烊銘

繼去年首次參展之后，今年3月底，貝豪再次代表中國面膜企業(yè)站在博洛尼亞國際美容展的舞臺上，并獲得包括雅詩蘭黛、歐萊雅在內(nèi)的國際大牌高管的贊許

與去年首次亮相意大利博洛尼亞美容展時的復(fù)雜心情不同，今年再次參展的知名面膜OEM企業(yè)——臺灣貝豪集團總經(jīng)理梁宏麗顯得更加自信和有底氣。

3月20日-23日，貝豪以3個標(biāo)準(zhǔn)位的展位面積驚艷亮相博洛尼亞美容展，該展是全球最具規(guī)模和影響力的美容展覽活動，每年一次，迄今已至第46屆。

貝豪作為中國面膜領(lǐng)域里的代表企業(yè)，再次參加博洛尼亞美容展不僅大幅提升了中國面膜產(chǎn)業(yè)的整體形象，還受到包括雅詩蘭黛、歐萊雅等在內(nèi)的國際大牌高管的現(xiàn)場贊許，為中國面膜產(chǎn)業(yè)走向國際舞臺邁出了漂亮的一步。

時至今日，中外企業(yè)最大差距是細(xì)節(jié)

由于缺乏了解，歷年來博洛尼亞美容展展覽方對中國參展企業(yè)要求一直較為嚴(yán)苛。

據(jù)了解，博洛尼亞美容展對中國參展企業(yè)的參展要求包括：一定程度的企業(yè)納稅額、企業(yè)在市場上的廣告投放計劃等等。也就是說，若非在本國具有相當(dāng)實力和行業(yè)影響力，一般企業(yè)很難取得在博洛尼亞美容展的參展資格。

繼去年在博洛尼亞美容展首次亮相之后，貝豪今年以更大的展示面積、更好的裝修風(fēng)格再次登上該舞臺。據(jù)貝豪總經(jīng)理梁宏麗介紹，今年貝豪展位位于博洛尼亞美容展國際館，中國企業(yè)在該館總共有7個展位，而貝豪就拿到其中三個展位的面積，并且對其進(jìn)行了特別裝修。

“與國外參展企業(yè)相比，中國參展企業(yè)普遍不太注重設(shè)計感，當(dāng)然，博洛尼亞美容展展覽方對中國企業(yè)也存在一定程度上的歧視?！被貞浧鹑ツ陞⒄共┞迥醽喌慕?jīng)歷，梁宏麗對中國參展企業(yè)在國際舞臺上的地位表示痛心。正源于此，今年再次參展博洛尼亞，梁宏麗特意拿下更大的參展面積，并花費數(shù)十萬元對貝豪展位進(jìn)行了精心的裝修。

“做企業(yè)其實就是做細(xì)節(jié)?！绷汉犒愓f。在梁宏麗看來，作為唯一一個在博洛尼亞美容展國際館亮相的中國面膜企業(yè)，貝豪參展，代表的不僅僅是貝豪自己，其背后代表的其實是中國面膜產(chǎn)業(yè)的整體形象。

通過兩次參展，梁宏麗對比了國際品牌與中國本土品牌之間存在的差異點和距離。梁宏麗認(rèn)為，現(xiàn)階段，中國品牌跟國際品牌的差距其實很小，這些差距主要體現(xiàn)在對細(xì)節(jié)的把握和處理上，比如營銷推廣、包裝設(shè)計等。而中國企業(yè)若想走出去，必須在打造極致的產(chǎn)品體驗和消費體驗上下功夫。

傳統(tǒng)營銷時代過去之后，現(xiàn)在，中國企業(yè)更應(yīng)該考慮的問題是，消費者為什么不喜歡你的產(chǎn)品？傳統(tǒng)意義上“物美價廉”的時代已經(jīng)過去了，因為傳統(tǒng)的流通模式中，好的產(chǎn)品到達(dá)消費者手中已經(jīng)有絕大部分的成本都消耗在渠道等中間環(huán)節(jié)，而現(xiàn)階段的大部分中國品牌都停留在價格拼殺上，因而價格低廉的產(chǎn)品不可能具備優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。而貝豪在做產(chǎn)品研發(fā)的時候，不僅考慮到消費者的真實需求所在，還對新品的包裝、設(shè)計、賣點和宣傳等方方面面進(jìn)行細(xì)致打磨，拉高面膜OEM企業(yè)在技術(shù)、人才、設(shè)計等層面的行業(yè)地位。

