麥嵐

53歲的俞敏洪身上有很多標(biāo)簽。他是一位成功的“創(chuàng)業(yè)者”，把英語(yǔ)培訓(xùn)做成大買(mǎi)賣(mài)，新東方2006年在紐交所上市，成為中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)；他個(gè)人也成為一代年輕人眼中的“俞校長(zhǎng)”、“留學(xué)教父”；現(xiàn)在他又作為天使投資人：洪泰基金成立半年，4億基金被投入七八十個(gè)項(xiàng)目，俞敏洪的“天使”身份由此確立。

新東方的互聯(lián)網(wǎng)迷惘

在過(guò)去30多年里，俞敏洪多以顛覆者和挑戰(zhàn)者的姿態(tài)而聞名。

為了上北京大學(xué)，俞敏洪高考考了三次；為了賺錢(qián)，作為北大教師，他在外“私自授課”，被全校通報(bào)批評(píng)，進(jìn)而辭職開(kāi)辦新東方；2012年7月，美國(guó)投資機(jī)構(gòu)渾水發(fā)布做空新東方報(bào)告時(shí)，新東方股價(jià)兩天跌了58%，俞敏洪在微博上一方面表示渾水做空新東方?jīng)]有根據(jù)，同時(shí)又感嘆，“中國(guó)其實(shí)應(yīng)該有渾水這樣的公司，他們就像蒼蠅一樣，會(huì)找到臭了的雞蛋，這樣很多在A股上市的公司就不會(huì)亂來(lái)了?！?/p>

渾水風(fēng)波剛過(guò)，俞敏洪又感受到了一股顛覆性的力量向新東方撲過(guò)來(lái)。

2014年互聯(lián)網(wǎng)教育爆發(fā)，大量資本涌入，上千家在線教育機(jī)構(gòu)拔地而起，教育行業(yè)格局也在微妙變化。雖然俞敏洪聲稱(chēng)“生命中沒(méi)有敵人”，但他的新東方卻經(jīng)常被作為攻擊對(duì)象。無(wú)畏后生們放言“三個(gè)月要把新東方干掉”，不過(guò)一年過(guò)去了，新東方還在，不少新公司已經(jīng)消失。

作為一家擁有21年歷史、30000員工、年培訓(xùn)300萬(wàn)人次教育機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人，在行業(yè)劇烈變革面前，俞敏洪必須尋找新的打法。

俞敏洪思考一年多的應(yīng)對(duì)策略是線上線下融合，按照他的構(gòu)想，新東方要做“混合式教學(xué)”，即一方面發(fā)展商業(yè)的在線學(xué)習(xí)，一方面用互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)線下教育，最終打通教育的O2O模式。

俞敏洪準(zhǔn)備在內(nèi)部孵化一批獨(dú)立子公司，試水垂直的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，比如樂(lè)詞網(wǎng)就是完全獨(dú)立運(yùn)作，甚至將來(lái)可能獨(dú)立上市。除了內(nèi)部變革，俞敏洪還通過(guò)并購(gòu)或參股的方式向外尋覓項(xiàng)目或者成立合資公司，從而實(shí)現(xiàn)與新東方一體化生態(tài)鏈的某一環(huán)節(jié)合作。

事實(shí)上，有些轉(zhuǎn)型只能通過(guò)外部投資的方式完成。

這一年，俞敏洪在投資上動(dòng)作頻頻。據(jù)其透露，新東方已投資不少項(xiàng)目，有的以新東方名義投的，有的是俞敏洪個(gè)人所投，有的是他背后持有的基金所投，基本上都很隱蔽。但俞的投資邏輯不變：所投項(xiàng)目，都會(huì)與新東方形成某種互補(bǔ)和融合。

只不過(guò)，52歲的俞敏洪發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有嘗到投資的樂(lè)趣，他甚至有意轉(zhuǎn)型為天使投資人。這幾年，他一直在尋找一個(gè)能和自己互補(bǔ)又理念一致的人，一起做天使投資，扶持中國(guó)創(chuàng)新型行業(yè)和顛覆性行業(yè)的發(fā)展。

在一次喝酒聊天中，俞敏洪發(fā)現(xiàn)，盛希泰就是他要找的人。盛希泰有20多年的金融業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且，在離開(kāi)投行后，已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到天使投資等前端業(yè)務(wù)上。

