文/ 本刊記者 李利軍
應用場景化的雅賽爾將真正做到為消費者的實際需求服務
受 到國外纖維企業(yè)的啟發(fā),中國纖維業(yè)內(nèi)“爾”字輩、“卡”字輩的產(chǎn)品在近一兩年來層出不窮。這一方面說明,我國纖維企業(yè)開始重視纖維的品牌營銷與宣傳,另一方面也表明,國產(chǎn)纖維的品質(zhì)性能有了大的發(fā)展和升級。
作為傳統(tǒng)粘膠纖維升級換代產(chǎn)品,絲麗雅集團有限公司出品的雅賽爾做到了性能功能大跨越,也在新形勢下實現(xiàn)了營銷思維的創(chuàng)新與突破。在公司董事長馮濤看來,雅賽爾實現(xiàn)爆發(fā)式增長的路線已經(jīng)鋪好,先進理念先行后,優(yōu)秀的產(chǎn)品自然會受到市場追捧。這位在業(yè)內(nèi)以敢闖敢試聞名的創(chuàng)新人物,如今對于雅賽爾,乃至整個纖維行業(yè)的認識更進一步。
比如,他認為,現(xiàn)在纖維行業(yè)不是沒有先進技術,而是沒有先進消費。纖維消費理念的引導需要雅賽爾這樣的產(chǎn)品。
再比如,以前出來一個新品,企業(yè)就忙著制定標準,以為掌握了標準就可以搶占市場。而馮濤認為這還遠
馮濤認為,國內(nèi)的纖維行業(yè)不是沒有先進技術,而是沒有先進消費遠不夠,在應用場景化時代,纖維定制功能也應該跟上腳步。在基本的標準之上,纖維在不同的應用領域要有獨特的標準,這樣才能最大化表現(xiàn)纖維的性能。當然,這類纖維得是像雅賽爾這樣的“多面手”。
在中國化纖工業(yè)協(xié)會連續(xù)多年發(fā)布中國纖維流行趨勢報告后,纖維品牌化的發(fā)展思路已經(jīng)深入人心。而馮濤不僅要打響雅賽爾的品牌,還要推廣其倡導的理念和模式,這也體現(xiàn)了他對這款產(chǎn)品的信心。
綠色是雅賽爾一大特點,受到了市場的關注。馮濤表示,雅賽爾以100%天然生物基材料為原料,同時,以其獨特性能可以為用戶企業(yè)節(jié)水省時。產(chǎn)品獲得了“2014 年中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”,入選了2015/2016 中國纖維流行趨勢。
宜賓絲麗雅集團有限公司品牌宣傳部部長劉蕓介紹,雅賽爾纖維實現(xiàn)了三大突破:一是更輕。雅賽爾特殊的反應機理和生產(chǎn)技術,使得纖維內(nèi)部分子排列疏松,既保證了纖維的強韌,又保證了產(chǎn)品高吸水性和柔軟性,其成品面料更輕盈、更舒適;二是更柔。雅賽爾纖維表面細小、均勻的鋸齒狀結(jié)構(gòu),增加了纖維比表面積,在纖維生產(chǎn)后處理過程中,更利于纖維與油劑中的柔性基團緊密結(jié)合,再加上雅賽爾纖維的超細度及均勻性,使纖維及其面料手感如真絲般柔順、爽滑;三是更艷。同工藝條件下染色,雅賽爾纖維比莫代爾吸色深,上染率更高,纖維及其面料更加鮮艷、亮麗,同時可節(jié)約染色成本15%左右。
針對更艷這一特性,來自明益有限公司的宋曉東深有同感。明益公司做牛仔面料,去年開始接觸雅賽爾,試驗多次發(fā)現(xiàn),雅賽爾光澤、手感、色牢度等指標都非常出色,連他們的客戶都非常滿意。宋曉東當面拿出一張紙巾在兩塊面料上分別擦了擦:“你看,我們的面料使用了雅賽爾,摩擦后根本沒有掉色,而那款普通材質(zhì)的卻染出一大塊藍來?!?/p>
另外,最重要的是,雅賽爾性價比高。來自佛山市順德區(qū)港紡聯(lián)紡織有限公司的營銷總監(jiān)肖和云表示,公司以前用的莫爾代18000 元/噸,而雅賽爾在性能不變,甚至更優(yōu)的情況下,能便宜3000 元/噸。
一般購物的時候,消費者會看款式設計,最多再關注一下面料,可是對于纖維卻不怎么在意,更別提會鐘情于哪個纖維品牌了。馮濤認為,這個落后的消費理念需要纖維業(yè)來扭轉(zhuǎn)。
馮濤表示,現(xiàn)在纖維行業(yè)不是沒有先進技術,而是沒有先進消費。雅賽爾的最終要達的營銷目標是,不僅要走品牌發(fā)展道路,還要用其性能征服消費者,引導消費者學會消費纖維,養(yǎng)成消費纖維的習慣。
纖維是組成服裝等紡織品的原料,卻在終端中成為消費者眼中的“隱形者”。這也是長久以來上游制造業(yè)營銷理念的束縛。與國外相比,我國在這方面的確需要取得突破。馮濤舉例說,環(huán)保再生纖維在國外的消費量明顯比國內(nèi)要多得多,這就是宣傳消費纖維理念的成果。而這背后,是以消費者認識纖維為前提的。中國人要學會消費纖維,這是個值得研究的課題。企業(yè)需要不斷宣傳,加強對消費者的啟蒙,要和消費者溝通。這也是我國制造業(yè)目前應該做的一項功課。
回過頭來看雅賽爾,馮濤表示,現(xiàn)在雅賽爾技術成熟了,以后將按照規(guī)劃分步走,先和下游企業(yè)一起加快其應用,并拓寬其應用范圍,最終實現(xiàn)引領消費。目前企業(yè)正在走第一步,即和下游核心企業(yè)做核心產(chǎn)品的階段。比如,與恒豐等企業(yè)合作生產(chǎn)紗線,與港紡聯(lián)等企業(yè)合作開發(fā)牛仔面料。
在制造業(yè)內(nèi)流行著“三流企業(yè)靠產(chǎn)品, 二流企業(yè)靠技術, 一流的企業(yè)靠標準”的箴言。而在新形勢下,僅僅依靠標準顯然也成不了一流企業(yè)。產(chǎn)品應用場景化使得定制業(yè)務繁榮發(fā)展起來,沿著這個思路,纖維界也在發(fā)生著變化。
馮濤表示,以前是先定標準,然后分規(guī)格和品種生產(chǎn)產(chǎn)品,現(xiàn)在應該換個思路,按照用戶的不同需要來設計產(chǎn)品。比如,對于牛仔面料,企業(yè)需要纖維具備中強低伸的性能,雅賽爾可以按照這一要求來開發(fā)對應的功能纖維。目前,雅賽爾已經(jīng)針對牛仔的特定需要開發(fā)出相關產(chǎn)品。
雅賽爾可塑性強。馮濤介紹,雅賽爾目前沿著定制化的開發(fā)思路,已經(jīng)成功應用于牛仔、家紡、無紡布等五大系列。馮濤要把雅賽爾打造成為系列化的品牌。
在技術與潮流的推動下,開發(fā)新品搶占標準的制造業(yè)時代已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求。現(xiàn)在根據(jù)場景定制功能,以產(chǎn)品對應應用場景并不只是小而美的業(yè)務,制造業(yè)已經(jīng)開始嘗試大量定制,比如,海爾這么大體量的制造業(yè),已經(jīng)在家電領域試水。雅賽爾的研發(fā)與營銷思路正是纖維界“大量定制”的典范。