陳哲賢

職位：影院經理

星座：天蝎座

座右銘：不忘初心，方得始

何時從事此職務：2014年6月12日

主要成就：統(tǒng)籌佛山第一家英皇UA電影院的開業(yè)，并建立培訓管理流程

喜歡的電影：《阿甘正傳》、《當幸福來敲門》

討厭的電影：暫時沒有

最喜歡的演員：杰森·斯坦森

最喜歡的導演：庫布里克

最看好的電影技術：4K高清

院線名稱：江蘇幸福藍海

影城名稱：英皇UA電影城

地址：廣東佛山南海區(qū)廣東省佛山市南海區(qū)桂城街道石龍南路6號南海怡豐城4、5層

影城開業(yè)時間：2014年6月12日

影廳、座位數(shù)：12個影廳、1710個座位

影城職員人數(shù)：40人

放映機：全SONY 4K放映機

觀眾對影院的評價怎樣？

電影院來自于商場的招商，也是我們第一家英皇和UA合作的電影院。也需要觀眾認識的過程。目前顧客對我們的評價還是蠻高的，無論在硬件和服務上，都很高。我們接下來會陸續(xù)有新店開業(yè)，珠海的英皇UA會在今年4月份開業(yè)，廣州、深圳、佛山嶺南新天地都會在今年開業(yè)。

英皇和UA聯(lián)袂打造新品牌，相對于其他傳統(tǒng)院線品牌有什么優(yōu)勢？

我們作為第一家英皇UA影城，最大的優(yōu)勢在于我們所有影廳用的都是索尼4K的放映機，眾所周知，索尼在放映技術和影像創(chuàng)新等方面都是非常到位的。而且我們這邊還有一個全景聲廳，在佛山第一家具有的。

影院上座率怎樣？

由于這邊平時人流較少，目前上座率達不到預期，商場開業(yè)率才到七成，餐飲品牌也較少，怡豐城想建造有特色的shopping mall，對于我們影院而言，影院的經營來源于商場，但現(xiàn)在來源于我們自己的宣傳和活動。

都做了哪些策劃活動？

做了一些商戶聯(lián)動，最快捷的方式：也會跟一些附近的社區(qū)、小區(qū)，舉辦一些根據(jù)電影為主題的活動，或購票優(yōu)惠：前半年的規(guī)劃，還是想從口碑方面推廣，畢竟大部分的消費者對于影城的認識還是不夠。

為什么會選擇索尼R515P？采購之前對這款放映機有過了解嗎？

其實在采購之前也會考量，目前在國內而言，其實很多顧客都會覺得，去影院看電影3D效果，2D的清晰度都達不到需求，而索尼在這兩方面是強項，另外對于影院來講，放映界面易操控，維護成本也較低，因此成為我們的首選。

在采購之前做過體驗，對比其他技術，索尼4K可以離屏幕更近觀看，而感覺不到像素點。

另外，我相信觀眾的要求會越來越高，而4K也是未來發(fā)展趨勢，會有快速的發(fā)展，我們用4K放映機，相當于提前做好準備。

4K是影院獨特的亮點嗎？

是的，肯定是獨特的亮點，在整個佛山有4K放映機的影院不多。目前4K影片還是較少，但我們碰到4K影片會有一個關于4K的宣傳。

有沒有收集觀眾的反饋？

最直接的反饋就是來源于團購網站。觀眾會很在意這些細節(jié)，網站的評價中有不少是關于畫面清晰度、色彩飽和度等方面的評價，并且都是好評，采用索尼4K放映機，幫助我們影院吸引到了那些對畫面有高要求的觀眾。

現(xiàn)在觀眾對于4K的認知度夠嗎？

也遇到過專門來看4K的觀眾，但不多，目前還是最關注是2D還有3D。知道4K的觀眾還是較少，還是要多做宣傳，才能推動整個市場的發(fā)展。

放映成本會低，有沒有算過一臺放映機大概能節(jié)省多少錢？燈泡的壽命如何？

氙燈和汞燈的壽命差不多，能用3000多小時，但汞燈要比氙燈的功率小，R515采用6盞燈，對于影院運營來說，首先這種設計會大大提高放映的穩(wěn)定性和安全性。每一臺放映機一年大概能節(jié)約3000-4000元的成本。

