單靖雅

2年前首次接觸劉亞桐的記憶依舊清晰，僑福芳草地E·LAU品牌旗艦店內(nèi)，初創(chuàng)品牌的他溫和地談著優(yōu)雅的E·LAU品牌。2年后再次見面，他不僅是E·LAU創(chuàng)始人，北京服裝設計師協(xié)會秘書長，更是又多了一重身份，即是桐人唐的創(chuàng)始人。沒錯，不滿2年的時間，劉亞桐前后創(chuàng)建了E·LAU高級女裝品牌和桐人唐潮牌。

見面之初，劉亞桐感慨說：“過得真快，2年時間一轉眼就過去了。品牌真的經(jīng)歷了很多歷練?！睙o法否認，相較于其他行業(yè)，時尚行業(yè)的瑣碎，長流程……讓它成為了一個創(chuàng)業(yè)難的行業(yè)。但是對于這位執(zhí)著的紳士而言，夢想賦予了他倔強的堅持和無畏的勇氣。劉亞桐對中國文化的熱愛，讓他不滿足于中國風服裝曲高和寡的現(xiàn)狀，他希望蘊含傳統(tǒng)文化的服裝能夠走入尋常百姓家，真正地具有實穿性和時尚性，于是便在E·LAU品牌之后，開設了中國風潮牌桐人唐。

有人曾說：一個人，當他對生活提出要求的時候，生活也會對他提出反向要求，所以，比較現(xiàn)實的做法是，首先反復掂量自己有多大本領滿足生活的要求，考察自己的能力與愿望是否匹配，然后再給出問題的答案。

劉亞桐執(zhí)著的夢想就是讓中國風時尚起來。為了實現(xiàn)夢想，劉亞桐與其設計團隊解決了各式各樣的問題，如在設計上的，款式上的，時尚穿搭方式上，生活場景設計上等等。而桐人唐出品的青花瓷系列、皮影系列迅速風靡整個時尚圈，劉亞桐用事實證明：中國風是潮流的，是前衛(wèi)的，是無所不能的?，F(xiàn)在不僅劉嘉玲、蘇芒、王琳、趙子琪、賈乃亮、李小璐、趙文卓等明星名人穿著桐人唐，眾多喜歡時尚中國風的年輕人、白領精英，甚至媽媽們都大愛桐人唐。

早前，劉亞桐的很多朋友與他講，見過許多消費者穿著桐人唐服裝。但他自己卻是從未親眼見過。第一次看見時，的確是別樣的體驗。當劉亞桐在新光天地享受美食時，不經(jīng)意間看見了素未相識的消費者穿著自家的雙拉鏈皮影小夾克，配著緊身褲子，高跟鞋，CHANEL包包的漂亮女孩子從眼前走過時，他說：“太令人興奮啦！看見她穿著自己設計的產(chǎn)品，而表達著她自己所理解的中國風，讓我覺得自己的工作很有意義，很美好。當時高興的自己放下餐具就追了出去。當然，我并沒有冒昧上前打招呼，只是一直看著她走遠。在中國服裝商品這么豐富的當下，人們是不缺少衣服和服裝選擇的。消費者對于我們產(chǎn)品的喜歡，以及我們在中國獨立設計師中，不斷地名列前茅，不斷地刷新銷售記錄，這些市場回饋給我的事實有效的應證，讓我真的非常驕傲！同時，市場、消費者對我的認可也讓我更加自信，讓我相對于初創(chuàng)業(yè)時更加從容?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/18/ssbj201507ssbj20150745-2-l.JPG" style=""/>

最好的天氣不是永遠都是艷陽天，而是盡管現(xiàn)在滂沱大雨，太陽明天依舊會跳出地平線；最好的人生，不是一馬平川沒有障礙，而是跨過或者繞過路障繼續(xù)向前。桐人唐青花瓷系列于2014年4月問世。事實上，它經(jīng)過了很長時間的研發(fā)，遇見很多苦難，經(jīng)歷很多失敗。但是在經(jīng)過劉亞桐與其設計團隊一次次對最基礎元素的色彩討論，結構商討……最終呈現(xiàn)了今天我們所看見的青花瓷圖案，具有知識產(chǎn)權的專利圖案。不過，青花瓷圖案的完美呈現(xiàn)并不代表著結束。從選面料，做樣衣，到穿上樣衣開始實踐成敗，到定價再調整，直至最后穿著在明星身上的青花瓷系列，每一個環(huán)節(jié)他們都用心打磨，反復推敲，如此僅是為了給予消費者有品質的青花瓷。然而，在使用青花瓷做時裝還是休閑裝上，劉亞桐與其設計團隊產(chǎn)生了巨大分歧。設計團隊堅持以青花瓷設計時裝的理念，延續(xù)E·LAU品牌高級優(yōu)雅的風格走下去。但是敢于打破傳統(tǒng)，銳意創(chuàng)新的劉亞桐并不認同，并堅持己見，使用青花瓷制作不同于E·LAU品牌的休閑裝。“當時同事都很愕然，認為我瘋了。但事實上，青花瓷T恤遠遠勝出了時裝的實用性?！?/p>

