□《中國農資》記者史曄坤

“套餐肥”緣何受追捧？
——金正大套餐肥快速搶灘南方市場

□《中國農資》記者史曄坤

圖為金正大集團工作人員向農民推薦套餐肥。

近年來，隨著高端肥料的快速發(fā)展，南方市場成了新型化肥生產企業(yè)必爭之地。自3月在廣東英德地區(qū)召開金正大“套餐肥”產品推介會后，金正大集團便加快了對“套餐肥”的推廣步伐。

進入4月中旬金正大套餐肥快速搶灘南方市場：

4月12日，“金正大套餐肥廣東萬人農化培訓活動”首站在廣東翁源啟動，掀起華南農民朋友追捧熱議的浪潮，短短兩小時的團購活動在場大戶就全款搶購“套餐肥”過萬套；

4月14日，“金正大套餐肥云南萬人農化培訓活動”首場千人啟動會在云南賓川召開，又將金正大“套餐肥”推向了西南市場。在賓川現(xiàn)場訂購“套餐肥”數(shù)量更是達到了2萬多套的驚人銷售量。

那么什么是“套餐肥”，為何“套餐肥”如此受到追捧，而“套餐肥”又給農民帶來了怎樣的實惠呢？

發(fā)展套餐肥——肥料新方向

“套餐肥”從字面意思理解應該就是套餐式的肥料，那么具體來說究竟什么是“套餐肥”，它難道僅僅是一些不同種類肥料的單純組合嗎？金正大集團副總裁羅文勝向記者解釋道：“我們生活中處處有套餐，我們用的手機有話費套餐，我們吃的快餐有漢堡套餐，那么為什么農資產品不能有套餐呢？所以金正大基于此提出了‘套餐肥’的概念。‘套餐肥’就是在現(xiàn)有肥料產品的基礎上，根據(jù)不同作物的需肥規(guī)律經過科學選擇搭配設置了不同的套餐配方和種類，能滿足作物生長的不同階段，不同方面營養(yǎng)需求的系列肥料組合。”有關人士認為，可以預見，未來套餐肥或將成為肥料行業(yè)的主流，肥料的套餐時代正在悄然來臨。

施用套餐肥——農民新選擇

據(jù)金正大集團廣東公司總經理頡紅濤介紹，金正大集團在推出“套餐肥”產品的同時也推出了相應的“套餐”服務。金正大推出‘一縣一會，一村一講’就是基于‘套餐’的整體性和配套性提出的，即在每個縣舉行三五百人規(guī)模的‘套餐肥’團購會，每個村開展數(shù)十人規(guī)模的套餐知識宣講普及活動，目的就是為了讓更多的農民朋友接觸、了解并接受‘套餐肥’，讓‘套餐肥’在全國形成一個較為普遍的認知，讓套餐肥得到更好的推廣?！?/p>

記者跟隨金正大集團的工作人員參與了其在廣東翁源和云南賓川兩縣的“套餐肥”團購會，套餐肥這一創(chuàng)新概念對農民有著極大的吸引力。在賓川“萬人推廣培訓會”上，前來聽講座的農民絡繹不絕，原本計劃1000人的培訓會卻吸引了3000人前來觀摩。在廣東翁源原本計劃幾百人的會議來了近500名種植大戶。

由此可見“套餐肥”不僅僅是單純的肥料集合，而是圍繞科學施肥，科學配比同時加上配套的農化服務而形成的完整的肥料體系和作物營養(yǎng)解決方案。有關專家分析認為，在耕地質量下降、肥料過量不合理施用的今天，“套餐肥”這一科學概念的出現(xiàn)，會有效改變化肥施用現(xiàn)狀，從而幫助農民解決選肥、用肥的疑惑，讓農民真正得到實惠。