俞敏洪描述這位合伙人時(shí)稱(chēng)，“雖然不如我有名，但是實(shí)力比我雄厚很多，家里的錢(qián)比我多好幾倍，他曾經(jīng)為中國(guó)的所有大公司做過(guò)投資，是中國(guó)PE行業(yè)最著名的投資人，后來(lái)在我的教化下，他突然對(duì)年輕人感了興趣，現(xiàn)在改行做了天使投資?！?/p>

新舊合伙人：天使投資永遠(yuǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。臺(tái)下是一支堪稱(chēng)豪華的LP（有限合伙人）隊(duì)伍，包括北京中坤投資集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波、華誼兄弟董事長(zhǎng)兼CEO王中軍、老?；饡?huì)創(chuàng)始人牛根生、高瓴資本集團(tuán)董事長(zhǎng)張磊等21位創(chuàng)投界、企業(yè)界知名人士。洪泰基金一期規(guī)模為2億元，單個(gè)LP出資門(mén)檻為1000萬(wàn)元人民幣。

那天，俞敏洪穿了一套銀灰色西裝，束粉紅漸變色領(lǐng)帶，而他的合伙人盛希泰則穿著一件帽衫，外面罩一件休閑西裝。

在洪泰基金成立發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，俞敏洪開(kāi)起了玩笑：“我是一個(gè)控制欲很強(qiáng)的人，我怕我去做天使投資，小平會(huì)覺(jué)得我搶他風(fēng)頭?！贝藭r(shí)的徐小平亦作為發(fā)布會(huì)受邀嘉賓之一坐在臺(tái)下，面帶微笑。

“天使投資永遠(yuǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)的天使投資人數(shù)目相比太少了，美國(guó)現(xiàn)在有25.8萬(wàn)人，中國(guó)大概就六百個(gè)，一千人都不到?！庇崦艉楸硎?，“領(lǐng)域太大了，徐小平真格基金那兒，我也是有限合伙人。所以這次基金成立有兩大好處，首先徐小平在新東方跟我是同一種思維模式，他現(xiàn)在做投資這么多年，肯定跟我們思維模式不一樣；第二，兩個(gè)基金之間是互為相長(zhǎng)的。”

俞敏洪評(píng)價(jià)他的新老合伙人：徐小平對(duì)人的判斷很敏銳；盛希泰的判斷更加理性。對(duì)于自己，他說(shuō)，他的性格介于李彥宏和馬云之間。

俞敏洪很清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，他經(jīng)歷了新東方從一間教室到上市公司的過(guò)程，他的勵(lì)志演講被編輯成語(yǔ)錄流傳，在新東方的大樓里，每天都有來(lái)自全國(guó)各地的粉絲想見(jiàn)俞老師。用他的話說(shuō)，他在微博上幫被投公司發(fā)一條微博的影響力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們?nèi)ネ?00萬(wàn)的廣告：“洪泰成立之前，就有好多年輕人跟我發(fā)項(xiàng)目信息，一方面是想要資金支持，另一方面是想要精神支持?！贝送猓崦艉楸硎?，新東方“老人”又進(jìn)來(lái)兩個(gè)做天使，會(huì)對(duì)其他天使投資人形成競(jìng)爭(zhēng)壓力，促使其為年輕人創(chuàng)業(yè)提供更精細(xì)的服務(wù)。

但他也知道自己的劣勢(shì)。因此，在這個(gè)新的組合中，俞敏洪負(fù)責(zé)吸引年輕人的項(xiàng)目，判斷市場(chǎng)和行業(yè)大勢(shì)，盛希泰負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體的把關(guān)，兩人實(shí)施一票否決制。

俞敏洪說(shuō)：“有時(shí)候我跟年輕人聊，覺(jué)得他們的想法非常超前，我們要超越年輕人來(lái)做一個(gè)創(chuàng)新型的公司，真的幾率不大。我們能做的就是幫他們出錢(qián)，來(lái)做他們的墊腳石?！?/p>

“過(guò)去的20年，我通過(guò)把學(xué)生一批批送到國(guó)外去，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；后面的20年，我們會(huì)通過(guò)投資，來(lái)培養(yǎng)新的馬化騰、馬云和李彥宏?！彼f(shuō)道。

