□ 文/江蘇省興化市供銷合作社主任 張久銀
勇立潮頭 加速轉(zhuǎn)型努力打造名副其實的“網(wǎng)上供銷社”
□ 文/江蘇省興化市供銷合作社主任張久銀
作為以“為農(nóng)服務(wù)”為宗旨的組織,供銷合作社的所作所為必須要順應(yīng)發(fā)展大勢,順應(yīng)農(nóng)民期盼,把政府想做不便做、企業(yè)能做不愿做、農(nóng)民盼做做不了的事,由供銷合作社積極主動做起來,做好了。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。同時,通過把農(nóng)業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)結(jié)合,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售都帶來了意想不到的效果。因此,供銷合作社要結(jié)合自身的條件,主動作為,通過發(fā)展電子商務(wù),創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)方式。
興化市位于江蘇省地理幾何中心,里下河地區(qū)腹部,隸屬地級泰州市。全市設(shè)有34個鄉(xiāng)鎮(zhèn),一個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),613個行政村,總面積2393平方公里,總?cè)丝?57萬。2014年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值650億元,公共財政收入48億元,連續(xù)多年躋身全國百強,是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市、全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)市、國家生態(tài)示范區(qū)、全國環(huán)保模范市、國家衛(wèi)生城市。興化還是江蘇省歷史文化名城,中國小說之鄉(xiāng)、中國國際象棋之鄉(xiāng)。全球四大花?!扒Ф獠嘶ā泵勫谶?。
使命和責(zé)任。近年來從中央到地方各級黨委政府對“三農(nóng)”工作的重視程度前所未有,對供銷合作社如何服務(wù)“三農(nóng)”寄予了很高的期望。興化市委、市政府于2013年把供銷合作社從商貿(mào)口劃歸農(nóng)口單位管理,正式“認(rèn)祖歸宗”、明確“姓農(nóng)”。特別是今年,中央11號文件的出臺,加之去年江蘇省政府辦(2014)63號文和興化市委辦(2014)159號文,把興化市供銷合作社確定為全省綜合改革試點單位。市委主要領(lǐng)導(dǎo)則對如何把供銷合作社打造成“黨委政府抓得住、用得上”“成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活生力軍和綜合平臺”,提出了更高要求。
困惑與機遇。經(jīng)2002年改革改制,興化市社和全國各地縣(市區(qū))社一樣,“線斷、網(wǎng)破、點散”,為農(nóng)服務(wù)的功能嚴(yán)重弱化,有為農(nóng)辦事的愿望,但散了班子、缺了實力、沒了抓手。即使如此,供銷合作社有扎根農(nóng)村,貼近農(nóng)民的傳統(tǒng),更有“扁擔(dān)精神”“背簍精神”做動力。因此,面對困局,全系統(tǒng)不能束手無策、坐以待斃?,F(xiàn)實逼著興化供銷合作社人走上了艱難的轉(zhuǎn)型升級探索之路。
第一,覺醒。供銷合作社的當(dāng)家活是流通,看家本領(lǐng)也是流通。計劃經(jīng)濟(jì)時代流通手段是“扁擔(dān)”和“背簍”,市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代流通手段當(dāng)然是“鼠標(biāo)”。2010年時,市社一班人初步有了電子商務(wù)的意識。
第二,行動。沒人才、沒場地、沒資金,就土法上馬。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排,從機關(guān)經(jīng)費中撥3萬元,由分管負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)發(fā)科幾個人對破舊的廠房進(jìn)行簡單改造。然后到工商部門注冊,經(jīng)辦人員不知道“電子商務(wù)”是什么,不予登記,前后折騰了2個多月。好不容易批下來,網(wǎng)店不知怎么開?于是日夜兼程、東奔西跑到處學(xué)。門店開了不懂運營,結(jié)果搞了大半年都虧損。
第三,開竅。正當(dāng)走投無路之時,一個念頭,徹底改變了企業(yè)命運:目前供銷合作社不管干什么事,還只有走聯(lián)合合作之路!市社到開發(fā)區(qū)一家做得相對較好的銷售電器企業(yè)——興化市德昌商貿(mào)有限公司,讓渡49%的股份,重新組建泰州新合作電子商務(wù)有限公司,承諾免費提供倉儲用地(舊倉庫改造)、優(yōu)先提供資金擔(dān)保服務(wù)等。借助德昌公司的人才團(tuán)隊和技術(shù)支持,使企業(yè)獲得新生。2012年泰州新合作電子商務(wù)公司獲得菲利普音影產(chǎn)品全國網(wǎng)上銷售代理權(quán),目前主營菲利浦、索尼、松下等國際知名家電和羽絨服等地方品牌,員工100多人,擁有淘寶商城40家、C 店20多家。2014年,實現(xiàn)銷售額3.2億元,僅“雙十一”1天網(wǎng)上銷售額就達(dá)4000多萬元?,F(xiàn)在,該公司現(xiàn)已成為“江蘇省級電子商務(wù)示范企業(yè)”。由于合作的成功,大大增強了興化市社發(fā)展供銷合作社電子商務(wù)的信心。
新合作的成功,引起了泰州、興化兩級黨委政府的重視,充分肯定企業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展、解決就業(yè)、服務(wù)大眾創(chuàng)業(yè)等作用。但作為農(nóng)業(yè)大市的興化,如何把本地的農(nóng)副產(chǎn)品通過電子商務(wù)模式賣出去、賣出好價錢、助推農(nóng)民增收?
