嘉賓主持（左一）：中際通聯(lián)投資咨詢（北京）有限公司首席財務官張萍

討論嘉賓（左二起）：神州租車財務總監(jiān)朱雅蓮、北京汽車集團CFO 馬傳騏、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司財務中心總經(jīng)理俞浩、中國軟件與技術(shù)服務股份有限公司CFO方軍

張萍：在實現(xiàn)精益財務管理過程當中或多或少都會使用到大數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)對信息進行較為完善的分析，使管理層決策更為全面；通過大數(shù)據(jù)分析可以看到企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務提供過程中有哪些環(huán)節(jié)可以省掉，從而提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。

CFO應該具有哪些素質(zhì)？一是與大數(shù)據(jù)有關(guān)的素質(zhì)。CFO會接觸到非常多的大數(shù)據(jù)，應該有遠見，能夠洞察到市場發(fā)展的趨勢。二是價值創(chuàng)造能力，包括有形的價值和無形的價值。三是CFO通過對成本的管理，能夠為企業(yè)降低成本。四是資金管理能力，為企業(yè)創(chuàng)造資金方面的收入。五是提高資源整合能力和風險管理能力，也能夠為企業(yè)降低成本。

朱雅蓮：神州租車于2014年9月在香港上市；2015年又推出了神州專車業(yè)務。神州租車對大數(shù)據(jù)的應用非常多元。首先是將大數(shù)據(jù)應用于動態(tài)定價，根據(jù)不同客戶群消費特征、天氣、地域、是否為旅游旺季自動產(chǎn)生浮動價格。而價格的計算方法是根據(jù)對以前的大數(shù)據(jù)進行分析來進行的。通過動態(tài)定價可以為神州租車帶來多方面的效用。第一是鼓勵用戶在低峰期多用車、增加公司收入。第二是利用大數(shù)據(jù)可以使神州租車能夠在客戶需求和產(chǎn)能之間進行管理。第三是根據(jù)天氣，天氣能夠引導客戶需求。這些都是依靠內(nèi)部團隊研究的數(shù)據(jù)來支撐的。其次，通過運用大數(shù)據(jù)分析進行地域上的比較，根據(jù)某一地區(qū)的競爭環(huán)境確定不同的價格標準。最后，根據(jù)不同天氣情況下租車的數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘更有優(yōu)勢的專車服務，進一步完善租車系統(tǒng)。

企業(yè)對于風險管控的態(tài)度，首先是要有風險意識。管理層對于風險的意識以及對于風險管理是否支持決定了風險管控開展是否順利。剛剛開始做上市的公司，要滿足內(nèi)生內(nèi)控要求。要把內(nèi)控放在企業(yè)文化里面，首先所有的高管要對內(nèi)控有正確認識，然后快速推廣到整個企業(yè)。如果管理層沒有足夠的風險意識，或者對于風險管理沒有支持的態(tài)度，風險管控很難開展。

馬傳騏：汽車行業(yè)具有專業(yè)性強、政策性強、和實踐性強的行業(yè)特點。北汽的財務工作以現(xiàn)金流為重，通過資本上市，實現(xiàn)了對現(xiàn)金流的有效管理。但是，財務專業(yè)本身具有很大的局限性，圍繞資金、資產(chǎn)、資本，過于理性，因此需要更多非理性甚至感性的元素。此外，財務部門往往財務工作做得很優(yōu)秀，但是與生產(chǎn)領(lǐng)域、銷售領(lǐng)域以及采購領(lǐng)域的銜接不夠?，F(xiàn)代化制造企業(yè)的生產(chǎn)更復雜，加上市場需求總在變化之中，所以沒有唯一不變的工作套路，必須與各部門工作相銜接，以便制定合適的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格。大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)使財務部門和生產(chǎn)、銷售等部門進行了很好的融合，保證了北汽能夠根據(jù)市場需求動態(tài)提高生產(chǎn)效率、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使財務工作突破了自身局限性。

市場永遠是動態(tài)的，利用大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品銷售情況進行分析，從而對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行有針對性的調(diào)整，以最好地適應市場需求；汽車生產(chǎn)制造業(yè)，以及其他的制造業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，通過社交平臺上客戶發(fā)表的關(guān)于汽車或其他產(chǎn)品的評論，把這些數(shù)據(jù)整合起來，并對數(shù)據(jù)進行分析，從中發(fā)現(xiàn)可能的新市場。

