的應(yīng)收賬款方面的損失。出口信用保險(xiǎn)既具有保險(xiǎn)的基本功能，同時(shí)作為一種政策性保險(xiǎn)，又具有服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的政策功能。出口信用保險(xiǎn)的基本功能主要有以下幾個(gè)方面：

2.1損失補(bǔ)償功能

損失補(bǔ)償功能就是使出口企業(yè)因國(guó)外商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)而遭受應(yīng)收賬款損失時(shí)，企業(yè)能夠及時(shí)得到補(bǔ)償，從而保障企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

2.2融資支持功能

在企業(yè)的應(yīng)收賬款得到了保險(xiǎn)保障后，銀行基于投保保單基礎(chǔ)上融資授信，有利于提高企業(yè)在銀行中的授信額度。

2.3風(fēng)險(xiǎn)管理功能

出口信用保險(xiǎn)通過渠道對(duì)國(guó)外進(jìn)口商、合作伙伴進(jìn)行海外資信評(píng)估和限額管理，促使出口企業(yè)控制向高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的出口及與高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)外企業(yè)的交易。

2.4提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

出口信用保險(xiǎn)從出口信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等環(huán)節(jié)保障了出口企業(yè)的信用安全，使出口企業(yè)可以更為踴躍地開拓國(guó)際新興市場(chǎng)，在對(duì)交易買方有所掌握的情況下靈活結(jié)算方式、調(diào)整出口規(guī)模，進(jìn)而提高其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供數(shù)據(jù)，2014年該公司實(shí)現(xiàn)承保金額4 456億美元，向2 600多家客戶支付賠款11億美元，通過政策性保險(xiǎn)拉動(dòng)我國(guó)出口超過5 500億美元，約占我國(guó)出口總額的24%。出口信用保險(xiǎn)對(duì)我國(guó)出口的覆蓋面提高到15.6%，服務(wù)客戶數(shù)量達(dá)到5.2萬家。中國(guó)信保有關(guān)專家表示，2015年國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將更加復(fù)雜多變，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，給我國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來較大困難。從中國(guó)信保的承保情況來看，企業(yè)在不斷向海外市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)借助專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的力量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力是十分必要的。

3出口信用保險(xiǎn)案例

大連某水產(chǎn)品集團(tuán)是一家以水產(chǎn)養(yǎng)殖為主，集海珍品育苗、增養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、海上運(yùn)輸于一體的綜合性海洋食品企業(yè)。該企業(yè)在美國(guó)、加拿大、歐洲、香港和臺(tái)灣都設(shè)有全資子公司，資產(chǎn)總額逾30億元，員工超過4 000人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、新西蘭、澳大利亞、日本等全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球貝類第一供應(yīng)商。但是在其開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的初期，卻不是那么一帆風(fēng)順。作為以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的民營(yíng)企業(yè)，國(guó)際化銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏，風(fēng)險(xiǎn)控制手段捉襟見肘，海外買方出現(xiàn)了多起拖欠案件，對(duì)企業(yè)造成了不小的損失。另外，由于海外買家資源短缺，成熟客戶少之又少，海外市場(chǎng)亟待開拓。為此，該水產(chǎn)品集團(tuán)找到了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。中國(guó)信保為企業(yè)量身定制了個(gè)性化服務(wù)方案，將海外子公司的銷售風(fēng)險(xiǎn)一并納入到信用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)當(dāng)中，并在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)向企業(yè)了解情況，快速理賠，緩解了企業(yè)資金鏈，幫企業(yè)彌補(bǔ)了不小的損失。另外，中國(guó)信保利用自身強(qiáng)大的海外渠道網(wǎng)絡(luò)提供海外客戶管理服務(wù)，也幫助企業(yè)篩選了一批優(yōu)質(zhì)客戶，協(xié)助企業(yè)建立客戶資信數(shù)據(jù)庫(kù)。經(jīng)過一系列資源整合，企業(yè)海外子公司銷售業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，并將業(yè)務(wù)發(fā)展模式從單純的向海外出口擴(kuò)展到去海外投資建設(shè)水產(chǎn)養(yǎng)殖基地。在海外投資建設(shè)方面，企業(yè)又遇到了幾個(gè)困難，其中之一是企業(yè)海外項(xiàng)目投資的技術(shù)力量不夠；另外，企業(yè)的投資資金也不夠充裕。在與中國(guó)信保充分溝通以后，中國(guó)信保及時(shí)派出了專業(yè)團(tuán)隊(duì)來到企業(yè)了解項(xiàng)目信息和進(jìn)展情況，經(jīng)過詳細(xì)了解和項(xiàng)目調(diào)研，中國(guó)信保表示用海外投資保險(xiǎn)可以為企業(yè)承擔(dān)投資過程中投資目的國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)，并為企業(yè)配套上相關(guān)銀行的融資貸款，為企業(yè)“走出去”提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

中國(guó)信?？蛻鬉公司向美國(guó)買方出運(yùn)了兩票冰凍鮮魚，付款方式為OA 60天。然而到應(yīng)收匯日后，美國(guó)B公司以貨物存在質(zhì)量問題為由拒付貨款，要求退貨或降價(jià)。與B公司交涉無果后，出口方A公司向中國(guó)信保通報(bào)與美國(guó)買方B公司交易項(xiàng)下的可能損失，并委托中國(guó)信保幫助追討B(tài)公司欠款。中國(guó)信保介入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)B公司以“凍魚質(zhì)量不好，魚肉存在斑點(diǎn)，被下游買家拒收”為由拖延拒不付款。而出口方A公司則表示在與B公司之前的溝通中，B公司沒有表示過貨物有質(zhì)量問題，但是該種魚的市場(chǎng)最近發(fā)生了價(jià)格波動(dòng)，又到了新魚上市的季節(jié)，B公司可能在這兩票貨物上賺不到錢，因此提出拒收或降價(jià)轉(zhuǎn)賣，A公司表示不接受退貨。就在A、B公司因?yàn)樨浳飪r(jià)格僵持不下的時(shí)候，B公司在中國(guó)的其他供貨商也因?yàn)锽公司拒不付款而被中國(guó)信保限制或取消了允許向B公司出口的限額，B公司在中國(guó)的全線采購(gòu)都將面臨停滯。這下B公司著急了，主動(dòng)通過其在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)代理不斷與中國(guó)信保聯(lián)系積極解決此事。中國(guó)信保明確告知買家只有該案圓滿解決且A公司撤銷可損后，他們才能恢復(fù)限額。在中國(guó)信保的努力下，B公司與A公司達(dá)成了降價(jià)的還款方案，兩票貨物分別降價(jià)15美分/磅和20美分/磅。最終，買家支付了所有的和解款項(xiàng)，此事得到圓滿解決。

綜上所述，企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是不可能完全避免的，運(yùn)用金融手段將風(fēng)險(xiǎn)外包，才能保證自身利益不受損。通過專業(yè)的信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)完善的全球征信系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及專業(yè)的買家分析評(píng)估能力，可以大幅降低企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)和決策成本，提升企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控水平，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓和風(fēng)險(xiǎn)防控兩不誤。