國際大牌點贊最好的面膜在中國

當(dāng)然，由于貝豪展位在面積和展位設(shè)計等方面都處于國際館內(nèi)參展企業(yè)的領(lǐng)先水平，在為期四天的參展時間中，第一天的參展效果就大大超出了貝豪的預(yù)期。“現(xiàn)場觀展人員只要走到貝豪展位前就一定會走進(jìn)來，我們工作人員攜帶的數(shù)百張名片在參展的第一天就所剩無幾了?！绷汉犒愊颉痘瘖y品觀察》介紹道。

據(jù)了解，貝豪展位不僅吸引到一批國際美妝達(dá)人在展位里停留一個多小時幫助貝豪在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，甚至還把雅詩蘭黛集團的副總裁和歐萊雅集團的高管都吸引過去。

其中，雅詩蘭黛副總裁還與梁宏麗暢聊長達(dá)半個小時，討論中國面膜發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，了解貝豪出品的相關(guān)面膜產(chǎn)品。據(jù)該副總裁透露，雅詩蘭黛在2012年就有針對亞洲市場開發(fā)面膜產(chǎn)品的相關(guān)計劃，只是由于相關(guān)原因未能得到落實。

除了雅詩蘭黛高層，全球最大的化妝品企業(yè)——歐萊雅集團的兩位帥哥高管也去到貝豪展位現(xiàn)場，與梁宏麗交流面膜的未來趨勢。據(jù)梁宏麗介紹，通過這兩位高管拿面膜的專業(yè)手勢來看，一定是對面膜有相當(dāng)研究的人。

毫無疑問，中國的面膜這個品類已經(jīng)贏得眾多國際大牌的興趣和青睞。以前，國際品牌可能覺得面膜是邊緣性品類，但是現(xiàn)在情況正在發(fā)生改變。在梁宏麗看來，這一切都是順理成章的事，這也驗證了貝豪一直在呼吁的——面膜是中國化妝品行業(yè)唯一一個可以和國際大牌相抗衡的品類。就以這次參展為例，如果參展的是其他的品類，像雅詩蘭黛和歐萊雅的高管是不可能被吸引過來的，因為中國化妝品行業(yè)的其他品類從產(chǎn)品研發(fā)、原料等源頭技術(shù)上都完全沒有任何的優(yōu)勢可言。

一直以來，貝豪集團在面膜研發(fā)與創(chuàng)新上一直走在市場前沿。如今，貝豪在面膜品類上大獲成功，離不開過往十幾年貝豪在背后的辛勤付出：從開創(chuàng)一代蠶絲概念面膜，到引進(jìn)美國杜邦二代蠶絲面膜，再到現(xiàn)在市場火熱的高端備長炭黑金面膜、生物纖維面膜，以及高性價比的三代絲可拉Silkara面膜，貝豪在研發(fā)經(jīng)費投入上從不封頂?！柏惡赖暮诵膶嵙κ茄邪l(fā)，并研究消費者。”梁宏麗說。

貝豪下一站：做全球的面膜生意

貝豪所代表的中國面膜的成功，已經(jīng)吸引到國際一線大牌的目光。就在最近這一兩年，行業(yè)內(nèi)就相繼發(fā)生了諸如歐萊雅收購美即面膜、雅詩蘭黛收購格萊魅面膜等行業(yè)大事。

當(dāng)然，就本次博洛尼亞國際美容展的流行趨勢而言，跟2014年相比，西方國家對面膜的關(guān)注度更高了，這也讓梁宏麗對中國的面膜產(chǎn)業(yè)更加有信心。據(jù)悉，目前包括意大利、法國、波蘭等地企業(yè)通過本次展會都表達(dá)了與貝豪深入合作的意向，有的甚至已經(jīng)簽署合作協(xié)議。

經(jīng)濟危機下，國際品牌其實也在尋找新的產(chǎn)品品類和市場突破口。而貝豪參展博洛尼亞，就是要做西方人的面膜生意。