陳翔

首屆聯(lián)想TechWorld大會(huì)，你到底看見了什么？明星大腕，新奇產(chǎn)品，還是聯(lián)想的未來？按照聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶定義的聯(lián)想新定位，不妨大膽預(yù)測(cè)聯(lián)想的下一個(gè)收購目標(biāo)。

聯(lián)想就如阿里？這個(gè)判斷不無道理。

BAT的故事這樣演繹：一個(gè)百度做技術(shù)的人，一個(gè)騰訊做產(chǎn)品的人，再加上一個(gè)阿里做運(yùn)營的人，這樣的組合最受投資人青睞。

如果演繹為國產(chǎn)IT企業(yè)的故事，完全可以是：一個(gè)華為做技術(shù)的人，一個(gè)浪潮做產(chǎn)品的人，再加上一個(gè)聯(lián)想做運(yùn)營的人，這樣的組合可以搞定數(shù)據(jù)中心。

TechWorld的目的

在首屆聯(lián)想TechWorld大會(huì)上，你到底看見了什么？明星大腕、新奇產(chǎn)品，還是聯(lián)想的未來？

TechWorld大會(huì)最重要的意義在于，完成了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)收購之后的聯(lián)想，該如何定義未來的戰(zhàn)略路線圖。

在聯(lián)想集團(tuán)PC+手機(jī)+服務(wù)器的硬件版圖中，PC是聯(lián)想的根基，手機(jī)是聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的卡位，而服務(wù)器為代表的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)則是聯(lián)想提升整體利潤率的重要支撐。利潤率，從某種程度上更能展示一家企業(yè)的實(shí)力。

和消費(fèi)級(jí)的個(gè)人終端大會(huì)不同，TechWorld到會(huì)的500名CIO格外引人注目，他們期望看到不一樣的聯(lián)想，他們影響著聯(lián)想財(cái)報(bào)中利潤率這個(gè)重要的數(shù)字。因此，聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶在TechWorld大會(huì)上強(qiáng)調(diào)的聯(lián)想新定位就格外值得關(guān)注：硬件+軟件+服務(wù)，從中甚至可以洞悉聯(lián)想的下一個(gè)收購目標(biāo)。

運(yùn)營的寓意

今年可以說是聯(lián)想戰(zhàn)略發(fā)展中的另一個(gè)臺(tái)階。通過去年高達(dá)數(shù)十億美元的兩次并購，聯(lián)想已基本完成了硬件布局。那么，按照硬件+軟件+服務(wù)的新布局，硬件羽翼豐滿的聯(lián)想，進(jìn)軍軟件和服務(wù)領(lǐng)域從而盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可謂水到渠成。

關(guān)心聯(lián)想的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，去年，聯(lián)想就成立了云服務(wù)集團(tuán)，搭建了服務(wù)的初步模型。不過，這種云服務(wù)不再是當(dāng)年P(guān)C時(shí)代的售后服務(wù)那么簡(jiǎn)單，更重要的是過硬的運(yùn)營能力，這包括資源整合能力、運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)，甚至生態(tài)圈的領(lǐng)導(dǎo)能力。

從PC起家的聯(lián)想，售后服務(wù)和管理流程是服務(wù)的根基，而聯(lián)想的合作伙伴生態(tài)圈在整個(gè)IT業(yè)界的好口碑也來源于聯(lián)想多年來的生態(tài)圈管理能力。值得關(guān)注的是，在TechWorld大會(huì)上，聯(lián)想還首次展現(xiàn)了自身IT架構(gòu)的變遷。這一轉(zhuǎn)型實(shí)際從一個(gè)側(cè)面展示了聯(lián)想開放架構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，端到端的資源整合能力，以及經(jīng)過驗(yàn)證的業(yè)務(wù)流程和管理經(jīng)驗(yàn)。這些都可以作為產(chǎn)品和服務(wù)輸出，為客戶提供伙伴式的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)+運(yùn)維管理服務(wù)。

這可以回答一開始的問題，為什么說聯(lián)想有運(yùn)營服務(wù)基因。

每個(gè)企業(yè)其實(shí)都有自己的個(gè)性。反觀IT領(lǐng)域的另兩大中國企業(yè)，華為和浪潮，華為一貫自主研發(fā)，據(jù)悉正在招兵買馬構(gòu)建基礎(chǔ)軟件系統(tǒng)；而浪潮的首個(gè)國產(chǎn)小型機(jī)，以及專為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心定制的整機(jī)柜服務(wù)器在業(yè)界也已深入人心。

