本刊記者_(dá)王賽

秋季

精于品質(zhì)皮革皮草市場企穩(wěn)

本刊記者_(dá)王賽

唇齒相依的上下游

走過原料價格的波動起伏，皮革皮草市場正逐步趨穩(wěn)，不論是中國本土皮革皮草品牌，還是海外皮草供應(yīng)商都迎來了一個新發(fā)展階段。同時，由于皮革皮草的行業(yè)特殊性，上下游關(guān)系尤為緊密，并紛紛從信息對接、品質(zhì)把控、快速反應(yīng)等方面進行深度調(diào)整。

“從事皮革皮草服裝企業(yè)需要有市場的敏銳度，不僅要對消費趨勢有判斷，還要掌握市場行情?！闭缟虾＝鼙鹊戏椨邢薰究偨?jīng)理曹陽所言，原材料價格的變動對于服裝企業(yè)收益的影響非常大。

2013年底至2014年初，受到暖冬氣候、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下行、行業(yè)擴張過快等因素的影響，皮革皮草原材料價格曾呈現(xiàn)下降態(tài)勢。而進入2015年，皮革皮草市場行情趨于穩(wěn)定，眾多企業(yè)逐漸調(diào)整步伐，更加積極地開拓市場。

據(jù)哥本哈根皮草拍賣行消息，今年市場企穩(wěn)，尤其是天鵝絨系列等高品質(zhì)的皮張在市場上的銷售情況特別好。

皮革皮草類服裝有其獨特的產(chǎn)品屬性，涉及產(chǎn)品原料優(yōu)劣的差異性、生產(chǎn)過程復(fù)雜的工藝要求、產(chǎn)品推廣定位的高端等多方面問題。由于皮革皮草的行業(yè)特殊性，上下游關(guān)系尤為緊密。上游原料的供應(yīng)商與下游品牌企業(yè)之間是唇齒相依的。

浙江中輝皮草有限公司總經(jīng)理助理張輝軍也提及，企業(yè)產(chǎn)品多以真皮為主，對于原材料的需求要求特別高。而選擇哪一種原料做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，團隊都需要在前期做很多準(zhǔn)備，包括對于原料價格、消費趨向、時尚流行趨勢的信息掌握。

很多皮革皮草經(jīng)營商都有著上述企業(yè)同樣的想法，他們需要通過了解市場行情的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營的思路，以做到快速反應(yīng)。

而在海寧中國皮革城副總經(jīng)理王紅暉看來，企業(yè)想要做到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的快速反應(yīng)，行業(yè)信息的掌握的確是重要的一環(huán)?！捌髽I(yè)快速反應(yīng)能力體現(xiàn)在對于原料價格的了解、流行趨勢的認(rèn)知等多方面，海寧中國皮革城就能夠為這類企業(yè)提供信息交流的平臺。”他強調(diào)，“因為我們有基于眾多企業(yè)的大數(shù)據(jù)化資源，有著敏銳的時尚趨勢分析，是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

創(chuàng)立于1994年的海寧中國皮革城，是中國具影響力的皮革專業(yè)市場，不僅是中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝等的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。

供應(yīng)鏈上下游信息的對接能驅(qū)動企業(yè)更好地發(fā)展，而供需雙方關(guān)系可持續(xù)發(fā)展的最為關(guān)鍵環(huán)節(jié)則是對品質(zhì)與信任體系的建立。正如哥本哈根皮草中國區(qū)總經(jīng)理崔溢云所言，從拍賣行的角度，我們生存下來有賴于產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的分級管理體系。而服裝品牌企業(yè)則依靠原材料、設(shè)計、產(chǎn)品的品質(zhì)贏得經(jīng)銷商和終端客戶。

對于一個行業(yè)來說，相互間的競爭能夠促進整體的進步。其實，行業(yè)更大的發(fā)展需要的是彼此間積極主動的合作。崔溢云提到，哥本哈根皮草進入中國以來一直致力于為中國皮革皮草企業(yè)提供的服務(wù)，包括最新工藝的分析、各類前沿講座、流行趨勢的引導(dǎo)等。

她舉例道，哥本哈根皮草一直推廣的行業(yè)內(nèi)企業(yè)家參與的清華精英班，意在幫助企業(yè)家學(xué)習(xí)管理、營銷推廣的方式?！拔覀兎?wù)客戶的成功其實就是哥本哈根皮草的成功，采取這樣的形式更為緊密地聯(lián)系行業(yè)，通過一種合作交流的模式促進行業(yè)的發(fā)展。”

