傳統(tǒng)的電視機(jī)廠商把電視賣(mài)掉之后跟消費(fèi)者的關(guān)系就結(jié)束了，而互聯(lián)網(wǎng)公司把電視賣(mài)出去之后，跟消費(fèi)者的關(guān)系才剛開(kāi)始。

2015年3月，暴風(fēng)科技在創(chuàng)業(yè)板上市，收獲了近40個(gè)連續(xù)漲停，市值一度超過(guò)一些在美國(guó)上市的一線互聯(lián)網(wǎng)公司。幾乎沒(méi)有股民不知道暴風(fēng)科技這只神奇的股票。從它身上賺到錢(qián)的說(shuō)它是神股，錯(cuò)過(guò)它的罵它是妖股。

無(wú)意之中，我被推到了輿論的風(fēng)口浪尖，這讓我很不自在。其實(shí)，我沒(méi)那么神乎，也沒(méi)那么妖孽。

打工是一死九生 創(chuàng)業(yè)是九死一生

1993年我們畢業(yè)后，中國(guó)才開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)商業(yè)崛起的時(shí)代。現(xiàn)在的大學(xué)生比我們幸運(yùn)，趕上了一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

很多人在創(chuàng)業(yè)，但大多數(shù)人還是在打工，在努力地賺錢(qián)，想讓自己的生活更安全，只不過(guò)他們沒(méi)有賺到太多錢(qián)。這些人基本是靠勞動(dòng)獲取報(bào)酬，但有些人是靠創(chuàng)造，賺錢(qián)就容易多了。

大部分人在勞動(dòng)中消耗了生命。很多時(shí)候是眼界決定了成敗，你覺(jué)得資源不夠，但其實(shí)很多社會(huì)上的資源，都可以為你所用。

現(xiàn)在很多年輕人還是太沖動(dòng)了，創(chuàng)業(yè)的聲音喊得有點(diǎn)高。創(chuàng)業(yè)是九死一生，打工是一死九生，甚至一死都沒(méi)有。所以我對(duì)創(chuàng)業(yè)者想說(shuō)的是，樂(lè)觀地創(chuàng)想未來(lái)，悲觀到極致地去做計(jì)劃。

除此之外，還需要屁股坐得住?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有句話叫做“熬出來(lái)的成功”，今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里十億美元市值和估值的公司比比皆是，但三五年前這些公司的估值才一億美元左右，五六年前的估值是一億元人民幣。

任何一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卡住位置的創(chuàng)業(yè)者，三五年之后都會(huì)有至少五倍以上的增長(zhǎng)。即便你只有一款產(chǎn)品，但你每天努力改進(jìn)，做到了沒(méi)有人能把你的用戶弄走，你想不成功都難。

比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，當(dāng)年大家覺(jué)得不行，熬到現(xiàn)在也成功了。這就是互聯(lián)網(wǎng)紅利，只要熬得住，就是贏。當(dāng)然，這個(gè)紅利時(shí)代有些公司注定要被革命掉，比如在PC向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移的過(guò)程中，有些PC時(shí)代的公司不改變就只能是死。

現(xiàn)在大家看不上人人公司，但我覺(jué)得只要他把校園市場(chǎng)卡住了，三五年之后依然能翻個(gè)五倍。很多人在熬的過(guò)程中把自己賣(mài)了，我覺(jué)得只要能咬牙活著就堅(jiān)決拿在手上。除非你沒(méi)有卡住位，選了一個(gè)錯(cuò)誤的方向?；蛘哒f(shuō)你在卡位的過(guò)程中，忘記了自己的初衷，反復(fù)折騰，最終一事無(wú)成。

所以創(chuàng)業(yè)者一定要信仰互聯(lián)網(wǎng)，要是互聯(lián)網(wǎng)的信徒。

爭(zhēng)不到用戶的第一需求 那就搞定第二需求

早期暴風(fēng)是做播放器出身的，現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)是在線視頻服務(wù)。所謂視頻服務(wù)，主要就是視頻內(nèi)容的提供。目前內(nèi)容確實(shí)是我們的短板，也是用戶的第一需求，那我們就選擇在用戶的第二需求上建立優(yōu)勢(shì)，即讓用戶的體驗(yàn)變得很爽。這個(gè)電影你有我有大家都有，但挑剔一點(diǎn)的用戶會(huì)在乎視聽(tīng)體驗(yàn)，比如3D功能和立體聲等。內(nèi)容庫(kù)之外的感受市場(chǎng)非常大。

