于杰

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”響徹整個業(yè)界。這不僅僅是因為，2015年的“兩會”期間，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，更是因為大家都意識到，我國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)正在給各個傳統(tǒng)行業(yè)帶來新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，更帶來了眾多新機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)從它最開始進(jìn)入中國就在不斷挑戰(zhàn)、融合著中國的傳統(tǒng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加采購誕生了B2B交易平臺，互聯(lián)網(wǎng)加銷售誕生了電子商務(wù)，如今，互聯(lián)網(wǎng)加金融誕生了互聯(lián)網(wǎng)金融。

事實上，中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)人，早就在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，醞釀出一個個新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。就在馬云用“互聯(lián)網(wǎng)+采購”的理念打造了如日中天的阿里巴巴之后不久，必聯(lián)（北京）電子商務(wù)科技有限公司（以下簡稱必聯(lián)科技）總裁羅青也成為最早的一批互聯(lián)網(wǎng)人，帶著他的團(tuán)隊實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)招投標(biāo)行業(yè)的一次大融合。

“互聯(lián)網(wǎng)+”最早的踐行者

早在1999年，羅青就預(yù)感到，互聯(lián)網(wǎng)與招投標(biāo)行業(yè)深度融合，必將對招投標(biāo)原有的行業(yè)生態(tài)帶來滲透性、顛覆性的影響。不過，最初的想法就是希望將國際機(jī)電產(chǎn)品的國際招標(biāo)流程，采用互聯(lián)網(wǎng)的方式來管理。

“當(dāng)時我就想，如果我們能用互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓全中國的招投標(biāo)項目都變成‘一張網(wǎng)，所有的角色、所有的招投標(biāo)的參與方都能圍繞著這張‘網(wǎng)進(jìn)行操作，政府的監(jiān)管就會更容易，企業(yè)辦事人員也不用跑來跑去，所有的數(shù)據(jù)也都能積累在網(wǎng)上了，那豈不是更好？”羅青如是說。

隨后，外經(jīng)貿(mào)部提出了一個要求，就是這個網(wǎng)站必須設(shè)在北京，便于溝通和管理。于是，羅青毅然帶著自己的團(tuán)隊來到北京搭建網(wǎng)站。必聯(lián)科技于2001年3月成立，并于同年推出中國國際招標(biāo)網(wǎng)。這種情形與1998年的馬云帶著一個團(tuán)隊為外經(jīng)貿(mào)部打造“中國商品交易市場”網(wǎng)站極為相似。

網(wǎng)站建起來后，就受到了招標(biāo)公司、供應(yīng)商和政府監(jiān)管部門的好評?！斑@個網(wǎng)站的好處，第一是實現(xiàn)了流程標(biāo)準(zhǔn)化，各個角色只要按著上面的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方式走流程，就不會出問題。第二是省去差旅之苦，省得讓辦事人跑來跑去，把很多審批放在網(wǎng)上進(jìn)行。第三是更方便政府部門的監(jiān)管，因為政府能隨時掌握到發(fā)生的情況。”羅青說。

構(gòu)建招投標(biāo)平臺的誠信體系

正是基于多年運(yùn)維中國國際招標(biāo)網(wǎng)的經(jīng)驗，羅青發(fā)現(xiàn)了企業(yè)對于招投標(biāo)平臺的需求，于是建立了“必聯(lián)電子招投標(biāo)平臺”——必聯(lián)網(wǎng)。這是必聯(lián)科技面向招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購業(yè)主提供的第三方電子招投標(biāo)平臺，服務(wù)范圍涵蓋了國際招標(biāo)和國內(nèi)招標(biāo)的設(shè)備類、物資類、工程類、服務(wù)類等多種招標(biāo)業(yè)務(wù)。

在必聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)單位都可以免費注冊，并參與招投標(biāo)的過程。最初，必聯(lián)網(wǎng)會對所掌握的信息進(jìn)行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品打包，銷售給參與投標(biāo)的企業(yè)單位。對招標(biāo)公司則會收取很少的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維費。

但是現(xiàn)在，羅青又有了新的玩法，那就是構(gòu)建誠信體系。什么是誠信體系？如今，必聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)層面、信息層面、功能層面，把所有的產(chǎn)品都免費開放給會員，讓會員更充分地參與招投標(biāo)競爭。但同時，必聯(lián)網(wǎng)會建立一份誠信檔案，把會員的行為記錄在案，再用這份記錄去幫助招投標(biāo)雙方進(jìn)行匹配和推薦。

