王希怡

本月11日，西班牙畫家巴勃羅·畢加索的油畫作品《阿爾及爾的女人（“O版”）》亮相佳士得紐約春季拍賣會現(xiàn)場，最終以超過1.79億美元（約合11億多元人民幣）的“天價”成交，創(chuàng)下全球藝術品拍賣價格新高。

盡管中國有句俗話說“千金難買心頭好”，但一幅畫賣到超過11億元人民幣的天價。還是超出許多人的想象。

不過，紐約藝術品拍賣一直對中國市場產(chǎn)生影響，甚至引的中國買家流連忘返。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前大家都關注國際市場，紐約拍賣市場起到了風向標的作用。但也有專家稱，紐約拍賣市場與香港比規(guī)模上還有一定差距，所以不能完全作為參考，而且藝術品拍賣價格逐年升高，除了因其投資價值引起熱摔，拍賣行利用潛規(guī)則和技巧推波助瀾，也是價格居高不下的關鍵。

不受外界監(jiān)管的拍賣會

據(jù)悉，每當佳士得或者蘇富比這類世界頂級的拍賣行舉行拍賣會時，情形往往都是這樣的：全球最富有的一群人齊聚紐約。參加流光溢彩的拍賣會，他們在這個容許黑箱交易的藝術市場里一擲萬金。幾乎不受外界監(jiān)管。

在大型藝術品拍賣會上，根據(jù)行業(yè)慣例，通常一件拍品的最初幾次叫價往往是無中生有的。拍賣師憑空喊出一些價格，點燃競價的導火索。因此，很多競拍者最后會發(fā)現(xiàn)，自己中意的拍品價格被別人刻意抬高了。因為有些人已事先承諾將以特定價格買下這件拍品（保底），而一旦最終成交價超過這個特定價格。那么承諾保底的人將可從價格漲幅中獲得分成。

此外，盡管美國早在42年前修改立法，規(guī)定必須標注藝術品價格，但這條規(guī)定至今依然被大多數(shù)畫廊所無視。

目前，紐約每年通過畫廊或拍賣行進行的藝術品交易，一年下來銷售額已達80億美元。然而，這座城市的拍賣法規(guī)距離上一次大修改已是20多年前的事，當年的交易額還不及今天的一半。

很多藝術界業(yè)內(nèi)人士認為。不應對藝術品市場干涉太多，一來是很少有消費者投訴，二來是它還是紐約的經(jīng)濟命脈。不過，也有相當一部分業(yè)內(nèi)人士認為，藝術品正在變成商品的一種，而相應的監(jiān)管卻跟不上這一變化。因此，紐約的拍賣會很少受到外界監(jiān)管。

“今天的藝術交易市場，與上世紀80年代的私募市場和90年代的對沖基金很像?！奔~約收藏家、金融家詹姆斯·R·海奇斯四世告訴記者，“這個市場基本上不受任何監(jiān)管或法規(guī)約束。”

的確，不僅如此。紐約拍賣市上的許多潛規(guī)則也是眾人皆知。

不靠譜的“吊燈叫價”

過去20年來，紐約州議員一直在想辦法禁止一種叫做“吊燈叫價”的操作，這是藝術品拍賣的一個典型把戲：拍賣師在競價初期假裝看到拍賣廳內(nèi)有人出價，而實際上，拍賣師所指的方向并沒有人舉手，他只是在指著天花頂上的吊燈。

曾任拍賣行高層35年的畫廊主納什說：“是時候制止這種假裝有人競價的貓膩了?！?/p>

而直到今天，在紐約“吊燈叫價”仍然是百分之百合法的?，F(xiàn)行法例允許拍賣師以這種虛假形式叫價，前提是不能超出拍賣品的保底價即可，也就是賣家能接受的不對外公開的底價。

拍賣行認為這種叫價手段無傷大雅。有拍賣師解釋稱，“吊燈叫價”是有必要的，可以避免保底價曝光，從而保護賣家利益。拍賣師認為，如果沒有這個手段，競價可能就得從保底價開始了，因為那是賣家能接受的最低價，這樣一來誰都知道這個價在什么位置。

“這跟房地產(chǎn)交易是一樣的，賣家不會透露他們能接受的底價，這樣可以在議價中保持有利?！币幻馁u師對記者如此稱。

據(jù)了解。競拍者對此也是普遍表示知道和理解的。賣家則認同這是對賣家的一種保護手段，也是一種營造競價氣氛的技巧。過去幾年，紐約議員曾先后提交了九項議案試圖禁止“吊燈叫價”的做法，但均以失敗收場。