第一,借平臺銷售。為策應(yīng)市委、市政府的要求,由供銷合作社全額投資500萬元成立了“江蘇百喜電子商務(wù)有限公司”,專司興化地方名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售,圍繞興化大閘蟹、興化龍香芋等五大地理商標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品,加大網(wǎng)上開發(fā)銷售力度。公司2014年3月份正式上線,年銷售額達(dá)1.2億元,被市委市政府列為重點扶持項目。今年預(yù)計年銷售額達(dá)1.5億元以上。至此,興化供銷合作社電子商務(wù)發(fā)展向“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”大大貼近了一步。
第二,造平臺批發(fā)。僅僅如此還遠(yuǎn)不夠,興化作為全國河蟹養(yǎng)殖第一縣、中國河蟹交易第一市場、中國河蟹價格指數(shù)發(fā)布地,擁有80萬畝養(yǎng)殖面積,年交易額達(dá)90億元。如何利用產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)把“興化大閘蟹”這一品牌在全國叫響,我們積極招商,與安徽徽聯(lián)手機支付公司合作,在組織去中棉公司、河北省社學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上,于2014年7月正式成立“江蘇中科電子商務(wù)有限公司”,首期注冊資本1000萬元,興化供銷合作社占股35%,重點打造區(qū)域性大宗特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺——“中國蟹庫網(wǎng)”。該企業(yè)去年9月份上線試運行2個月,大閘蟹網(wǎng)上銷售額達(dá)1500萬元。今年5月份正式上線,現(xiàn)入駐商戶已達(dá)300多家,預(yù)計年交易額5億元以上。
第三,向農(nóng)村延伸。供銷電商的未來,在于深耕農(nóng)村市場。為落實全國總社《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見》和興化市委市政府《關(guān)于加快推進(jìn)全市電子商務(wù)大突破的意見》,興化市社于今年6月份由中科公司出資500萬元成立了“泰州訊聯(lián)科技電子商務(wù)有限公司”,搭建了“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”平臺,專門負(fù)責(zé)對全系統(tǒng)農(nóng)資農(nóng)家店、日用品農(nóng)家店進(jìn)行信息化改造。這項工程還剛剛起步,目前已改造日用品門店20家,城東鎮(zhèn)考察點是其中一家。改造的門店將為村民提供代收代繳、代買代賣、代存代取等系列服務(wù)。
供銷合作社電商在自身發(fā)展的同時,還必須對全社會電商發(fā)展起引領(lǐng)示范作用。今年,興化市委、市政府提出“實施全市電子商務(wù)‘12345’工程的意見”,即一個電商產(chǎn)業(yè)園、兩個服務(wù)中心、三個電商平臺、四個特色鎮(zhèn)村、開展“五進(jìn)”活動,明確要求興化供銷合作社著力打造“一會兩中心、三館兩平臺、一村一網(wǎng)店”為重點的電子商務(wù)服務(wù)體系。
第一,“一會兩中心”。“一會”是興化電子商務(wù)協(xié)會。2013年7月,市政府批準(zhǔn),由市供銷合作社組建了興化電子商務(wù)協(xié)會,目前注冊會員518家。協(xié)會為廣大會員提供網(wǎng)上經(jīng)營指導(dǎo)、貨源開發(fā)、物料聯(lián)采、人才培訓(xùn)、技術(shù)共享、信息溝通、金融支持等服務(wù)。2014年協(xié)會會員網(wǎng)上銷售額突破10億元,其中名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額超過2億元。今年4月,興化市社對協(xié)會進(jìn)行換屆,徹底去行政化,網(wǎng)羅全社會電商精英,作用明確提升。協(xié)會組織了“全國百名電商人才興化行”活動,反響熱烈?!皟芍行摹笔桥d化市電子商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)中心,電商協(xié)會承辦,常年開展電子商務(wù)實用培訓(xùn)班,分行業(yè)、按區(qū)域,請名師聘專家,先后開展各種規(guī)模層次的培訓(xùn)28場、2300多人次,孵化中小電商近500多家。城東鎮(zhèn)殘疾人曹玉根,經(jīng)培訓(xùn)指導(dǎo)后在網(wǎng)上銷售保健食品,年收入10萬元以上,提振了生活信心;陶莊鎮(zhèn)丁開權(quán)賣農(nóng)產(chǎn)品,年收入20萬元以上。興化市電子商務(wù)運營服務(wù)中心,以江蘇百喜電子商務(wù)公司運營團(tuán)隊為班底,面向全市設(shè)立電子商務(wù)服務(wù)“110”熱線—052383269110,為廣大中小電商提供24小時免費咨詢和登門服務(wù)。電商“110”成立6個月以來,已成功接處900多個服務(wù)項目,提升了供銷合作社在群眾中的美譽度,取得了良好的社會效益,成為供銷合作社又一個特色服務(wù)品牌。
