王夢(mèng)婷　曹克亮

【摘 要】隨著社交軟件開發(fā)技術(shù)的日益完善，微信、微博等一系列社交軟件成為人們生活的一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速、和不受空間時(shí)間的限制等特點(diǎn)讓一些對(duì)金錢有著敏銳嗅覺的商人們也從中找到了商機(jī)。以微信為例，通過短短幾年的時(shí)間，用戶群體達(dá)至5億，建立在如此龐大的用戶群體基礎(chǔ)上，大量的廣告紛紛涌入。從微信朋友圈著手，著重分析微信朋友圈廣告發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以便更好的拓展微信廣告的發(fā)展空間。

【關(guān)鍵詞】微內(nèi)容；微信廣告；朋友圈；微商

1 微信朋友圈廣告的誕生

作為國內(nèi)即時(shí)通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的騰訊，當(dāng)然不會(huì)對(duì)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變化無動(dòng)于衷。2012年3月，微信用戶數(shù)突破1億大關(guān)，而這個(gè)數(shù)據(jù)到2015年增長至5億。然而微信朋友圈的誕生使人們更加依賴微信，根據(jù)微信團(tuán)隊(duì)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，微信朋友圈每天的發(fā)帖數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超微博最輝煌的時(shí)期。如今，微信不單單是一款即時(shí)通訊的手機(jī)客戶端了，它更成為了商家獲利的一個(gè)平臺(tái)?；谌绱她嫶蟮挠脩羧海⑿沤K究無法免俗的利用廣告來作為盈利手段。業(yè)內(nèi)預(yù)估，朋友圈廣告初期一年可為微信帶來50億的收入，未來或可每年貢獻(xiàn)100億收入。很多用戶擔(dān)心朋友圈若充斥大量的廣告反而變味了，而微信官方則稱：“這會(huì)是首款由用戶決定是否存在的廣告。[1]”我們?cè)诖蜷_朋友圈界面時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶只要點(diǎn)擊朋友圈推廣信息上的“不感興趣”的按鈕，即可屏蔽廣告，并且廣告數(shù)量并不多。這也是微信比微博更聰明的廣告營銷方式，這種完全由用戶來把握選擇權(quán)的方式，并不那么令人討厭。然而除了微信朋友圈的官方廣告之外，還有一種新型的營銷方式闖進(jìn)了我們的生活——微商的出現(xiàn)。

2 如雨后春筍般誕生的微商

我們現(xiàn)在看到，不僅微信官方推出廣告，微信用戶也能憑借自己的好友基礎(chǔ)在微信朋友圈中發(fā)布個(gè)人廣告，這使不少人從中盈利，成為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中一中新興的創(chuàng)業(yè)模式。普通賬號(hào)基于個(gè)人在手機(jī)登陸后，可以通過加QQ好友、查看附近的人、搖一搖、建立微信群等方式來圈粉絲，在營銷上可主動(dòng)出擊，伸縮自如。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)、朋友、親戚都不約而同的做起了微商。微商的時(shí)代已經(jīng)到來，微商利用朋友圈發(fā)表圖片的功能，以文字加圖片的方式潤物細(xì)無聲地進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。他們從代理商入貨，賣的產(chǎn)品以面膜、化妝品、瘦身產(chǎn)品居多。雖然沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)微商的數(shù)量，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，微商經(jīng)營的人高達(dá)千萬。微商發(fā)展的速度著實(shí)驚人，每個(gè)人的朋友圈里至少有一個(gè)微商的廣告。微商的廣告與官方的廣告截然不同，官方的廣告可以自主選擇，而微商則會(huì)一直刷屏廣告，使用戶在不得已的情況下只能選擇屏蔽。

3 微信朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

（1）現(xiàn)階段國內(nèi)使用微信的消費(fèi)人群大多集中在中青年群體，這部分人群時(shí)尚觀念較強(qiáng)，購買欲望也較旺盛，屬于社會(huì)的中堅(jiān)消費(fèi)群體，而且極易受到外界信息的影響。微信廣告大大縮小了目標(biāo)受眾。由于微信大多是與親朋好友溝通的工具，微信廣告在朋友圈里地傳播增強(qiáng)了廣告本身的信賴度。

（2）手機(jī)微信廣告推廣的最大優(yōu)勢(shì)就在于它的移動(dòng)性，現(xiàn)代社會(huì)手機(jī)不可避免的成為人們生活的一部分。因此，廣告填充在這個(gè)領(lǐng)域，尤其是以休閑為目的玩手機(jī)的用戶，用戶能夠靜下心來玩味接收到的信息，并且能夠進(jìn)行評(píng)論和互動(dòng)分享，這樣更有利于廣告信息的傳播。

（3）朋友圈營銷不收取任何費(fèi)用就可以“免費(fèi)開店”的形式也使大量商家從此獲得更多的利潤，智能手機(jī)的普及是大勢(shì)所趨，微信用戶群體不斷壯大也擴(kuò)大了微信廣告的發(fā)展空間。

劣勢(shì)：

（1）雖然微信朋友圈營銷能帶來諸多的利益，但是依然有一些缺點(diǎn)，微信朋友圈個(gè)人營銷存在著非理性營銷。微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，有時(shí)還夸大了產(chǎn)品的作用甚至出現(xiàn)虛假銷售，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來獲得朋友圈的清凈。對(duì)于這種現(xiàn)象，微商應(yīng)該在廣告創(chuàng)意上更下功夫，用心經(jīng)營好每一條廣告。其次產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，才能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴度，也不會(huì)遭遇被拉黑的待遇。

（2）另一點(diǎn)則是微信營銷定位不明確，大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎(chǔ)上就一味的宣傳廣告，這就像一個(gè)人要買青菜你卻讓他買雞蛋，產(chǎn)品的定位不清楚，所有的廣告都是無用功。這就要求微商仔細(xì)分析自己的產(chǎn)品，定位自己的用戶群，才能更好的發(fā)展。

（3）最重要的一點(diǎn)則是微信用戶的認(rèn)證問題，微商并沒有官方廣告的品牌效應(yīng)，也沒有微博的V字認(rèn)證?？蛻粼谶x擇時(shí)更偏向于官方認(rèn)定并且有保證的店鋪，所以用戶的信任度在此也成為了一個(gè)難題。

（4）由于微信軟件自身的局限性，用戶無法得知對(duì)方是否在線，也給交易造成了困擾。當(dāng)賣家與買家溝通時(shí)，無法及時(shí)的得到雙方的回復(fù)，也降低了交易的效率。

4 結(jié)語

以上所說劣勢(shì)，是微信個(gè)人營銷里面比較容易發(fā)現(xiàn)的弱點(diǎn)，所以在未來的發(fā)展過程中，如何將這種弱點(diǎn)扭轉(zhuǎn)，發(fā)揮微信朋友圈營銷的最大優(yōu)勢(shì)，才是各位需要思考的問題，我們應(yīng)該理性地對(duì)待微信朋友圈營銷，當(dāng)然微信的潛力也是我們不能忽視的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]微信朋友圈廣告 終究還是來了[OL].http：//news.xinhuanet.com/tech/2015-01/22/c_127411116.htm.

[責(zé)任編輯：湯靜]