將時尚注入產(chǎn)品血脈

時尚，一直是服裝行業(yè)逃離不開的話題，每季度的流行趨勢發(fā)布也被視為時尚前沿的先導(dǎo)。同樣，皮革皮草服飾產(chǎn)品也少不了這一環(huán)節(jié)。

采訪中記者了解，曹陽近來一直在為品牌2016年秋冬產(chǎn)品的面料選擇、風(fēng)格定位忙碌著。“我們今年把產(chǎn)品原料的選定重點放在雙面羊駝絨上，目前也在與國內(nèi)外一些企業(yè)洽談對于這類原料的開發(fā)和制作內(nèi)容?！?/p>

至于為什么會選擇雙面羊駝絨為新一季產(chǎn)品的面料，他自信地表示：“通過我們團隊的判斷，結(jié)合這種原料的優(yōu)勢，我們認(rèn)為未來產(chǎn)品應(yīng)該能夠滿足新一季時尚的趨勢?！?/p>

當(dāng)消費者回歸理性，企業(yè)回歸到產(chǎn)品本質(zhì)才能更有效地展示核心競爭力。因為消費者的消費需求是變化的，品牌企業(yè)在滿足終端需求時勢必要推陳出新，展示出更具有吸引力的產(chǎn)品。而對于產(chǎn)品的高要求則體現(xiàn)于生產(chǎn)過程中對于原料、設(shè)計的高標(biāo)準(zhǔn)。

多年來一直從事皮革皮草服裝經(jīng)營，曹陽秉承著產(chǎn)品是核心競爭力的觀念，這體現(xiàn)在他對于原料的重視，對制作工藝的嚴(yán)格要求?！邦櫩拖M后對于產(chǎn)品的評價就是值與不值。我希望品牌能夠帶給他們物有所值，甚至物超所值的感受?！睆堓x軍也提到，皮革研究中心的成立為品牌產(chǎn)品的研發(fā)和時尚度把控發(fā)揮了很大作用。

事實上，近年來企業(yè)從源頭挖掘時尚流行的趨勢，更在研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)緊跟國外流行走勢，關(guān)注產(chǎn)品時尚度已經(jīng)成為許多企業(yè)生產(chǎn)的重點內(nèi)容。消費者印象里臃腫的皮革皮草服裝其實也可以變得美麗時尚。

“市場多年的發(fā)展離不開創(chuàng)新與設(shè)計這一環(huán)節(jié)?！蓖跫t暉對于皮革皮草產(chǎn)品的時尚指數(shù)也給出了高標(biāo)準(zhǔn)的答案。他介紹道，依托于海寧中國皮革城的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和平臺作用，我們每年都會舉辦設(shè)計大獎賽、時尚周和流行趨勢發(fā)布等活動。同時引進國外優(yōu)秀設(shè)計師到國內(nèi)來授課交流，圍繞“探索、聚焦、突破”，鞏固和提升海寧皮革產(chǎn)業(yè)基地的形象。

王紅暉一直強調(diào)，海寧中國皮革城除了突出產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢之外，更明顯的特征就在于產(chǎn)品的研發(fā)投入。這表現(xiàn)在對于設(shè)計力量的扶持，對于前沿趨勢的把控，比如每年都會舉行多場設(shè)計類大賽、時尚信息發(fā)布。還投入資金培育優(yōu)秀設(shè)計師成長，深化設(shè)計孵化能力。

7月1～6日，即將在海寧舉行的第八屆中國皮革時尚周就是集專業(yè)性、權(quán)威性、新聞性、時尚性于一體的中國皮革行業(yè)最具影響力的專業(yè)時尚活動。該活動每年都有20多個品牌發(fā)布，新品發(fā)布在2000款以上。今年的中國皮革時尚周將有15家企業(yè)和設(shè)計師品牌參與時尚發(fā)布，預(yù)計發(fā)布皮革、裘皮服裝、皮草、皮毛一體、羊絨等新品1200余款，其已成為各類時裝品牌一站式貼牌下單的首選專業(yè)交流、交易平臺。