企業(yè)面臨的風險主要來自三個方面。首先，在資源稀缺的環(huán)境下堅持創(chuàng)造價值；其次，信息嚴重不對稱；最后，市場和未來未來永遠具有不確定性。所以，內(nèi)部風險控制的難點是解決信息不對稱問題；外部風險控制主要是解決怎么提高對于市場和未來的預測問題。

俞浩：目前，傳統(tǒng)企業(yè)正在經(jīng)歷各種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，實際上也是在不斷創(chuàng)新、改革，不斷地適應新的時代發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有大量的數(shù)據(jù)。如何應用這些數(shù)據(jù)來促進交易是亟待財務人員分析的事情。

深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司在全國有接近40家農(nóng)批市場，主要位于城市，供應整個城市居民的日常生活的各類食品，交易額達到1500億元。以批發(fā)市場進場問題為例，進場收費是批發(fā)市場的主要收入來源之一。批發(fā)市場內(nèi)有大量的各式貨車，進入市場的收費各不相同，因此走的通道也是各不相同的。通過大量的數(shù)據(jù)挖掘和分析，在一些市場設計上面，多開一個門或者在多開一些車道，多配制一些工具和設備，實際上是在解決物流為題，以及收費安排上是可以獲得一定的收益。一個地方提高了車流量效率，同時也實現(xiàn)了合理收費、節(jié)約人員成本的目標。

另外，批發(fā)市場內(nèi)有超過10萬家經(jīng)營商鋪，有不同的資金流需求。通過大數(shù)據(jù)分析找到新的市場機會。農(nóng)產(chǎn)品公司通過提供資金渠道和信息平臺給他們，成為一個小貸公司。通過調(diào)研和大量數(shù)據(jù)分析，做到有的放矢，既向市場商戶提供實用的產(chǎn)品和足夠的支持，又保證了信貸產(chǎn)品的安全，增強了商戶對企業(yè)市場平臺的信任度。

風險控制和業(yè)務實質(zhì)息息相關(guān)，要結(jié)合業(yè)務發(fā)展談風險控制，業(yè)務中存在的薄弱點就是風險點，把薄弱環(huán)節(jié)解決掉，風險就可控了。另外，作為上市公司，進行風險控制是內(nèi)生性要求，相關(guān)信息披露也是重要的風險點之一，這仍需要業(yè)務人員和財務人員共同完成。

方軍：中國軟件與技術(shù)服務股份有限公司致力于全系列自主軟件發(fā)展和平臺搭建。利用大數(shù)據(jù)制定決策首先是在外部收集數(shù)據(jù)。以醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)為例，借助大數(shù)據(jù)的收集和分析，所在城市每一位市民從出生開始的健康狀況鄉(xiāng)以及鎮(zhèn)、村、三甲、二甲醫(yī)院共有多少床位、每年銷售哪些藥品、銷量是多少等都可以在一張表上得到呈現(xiàn)。全部城市的這些數(shù)據(jù)都收集起來就成為了決策制定的依據(jù)。然后，在內(nèi)部對收集的數(shù)據(jù)進行分析，看哪一種產(chǎn)品存在稀缺，需要開發(fā)，哪一種需要增加投入等。通過對已經(jīng)發(fā)生的數(shù)據(jù)進行挖掘分析，供決策層制定決策。

CFO應該具備最少6種能力。1、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；2、跟資本市場合作的把控能力，提高資本證券化；3. 管控能力，企業(yè)越大管控能力越強；4、價值創(chuàng)造能力，抓住機會創(chuàng)造更多價值；5、業(yè)務協(xié)同能力，做懂業(yè)務的CFO；6、協(xié)調(diào)能力，與工商，保險等方面進行協(xié)調(diào)溝通。其中，大數(shù)據(jù)挖掘和分析提供戰(zhàn)略決定了整個企業(yè)的發(fā)展那個方向。

風險內(nèi)控不僅是法律風險，還包括道德風險等其他風險。因此，風險的出發(fā)點不同，控制方式也不同。中軟有一套全面風險管理系統(tǒng)，所以，針對這些風險有一系列的安排，一方面是確保信息能夠?qū)ΨQ，數(shù)據(jù)必須符合實際情況。另一方面，整個流程是規(guī)范的，基本上一半以上的風險就得到了控制。

（根據(jù)嘉賓發(fā)言整理，有刪減）