收購的目標(biāo)？

不過，服務(wù)和硬件之間的軟件不僅是重要的橋梁，也是技術(shù)的門檻，聯(lián)想必須布局，可怎樣布局？

盡管聯(lián)想已經(jīng)開始在OpenStack等開源軟件技術(shù)上持續(xù)投入，但依照聯(lián)想一貫的個(gè)性，收購恐怕是必須考慮的一步棋。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征也向筆者證實(shí)，在為客戶服務(wù)方面，聯(lián)想不介意哪些應(yīng)該收購，哪些應(yīng)該自行開發(fā)，只要這個(gè)服務(wù)平臺(tái)最終能滿足客戶需求?！拔覀兏敢饽贸鲎约旱膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)平臺(tái)，去幫助客戶完成實(shí)際的業(yè)務(wù)?！彼J(rèn)為。其實(shí)，從創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)來看，產(chǎn)品技術(shù)再優(yōu)秀，如果不能迅速而廣泛地推廣，也只能束之高閣，曲高和寡。

其實(shí)，軟件定義IT早已成為業(yè)界共識(shí)。隨著IT領(lǐng)域的重心開始向軟件轉(zhuǎn)移，早在幾年前，IBM、惠普、甲骨文就紛紛收購軟件企業(yè)以完成轉(zhuǎn)型并鞏固自身地位。

那么，聯(lián)想會(huì)收購誰？

首先需要肯定的是，不論是聯(lián)想的消費(fèi)級(jí)終端還是企業(yè)級(jí)硬件，背后的軟件平臺(tái)和相關(guān)的云服務(wù)都需要系統(tǒng)級(jí)軟件，而非應(yīng)用軟件的范疇。

這類軟件企業(yè)要小心了。

資本的力量

不過，基礎(chǔ)軟件企業(yè)在中國乃至全球已屈指可數(shù)，而且龍頭企業(yè)的價(jià)格已經(jīng)貴得離譜。前些日子，坊間傳言收購籌碼的Salesforce一度從400億美元加至700億美元，微軟、甲骨文、谷歌、IBM等科技巨頭都成為潛在的收購者，由此可見一斑。

由此思路來看，恐怕聯(lián)想真正能夠收購的機(jī)會(huì)不多。但聯(lián)想也可以通過控股的方式投資一家成熟的系統(tǒng)軟件企業(yè)。前些日子，京東收購金蝶10%股份的模式就是一種布局模式。

不過，需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)事實(shí)是，由于中國市場(chǎng)需求最大，產(chǎn)業(yè)需求最旺盛，應(yīng)用最復(fù)雜，中國的基礎(chǔ)軟件企業(yè)正快速噴薄而出。市場(chǎng)未動(dòng)，VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）先行，資本的嗅覺永遠(yuǎn)是最敏銳的。據(jù)筆者和不少企業(yè)級(jí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，又有一批新的基礎(chǔ)軟件企業(yè)受到VC青睞，中國企業(yè)級(jí)軟件也開始站到了VC風(fēng)口。

眾所周知，聯(lián)想集團(tuán)本身就有VC業(yè)務(wù)，通過旗下的樂基金等投資相關(guān)軟件企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)想系的軟件布局，也應(yīng)該是一種可行方式。

此外，聯(lián)想最近和溫州醫(yī)院的合作模式也值得關(guān)注。借助溫州醫(yī)院對(duì)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的了解，和聯(lián)想的IT技術(shù)體系從成立聯(lián)合項(xiàng)目開始逐步深化，也許可以衍生出合資公司共同服務(wù)醫(yī)療行業(yè)客戶。對(duì)于急需發(fā)力軟件市場(chǎng)的聯(lián)想來講，與相關(guān)軟件企業(yè)聯(lián)合項(xiàng)目，甚至到成立合資公司，也應(yīng)該是可以考慮的運(yùn)營范疇。

當(dāng)然，資本運(yùn)作可以產(chǎn)生多種模式，但這同樣也需要另一個(gè)維度的運(yùn)營基因。今年恰逢聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)十周年，這場(chǎng)當(dāng)年被譽(yù)為”蛇吞象”的收購案，催化出聯(lián)想收購、消化吸收、再運(yùn)營的基因。這種基因在當(dāng)今的科技世界意外地受用，專有的封閉體系已經(jīng)打開，跨界的融合、資本的融合已經(jīng)成為這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的新常態(tài)。

曾經(jīng)有一句話深入人心：一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。

現(xiàn)在這句話則更為應(yīng)景：一流的企業(yè)玩生態(tài)，二流的企業(yè)玩平臺(tái)，三流的企業(yè)才會(huì)“帥到?jīng)]有朋友”。