“原來的增值服務(wù)是為了讓會員投標(biāo)更方便，實際上就是幫忙，比如說幫會員做廣告，幫會員梳理信息，為會員提供專業(yè)指導(dǎo)等功能層面的服務(wù)。而現(xiàn)在，會員加入我們的誠信體系后，在必聯(lián)網(wǎng)上的行為會被收集起來形成數(shù)據(jù)。我們根據(jù)會員的這些數(shù)據(jù)生成信用檔案，再提供給采購商、投標(biāo)商和招標(biāo)公司，幫助他們做采購決策?！绷_青解釋道，“如果用戶不選擇加入必聯(lián)網(wǎng)的誠信體系，也可以自由地投標(biāo)，獲取的信息也是完整的，可以使用的功能與前者相比一個也不少，可以享受的服務(wù)也與前者完全一樣，但唯一不同的是這種會員沒有任何的檔案，相當(dāng)于‘沒有身份證，所以可信度也會受到影響?！?/p>

此外，羅青還為必聯(lián)網(wǎng)的誠信體系定義了四個評估維度：第一個維度是基本資質(zhì)，包括所有的生產(chǎn)資質(zhì)、工商執(zhí)照等，可以是政府頒發(fā)的，或者第三方機(jī)構(gòu)頒發(fā)的；第二個維度是交易額的統(tǒng)計；第三個維度是交易數(shù)量的統(tǒng)計；第四個維度是每個標(biāo)的在合同執(zhí)行過程當(dāng)中招標(biāo)方的評價。

“這套體系正在建設(shè)。我希望它將來能夠成為招投標(biāo)行業(yè)里的一個標(biāo)準(zhǔn)?！绷_青表示。

產(chǎn)品模式重新定義

必聯(lián)網(wǎng)嘗試打造了一個完全市場化的產(chǎn)品——悅采網(wǎng)，一個專門為中小企業(yè)采購商和供應(yīng)商搭建的互聯(lián)網(wǎng)采供平臺。

對此，羅青表示：“企業(yè)采購有政策性的采購，但也有來自生產(chǎn)性或者民營企業(yè)的采購需求，這些采購類別是不受政府監(jiān)管的，同時又符合企業(yè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理的要求。實際上招標(biāo)平臺的功能在本質(zhì)上不是維護(hù)市場秩序，或是營造公平交易的氛圍，而是在幫企業(yè)買東西?！?/p>

正是由于這些不同之處，羅青將原來的必聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了全面的SaaS化，悅采網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。悅采網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)SaaS服務(wù)模式，把企業(yè)的采供管理、采供交易等工作延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和資源復(fù)利等優(yōu)勢，是以互聯(lián)網(wǎng)采供管理和在線交易為基本服務(wù)內(nèi)容的新型電子商務(wù)平臺。

從企業(yè)本身發(fā)展來說，原來必聯(lián)科技是從管理方向入手而起家的，今后則會往交易電子化的方向拓展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)采購促進(jìn)了傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展，也逐漸成為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中的最新關(guān)注點。今后，基于SaaS的云計算產(chǎn)品將成為未來互聯(lián)網(wǎng)采購產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，企業(yè)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、銷售流程也將被社交化流程取代，企業(yè)的招投標(biāo)項目運(yùn)作將由數(shù)據(jù)驅(qū)動而不再由流程驅(qū)動，移動互聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)采購時代也將發(fā)揮更大的作用。”羅青說。

與此同時，必聯(lián)科技還打造了一個新的產(chǎn)品——商麥，依托移動通信平臺作為底層平臺，收集企業(yè)和供應(yīng)商在進(jìn)行業(yè)務(wù)交易過程中的社交痕跡，使供應(yīng)鏈體系網(wǎng)絡(luò)越來越清晰，為未來的社交化運(yùn)作打下基礎(chǔ)。也就是說，依托于必聯(lián)網(wǎng)超過30萬的優(yōu)質(zhì)采購商和百萬級優(yōu)質(zhì)核心供應(yīng)商，為用戶提供一個安全便捷的溝通渠道，讓用戶可以方便地與目標(biāo)對象溝通交流，維護(hù)和拓展自己的商業(yè)人脈圈。并且，商麥的核心內(nèi)容由用戶的商業(yè)伙伴產(chǎn)生，包括求購、產(chǎn)品、行業(yè)趨勢、潛在商機(jī)等，這些載體基于關(guān)系又促進(jìn)關(guān)系的穩(wěn)固，并幫助用戶獲得更具價值的商業(yè)機(jī)會，給用戶帶來實際的價值。

從中國國際招標(biāo)網(wǎng)到必聯(lián)網(wǎng)，從悅采網(wǎng)到商麥平臺，作為“互聯(lián)網(wǎng)+”最早一批實踐者，生命中鐫刻著“互聯(lián)網(wǎng)+采購”基因的必聯(lián)科技，不僅一直在努力幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化，還為制造企業(yè)轉(zhuǎn)變采購、生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營模式搭建了新的平臺，推助傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從而以更加智能的形態(tài)邁入工業(yè)4.0時代。