在廣東，翁源縣官渡鎮(zhèn)力龍村的農民賴海軍對金正大套餐肥贊不絕口：“套餐肥的出現(xiàn)為我們農民節(jié)省了很大的成本，我是種植葡萄的，葡萄在不同時期需要不同的肥料，以往我們都是憑借經驗自己配肥，現(xiàn)在用套餐肥，就免去了我們選擇肥料的麻煩。不僅如此，金正大的液體肥、硝基肥、水溶肥等營養(yǎng)均衡，施用在葡萄上葡萄果實飽滿色澤鮮亮而且坐果率高。施用金正大系列肥，葡萄平均增產都在30%以上，真正做到了省心高效?！鄙踔烈郧皼]有用過金正大肥料的農民在聽過現(xiàn)場培訓會之后也表示今后希望購買金正大“套餐肥”來嘗試一番。翁源縣石背村農民謝繼養(yǎng)說：“我是種桃樹的，以前沒有用過金正大的肥料。但是同村的朋友在去年用了金正大的硝基肥和水溶肥，桃樹長勢很好，桃子果實飽滿，坐果率高，讓我很是羨慕，所以聽說金正大集團在進行套餐肥的團購會我就來看看。今天我一定要買一些回去嘗試一下！”

套餐肥特點：省心、高效、超值

“套餐肥”施用在作物上為什么會有如此好的效果？羅文勝介紹說：“金正大‘套餐肥’的效果總結起來其實就是三個特點：省心、高效、超值。省心有兩層含義，首先是農民在選擇肥料時不需要再像以往一樣兩眼一抹黑，金正大‘套餐肥’根據(jù)作物不同時期的不同需求有了不同種肥料的科學配比，這樣農民就省去了選擇肥料的困擾。其次是放心，金正大‘套餐肥’中的肥料都是使用金正大集團最為優(yōu)質的產品，無論是硝基肥、水溶肥還是液體肥、生物菌肥都能夠保證質量和施用安全。同時，在相應的農化服務和技術培訓幫助下，農民逐漸會掌握‘套餐肥’的科學施用方法，這樣施用‘套餐肥’就會放心。第二個特點是高效，‘套餐肥’為農民提供了最為科學和優(yōu)化的植物營養(yǎng)解決方案，肥料利用率高?！撞头省牡谌齻€特點是超值，金正大集團會以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質的服務和產品讓農民得到真正實惠，農民購買金正大‘套餐肥’是超值的！”

套餐肥前景：經銷商充滿信心

在翁源和賓川兩地的活動中記者也見到了許多參與團購的當?shù)剞r資經銷商，大家對于金正大“套餐肥”未來的銷售前景紛紛充滿信心。很多經銷商全款訂購“套餐肥”，訂購套數(shù)成千過萬者不勝枚舉。

來自廣東豐原縣美豐植保站的曾亥祥向記者說道：“我算是農資新兵，2013年才開始接觸農資產品的，所以代理產品就更要小心翼翼。我在2013年去過金正大集團的總部和生產基地，被金正大強大的實力和高科技水平而折服了，同年7月我就開始牽手金正大，做起了他們在翁源地區(qū)的代理商。從最開始的緩控釋肥、硝基肥，到現(xiàn)在的水溶肥、液體肥、葉面肥、套餐肥。從一開始的一年只能賣200噸到2014年一年能賣超過2000噸，我的銷量增長了10倍。如果不是金正大肥料好，口碑好，服務好，我是不可能突破這么高銷量的?，F(xiàn)在金正大集團推出的‘套餐肥’使農民省時、省力的同時，還能保證作物營養(yǎng)提高作物產量，所以我對這種省時、高效的系列肥料的前景是非?？春玫?。所以這次我大膽訂購最少1萬套，就是肥好才能給經銷商自信！”

①廣東翁源縣金正大集團“廣東萬人套餐肥農化服務培訓會”的現(xiàn)場。

②金正大集團副總裁羅文勝在向農民介紹金正大套餐肥產品。

③云南賓川縣金正大集團“云南萬人套餐肥農化服務培訓會”現(xiàn)場。