與“天使”相伴的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

不過(guò)，微博有1400萬(wàn)粉絲的俞敏洪并不需要滿世界找項(xiàng)目。他說(shuō)，現(xiàn)在每天都有五六個(gè)項(xiàng)目通過(guò)各種渠道找到他。成立到現(xiàn)在的六個(gè)月時(shí)間里，四億基金幾乎被俞敏洪和盛希泰投完了，他們投資了七八十個(gè)項(xiàng)目，但至少看了五六千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他相信其中至少有十個(gè)項(xiàng)目會(huì)變成中國(guó)乃至世界的頂級(jí)上市公司。

在他眼中，項(xiàng)目靠不靠譜一眼就能看出來(lái)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不外乎：有沒(méi)有清晰的發(fā)展思路、有沒(méi)有清晰的商業(yè)模式和聚焦點(diǎn)、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)怎么樣、項(xiàng)目是否符合大趨勢(shì)、是否有發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

“首先項(xiàng)目必須能找到客戶痛點(diǎn)，你一看這個(gè)模式就覺(jué)得是一個(gè)能做大的模式，并且解決了商業(yè)中間的某個(gè)大問(wèn)題。其次他在講述公司發(fā)展的思路應(yīng)該是靠譜的，不是在套概念。世界上有多少公司，熱鬧了兩三年就崩潰了，所以即使模式最初你想不清楚，但必須要有一個(gè)大的框架，我才能給你錢(qián)。第三，看創(chuàng)業(yè)者本身靠不靠譜，比如我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身是有想法有沖勁，那些浮夸又異想天開(kāi)的人，我才不敢投資給他。第四是看團(tuán)隊(duì)?！庇崦艉樽隽巳杲處煟慈搜酃忸H毒?，F(xiàn)在如果項(xiàng)目投錢(qián)較多，他就組織一些活動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)者充分表現(xiàn)自己，比如飯局、喝酒、郊游，都是俞敏洪考察創(chuàng)業(yè)者才能的機(jī)會(huì)。

俞敏洪一直認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。他碰到許多不靠譜的創(chuàng)業(yè)者，甚至“連做人的基本道理都不懂”。俞敏洪認(rèn)為很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式?！斑@點(diǎn)事大家都會(huì)。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是弄個(gè)地方開(kāi)班就可以，為什么新東方能做到現(xiàn)在，和我同期的一些人還是幾個(gè)班規(guī)模，商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人，他調(diào)動(dòng)資源的能力、速度?！?/p>

值得注意的是，教育行業(yè)出身者后來(lái)轉(zhuǎn)做投資的遠(yuǎn)不只俞敏洪、徐小平等人，學(xué)大教育、學(xué)而思前高管在公司上市退出后，或多或少亦扮演著天使投資人的角色，其中，學(xué)大教育聯(lián)合創(chuàng)始人姚勁波、學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人曹允東均是二次創(chuàng)業(yè)者，姚勁波投資了寶駕租車(chē)，曹允東投資了小馬過(guò)河。與“天使”相伴的，是“導(dǎo)師”身份，上述人士近幾年在各種公開(kāi)場(chǎng)合均是一些創(chuàng)業(yè)大賽中的導(dǎo)師。

“有過(guò)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、手里也不差錢(qián)、具有一些偶像素質(zhì)，是他們成為年輕人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的主要原因吧。”有創(chuàng)業(yè)者曾如此表示。

而俞敏洪最近一次擔(dān)任導(dǎo)師時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出三個(gè)相信、三個(gè)不依賴(lài)和做自己的三要素：相信時(shí)代、相信趨勢(shì)和相信自己；不依賴(lài)政府、不依賴(lài)銀行和不依賴(lài)關(guān)系，依賴(lài)投資者；做自己的三要素：突破自己、擁抱并引領(lǐng)變化、堅(jiān)持理想順便賺錢(qián)。

“馬化騰堅(jiān)持把人與人沒(méi)有條件的連接起來(lái)，馬云堅(jiān)持讓天下沒(méi)有難做的生意，李彥宏堅(jiān)持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅(jiān)持教育必然改變一個(gè)人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒(méi)有做別的，所有中間的并購(gòu)等行為都是圍繞這些理想進(jìn)行的。所以請(qǐng)記住了，只有理想才能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠(yuǎn)和更高，而不是投機(jī)取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅(jiān)持理想順便賺錢(qián)的人?！庇崦艉槿缡钦f(shuō)。