皮革皮草產(chǎn)品的時尚化轉(zhuǎn)變給消費者帶來更多選擇。

特殊的“出身”注定了皮革皮草業(yè)與眾不同的“性格”。皮革皮草服裝因注重原料品質(zhì)與生產(chǎn)工藝的屬性更受矚目。對于很多皮革皮草企業(yè)而言，他們既是自有品牌的運營者，同時還是國內(nèi)外知名服裝品牌的供應(yīng)商，供應(yīng)鏈對于他們而言更有了特殊的意義。

如何有效實現(xiàn)上下游對接，形成有效的信息交流、商貿(mào)合作的產(chǎn)業(yè)鏈體系？行業(yè)的交流、對接需要有更大的平臺作為支撐。即將于10月13～15日舉辦的CHIC秋季展將聚焦從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級，推進行業(yè)內(nèi)部的交流、互通有無，促進相互間的合作。

整合資源破解四季化難題

引進設(shè)計人才、開設(shè)集成店成為皮革皮草企業(yè)突破季節(jié)性局限的亮眼舉措。而從行業(yè)資源整合、商貿(mào)合作交流的角度來看，中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）為服裝產(chǎn)業(yè)提供了一個更大的平臺。

不論是處于供應(yīng)鏈上游的哥本哈根皮草拍賣行、海寧中國皮革城，還是位于下游的皮革皮草經(jīng)營企業(yè)，鏈條上的各方更為有效地合作交流，對于行業(yè)的發(fā)展促進作用是潛移默化的。

供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級一直是行業(yè)內(nèi)研究探討的重點。如何有效地實施還得依靠上下游的對接，形成有效的信息交流、商貿(mào)合作的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

作為知名的皮革皮草專業(yè)市場，海寧中國皮革城模式的成功顯示出了資源整合利用的重要性。如何彌補皮革產(chǎn)業(yè)銷售淡季，吸引消費者持續(xù)購買，這是企業(yè)所關(guān)注的問題。據(jù)王紅暉介紹，海寧中國皮革城發(fā)展得益于企業(yè)的積極參與和有市場競爭力的產(chǎn)品。而這一切都源自對設(shè)計和原創(chuàng)的關(guān)注。他強調(diào)，皮革城通過引入優(yōu)秀的設(shè)計人才，提升原創(chuàng)設(shè)計能力，鞏固海寧皮革皮草產(chǎn)品的時尚標(biāo)簽。并將陸續(xù)將在上海、海寧開設(shè)設(shè)計師集成店，拉近與終端的距離。

海寧中國皮革城從產(chǎn)品設(shè)計、渠道拓展、品牌推廣的方方面面集合優(yōu)勢資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的做法也贏得了市場的認(rèn)可，為皮革城的發(fā)展指明了更好的方向。

行業(yè)的交流、對接需要有更大的平臺作為支撐。中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）無疑能夠承擔(dān)起這個效用。

針對于企業(yè)供應(yīng)鏈的對接，CHIC從自身的調(diào)整就能看到其中的轉(zhuǎn)變。參加了上屆展會的張輝軍認(rèn)為，CHIC展對于行業(yè)資源的整合作用明顯?！坝绕涫钦箷岬缴虾Ｖ螅劳心戏疆a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，參展企業(yè)之間的合作交流更為緊密。”他說道。

曹陽也表示，參加了上屆展會，對于品牌的推廣作用收效明顯?！斑@次參展經(jīng)歷的確對品牌的知名度有一定促進，不僅在展會現(xiàn)場，還在后續(xù)增進了合作?！?/p>

CHIC秋季即將于10月13～15日首次在上海舉行，這也意味著CHIC從每年一屆的形態(tài)擴展成為每年春季和秋季舉辦兩屆。實際上，作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，這樣的變化正是來自于行業(yè)發(fā)展的折射。只有更加快速、有效地反饋，才能更為精準(zhǔn)的把握產(chǎn)業(yè)核心。

據(jù)了解，首屆CHIC秋季展將設(shè)置時尚男裝、時尚女裝、皮革/皮草/羽絨、牛仔、貼牌加工及供應(yīng)鏈、配套資源、海外流行、童裝世界、鞋履及服飾九大展區(qū)。

屆時，該展會將雄踞國家會展中心（上海）的1、2、3號館，其中1號館將匯集皮革皮草、羽絨、童裝等品類品牌，整合包括智能加工、各品類ODM的企業(yè)，以及設(shè)計研發(fā)、原料采購、倉儲物流及終端零售等相關(guān)配套資源。

海寧中國皮革城的成功模式為行業(yè)提供了示范與平臺。