眾所周知，青花瓷是個喜聞樂見的話題，它是中國人的記憶與符號，甚至很多外國人也傾心于它，國際知名設計師也以它為靈感。但劉亞桐驕傲地說：“桐人唐是第一個將青花瓷做成T恤的品牌，成為大眾輕松擁有的時尚單品。若是青花瓷依舊專屬于星光熠熠的紅毯、舞臺，那么青花瓷永遠是高踞神壇的青花瓷，是缺少生活力的青花瓷。我認為一件時裝的設計如果沒有融入生活，沒有消費者的需求，沒有與當下的時尚結合，是毫無意義的。我想要消費者穿著這些青花瓷T恤、襯衣、棉衣、夾克融入到各種生活中、工作中、聚會中?！?/p>

如果你認為設計師是浪漫、自由的職業(yè)，那么你就錯了。就像這個世界上有許多有才華的人，但是真正成功者很少一樣。大家都依仗著自己的才華，敷衍著夢想，認真努力的卻不多。在劉亞桐與我侃侃而談中，我們除了聊設計，還談了客單價、員工培訓、銷售渠道的拓展與管理等等。例如：桐人唐入駐全國30個城市，50個買手店；桐人唐在華北地區(qū)、東北地區(qū)表現(xiàn)力強勁，尤其在長春、沈陽、哈爾濱、大連、北京、河北、石家莊等地區(qū)都賣的好極了；2015年6月，桐人唐中國風潮牌中國風時尚方式生活館在北京開幕；未來桐人唐會繼續(xù)建設專賣店、旗艦店，并在外地一些重要城市開設加盟代理的機會……這些純粹的商業(yè)化詞語，與設計，與浪漫、自由毫無關系。劉亞桐更不是你想象中手拿咖啡在美景中思考新的靈感，與人云淡風輕談設計的人。他一周要工作6天，每天早上10點準時進入工作狀態(tài)，晚上8點才能回家稍稍松口氣，但即便在家中，他的大腦依舊飛快思考著工作上的事宜，發(fā)現(xiàn)問題仍會在電話中繼續(xù)與同事探討。晚上10點，并不意味著劉亞桐的休息時間，而是每天查看銷售報表的時間。“我雖然很關心銷售數(shù)字，但是我更關心的是一個健康與市場、消費者交流的過程?！眲喭┱f，“白天我都會拿著自己衣柜中的KENZO、GIVENCHY的T恤問同事，如何才能把這件T恤做的更好?！眲喭┑耐昝捞幣环矫娣从吃谠O計上，一個熱愛完美的人在設計上更是苛求完美；一方面映射在品質上，他認為堅持品質，一定會帶來回報！熟悉他的人都知道，他不是一個在玩設計的設計師。他對于設計認真，都可以說是較真了。他說：“一件事情，過程中的美麗在認真；結果中的成敗也在認真。有一個認真的態(tài)度，整個過程就是美麗的。因為認真，所以專注；因為認真，所以投入；因為認真，所以不覺得會遇到困難，輕松地在認真中忘乎所以。認真是很美的工作狀態(tài)，我享受認真。而對于結果來說，認真不一定能成功，但不認真一定不能成功。當然，創(chuàng)業(yè)還是要看結果的。這既是為我自己寶貴的30歲經(jīng)歷負責，也是為了全公司努力的同仁負責?！?/p>

繼青花瓷系列、皮影系列之后，桐人唐又出力作——牡丹系列。同樣，劉亞桐繼與時尚女王劉嘉玲首度合作青花瓷后，再度牽手劉嘉玲共締造優(yōu)雅牡丹。談起與劉嘉玲的相識，劉亞桐說：“我們之間有著許多共同的朋友。初始是在香港的一次聚會中，當時很多明星名人都在，在嘉玲要離開時，我和她打了招呼，她說，‘桐桐，我知道你?！本褪侨绱撕唵蔚南嘧R。性格的契合讓他們慢慢的成為了知己。在劉亞桐的眼中，劉嘉玲是個很可愛的人。他說：“嘉玲第一次請我在京吃飯，只有我，嘉玲，和嘉玲的媽媽3個人。因為是第一次和她單獨吃飯，我以為是在什么了不得的地方。其實不是，而是一個非常讓我意外的地方，餐廳很小，僅有5桌。我進餐廳的時候，嘉玲就很輕松的坐在角落中，連個口罩也沒帶，安靜的吃東西。”endprint