第二,“三館兩平臺”。“三館”即3大主流電商平臺地方特色館,由泰州新合作江蘇百喜兩家公司與淘寶網(wǎng)、1號店和京東商城合作,開設(shè)淘寶網(wǎng)特色中國·興化館、1號店特產(chǎn)中國·興化館和京東·興化館。其中,1號店特產(chǎn)中國·興化館和淘寶網(wǎng)特色中國·興化館已分別于2014年8月8日和今年9月9日正式開館。京東商城旗艦店運營良好,可望在年內(nèi)實現(xiàn)店轉(zhuǎn)館?!叭^”建設(shè),有力促進(jìn)了興化市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)由單兵作戰(zhàn)向集聚發(fā)展的升級?!皟善脚_”是大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺“中國蟹庫網(wǎng)”和“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”電商服務(wù)平臺。
第三,“一村一網(wǎng)店”。去年9月,興化市社會同市商務(wù)局、團(tuán)市委聯(lián)合發(fā)文,在全市開展電子商務(wù)進(jìn)百村工程的實施。目前首批68家電子商務(wù)村級示范點正在完善提高,與阿里巴巴“村淘”點結(jié)合的第二批100家電子商務(wù)村級示范點正在高標(biāo)準(zhǔn)、高起點地建設(shè)中。同時結(jié)合“智慧城鄉(xiāng)·供銷通”平臺建設(shè)推廣,計劃用3年左右時間,實現(xiàn)全市613個行政村電子商務(wù)示范點全覆蓋,帶動更多農(nóng)民實現(xiàn)寬帶增收、網(wǎng)絡(luò)致富。同時用P2R+O2O”的方式,信息化改造1200家農(nóng)村日用品和農(nóng)資農(nóng)家店,把村級電子商務(wù)示范點打造成供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的現(xiàn)代終端。
第一,整合資源。下一步,我們將主動融入,強化與即將上線運作的全國總社和省社電商平臺的對接,利用資源發(fā)展興化市社電子商務(wù)業(yè)務(wù),尤其是建設(shè)好浙江東海大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心興化分中心。
第二,加強合作。做好與相關(guān)兄弟市縣區(qū)社的交流合作,抱團(tuán)發(fā)展。在加強與江蘇泰興、安徽明光、淮北、安慶等地交流合作基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓展合作的領(lǐng)域、提升合作層次,把興化市社的做法毫無保留地在系統(tǒng)內(nèi)外成功復(fù)制和推廣,實現(xiàn)成果共享。
第三,明確目標(biāo)。今年,我們計劃再新培育互聯(lián)網(wǎng)金融P2P電商企業(yè)1家,現(xiàn)正工商注冊之中。全年4家電商企業(yè)網(wǎng)上交易額確保10億元。到“十三五”期末,供銷合作社電商企業(yè)再發(fā)展5家,累計達(dá)10家,年交易額突破100億元。
科學(xué)定位,積極作為。作為農(nóng)口部門的供銷合作社,所作所為必須要順應(yīng)發(fā)展大勢,順應(yīng)農(nóng)民期盼,與地方黨委政府要求同頻共振,始終把服務(wù)“三農(nóng)”作為“立身之本、生存之基”,把政府想做不便做、企業(yè)能做不愿做、農(nóng)民盼做做不了的事,由供銷合作社積極主動做起來,做好了,這樣就能爭得支持,獲得信任。發(fā)展電子商務(wù)是如此,其他也是一樣,如市場建設(shè)、“兩進(jìn)”民生工程、農(nóng)村金融等。
發(fā)揮優(yōu)勢,穩(wěn)步推進(jìn)。發(fā)展電子商務(wù),既講條件,又不能唯條件,但有一點是必須遵循的,就是要依托自身優(yōu)勢,克服困難,積極穩(wěn)妥推進(jìn),逐步上臺階。
聯(lián)合合作,共同發(fā)展。有條件自己做當(dāng)然更好,沒條件、缺乏人才可以大膽引進(jìn)、招聘,但絕不能固守,停步不前。興化市社4家電商公司總經(jīng)理都不是供銷合作社人,但都是市社聘請的總經(jīng)理,都在為供銷合作社做事,他們就是真真正正的新供銷合作社人。通過合作促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)了多方共贏。