索尼會有在線監(jiān)測系統(tǒng)，放映出現(xiàn)問題會有警報，并及時回饋給工程師。

放映員對于放映機的使用有什么反饋？

最大的反饋是界面操作的反饋，其他品牌的都相對復雜，索尼的非常簡單易用。這一點索尼做的非常人性化。另外，安全性大大提高，最后就是放映成本，會有比較好的控制。一共12個影廳，一臺節(jié)約4000成本，可以節(jié)約近五萬元。

開業(yè)這么久，故障率如何？

半年以來，故障率偏低，還是非常穩(wěn)定的。只出現(xiàn)過一次故障，也得到了及時的處理。除了正常的燈泡更換，沒出現(xiàn)過什么大的問題。

在售后和技術支持如何？

首先多了在線監(jiān)測系統(tǒng)，可以防患于未然。剛剛開業(yè)的時候，第一次接觸4K放映機，對于放映員來說是第一次接觸這樣的設備，工程師對于開機、放映，一些故障的排除，2D、3D鏡頭的切換等，都有非常詳細、耐心的指導。放映員很容易就上手了，因為界面沒有那么復雜。

如果再開其他影城，是不是也考慮索尼放映機？

未來所有觀眾的體驗越來越高，我們也需要在硬件上做好鋪墊，所以4K會成為我們的首選。

都有哪些工作重點？

目前我們的重點還是在建設服務的規(guī)范。如何提供不同于其他影城的服務。

服務上有什么特色？

會有一些標準化的服務，目前在建立當中，包括著裝、手勢、代位等。在VIP廳里有專門的飲水、點餐，免費的披肩提供等。

人員的培訓怎樣做？

會借鑒香港的經驗，如何從每一個環(huán)節(jié)都做到讓顧客有賓至如歸的感覺，這就是我們的重點。

會員招募情況如何？有哪些特色服務。

會員最大優(yōu)勢在于票價，賣品也會有折扣。還有一些套票的禮包，只有會員才可以買。另外，會員看全景聲影廳不需要加價，一般觀眾要比一般廳多加10塊錢。

團購會不會對會員利益有損害？

影響還是蠻大的?，F(xiàn)在眾所周知，美團、貓眼等第三方，對于影城都有比較大的影響，如何鞏固會員忠誠度，對我們來說是巨大的挑戰(zhàn)。為了應對第三方的競爭，我們也開發(fā)了自己的客戶端。未來網站、app，都會作為影城宣傳、售票的平臺，為會員提供便利性。

新媒體除了app，還有別的嗎？

官網還在審批當中，應該很快可以上線。其實我們在開業(yè)三、四個月的時候就已經做好網站，最快的話可能在春節(jié)前上線。

微博、微信如何運營？

排片信息的推送是最基本的。另外影城的一些活動、明星見面會，也會通過微博、微信進行，針對不同影片會有一些搶票活動。

未來觀眾買票是不是會以在線選座為主？

目前而言，現(xiàn)金、團購和在線選座的比例會相對比較平衡，不同年齡段的人，購票方式是不同的，因此不能一概而論，現(xiàn)金購票一直都會有的。

看好哪些新技術？

我覺得激光放映機還是初試階段，還要經歷一個發(fā)展的過程，可能還要兩三年。目前來說，更關注現(xiàn)有技術，如何能提高我們的服務品質和觀影質量。

對2015中國電影市場的展望？

2015年會有很多的續(xù)集，對于影院來講，多廳的優(yōu)勢會有體現(xiàn)。另外我也希望電影市場能夠良性發(fā)展，不要總是打價格戰(zhàn)，觀眾的關注點能從價格回歸到影片質量和放映質量上來。