馬亞斌

彩護(hù)雙線發(fā)展的產(chǎn)品策略將打造真正屬于藍(lán)色之戀的品牌影響力

“產(chǎn)品、渠道、營銷是串聯(lián)品牌運營的三股合力，這三方一個都不能少?！彼{(lán)色之戀集團(tuán)（香港）有限公司運營總監(jiān)邵啟磊認(rèn)為在新消費時代下，產(chǎn)品、渠道和營銷必須共同發(fā)力，才能在品牌林立的國內(nèi)市場立足。

12億，這是藍(lán)色之戀2015年的回款目標(biāo)，據(jù)邵啟磊透露藍(lán)色之戀第一季度的回款已經(jīng)完成了3500萬。“全年的目標(biāo)將會提前完成”，全國8000家終端網(wǎng)點是邵啟磊的信心來源，屹立國內(nèi)市場十年的藍(lán)色之戀在渠道方面已經(jīng)有了自己的一片天地。在營銷推廣方面鮮少與媒體接觸的藍(lán)色之戀一改常態(tài)，在2015年大張旗鼓地展開與大眾媒體、行業(yè)媒體以及新媒體的多維度合作。

顯然，用十年的時間走過了品牌塑形期的藍(lán)色之戀品牌，對下一個十年有更大的企圖。“產(chǎn)品是這三股合力中最根本的一環(huán)，也是藍(lán)色之戀立足市場競爭最有力的一環(huán)?！?/p>

“光之謎”系列引光感新潮流

“藍(lán)色之戀在這個市場屹立十年，彩妝的貢獻(xiàn)功不可沒。”眾所周知，彩妝是藍(lán)色之戀的品牌之本，邵啟磊表示2015年將繼續(xù)擴大彩妝優(yōu)勢。在5月上海美博會期間將會推出名為“光之謎”的系列新品。據(jù)悉，光之謎系列新品將會有20個SKU覆蓋整個彩妝品類，主要面向傳統(tǒng)渠道，價格區(qū)間在120至220元。

據(jù)邵啟磊透露，在藍(lán)色之戀彩妝的品類占比中，底妝占據(jù)60%，唇部占30%，眼部占10%。底妝產(chǎn)品是藍(lán)色之戀的“王牌軍”，在2014年藍(lán)色之戀品牌的熱銷單品中有兩款都是底妝產(chǎn)品，分別為售價108元的絕配情人BB粉餅以及售價199元的雪潤氣墊粉凝霜?！氨敬喂庵i系列將主打光感概念，率先推出的雕光琢影修顏液繼承品牌優(yōu)質(zhì)的底妝血統(tǒng)，從研發(fā)到包裝的升級將整體拉升品牌的調(diào)性?！?/p>

邵啟磊告訴《化妝品觀察》，為了迎接光之謎系列的上市，從4月份開始藍(lán)色之戀將會在全國備重點省級城市舉辦巡回培訓(xùn)會?！白尩陠T更深入了解彩妝，會賣彩妝?！睋?jù)邵啟磊透露，藍(lán)色之戀的每場培訓(xùn)會都會邀請來自韓國和臺灣的資深講師從色彩學(xué)到服裝搭配學(xué)對店員進(jìn)行深入培訓(xùn)?！芭嘤?xùn)會的目的不單單是為了讓店員學(xué)會推銷藍(lán)色之戀的產(chǎn)品，而是通過更深層面的培訓(xùn)內(nèi)容讓每個店員更加了解彩妝，更好地教育消費者，從而推動整個彩妝市場的發(fā)展。”

“彩妝柜臺是終端吸客的重要工具”，邵啟磊告訴《化妝品觀察》，2015年將會推出兩款全新柜臺，其中就有一款針對年輕消費者的時尚型柜臺，“80后、90后已經(jīng)成為彩妝消費的主力人群，他們更注重時尚，新柜臺將會大大提升年輕消費者的進(jìn)店率”。

