楊建國

元月5日，汝南縣農(nóng)信聯(lián)社組織召開首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”工作動員會，就組織資金、貸款營銷、清收盤活、收貸收息等工作，鎖定目標(biāo)，分解任務(wù)，制定措施，開啟業(yè)務(wù)經(jīng)營新常態(tài)，確保順利實現(xiàn)首季“開門紅”。

一、大力組織資金。抓住雙節(jié)期間市場活躍、社會閑散資金集中回籠的有利時機(jī)，從加大宣傳營銷、聯(lián)絡(luò)客戶感情、提升服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大金燕卡市場占有率入手，把攬儲任務(wù)分解到社、量化到人；實行大員上陣，大力組織對公戶存款；開展全員攬儲，上門營銷返鄉(xiāng)農(nóng)民工和零散客戶存款；提升柜面服務(wù)，抓大不放小，敢于直面競爭，搶占組織資金市場的制高點，促使存款快速增長。

二、加大貸款營銷。進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，公司業(yè)務(wù)部要著力為發(fā)展前景好、低碳環(huán)保、抵押足值的中小微企業(yè)客戶建立信貸檔案，評定信用等級，確定授信額度，及時滿足他們的信貸需求。個人金融部要以發(fā)放“金燕快貸通”貸款為重點，將信貸資金向“三農(nóng)”客戶傾斜。在首季貸款營銷計劃中，明確規(guī)定涉農(nóng)貸款不得低于新發(fā)放貸款總額的60%。與此同時，各信用社信貸人員要全面摸清春耕備播資金需求，持續(xù)增加春耕生產(chǎn)資金投放，為春耕生產(chǎn)播撒信貸“及時雨”。

三、狠抓清收盤活。一方面，牢固樹立風(fēng)險管理意識，確保到期貸款收回率，防止新增不良貸款；一方面，對存量不良貸款制定新一輪的清收方案，分解任務(wù)，劃清責(zé)任，強(qiáng)化措施，兌現(xiàn)獎懲。緊緊抓住春節(jié)期間外出務(wù)工、經(jīng)商人員返鄉(xiāng)的有力時機(jī)，采取集中力量清收、上門入戶清收、獎勵收回陳欠、依法強(qiáng)制清收等措施，促使清收盤活不良貸款工作取得新突破，為今年順利實現(xiàn)組建農(nóng)商行指標(biāo)達(dá)標(biāo)掃除障礙。

四、嚴(yán)格考評激勵。一是為各信用社、部逐月分解下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，實行百分制考評。月底，對考評結(jié)果進(jìn)行排名，超獎欠罰，按月兌現(xiàn)。二是加大督導(dǎo)問責(zé)力度。落實聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、部門經(jīng)理包社的督導(dǎo)責(zé)任，將信用社任務(wù)完成情況，與督導(dǎo)的部門經(jīng)理績效工資相掛鉤。逐月通報經(jīng)營目標(biāo)完成情況，對每月排到后三名的信用社主任，由聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)約見談話，并在當(dāng)月工作例會上說明情況，作出表態(tài)發(fā)言。三是季末綜合評比。按照聯(lián)社制定的《-季度業(yè)務(wù)經(jīng)營考評辦法》，4月初，對全聯(lián)社一季度目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評。對全面完成一季度目標(biāo)任務(wù)，且位居前三名的信用社，分別給予社主任5000元的獎勵；對位居后三名的信用社，分別給予社主任5000元的罰款。