楊菲

5月7日出臺的《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》強調(diào)，要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策扶持下，農(nóng)資電商正在步入快速發(fā)展的黃金期。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的跨界融合，創(chuàng)新基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新模式與新業(yè)態(tài)。

農(nóng)資電商搶食萬億蛋糕

農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必須投入品和起點，僅化肥、種子、飼料三類規(guī)模就超萬億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，農(nóng)資市場規(guī)模超過萬億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間。

從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等是農(nóng)資產(chǎn)品，其中大部分品種都可以標準化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策利好扶持的背景下，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)成熟，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成。

目前國內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)早已開始涉足電商業(yè)務(wù)，如復(fù)合肥中各方面均領(lǐng)先的史丹利、金正大，飼料行業(yè)中營銷隊伍規(guī)模領(lǐng)先、收入和利潤平衡性較好的大北農(nóng)以及唯一一家以農(nóng)藥制劑為主業(yè)的諾普信。此外，農(nóng)產(chǎn)品、輝豐股份等公司已在電商領(lǐng)域布局。

機構(gòu)看好化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資電商成為電商行業(yè)的新藍海。招商證券指出，農(nóng)資企業(yè)順應(yīng)大勢，紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低流通成本，從銷售商轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商，將開啟新的成長。農(nóng)業(yè)正在進入變革時代，農(nóng)資龍頭公司具備產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)等多方面優(yōu)勢，有能力適應(yīng)農(nóng)業(yè)變局，成為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)者。農(nóng)資市場超過萬億元，轉(zhuǎn)型成功的農(nóng)資龍頭公司未來收入有十倍以上的增長空間。A股中，農(nóng)村電商概念股芭田股份、金正大、諾普信、史丹利等，近期值得重點關(guān)注。

“眾籌”模式減少流通環(huán)節(jié)

廣大農(nóng)村的社會弱勢群體在創(chuàng)業(yè)過程中很難突破創(chuàng)業(yè)資金和流通的難題。以眾籌網(wǎng)為代表的農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展模式，通過農(nóng)業(yè)預(yù)售和個性化定制，在很大程度上克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)煩瑣、效率低、損耗嚴重的缺點，同時也建立起了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費雙方互動的平臺，促進了信息對稱。

一方面，眾籌網(wǎng)等農(nóng)業(yè)眾籌利用團購和預(yù)購的形式，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)之前提前鎖定市場，這樣的預(yù)售模式大大降低了庫存風(fēng)險和損耗，減少農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)，有效降低了創(chuàng)業(yè)過程中的流通成本。

另一方面，農(nóng)業(yè)眾籌采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之前就通過眾籌網(wǎng)與消費者進行雙向互動，通過向消費者提供更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供個性化的農(nóng)業(yè)定制產(chǎn)品，有效促進農(nóng)業(yè)消費者與生產(chǎn)者雙向互動，促進雙方信息對稱，革新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通方式。

“農(nóng)業(yè)眾籌，籌錢模式不是問題，但由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價較低、保質(zhì)期短、物流成本高等特性，眾籌還是有難度。”東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長周勤說?！氨娀I網(wǎng)”的34個農(nóng)業(yè)項目中，只有15個募集成功；“大家種”已結(jié)束的眾籌項目中，成功率也只有50%，而且單個項目募集的總金額都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。

顯然，農(nóng)產(chǎn)品眾籌與生鮮電商存在本質(zhì)區(qū)別。生鮮電商是單純將現(xiàn)成的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣，而農(nóng)業(yè)眾籌包含更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，可能是“承包”一塊地、一片魚塘……為用戶提供的是個性化的定制服務(wù)，對電商的要求更高。

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)業(yè)眾籌的新思路可以是農(nóng)產(chǎn)品眾籌+農(nóng)業(yè)旅游，結(jié)合產(chǎn)地旅游資源，結(jié)合農(nóng)家樂、生態(tài)游等形式搭建全農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，多元化開發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟。

智能農(nóng)業(yè)是未來方向

智能農(nóng)業(yè)是將大量的傳感器節(jié)點構(gòu)成監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，通過各種傳感器采集信息，以幫助農(nóng)民及時發(fā)現(xiàn)問題，并且準確確定發(fā)生問題的位置，這樣農(nóng)業(yè)將逐漸地從以人力為中心、依賴于孤立機械的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向以信息和軟件為中心的生產(chǎn)模式，從而大量使用各種自動化、智能化、遠程控制的生產(chǎn)設(shè)備。