蟲草系列開“養(yǎng)膚”先河

然而，藍(lán)色之戀并非單純的彩妝品牌，“2015年將會繼續(xù)施行彩、護(hù)雙線發(fā)展的產(chǎn)品策略”。在邵啟磊看來，要在當(dāng)下幾近飽和的護(hù)膚市場脫穎而出，就必須抓住當(dāng)下消費者的痛點?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的興起讓消費者變得越來越挑剔，只有真正直擊消費者需求的產(chǎn)品才能贏得消費者的信任?！?/p>

根據(jù)英敏特（Mintel）的調(diào)查顯示，“抗擊污染”將會成為2015年的消費者趨勢之一。在2011年至2013年間，亞太區(qū)個人美容護(hù)理產(chǎn)品的“抗污染”宣稱出現(xiàn)率增長40%，亞洲市場進(jìn)而影響國際，擁有抗污染宣稱的產(chǎn)品的占比從2011年的22%升至2013年的27%。

消費者需求的多樣化決定了對化妝品的功能訴求不再滿足于單純的補水，美白抑或是抗衰老。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加速以及環(huán)境問題的惡化，污染的危害已經(jīng)蔓延到人類的肌膚。霧霾作為最有中國特色的環(huán)境問題，在2015年因為柴靜的一部名為《穹頂之下》的紀(jì)錄片而備受關(guān)注，中國的消費者對于防霾功效產(chǎn)品的需求被喚醒。

“市面上針對霧霾的產(chǎn)品主要是宣稱抗霾的功效型護(hù)膚，而我們的產(chǎn)品理念則是養(yǎng)膚?！鄙蹎⒗诳谥械酿B(yǎng)膚產(chǎn)品是藍(lán)色之戀于2014年推出的蟲草養(yǎng)膚系列系列，該系列共有13支單品，價格區(qū)間在79到239元。

蟲草作為我國的著名中藥早在清代吳儀洛的《本草叢新》一書中便有記載，據(jù)相關(guān)研究顯示冬蟲夏草主要含有冬蟲夏草素、蟲草酸、腺苷和多糖等成分；冬蟲夏草素能抑制鏈球菌、鼻疽桿菌炭疽桿菌等病菌的生長，又是抗癌的活性物質(zhì)，對人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)有好的調(diào)節(jié)作用；蟲草酸能改變?nèi)梭w微循環(huán)，具有明顯的降血脂和鎮(zhèn)咳祛痰作用；蟲草多糖是免疫調(diào)節(jié)劑，可增強機體對病毒及寄生蟲的抵抗力。

“隨著消費者掌握的信息越來越多，他們對于高效率功效性產(chǎn)品的信任度在下降?！鄙蹎⒗谡J(rèn)為，長期受霧霾侵襲的中國消費者肌膚單純使用功效型的產(chǎn)品并不能從根本上解決肌膚問題。“蟲草養(yǎng)膚系列是基于中醫(yī)原理，遵循人體微循環(huán)所研發(fā)的產(chǎn)品，重在養(yǎng)膚，利用蟲草的中醫(yī)功效通過新陳代謝將肌膚深處沉淀的毒素徹底排出?！?/p>

近年來，主打草本植物的產(chǎn)品越來越受消費者的喜愛，藍(lán)色之戀在草本植物配方的基礎(chǔ)上引入養(yǎng)膚概念，在這一領(lǐng)域又邁出了創(chuàng)新的一步。

據(jù)邵啟磊透露，藍(lán)色之戀的產(chǎn)品線在2015年將會實現(xiàn)大瘦身，SKU數(shù)量將由原本的230多個直降一半到120個?！熬哠KU是為了將有限的產(chǎn)品研發(fā)資源集中投入到更少的產(chǎn)品中，以質(zhì)取勝，讓每一款藍(lán)色之戀的產(chǎn)品都成為明星產(chǎn)品?！?/p>

對品質(zhì)的嚴(yán)格要求以及對消費者需求的深入研究，是藍(lán)色之戀產(chǎn)品力的保證，而彩護(hù)合力的產(chǎn)品戰(zhàn)略將在2015年打造真正屬于藍(lán)色之戀的品牌影響力。