大家覺(jué)得視頻內(nèi)容太重要，以至于忽視了運(yùn)營(yíng)的基本功。暴風(fēng)每天想的就是如何讓用戶在看視頻內(nèi)容的時(shí)候更爽，然后去執(zhí)行出來(lái)。這也就是我們內(nèi)部提到的極致執(zhí)行。

有了極致的行動(dòng)，自然產(chǎn)生了創(chuàng)新和提升。對(duì)于內(nèi)容的過(guò)度關(guān)注，形成了目前同行相對(duì)于暴風(fēng)的優(yōu)勢(shì)，但我認(rèn)為這個(gè)優(yōu)勢(shì)不可持續(xù)。燒錢(qián)投資內(nèi)容沒(méi)有辦法培養(yǎng)內(nèi)容的自制能力。而且燒錢(qián)的能力不用培養(yǎng)，什么時(shí)候燒錢(qián)都不遲。他們搶內(nèi)容的時(shí)候，我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么牛，就是因?yàn)楫a(chǎn)品可以隨時(shí)隨地升級(jí)。今天和明天得到的東西不一樣，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的魅力所在。

盡管我們的產(chǎn)品黏性和用戶規(guī)模還不夠強(qiáng)大，但我覺(jué)得有一款好產(chǎn)品就很好了，偉大的公司都是一個(gè)產(chǎn)品走天下。除非我們覺(jué)得有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，我們才會(huì)大力布局，比如我們做魔鏡和電視。

現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)暴風(fēng)最大的隱患是人才缺乏。尤其是做魔鏡和電視之后，感覺(jué)人才更是不足。所以我們上市之后做得最大一筆投資就是招人。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要三思而后行

產(chǎn)品無(wú)非就是兩種，一種是主營(yíng)產(chǎn)品，比如百度搜索和淘寶。一種是產(chǎn)品生命的自然衍生，比如百度貼吧和支付寶。比如我們做立體聲功能和左眼高清，也是暴風(fēng)播放器的產(chǎn)品延伸。

暴風(fēng)上市之后，最大的變化是我們做了魔鏡和電視項(xiàng)目。但魔鏡和電視不是產(chǎn)品的衍生，是一種突破。

魔鏡項(xiàng)目是對(duì)戰(zhàn)略方向的把握，電視項(xiàng)目是對(duì)戰(zhàn)略條件的準(zhǔn)備。我在公司內(nèi)部有個(gè)提法叫做三板斧：目標(biāo)、核心打法和關(guān)鍵手段。三板斧是我在金山工作的時(shí)候就有的，主要是雷軍教的。

我們做魔鏡，是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)極其重要的戰(zhàn)略方向。前段日子Oculus開(kāi)了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴顯示器。有人評(píng)論說(shuō)多年以后，這個(gè)發(fā)布會(huì)的意義將超過(guò)喬布斯發(fā)布初代iPhone，我覺(jué)得三年就夠了。

這就是互聯(lián)網(wǎng)大格局。以前有人質(zhì)疑我們做魔鏡是不是太早或者太快了，現(xiàn)在這種質(zhì)疑聲音越來(lái)越少越來(lái)越小。

做電視的邏輯是，我們有了一個(gè)規(guī)模用戶群，然后衍生出硬件的商業(yè)模塊，這是我們應(yīng)該做的事情，你需要先進(jìn)去再說(shuō)，然后再去考慮怎么做過(guò)別人。

我認(rèn)為三年后，前三大影響力的電視品牌一定來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司。即便現(xiàn)在傳統(tǒng)電視機(jī)廠商依然在銷量上占據(jù)牢固優(yōu)勢(shì)。這是未來(lái)的方向，誰(shuí)也阻擋不了。所以我們看到格力的估值就是不如小米高，這是有理由的。