如今，法律規(guī)定拍賣行要聲明存在“吊燈叫價”的做法。但藝術顧問普朗默表示，他曾陪同一些有意參與競拍的人參加拍賣會。這些人對“吊燈叫價”一無所知。“這樣肯定是不對的，不能假定拍賣會上的所有參與者都是身經(jīng)百戰(zhàn)的行家，清楚‘吊燈叫價的潛規(guī)則?！?/p>

紐約消費者事務局也支持禁止“吊燈叫價”的議案，副局長理查德·施拉德在一次聽證會上稱?！暗鯚艚袃r”會迷惑“不明就里的競拍者，讓他們以為正在和其他潛在購買者競爭”，從而造成價格虛高。

保底可獲價差提成

很多藝術品拍賣業(yè)內(nèi)人士表示，若問到當前藝術市場什么地方最需要加強監(jiān)管時，很多人提到了第三方擔保。

第三方擔保的作用機制，通常就是一種保證。

一個人拿出一件藝術品來拍賣，拍賣行有時會愿意進行第三方保證：由拍賣行找第三方約定一個價格作為保底價，這個價格是不公開的。如果最終成交價沒有超過保底價，第三方則需以保底價買下拍賣品，這樣操作是為了讓賣家可以有個最低價格的保障。如果最終成交價超過保底價，那么擔保方可從超出的價差中提成，作為對擔保方愿意保底的回報。

擔保方的身份同樣也是保密的，并且需要抵押一筆資金。舉個具體例子來說，如果擔保方承諾愿意出1000萬美元作為保底價，而最終成交價為1200萬美元，那么超出的200萬美元中，需要有一部分給擔保方，比例通常是30%到50%。

據(jù)了解，帶有第三方擔保的拍品只占總數(shù)的很小一部分，不過一般都是最昂貴的。對于那些最熱門、最值錢的拍賣品，拍賣行通常都愿意找第三方擔保。拍賣行的利潤主要來自與成交價捆綁的傭金。因此，拍賣行總是盡力爭取到最有價值的拍賣品。

過去，拍賣行也曾經(jīng)試著自己來為拍品作擔保，但在市場大幅滑坡后損失慘重。因此，2008年以來，很多拍賣行更傾向于尋找第三方擔保。

以佳士得拍賣行為例，畢加索名作《裸體、綠葉和半身像》2010年經(jīng)該行拍賣成交。而在拍賣之前，佳士得找了第三方提供一筆數(shù)額不明的擔保金。最后，這幅最低估價7000萬美元的畫作。以1.065億美元成交（當時創(chuàng)下藝術品最高拍賣價），而幕后那位神秘的擔保方必然拿到一筆數(shù)目相當可觀的提成。但是，很多藝術品拍賣交易商、收藏家和藝術顧問認為，第三方擔保的問題在于，如果這些擔保人同時也可以參與競價。那就意味著拍賣行失去了中立性。

成交價未必屬實

此外，在佳士得和菲利普斯這兩家大拍賣行，就算最終是擔保人買下了拍品，也不一定需要全額支付保底價。舉例來說，如果一個擔保人出價1200萬美元，在競價中勝出，那么這位擔保人是不需要全額支付1200萬美元的，因為拍賣行會從除去1000萬美元擔保金的剩余部分里，給予擔保人分成——這也叫融資費。

“這樣一來，最終買下拍品的是可以拿到折扣的擔保人。實際成交價格和公開成交價格就有了差異，這市場也就毫無透明可言了?！奔~約大學退休教授邁克爾·摩茲斯告訴記者，對于融資費的做法，拍賣行內(nèi)部也有分歧。蘇富比拍賣行號稱所有的叫價都是“不可反悔的叫價”，擔保人如果最終得到拍品，是不允許分享融資費的。

“在我們看來，這樣的競價就不是所有人都平等的?！碧K富比高級副總裁、全球訴訟主管喬納森·A·奧爾索夫說，“擔保人是有折扣的。”

對此。佳士得和菲利普斯的解釋是，它們允許擔保人拿融資費，即便成功拍到拍品也不會造成影響，理由是如果不給融資費，擔保人就會失去競價的意愿，從而妨礙賣家賣出最好的價錢。

拍賣行認為擔保金可以制造流動性，讓賣家有信心把珍貴的藏品交給市場。它們說就算存在濫用，那也是擔保人的品行問題，跟它們無關。因此。拍賣行通常會找一些財大氣粗的收藏家和私洽交易商作為擔保方。還有的人是因為自己買了某些作品。希望維持相關藝術家的市場價值。所以愿意來當這個擔保人。