“互聯(lián)網(wǎng)+”助力智能農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息服務(wù)大提升。智能農(nóng)業(yè)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的信息感知、智能決策、自動控制和精準管理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的配置更加合理化、農(nóng)業(yè)從業(yè)者的服務(wù)更有針對性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的管理更加科學(xué)化，是今后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要特征和基本方向?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”集成智能農(nóng)業(yè)技術(shù)體系與農(nóng)村信息服務(wù)體系，助力智能農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息服務(wù)大提升。

對于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化影響深遠。一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”促進專業(yè)化分工、提高組織化程度、降低交易成本、優(yōu)化資源配置、提高勞動生產(chǎn)率等，正成為打破小農(nóng)經(jīng)濟制約我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化枷鎖的利器；另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”通過便利化、實時化、感知化、物聯(lián)化、智能化等手段，為農(nóng)地確權(quán)、農(nóng)技推廣、農(nóng)村金融、農(nóng)村管理等提供精確、動態(tài)、科學(xué)的全方位信息服務(wù)，正成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種革命性的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，必將開啟我國小農(nóng)經(jīng)濟千年未有之大變局。

生鮮電商獲資本青睞

生鮮電商擁有強大的想象空間，各大電商平臺也都開始積極布局。阿里巴巴集團在去年年底投資了生鮮電商易果網(wǎng)，投資金額在千萬級別，但是具體金額和股權(quán)占比并未透露。業(yè)內(nèi)人士認為，易果生鮮強大的供應(yīng)鏈資源和物流配送能力是阿里巴巴所看重的，也是阿里巴巴投資的重要原因。

天貓超市未來生鮮商品的配送將主要由易果生鮮自建的物流完成。有業(yè)內(nèi)人士指出：“有了天貓超市的大量訂單，易果生鮮的物流配送能力能得到充分的利用，將促使其成本大大降低?！?/p>

日前，京東聯(lián)合多家投資機構(gòu)，領(lǐng)投天天果園7000萬美元。京東將為天天果園提供物流體系支撐，并在供應(yīng)鏈端加速完成全國市場布局。

事實上，在生鮮電商領(lǐng)域除了阿里、京東等平臺級選手外，順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、1號店等幾乎所有的垂直電商都處在持續(xù)虧損階段。

持續(xù)虧損中，為何還能吸引資本方不斷涌入？

在賽富基金首席合伙人閻炎看來，我買網(wǎng)等生鮮電商和傳統(tǒng)的經(jīng)濟形式不同?！八_始的時候投資比較大，建立大的市場后會有高速的增長，而且做的是吃的東西，在起步階段也比一般的電商花的精力多，投入更大?！?/p>

據(jù)中糧集團董事長寧高寧披露，B輪投資中，投資人占據(jù)10%～20%的控股比例，根據(jù)1億美元的融資額度來估算，當(dāng)前我買網(wǎng)的估值已達5億～10億美元?！吧r電商是有著萬億規(guī)模潛在市場的大蛋糕，也是國內(nèi)電商領(lǐng)域為數(shù)不多的處女地，大方向絕對是對的，只是比較難啃。但只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h。”我買網(wǎng)CEO趙平原如此強調(diào)。

IDG資本合伙人熊曉鴿認為，英國的生鮮電商Ocado目前比我買網(wǎng)大8倍，但中國的發(fā)展空間很大，應(yīng)該是Ocado的8倍。而且我買網(wǎng)首先發(fā)力，隨著在資金、供應(yīng)鏈、物流冷鏈和用戶規(guī)模建立起后，行業(yè)壁壘將形成。

值得一提的是，和歐美國家相比，中國的城市人群密集度非常高，這一特點也將給生鮮電商增加想象的空間。

現(xiàn)實中，電商在開始的時候大多虧損，即便如今的電商霸主阿里也曾多年不賺錢，已經(jīng)上市的京東依然不賺錢，但其規(guī)模已支撐起超過300億美元的市值。

為何資本方紛紛選擇在近期出手？一般而言，投資人總是提前嗅到行業(yè)的風(fēng)向，生鮮電商的用戶購物習(xí)慣經(jīng)過兩年的培養(yǎng)，已經(jīng)度過了最艱難的時光。