傳統(tǒng)的電視機(jī)廠商把電視賣(mài)掉之后跟消費(fèi)者的關(guān)系就結(jié)束了，而互聯(lián)網(wǎng)公司把電視賣(mài)出去之后，跟消費(fèi)者的關(guān)系才剛開(kāi)始。

暴風(fēng)殺入互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，面對(duì)的只有小米和樂(lè)視。小米的優(yōu)勢(shì)不用說(shuō)，樂(lè)視有視頻優(yōu)勢(shì)，我們也有。而且我們通過(guò)和海爾日日順的合作，取得了在線下渠道的優(yōu)勢(shì)。日日順云店?duì)I銷網(wǎng)有30000家體驗(yàn)店以及社區(qū)服務(wù)網(wǎng)的17000個(gè)社區(qū)服務(wù)中心，可以給暴風(fēng)TV用戶直接提供周到的服務(wù)。現(xiàn)在傳統(tǒng)的電視機(jī)廠商能在量上賣(mài)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司，就是因?yàn)橄M(fèi)者往往是要在線下體驗(yàn)之后再購(gòu)買(mǎi)，要求有上門(mén)安裝的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

我們不會(huì)輕易出手，我一直跟同事們說(shuō)，多琢磨。人最怕的就是手帶著腦子走，人應(yīng)該是腦子指揮手。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要快速試錯(cuò)，這是一種誤導(dǎo)。如果你思考得夠多，就不需要試錯(cuò)。很多人懶于思考，勤于動(dòng)手，這是人類一大天性。能成功的人，一定是能克服這個(gè)天性。

暴風(fēng)科技的股價(jià)不算高

我不是一個(gè)常走彎路的人，很少?gòu)慕逃?xùn)中學(xué)東西，大部分是不斷地總結(jié)。這幾年最大的一個(gè)教訓(xùn)是對(duì)資本的忽視，融資上開(kāi)竅比較晚。

在金山打工的時(shí)候經(jīng)常是在資源短缺的情況下工作，那時(shí)候提倡個(gè)人英雄主義，覺(jué)得在短缺情況下，能干出產(chǎn)品來(lái)，就很牛。這幾年越來(lái)越明白，要學(xué)會(huì)使用社會(huì)資源和資本?，F(xiàn)在我決定做一件事，非常注重條件是否給夠了。

想清楚事情值得去做之后，剩下的就是極致執(zhí)行了。

我在做產(chǎn)品功能改進(jìn)的時(shí)候就關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題，一是你要影響的人到底是誰(shuí)，二是這個(gè)影響的幅度能有多大。要么這個(gè)功能的推出能惠及30%的用戶，讓他們的體驗(yàn)從0到1。要么只惠及1%的用戶，但能把體驗(yàn)從1拉到100。我們做語(yǔ)音搜索、左眼高清技術(shù)和立體聲，都是先問(wèn)自己這兩個(gè)問(wèn)題。

產(chǎn)品做出來(lái)之后，賣(mài)出去是王道。

銷售本質(zhì)上是一個(gè)讓別人接受你的過(guò)程，跟談戀愛(ài)一樣。所以銷售的關(guān)鍵是場(chǎng)景，人只會(huì)在特定的場(chǎng)景購(gòu)買(mǎi)你的東西。比如看球時(shí)候的閃光棒，只有在球場(chǎng)有比賽的時(shí)候，你在入場(chǎng)口賣(mài)，才會(huì)有人買(mǎi)。再比如我?guī)『⑷ビ螛?lè)場(chǎng)，才可能會(huì)買(mǎi)吹泡泡的玩具。

另外，不一定是圖片精美就能帶來(lái)銷量，相反可能會(huì)讓消費(fèi)者反感。比如一碗方便面，你做的圖片上都是大塊牛肉，但大家都知道方便面里的肉小到什么程度，所以你看到這類圖片的第一反應(yīng)就是“假”。

最后說(shuō)一點(diǎn)，很多人關(guān)心我對(duì)暴風(fēng)股價(jià)的看法，我想說(shuō)的是，即便是前段日子暴風(fēng)科技股價(jià)走到最高點(diǎn)的時(shí)候，我依然認(rèn)為從未來(lái)的角度看，暴風(fēng)的股價(jià)不算高。

編輯 倚天

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